煙草品牌分銷渠道建設(shè)的主要方法--w_tengfei-資料下載頁(yè)
2025-02-18 04:58本頁(yè)面
【正文】 章： 與煙草公司關(guān)系闡述 ? 第二部分：終端服務(wù)人員的職能與職責(zé) ? 第 6章： 終端服務(wù)隊(duì)伍 ? 第 7章： 區(qū)域管理隊(duì)伍 ? 第 8章： 城市經(jīng)理的職能與職責(zé) ? 第 9章： 市場(chǎng)主管的職能與職責(zé) ? 第 10章：經(jīng)理助理的職能與職責(zé) ? 第 11章：市場(chǎng)拓展代表的職能與職責(zé) ? 第 12章：促銷小姐的職能與職責(zé) ? 第三部分：信息的維護(hù)管理 ? 第 13章：終端服務(wù)運(yùn)作信息維護(hù) ? 第 14章：物料使用的信息維護(hù) ? 第四部分：終端服務(wù)運(yùn)作管理 ? 第 15章：市場(chǎng)拓展代表固定拜訪計(jì)劃和 永久行程計(jì)劃 ? 第 16章：市場(chǎng)拓展代表日拜訪報(bào)表 ? 第 17章：市場(chǎng)主管永久行程計(jì)劃 ? 第 18章：終端服務(wù)拜訪報(bào)告及流程 ? 第 19章：市面終端運(yùn)作管理 ? 第 20章：商超終端運(yùn)作管理 ? 第 21章：特定終端運(yùn)作管理 ? 第 22章：渠道滲透運(yùn)作管理 ? 第 23章：倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn) ? 第 24章：終端服務(wù)人員招聘及培訓(xùn) 33 ? 謝謝！ 34 ? ? 美國(guó)煙草生產(chǎn)商在分銷方面，其渠道一半是通過(guò)批發(fā)商到零售商再到消費(fèi)者手中，另一半是生產(chǎn)商直接送到零售商進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。煙草公司會(huì)在全美各地下設(shè)公共倉(cāng)庫(kù)，而公共倉(cāng)庫(kù)的選址也是很有策略的。 雖然國(guó)外煙草集團(tuán)目前還無(wú)法進(jìn)入國(guó)內(nèi)的煙草分銷領(lǐng)域，但據(jù)某知情人士透露，象英美煙草這樣的國(guó)際煙草巨頭已經(jīng)在北京、上海、廣州和成都等重點(diǎn)城市設(shè)立了倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在這些倉(cāng)庫(kù)的功能還只局限于存放一些與煙草相關(guān)的禮品和商用設(shè)施，可一旦政策放開(kāi)，這些選址隨時(shí)可以啟用。他山之石可以攻玉。日本和印度同為亞洲國(guó)家，其煙草業(yè)市場(chǎng)早期也是非常封閉，他們開(kāi)放的過(guò)程演繹了兩個(gè)完全不同的版本，值得國(guó)內(nèi)煙草業(yè)借鑒。 1985年，日本取消了煙草專賣制度，煙草商業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)ν忾_(kāi)放，允許外商和本國(guó)其他企業(yè)自由進(jìn)入卷煙流通、批發(fā)和銷售領(lǐng)域，外國(guó)煙草公司可以直接進(jìn)入或委托自己選擇的代理商在日本銷售其產(chǎn)品。 1987年，日本取消了卷煙進(jìn)口的全部關(guān)稅。由此，外煙銷量由 1985年的 13萬(wàn)箱迅速增加到 1990年的103萬(wàn)箱，再到 2023年的 163萬(wàn)箱，進(jìn)口數(shù)量從最初占市場(chǎng)總量的 %上升到了現(xiàn)在的 %。 日本煙草業(yè)在開(kāi)放之初遇到了目前國(guó)內(nèi)煙草業(yè)同樣的問(wèn)題，自身的供應(yīng)連管理脆弱，國(guó)外煙草巨頭的強(qiáng)烈沖擊。雖然日本放開(kāi)了煙草業(yè)，但是同時(shí)又通過(guò)制定了《日本煙草公司法》等法律，明確規(guī)定日本煙草公司是日本國(guó)內(nèi)唯一的一家合法煙草制造商，不允許國(guó)內(nèi)國(guó)外其他企業(yè)再進(jìn)入卷煙生產(chǎn)領(lǐng)域，使日本煙草公司繼續(xù)保持其在煙草生產(chǎn)領(lǐng)域的壟斷地位。 而且，其產(chǎn)品是由公司內(nèi)部的銷售網(wǎng)絡(luò)直接配送給全國(guó)各地的零售商。相反，國(guó)外卷煙進(jìn)入日本則必須尋找代理商，由于日本卷煙配送公司的網(wǎng)絡(luò)龐大而又嚴(yán)密，所以一般國(guó)外卷煙都找配送公司進(jìn)行代理。 另外，日本煙草公司經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外煙草企業(yè)不斷的整合兼并，才保住了自己在國(guó)內(nèi) 75%的市場(chǎng)份額，同時(shí)還成為了世界第三大煙草公司。 35 ? ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:12:3720:12:3720:123/7/2023 8:12:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :12:3720:12Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:12:3720:12:3720:12Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :12:3720:12:37March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時(shí) 12分 37秒 20:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 12分 :12March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 12分 37秒 20:12:377 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 12分 37秒 下午 8時(shí) 12分 20:12: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:12:3720:12:3720:123/7/2023 8:12:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :12:3720:12Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:12:3720:12:3720:12Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:3720:12:37March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時(shí) 12分 37秒 20:12: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 12分 :12March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 12分 37秒 20:12:377 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 12分 37秒 下午 8時(shí) 12分 20:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:12:3720:12:3720:123/7/2023 8:12:37 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:3720:12Mar237Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:12:3720:12:3720:12Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:3720:12:37March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時(shí) 12分 37秒 20:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 12分 :12March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 12分 37秒 20:12:377 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 12分 37秒 下午 8時(shí) 12分 20:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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