營(yíng)銷組織與策劃綜合能力提升訓(xùn)練-資料下載頁
2025-02-18 03:39本頁面
【正文】 價(jià)值定位 期望的 品牌形象 個(gè) 性 故 事 形 象 聯(lián) 系 價(jià) 值 體 驗(yàn) 功能價(jià)值 情感價(jià)值 價(jià) 格 什么是品牌的特征 /個(gè)性？ 品牌有什么故事 /傳統(tǒng)？ 客戶應(yīng)該怎樣看待這一品牌？ 客戶與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？ 品牌代表什么價(jià)值？ 客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)如何？ 品牌提供哪些具體的功能上的好處？ 品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？ 這些好處值多少錢？ 舉例 —— 波士頓品牌定位模型 按照命名的規(guī)律，目前煙草市場(chǎng)上的煙草品牌大致可分為五類： ? 借用已有的社會(huì)文化來命名。 如“人民大會(huì)堂”、“中南?！?、“西柏坡”、“長(zhǎng)征”等牌香煙。該類名稱多以文物古跡、自然風(fēng)景，神話傳說，民風(fēng)民俗，革命歷史，建筑物作為題材。用意是利用先天已有的文化底蘊(yùn)，借船出海，因?yàn)榇祟惷Q在消費(fèi)者當(dāng)中早已廣為傳播，知名度較高，美譽(yù)度較好，拿來即用不但省去了大筆的廣告費(fèi)用支出，而且具備良好的品牌形象，甚至有些品牌名稱在大媒體上還有較高的曝光頻率。 ? 根據(jù)生物環(huán)境名稱命名。 如“大紅鷹”、 “白沙”、“七匹狼”、“好貓”、“紅梅”、“金絲猴”、“熊貓”等品牌。在人們的意識(shí)中，一提到這些名詞，就會(huì)有豐富的、美好的聯(lián)想，比如“好貓”品牌，讓人首先聯(lián)想到的是“不管黑貓白貓，逮住老鼠就是好貓”這句影響深遠(yuǎn)的口號(hào)。 案例：煙草品牌命名 ? 根據(jù)知名地點(diǎn)命名。如“上?！?、“遵義”、“廣州”、“蘭州”、“沈陽”、“南京”、“北京”等，讓人一看就知道香煙來自哪兒，自然留下印象。 ? 根據(jù)產(chǎn)品定位命名。如“中華”、“芙蓉王”等品牌。 ? 利用富有象征意義的名詞來命名，如“紅雙喜”、“鉆石”、“將軍”等含義積極向上的品牌系列，給消費(fèi)者留下的是一種積極向上的感覺。 案例：煙草品牌命名 ? 七匹狼的主題文化觀念 —— “ 與狼共舞，盡顯英雄本色 ” 體現(xiàn)男子漢追求的“ 自由、勇氣、力量 ” 和 “ 勇敢頑強(qiáng)、充滿豪情、富有個(gè)性、堅(jiān)韌不拔 ” 的男子漢形象。 ? “ 七匹狼 —— 倡導(dǎo)男仕族群新文化 ” 這一定位主題。并將服裝、香煙、酒類、茶品等行業(yè)都統(tǒng)合在 “ 男性文化 ” 下，服裝代表的是自信和穩(wěn)重，香煙象征著沉重與思索，酒類表現(xiàn)的是瀟灑和豪放，茶品強(qiáng)調(diào)的是寧?kù)o與遐想。 ? 1996年，龍巖卷煙廠開發(fā)生產(chǎn)了 “ 金牌七匹狼 ” 香煙，首先推出的是白殼包裝，同年 11月，七匹狼借助市場(chǎng)慣性，于香港回歸之際又推出特制高級(jí)紅殼香煙，填補(bǔ)了福建省多年來中高檔煙的市場(chǎng)空白，有人將之形象的比喻為 “狼煙四起 ” 。 ? 1997年，七匹狼公司推出了定位為中高檔酒品的 “ 七匹狼金樽啤酒 ” 和葡萄酒，在較短時(shí)間內(nèi)打開了福建省幾個(gè)主要酒品市場(chǎng)以及東北市常乘勝追擊， ? 1998年七匹狼又積極介入了茶文化產(chǎn)品行業(yè)。擴(kuò)大戰(zhàn)果， 2023年，七匹狼再次出擊，涉足表業(yè)。 案例：品牌文化之七匹狼 ?“ 白沙 ” 品牌規(guī)劃清晰，較好地解決了品牌識(shí)別問題： 品牌個(gè)性 —— 飛翔 消費(fèi)者心理聯(lián)想 —— 自由、無拘無束、飛起來的快感 視覺聯(lián)系符號(hào) —— 飛翔的手勢(shì) 廣告口號(hào) —— “ 鶴舞白沙，我心飛翔 ” ?為 “ 白沙 ” 提出的品牌持續(xù)發(fā)展策略以及識(shí)別符號(hào)，是在繼承企業(yè)原有的品牌資產(chǎn)以及消費(fèi)者吸煙感受的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新地組合了它們之間業(yè)已存在的關(guān)系； ?品牌的塑造不但要有個(gè)性，還要有文化內(nèi)涵，有自己獨(dú)到的品牌主張。 案例：品牌文化之白沙 營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)－案例演練 1. 營(yíng)銷策劃“天龍八步”模擬演練 2. 營(yíng)銷策劃“天龍八步”技能演練 3. 營(yíng)銷策劃“天龍八步”運(yùn)用演練 營(yíng)銷策劃實(shí)踐指導(dǎo) 謝 謝 :19:3505:1905::19 05:1905:19::19:35 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 19分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:19:3505:19:3505:193/8/2023 5:19:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :19:3505:19Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:19:3505:19:3505:19Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :19:3505:19:35March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時(shí) 19分 35秒 05:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 19分 :19March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 19分 35秒 05:19:358 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 19分 35秒 上午 5時(shí) 19分 05:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:19:3505:19:3505:193/8/2023 5:19:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:3505:19Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:19:3505:19:3505:19Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:3505:19:35March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時(shí) 19分 35秒 05:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 19分 :19March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 19分 35秒 05:19:358 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 19分 35秒 上午 5時(shí) 19分 05:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:19:3505:19:3505:193/8/2023 5:19:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:3505:19Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:19:3505:19:3505:19Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:3505:19:35March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時(shí) 19分 35秒 05:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 19分 :19March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 19分 35秒 05:19:358 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 19分 35秒 上午 5時(shí) 19分 05:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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