【正文】 p活動(dòng)目的：尋找幸福年度主題回顧，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感和歸屬感，同時(shí)舉行客戶(hù)答謝活動(dòng)。p活動(dòng)形式：禮品贈(zèng)送 +客戶(hù)答謝宴p參與人員：成交業(yè)主及高意向客戶(hù)p活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 22日1110987534612萬(wàn)科城幸福答謝緊急性 ：重要性 ：市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層其他活動(dòng) 業(yè)主紀(jì)念日活動(dòng)p活動(dòng)目的：在項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)后，啟動(dòng)對(duì)成交業(yè)主的維護(hù)，統(tǒng)計(jì)業(yè) 主或家人重要的重要紀(jì)念日，在紀(jì)念日贈(zèng)送鮮花、禮品等；p活動(dòng)形式：業(yè)主紀(jì)念日禮品贈(zèng)送；p活動(dòng)流程： 置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)重要業(yè)主的紀(jì)念日； 品管建立業(yè)主紀(jì)念日檔案； 策劃根據(jù)業(yè)主紀(jì)念日的不同，制定禮品方案； 業(yè)主紀(jì)念日登門(mén)拜訪；緊急性 ：重要性 ：市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層暖場(chǎng)活動(dòng) 六月養(yǎng)生季，健康遍泉城p活動(dòng)目的：傳遞健康生活理念，舉行健康知識(shí)講座， 發(fā)放 英派斯體測(cè)表；p活動(dòng)形式：健康知識(shí)講座 +英派斯體側(cè)等p參與人員：到訪客戶(hù)p活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月緊急性 ：重要性 ：市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層暖場(chǎng)活動(dòng) 七月運(yùn)動(dòng)風(fēng)，歡樂(lè)伴您行p活動(dòng)目的：以運(yùn)動(dòng)為主題進(jìn)行七月暖場(chǎng)活 動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)舉行 I Box、投籃機(jī) 遙控賽車(chē)等活動(dòng)；p活動(dòng)形式：籃球機(jī) +I box體感游戲級(jí)等p參與人員：到訪客戶(hù)p活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月緊急性 ：重要性 ：市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層暖場(chǎng)活動(dòng) 九月愛(ài)筑家，幸福齊分享p活動(dòng)目的：以家庭為主題進(jìn)行九月暖場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn) 場(chǎng)舉行家庭小游戲、共享幸福生活；p活動(dòng)形式：木制模型搭建、手繪玻璃杯等p參與人員：到訪客戶(hù)p活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月緊急性 ：重要性 ：市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層暖場(chǎng)活動(dòng) 圈層睦高鄰，共聚幸福城p活動(dòng)目的：以幸福鄰里為主題進(jìn)行月度主題暖場(chǎng)活動(dòng)， 現(xiàn)場(chǎng)舉行鄰里茶話(huà)會(huì)、鄰里運(yùn)動(dòng)會(huì)等；p活動(dòng)形式：茶話(huà)會(huì)、小型運(yùn)動(dòng)會(huì)；p參與人員：到訪客戶(hù)p活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月緊急性 ：重要性 ：市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層展示策略市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層外圍領(lǐng)地包裝 對(duì)項(xiàng)目門(mén)前的奧體西路（長(zhǎng)度約 ）進(jìn)行美化包裝，增加苗圃、行道樹(shù)等綠化，增設(shè)項(xiàng)目道旗。本案市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層外圍領(lǐng)地包裝對(duì)項(xiàng)目門(mén)前的奧體西路（長(zhǎng)度約 ）進(jìn)行美化包裝，增加苗圃、行道樹(shù)等綠化，增設(shè)項(xiàng)目道旗。本案市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層外圍領(lǐng)地包裝 對(duì)項(xiàng)目奧體西路側(cè)進(jìn)行圍墻的包裝，提升項(xiàng)目的昭示性。本案市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層外圍領(lǐng)地包裝選擇項(xiàng)目先建起的樓棟安裝樓體字，樓體字要求白天及夜晚均有很好的昭示性。本案在項(xiàng)目?jī)?nèi)部樓體高處設(shè)置項(xiàng)目案名及電話(huà)市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層售樓處外場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)售樓處停車(chē)場(chǎng)景觀示范區(qū) 通過(guò)合理的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)，使客戶(hù)能夠全面感受到萬(wàn)科的產(chǎn)品展示及物業(yè)服務(wù)。市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層整體定位以打造生活氛圍、關(guān)注生活 幸福內(nèi)涵為主的形象。樹(shù)立高檔次的銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)。1234景觀特征： 延續(xù)項(xiàng)目景觀一致性。入口處設(shè)置高大的樹(shù)木，結(jié)合樹(shù)形良好的落葉喬木，由停車(chē)場(chǎng)至售樓處，再到室外休閑場(chǎng)所，種植層次豐富。功能特征 ：室內(nèi)功能主要以項(xiàng)目及品牌展示、談客、辦公為主，室外功能增加休閑區(qū)。格外強(qiáng)調(diào)服務(wù)，萬(wàn)科從門(mén)衛(wèi)到保潔都采用規(guī)范服務(wù)，讓客人倍感尊貴。外觀特征 ：采用與未來(lái)產(chǎn)品一致的形式。在外立面通過(guò)相同材料、裝飾線(xiàn)角、門(mén)廳等細(xì)節(jié)，充分展示未來(lái)生活場(chǎng)景。內(nèi)裝特征 ： 典雅、大氣。突出品牌展示。售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層外形采用與未來(lái)產(chǎn)品一致的形式。在外立面通過(guò)相同材料、裝飾線(xiàn)角、門(mén)廳等細(xì)節(jié)，充分展示未來(lái)生活場(chǎng)景。售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示售樓處門(mén)前廣場(chǎng)設(shè)置精神堡壘，增加昭示性；門(mén)前廣場(chǎng)設(shè)置休閑座椅，營(yíng)造幸福生活場(chǎng)景。市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示 室內(nèi)裝飾典雅大氣，突出萬(wàn)科品牌展示。市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層售樓處規(guī)模建議 售樓處規(guī)模約為 1800㎡左右，以滿(mǎn)足項(xiàng)目展示、客戶(hù)洽談、辦公等各種功能需要。接待區(qū)影音室 展示區(qū)（品牌、模型）初期洽談區(qū)洽談簽約區(qū)兒童區(qū)吧臺(tái)物業(yè)辦公室步梯VIP室財(cái)務(wù)室工法展示區(qū)衛(wèi)生間辦公區(qū)注：入口初螺旋狀步梯建議去除，此位置設(shè)置影音室。市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層售樓處主要功能設(shè)置p 接待區(qū)： 作為客戶(hù)進(jìn)入售樓處的第一類(lèi)接觸目標(biāo)，配合迎賓接待，給客戶(hù)良好印象；p 影音展示區(qū)： 通過(guò)影音的方式，展示開(kāi)發(fā)商品牌、項(xiàng)目規(guī)劃等信息。p 品牌展示區(qū) ：展示開(kāi)發(fā)商品牌發(fā)展歷程、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)、開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等信息，增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。p 模型展示區(qū)： 保證客戶(hù)必須經(jīng)過(guò)該區(qū)域，在置業(yè)顧問(wèn)陪同下，聆聽(tīng)銷(xiāo)講；p 洽談區(qū)： 分為一般洽談區(qū)和 VIP接待區(qū)，并應(yīng)略有距離，以區(qū)分問(wèn)詢(xún)型客戶(hù)和深入談判型客戶(hù)；p 財(cái)務(wù)區(qū)： 應(yīng)具有私密性，并與洽談區(qū)保持較遠(yuǎn)距離，避免細(xì)節(jié)信息泄露等突發(fā)問(wèn)題影響洽談客戶(hù)印象；市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層p 吧臺(tái)： 為了延長(zhǎng)客戶(hù)的停留時(shí)間，打造項(xiàng)目高端品質(zhì)，建議設(shè)置吧臺(tái)，并與洽談區(qū)進(jìn)行很好的結(jié)合，同時(shí)提供茶水、咖啡等飲料。p VIP室： 提升項(xiàng)目整體形象，高端客戶(hù)接待；p 兒童區(qū)： 設(shè)置兒童游戲區(qū)，布置簡(jiǎn)單玩具等；（可根據(jù)售樓處實(shí)際情況確定有無(wú)）p 工法展示區(qū)： 展示施工材料和相關(guān)裝修材料的材質(zhì)，展示項(xiàng)目品質(zhì)，給客戶(hù)留下更深的印象。售樓處主要功能設(shè)置市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層入口接待臺(tái) 影音展示區(qū)展示區(qū)（品牌、項(xiàng)目）洽談區(qū)樣板間展示區(qū) 工法展示區(qū)首次到訪二次到訪VIP室、財(cái)務(wù)室售樓處主要功能設(shè)置 功能分區(qū)動(dòng)線(xiàn)示意：停車(chē)場(chǎng)景觀示范區(qū)電梯步梯市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層售樓處主要功能設(shè)置辦公區(qū)影音室沙盤(pán)沙盤(pán)談客區(qū)兒童區(qū)財(cái)務(wù)VIP工法展示區(qū)區(qū)域模型品牌展示墻首訪客戶(hù)二訪客戶(hù)樣板房 1樣板房 2樣板房 3樣板房 4營(yíng)銷(xiāo)中心動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)，流線(xiàn)順暢，避免回路。市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層萬(wàn)科品牌展示建議 品牌展示區(qū)從開(kāi)發(fā)商發(fā)展歷程、開(kāi)發(fā)理念、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等多方面對(duì)品牌進(jìn)行展示，客戶(hù)對(duì)品牌認(rèn)知進(jìn)一步提高p發(fā)展歷程： 萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司成立于 1984年， 1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，目前為國(guó)內(nèi)最大的住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)。p開(kāi)發(fā)理念： 萬(wàn)科始終不懈地致力于為不同消費(fèi)者提供展現(xiàn)自我、和諧共生的理想生活空間，保護(hù)環(huán)境、改善環(huán)境，促進(jìn)人與自然的可持續(xù)發(fā)展。p獲得獎(jiǎng)項(xiàng)： 近幾年萬(wàn)科企業(yè)獲得獎(jiǎng)項(xiàng)展示。p產(chǎn)品系巡禮： 萬(wàn)科開(kāi)發(fā)各產(chǎn)品系介紹展示。本案幸福系產(chǎn)品著重闡述。市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層萬(wàn)科品牌展示建議 其他區(qū)域從各方面展示萬(wàn)科品牌實(shí)力及社會(huì)責(zé)任感，突出萬(wàn)科濟(jì)南鑄就幸福泉城的信念。市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層附：臨售建議 對(duì)臨時(shí)售樓處外部進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其昭示性。制作項(xiàng)目精神堡壘，后期移至項(xiàng)目正式售樓處。尚品燕園營(yíng)銷(xiāo)中心力高國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心保利城營(yíng)銷(xiāo)中心工業(yè)南路花園路康虹路奧體西路公交站牌公交站牌市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層附：臨售建議 臨時(shí)售樓處主要實(shí)現(xiàn)品牌及項(xiàng)目展示、客戶(hù)接待、前期辦公等功能。方案一：使用面積：約 420㎡。功能劃分：l接待展示區(qū) 120㎡l品牌及工法展示區(qū) 60㎡l談客區(qū) 110㎡l衛(wèi)生間 40㎡l辦公儲(chǔ)物區(qū) 90㎡接待展示區(qū)談客區(qū)工法展示衛(wèi)生間辦公儲(chǔ)物區(qū)市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層附：臨售建議接待展示區(qū)談客區(qū)工法展示衛(wèi)生間辦公儲(chǔ)物區(qū)方案二：使用面積：約 370㎡。功能劃分：l接待展示區(qū) 80㎡l品牌及工法展示區(qū) 40㎡l談客區(qū) 100㎡l辦公儲(chǔ)物區(qū) 70㎡l衛(wèi)生間 +走廊 80㎡臨時(shí)售樓處主要實(shí)現(xiàn)品牌及項(xiàng)目展示、客戶(hù)接待、前期辦公等功能。市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層產(chǎn)品與推售策略市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層戶(hù)型配比建議現(xiàn)有戶(hù)型配比中：l調(diào)整 104平米三房一衛(wèi)戶(hù)型比例，提高 116㎡三房?jī)尚l(wèi)戶(hù)型比例。l建議將 145㎡戶(hù)型面積控制在 144㎡以下。市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層一期配比 臨近奧體西路區(qū)域設(shè)置小戶(hù)型，內(nèi)部較好位置設(shè)置大戶(hù)型。實(shí)現(xiàn)戶(hù)型布局合理。 116㎡三房?jī)尚l(wèi)戶(hù)型為市場(chǎng)熱銷(xiāo)戶(hù)型，且本項(xiàng)目該戶(hù)型設(shè)計(jì)極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建議增加此戶(hù)型比例。市場(chǎng)的腦 專(zhuān)業(yè)的身 客戶(hù)的心 青島榮置地顧問(wèn)有限公司 地址：青島市東海西路 35號(hào)太平洋中心 2號(hào)寫(xiě)字樓 5層啟動(dòng)區(qū)建議建議自北向南的開(kāi)發(fā)順序。? 推售順序 ①→②→③?