【正文】 路。 ?探討業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇。 ?解釋銷售方案和雙方的利益。 ?提供進(jìn)一步的詳情。 ?達(dá)成交易。 ?實(shí)施跟進(jìn)步驟。 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 2023/3/8 116 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 花幾分鐘回顧拜訪過(guò)程 1. 修訂最后訂單 2. 拜訪后總結(jié)清單 ? 成功 之處 ? 失敗原因 ? 改進(jìn)方法 3. 作記錄 ? 路線本 ? 筆記本 2023/3/8 117 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?結(jié)算復(fù)核當(dāng)天的所有銷售現(xiàn)金 和欠款 , 并繳款。 ?安排送貨和其它承諾事宜。 ?將銷售過(guò)程中有用的相關(guān)信息 記錄在案，填寫業(yè)績(jī)板。 ?與主管匯報(bào)路線上的問(wèn)題 , 需 求和其它重要情況。 ?完成主管要求的其它管理工作。 ?填寫《客戶拜訪記錄表》， ?每周末將客戶資料卡匯集成冊(cè)， ?將該區(qū)域代表性意見(jiàn)向上級(jí)相關(guān) 部門反饋。 2023/3/8 118 回 顧 拜 訪 八步 驟 1 P r e p a r a t i o n2 G r e e t t h e C u s t o m e r3 S t o r e C h e c k4 M e r c h a n d i s i n g5 D e t e r m i n e t h e O r d e r6 P r e s e n t a t i o n7 C u r b s i d e D e b r i e f8 A d m i n i s t r a t i o n 2023/3/8 119 1. 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 2. 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :38 3. 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 4. 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 5. 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 6. 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 : 7. 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 8. 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 9. 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 10. 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 11. 只有一條路不能選擇 07:38:0707:38:07 12. 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 13. 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :38: 14. 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 15. 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 16. 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 07:3807:38::38 17. 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 18. 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 19. 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 20. 有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 21. 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 2023年 3月 8日 7時(shí) 38分 07:3807:38:07 22. 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 23. 有非凡志向，才有非凡成就。 上午 7時(shí) 38分 7秒 :38:07 24. 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 25. 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 26. 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 2023年 3月 8日星期三 2023/3/8 27. 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 28. 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 29. 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 07:3807:38:072023年 3月 30. 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 31. 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 07:382023年 3月 8日 7時(shí) 38分 32. 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 33. 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。 34. 人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 35. 觀念決定思路，思路決定出路。 3月 8日星期三 7時(shí) 38分 7秒 謝謝各位！ 1. 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 2. 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:38:0707:38:0707:383/8/2023 7:38:07 AM 3. 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :38:0707:38Mar238Mar23 4. 1故人江海別，幾度隔山川。 07:38:0707:38:0707:38Wednesday, March 8, 2023 5. 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :38:0707:38:07March 8, 2023 6. 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 38分 7秒 07:38: 7. 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 38分 :38March 8, 2023 8. 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 38分 7秒 07:38:078 March 2023 9. 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 38分 7秒 上午 7時(shí) 38分 07:38: 10. 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 11. 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:38:0707:38:0707:383/8/2023 7:38:07 AM 12. 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:0707:38Mar238Mar23 13. 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:38:0707:38:0707:38Wednesday, March 8, 2023 14. 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:0707:38:07March 8, 2023 15. 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 38分 7秒 07:38: 16. 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 38分 :38March 8, 2023 17. 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 38分 7秒 07:38:078 March 2023 18. 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 38分 7秒 上午 7時(shí) 38分 07:38: 19. 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 20. 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:38:0707:38:0707:383/8/2023 7:38:07 AM 21. 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:0707:38Mar238Mar23 22. 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:38:0707:38:0707:38Wednesday, March 8, 2023 23. 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:0707:38:07March 8, 2023 24. 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 38分 7秒 07:38: 25. 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 38分 :38March 8, 2023 26. 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 38分 7秒 07:38:078 March 2023 27. 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 38分 7秒 上午 7時(shí) 38分 07:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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