【正文】 均產(chǎn)能 考核值 15 20 實際人均產(chǎn)能 /人均產(chǎn)能要求 15分 新渠道拓展 考核值 5 10 按公司考核方案 續(xù)保率（僅車商） 考核值 按公司考核方案 合計 100 130 第五部分 實施科學(xué)化規(guī)范化管理的基本法 五、考核 ?考核結(jié)果運用 季度考核： 對保費達(dá)成率低的團隊經(jīng)理進(jìn)行降薪，降薪幅度按照實際達(dá)成對應(yīng)的團隊定級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 半年度考核： （ 1）對考核結(jié)果不合格的團隊經(jīng)理進(jìn)行降級或轉(zhuǎn)崗，團隊進(jìn)行撤消或合并； （ 2）對考核結(jié)果卓越的團隊經(jīng)理可實行晉升，參照新的定級保費標(biāo)準(zhǔn)確定新的職級，半年最多晉升一級。 年度考核： （ 1）根據(jù)考核結(jié)果核發(fā)管理津貼年度考核部分； （ 2）對考核結(jié)果不合格的團隊進(jìn)行撤消或合并； （ 3）對考核結(jié)果不合格的團隊經(jīng)理進(jìn)行降級或轉(zhuǎn)崗； （ 4）對考核結(jié)果良好及以上的團隊經(jīng)理實行維持或晉升，參照新的定級保費標(biāo)準(zhǔn)確定新的職級，原則上一年最多晉升兩級； （ 5）作為個人評先、表彰、獎勵的依據(jù)。 第五部分 實施科學(xué)化規(guī)范化管理的基本法 五、考核 ?季度 /半年度 /年度考核指標(biāo) ? 專員 考核指標(biāo) 計劃值 權(quán)重 最高得分 得分標(biāo)準(zhǔn) 定級實收保費進(jìn)度達(dá)成率 100% 65 80 定級實收保費進(jìn)度達(dá)成率 權(quán)重，最高 80分。 期末考核應(yīng)收率 考核值 5 5 根據(jù)年初預(yù)算值，每超一個百分點扣 2分，扣完為止。 滿期賠付率 考核值 15 25 根據(jù)年初預(yù)算值，每超一個百分點扣 2分，扣完為止；每降兩個百分點加 1分，最高25分。 有效活動率 50% 10 10 專員月度實收保費收入超過年度實收保費計劃 8%次數(shù)超過 6次或半年度超過 3次，不扣分，每少 1次扣 5分，扣完為止。 新渠道拓展 考核值 5 10 按公司考核方案 合計 100 130 第五部分 實施科學(xué)化規(guī)范化管理的基本法 五、考核 ?考核結(jié)果運用 季度考核： 對保費達(dá)成率低的渠道專員進(jìn)行降級、轉(zhuǎn)崗。 半年度考核： 對考核結(jié)果不合格的渠道專員進(jìn)行降級、轉(zhuǎn)崗、培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作的，可以解除勞動關(guān)系。對于考核結(jié)果卓越的渠道專員可進(jìn)行晉級，半年最多晉級一級。 年度考核： （ 1）核發(fā)責(zé)任津貼年度考核部分； （ 2）對考核結(jié)果不合格的渠道專員進(jìn)行降級、轉(zhuǎn)崗、培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作的，可以解除勞動關(guān)系； （ 3）對考核結(jié)果良好及以上的渠道專員實行維持或晉升，根據(jù)達(dá)到的定級保費標(biāo)準(zhǔn)確定新的職級，原則上一年內(nèi)最多晉升兩級； （ 4）作為個人評先、表彰、獎勵的依據(jù)。 第五部分 實施科學(xué)化規(guī)范化管理的基本法 五、考核 目 錄 第六部分 KPI考核體系驅(qū)動實現(xiàn)經(jīng)代車商 的價值發(fā)展 6 第二部分 按條塊、分步驟深化推進(jìn)渠道專屬化 2 第四部分 三種合作模式將體現(xiàn)不同渠道差異化的優(yōu)勢 4 第一部分 道路寬闊前景光明的經(jīng)代和車商 1 第三部分 開拓經(jīng)代和車商渠道的組合策略 3 第五部分 實施科學(xué)化規(guī)范化管理的基本法 5 經(jīng)代和車商部 KPI考核指標(biāo)由財務(wù)指標(biāo)和過程指標(biāo)構(gòu)成 。 財務(wù)指標(biāo)實行季度考核；過程指標(biāo)實行每月跟蹤 、年度考核 。 考核指標(biāo)詳見下頁 —— 第六部分 KPI考核體系驅(qū)動實現(xiàn)經(jīng)代車商的價值發(fā)展 指標(biāo)類型 考核指標(biāo) 計劃達(dá) 成值 分值 最高得分 得分標(biāo)準(zhǔn) 財務(wù)指標(biāo) 經(jīng)代（車商）業(yè)務(wù)保費計劃達(dá)成率 100% 10 15 計劃達(dá)成率 分值 專屬經(jīng)代（車商）業(yè)務(wù)保費計劃達(dá)成率 100% 20 30 計劃達(dá)成率 分值 專屬化率 考核值 5 專屬化率 /考核值 分值 經(jīng)代（車商）團隊人均產(chǎn)能 年初預(yù)算值 5 (團隊實際人均產(chǎn)能 /年初預(yù)算值 )分值 專屬經(jīng)代（車商）經(jīng)營成本率 年初預(yù)算值 10 15 根據(jù)年初預(yù)算值，每超一個百分點（不足 1%按 1%計）扣 2分，最多扣 20分；每低 1個點加 2分，最高 20分。 一、考核指標(biāo) 第六部分 KPI考核體系驅(qū)動實現(xiàn)經(jīng)代車商的價值發(fā)展 指標(biāo)類型 考核指標(biāo) 計劃達(dá)成值 分值 最高得分 得分標(biāo)準(zhǔn) 過程指標(biāo) 廣度：經(jīng)代（車商）市場渠道接觸率 考核值 6 9 參考《渠道分類管理辦法》 密度：經(jīng)代（車商）新渠道拓展率 考核值 6 9 參考《渠道分類管理辦法》 深度：經(jīng)代（車商）已合作渠道星級占比 考核值 8 12 參考《渠道分類管理辦法》 第六部分 KPI考核體系驅(qū)動實現(xiàn)經(jīng)代車商的價值發(fā)展 一、考核指標(biāo) 第六部分 KPI考核體系驅(qū)動實現(xiàn)經(jīng)代車商的價值發(fā)展 一、考核指標(biāo) 指標(biāo)類型 考核指標(biāo) 計劃達(dá)成值 分值 最高得分 得分標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵工作 基本法落實 10 15 團隊按要求組建， 03分； 人員按要求選聘， 03分； 按要求進(jìn)行月度、季度、年度考核， 06分， 系統(tǒng)數(shù)據(jù)清晰， 03分 費用管理 5 制定費用管理辦法， 03分； 費用管理到位，資源有效匹配， ； 日常業(yè)務(wù)推動 10 15 制定階段性業(yè)務(wù)推動方案， 03分； 定期對業(yè)務(wù)情況進(jìn)行跟蹤和反饋， 06分；積極參與渠道拜訪和拓展， 06分。 車易保推動 5 有效使用車易保，推動渠道業(yè)務(wù)平臺穩(wěn)步提升。達(dá)到預(yù)期效果得 ，一般得35分，完成較差得 02分。 其它指標(biāo) 總公司制定的相關(guān)考核指標(biāo) 合計 100 150 經(jīng)代和車商 KPI考核分別計算，加權(quán)求和 —— KPI考核得分 =經(jīng)代渠道 KPI考核得分 [專屬經(jīng)代業(yè)務(wù)計劃 /（專屬經(jīng)代業(yè)務(wù)計劃 +專屬車商業(yè)務(wù)計劃 ①） ]+ 車商渠道 KPI考核得分 [專屬車商業(yè)務(wù)計劃 （專屬經(jīng)代業(yè)務(wù)計劃 +專屬車商業(yè)務(wù)計劃 ） ] ①此處車商業(yè)務(wù)按照 ，基于兩方面原因：一方面車商業(yè)務(wù)處于起步階段，其拓展需要各方面很大投入，單從保費規(guī)模的維度不能反映其工作的投入和效果；另一方面經(jīng)代渠道比車商渠道更易形成規(guī)模。故在考核權(quán)重方面予以上浮考慮，下同。隨著車商渠道的日趨成熟，將根據(jù)實際情況對系數(shù)進(jìn)行調(diào)整。 第六部分 KPI考核體系驅(qū)動實現(xiàn)經(jīng)代車商的價值發(fā)展 二、考核指標(biāo)計算 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:33:3107:33:3107:333/8/2023 7:33:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :33:3107:33Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:33:3107:33:3107:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:3107:33:31March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 33分 31秒 07:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時 33分 :33March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 7時 33分 31秒 07:33:318 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 33分 31秒 上午 7時 33分 07:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:33:3107:33:3107:333/8/2023 7:33:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :33:3107:33Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:33:3107:33:3107:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:3107:33:31March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 33分 31秒 07:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時 33分 :33March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 7時 33分 31秒 07:33:318 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 33分 31秒 上午 7時 33分 07:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:33:3107:33:3107:333/8/2023 7:33:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:3107:33Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:33:3107:33:3107:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :33:3107:33:31March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 33分 31秒 07:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時 33分 :33March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 7時 33分 31秒 07:33:318 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 33分 31秒 上午 7時 33分 07:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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