【正文】 p活動目的：尋找幸福年度主題回顧，加深客戶對項目的認同感和歸屬感，同時舉行客戶答謝活動。p活動形式：禮品贈送 +客戶答謝宴p參與人員：成交業(yè)主及高意向客戶p活動時間： 2023年 12月 22日1110987534612萬科城幸福答謝緊急性 ：重要性 ：市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層其他活動 業(yè)主紀念日活動p活動目的：在項目首次開盤后，啟動對成交業(yè)主的維護，統(tǒng)計業(yè) 主或家人重要的重要紀念日，在紀念日贈送鮮花、禮品等；p活動形式：業(yè)主紀念日禮品贈送；p活動流程： 置業(yè)顧問統(tǒng)計重要業(yè)主的紀念日； 品管建立業(yè)主紀念日檔案； 策劃根據(jù)業(yè)主紀念日的不同，制定禮品方案； 業(yè)主紀念日登門拜訪；緊急性 ：重要性 ：市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層暖場活動 六月養(yǎng)生季，健康遍泉城p活動目的：傳遞健康生活理念，舉行健康知識講座， 發(fā)放 英派斯體測表；p活動形式：健康知識講座 +英派斯體側(cè)等p參與人員：到訪客戶p活動時間： 2023年 6月緊急性 ：重要性 ：市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層暖場活動 七月運動風，歡樂伴您行p活動目的：以運動為主題進行七月暖場活 動，現(xiàn)場舉行 I Box、投籃機 遙控賽車等活動；p活動形式：籃球機 +I box體感游戲級等p參與人員：到訪客戶p活動時間： 2023年 7月緊急性 ：重要性 ：市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層暖場活動 九月愛筑家，幸福齊分享p活動目的：以家庭為主題進行九月暖場活動，現(xiàn) 場舉行家庭小游戲、共享幸福生活；p活動形式：木制模型搭建、手繪玻璃杯等p參與人員：到訪客戶p活動時間： 2023年 9月緊急性 ：重要性 ：市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層暖場活動 圈層睦高鄰，共聚幸福城p活動目的：以幸福鄰里為主題進行月度主題暖場活動， 現(xiàn)場舉行鄰里茶話會、鄰里運動會等；p活動形式：茶話會、小型運動會；p參與人員：到訪客戶p活動時間： 2023年 10月緊急性 ：重要性 ：市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層展示策略市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層外圍領(lǐng)地包裝 對項目門前的奧體西路（長度約 ）進行美化包裝，增加苗圃、行道樹等綠化，增設(shè)項目道旗。本案市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層外圍領(lǐng)地包裝對項目門前的奧體西路（長度約 ）進行美化包裝，增加苗圃、行道樹等綠化，增設(shè)項目道旗。本案市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層外圍領(lǐng)地包裝 對項目奧體西路側(cè)進行圍墻的包裝，提升項目的昭示性。本案市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層外圍領(lǐng)地包裝選擇項目先建起的樓棟安裝樓體字，樓體字要求白天及夜晚均有很好的昭示性。本案在項目內(nèi)部樓體高處設(shè)置項目案名及電話市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層售樓處外場動線售樓處停車場景觀示范區(qū) 通過合理的動線設(shè)計，使客戶能夠全面感受到萬科的產(chǎn)品展示及物業(yè)服務(wù)。市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層整體定位以打造生活氛圍、關(guān)注生活 幸福內(nèi)涵為主的形象。樹立高檔次的銷售專賣場。1234景觀特征： 延續(xù)項目景觀一致性。入口處設(shè)置高大的樹木，結(jié)合樹形良好的落葉喬木，由停車場至售樓處，再到室外休閑場所，種植層次豐富。功能特征 ：室內(nèi)功能主要以項目及品牌展示、談客、辦公為主，室外功能增加休閑區(qū)。格外強調(diào)服務(wù)，萬科從門衛(wèi)到保潔都采用規(guī)范服務(wù)，讓客人倍感尊貴。外觀特征 ：采用與未來產(chǎn)品一致的形式。在外立面通過相同材料、裝飾線角、門廳等細節(jié)，充分展示未來生活場景。內(nèi)裝特征 ： 典雅、大氣。突出品牌展示。售樓處現(xiàn)場展示市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層外形采用與未來產(chǎn)品一致的形式。在外立面通過相同材料、裝飾線角、門廳等細節(jié)，充分展示未來生活場景。售樓處現(xiàn)場展示市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層售樓處現(xiàn)場展示售樓處門前廣場設(shè)置精神堡壘，增加昭示性；門前廣場設(shè)置休閑座椅，營造幸福生活場景。市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層售樓處現(xiàn)場展示 室內(nèi)裝飾典雅大氣，突出萬科品牌展示。市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層售樓處規(guī)模建議 售樓處規(guī)模約為 1800㎡左右，以滿足項目展示、客戶洽談、辦公等各種功能需要。接待區(qū)影音室 展示區(qū)（品牌、模型）初期洽談區(qū)洽談簽約區(qū)兒童區(qū)吧臺物業(yè)辦公室步梯VIP室財務(wù)室工法展示區(qū)衛(wèi)生間辦公區(qū)注：入口初螺旋狀步梯建議去除，此位置設(shè)置影音室。市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層售樓處主要功能設(shè)置p 接待區(qū)： 作為客戶進入售樓處的第一類接觸目標，配合迎賓接待，給客戶良好印象；p 影音展示區(qū)： 通過影音的方式，展示開發(fā)商品牌、項目規(guī)劃等信息。p 品牌展示區(qū) ：展示開發(fā)商品牌發(fā)展歷程、獲得獎項、開發(fā)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢等信息，增加客戶購買信心。p 模型展示區(qū)： 保證客戶必須經(jīng)過該區(qū)域，在置業(yè)顧問陪同下，聆聽銷講；p 洽談區(qū)： 分為一般洽談區(qū)和 VIP接待區(qū)，并應(yīng)略有距離，以區(qū)分問詢型客戶和深入談判型客戶；p 財務(wù)區(qū)： 應(yīng)具有私密性，并與洽談區(qū)保持較遠距離，避免細節(jié)信息泄露等突發(fā)問題影響洽談客戶印象；市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層p 吧臺： 為了延長客戶的停留時間，打造項目高端品質(zhì)，建議設(shè)置吧臺，并與洽談區(qū)進行很好的結(jié)合，同時提供茶水、咖啡等飲料。p VIP室： 提升項目整體形象，高端客戶接待；p 兒童區(qū)： 設(shè)置兒童游戲區(qū)，布置簡單玩具等；（可根據(jù)售樓處實際情況確定有無）p 工法展示區(qū)： 展示施工材料和相關(guān)裝修材料的材質(zhì)，展示項目品質(zhì)，給客戶留下更深的印象。售樓處主要功能設(shè)置市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層入口接待臺 影音展示區(qū)展示區(qū)（品牌、項目）洽談區(qū)樣板間展示區(qū) 工法展示區(qū)首次到訪二次到訪VIP室、財務(wù)室售樓處主要功能設(shè)置 功能分區(qū)動線示意：停車場景觀示范區(qū)電梯步梯市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層售樓處主要功能設(shè)置辦公區(qū)影音室沙盤沙盤談客區(qū)兒童區(qū)財務(wù)VIP工法展示區(qū)區(qū)域模型品牌展示墻首訪客戶二訪客戶樣板房 1樣板房 2樣板房 3樣板房 4營銷中心動線設(shè)計，流線順暢，避免回路。市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層萬科品牌展示建議 品牌展示區(qū)從開發(fā)商發(fā)展歷程、開發(fā)理念、獲得獎項、開發(fā)項目等多方面對品牌進行展示，客戶對品牌認知進一步提高p發(fā)展歷程： 萬科企業(yè)股份有限公司成立于 1984年， 1988年進入房地產(chǎn)行業(yè)，目前為國內(nèi)最大的住宅開發(fā)企業(yè)。p開發(fā)理念： 萬科始終不懈地致力于為不同消費者提供展現(xiàn)自我、和諧共生的理想生活空間，保護環(huán)境、改善環(huán)境，促進人與自然的可持續(xù)發(fā)展。p獲得獎項： 近幾年萬科企業(yè)獲得獎項展示。p產(chǎn)品系巡禮： 萬科開發(fā)各產(chǎn)品系介紹展示。本案幸福系產(chǎn)品著重闡述。市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層萬科品牌展示建議 其他區(qū)域從各方面展示萬科品牌實力及社會責任感，突出萬科濟南鑄就幸福泉城的信念。市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層附：臨售建議 對臨時售樓處外部進行包裝，增強其昭示性。制作項目精神堡壘，后期移至項目正式售樓處。尚品燕園營銷中心力高國際營銷中心保利城營銷中心工業(yè)南路花園路康虹路奧體西路公交站牌公交站牌市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層附：臨售建議 臨時售樓處主要實現(xiàn)品牌及項目展示、客戶接待、前期辦公等功能。方案一：使用面積：約 420㎡。功能劃分：l接待展示區(qū) 120㎡l品牌及工法展示區(qū) 60㎡l談客區(qū) 110㎡l衛(wèi)生間 40㎡l辦公儲物區(qū) 90㎡接待展示區(qū)談客區(qū)工法展示衛(wèi)生間辦公儲物區(qū)市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層附：臨售建議接待展示區(qū)談客區(qū)工法展示衛(wèi)生間辦公儲物區(qū)方案二：使用面積：約 370㎡。功能劃分：l接待展示區(qū) 80㎡l品牌及工法展示區(qū) 40㎡l談客區(qū) 100㎡l辦公儲物區(qū) 70㎡l衛(wèi)生間 +走廊 80㎡臨時售樓處主要實現(xiàn)品牌及項目展示、客戶接待、前期辦公等功能。市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層產(chǎn)品與推售策略市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層戶型配比建議現(xiàn)有戶型配比中：l調(diào)整 104平米三房一衛(wèi)戶型比例，提高 116㎡三房兩衛(wèi)戶型比例。l建議將 145㎡戶型面積控制在 144㎡以下。市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層一期配比 臨近奧體西路區(qū)域設(shè)置小戶型，內(nèi)部較好位置設(shè)置大戶型。實現(xiàn)戶型布局合理。 116㎡三房兩衛(wèi)戶型為市場熱銷戶型，且本項目該戶型設(shè)計極具市場競爭力，建議增加此戶型比例。市場的腦 專業(yè)的身 客戶的心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號太平洋中心 2號寫字樓 5層啟動區(qū)建議建議自北向南的開發(fā)順序。? 推售順序 ①→②→③?