【正文】 化 客戶經(jīng)營平臺。 策略一：充分把控項目的四大核心價值，突出 區(qū)域與項目的高投資性； 方向三：形象為主，產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品提升結構 策略二：以“軟性提值為主、硬件充實為輔”的 產(chǎn)品提值提升策略促進 貴價、快速出貨 的目標。 方向四：系統(tǒng)思考，整合推廣，連環(huán)促銷 策略一：分年度、半年度、季度、月度實效化的 計劃與總結模式，使整個項目的營銷運營事前有 計劃，事中有監(jiān)控，事后有總結； 策略二：在年度總綱的框架下，形成環(huán)環(huán)相扣的 活動體系、促銷體系與軟炒作體系，按部就班， 有的放矢； 營銷節(jié)奏建議 06年 9月 15日 —— 9月 25日 內部調整期 06年 9月 25日 —— 10月 25日 客戶阻擊期 06年 10月 25日 —— 11月 25日 客戶培育期 06年 11月 28日 公開發(fā)售期 蓄客培育期 達到總蓄客 700名（含發(fā)展消化所剩 200名） 持續(xù)熱銷期 06年 11月 28日至年底 本節(jié)點基于以下兩個方面的條件制定： 假定我司于九月中旬左右接受該項目； 本營銷節(jié)點指我司對項目進行分貨后的首批推貨消化計劃，首批消化 計劃我司保底可以消化 73%，理想可消化 80%； 營銷價格建議 指標一：全市成交均價 2023年上半年成交均價 2620元 /平方米 月度 最高價 最低價 均價 4月 3900 1500 2470 5月 10000 1600 3261 6月 10000 1600 2458 數(shù)據(jù)來源：長沙市房屋產(chǎn)權管理局 結論： 46月，開福區(qū)樓市成交均價走低，尤其是 6月，受國 家宏觀調控政策影響，成交均價跌至 2458元 。 指標二：開福區(qū)商品房 4— 6月份成交均價 項目名稱 占地面積 (畝 ) 建筑面積 (平方米 ) 價格 06年上半年推貨及余貨情況 推貨建筑面積 推貨套數(shù) 恒鑫瀾北灣 222 100313 均價 2750 45000 349 左岸春天 (二期 ) 170 170000 均價 3400 35000 261 景香苑 142 90000 均價 2400 60000 375 四季美景水木軒 115 150000 均價 2500 130000 1172 幸福里 539 431043 洋房 2100 57120 364 美林水郡 175 140000 均價 2800 45000 300 合計 1363 1081356 2568 442120 3421 結論 :上半年，北城板塊樓盤推售均價，基本 沒有超過 3000元 /平方米 , 其中 6盤的平均均價僅為 :2568元 /平方米。 指標三：北城板塊上半年推貨、售價情況 參考結論一：市場指導均價 參考結論二：發(fā)展商先期銷售均價 2400元 /平方米 (2620+2568+2458) 247。 3=2548元 /平方米 市場指導均價與發(fā)展商先期銷售均價平均值 2474元 /平方米 指標三：項目價值修正值 價值項 權重 得分 價值修正描述 得分 先 天 價 值 項 地理位置（區(qū)域規(guī)劃） 10 8 不可修正，但會日漸成熟； 10 周邊特殊資源 10 6 資源不可再生，不可移動，但可以高層自居加強景觀的可視性； 8 周邊配套 10 8 日趨完善； 10 地塊形態(tài) 10 6 形態(tài)不可改變，要注重社區(qū)化生活環(huán)境的整體營造與封閉、安全、文明社區(qū)對地形劣勢的規(guī)避； 8 交通通達與 可視性 10 5 隨著板塊的發(fā)展與通過一些導視系統(tǒng)與開發(fā)的逐期推進完善； 10 后 天 價 值 項 項目建筑規(guī)劃 10 8 可適當調整； 9 項目景觀規(guī)劃 10 6 賦予全新景觀理念，完善并明確小區(qū)的景觀規(guī)劃與配置； 9 項目物管服務 5 5 無需要提升，做好標準動作； 5 項目產(chǎn)品設計 10 8 產(chǎn)品設計可估細部調整或軟件的價值提煉； 9 項目物業(yè)形態(tài) 5 3 物業(yè)形態(tài)不可改變 3 項目營銷服務 10 6 營銷服務可以完整提升 10 總計與總評 100 68 項目價值提升率 % 91 項目可售均價 保底均價： 2400%=3211元 /平方米 理想均價： 2474%=3290元 /平方米 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:50:0813:50:0813:503/7/2023 1:50:08 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:0813:50Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:50:0813:50:0813:50Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:0813:50:08March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 1時 50分 8秒 13:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 50分 :50March 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 1時 50分 8秒 13:50:087 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 50分 8秒 下午 1時 50分 13:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:50:0813:50:0813:503/7/2023 1:50:08 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :50:0813:50Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:50:0813:50:0813:50Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:0813:50:08March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 1時 50分 8秒 13:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 50分 :50March 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 1時 50分 8秒 13:50:087 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 50分 8秒 下午 1時 50分 13:50: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:50:0813:50:0813:503/7/2023 1:50:08 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :50:0813:50Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:50:0813:50:0813:50Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:0813:50:08March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 1時 50分 8秒 13:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 50分 :50March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 1時 50分 8秒 13:50:087 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 50分 8秒 下午 1時 50分 13:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴