促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)庫(kù)存控制與消化-資料下載頁(yè)
2025-02-18 02:01本頁(yè)面
【正文】 告知方法– 促銷 TVC– DM– 海報(bào)– 報(bào)紙秋季金龍魚玉米油促銷案月份 銷量（箱） 有否促銷活動(dòng)7月 7000 無(wú)8月 9000 有9月 13000 有10月 10000 有11月 11000 有? 促銷活動(dòng)進(jìn)行前后銷量的比較： 金龍魚玉米油的銷量（深圳市 5萬(wàn)）：秋季金龍魚玉米油促銷案? 金龍魚玉米油自 1999年 上市以來(lái)，深圳地區(qū)從最初的 的月銷量成長(zhǎng)為目前 1萬(wàn)箱月銷量的知名品牌，特別是在 “買油抽獎(jiǎng)送稻米油，清淡夏季健康全有 ”促銷活動(dòng)將進(jìn)行的三個(gè)月中，銷量會(huì)穩(wěn)步上升，會(huì)穩(wěn)定為華南整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域的中心，對(duì)周邊的影響十分巨大。從整個(gè)華南市場(chǎng)來(lái)看，金龍魚玉米油的單月銷量也已穩(wěn)定在 5萬(wàn)箱左右。通過(guò)本次促銷活動(dòng)，金龍魚玉米油的銷量有了大幅度的提高，知名度也快速上升。通過(guò)公開發(fā)獎(jiǎng)，加強(qiáng)了與消費(fèi)者當(dāng)面的溝通，增加了品牌的親和力?；顒?dòng)細(xì)節(jié)的考慮保證了活動(dòng)的順利進(jìn)行。? 活動(dòng)效果：– 811月華南地區(qū)總銷量： 20萬(wàn)箱；– 金龍魚玉米油成長(zhǎng)為華南地區(qū)同價(jià)位玉米油的領(lǐng)導(dǎo)品牌。INPack贈(zèng)品的風(fēng)險(xiǎn)? INPack贈(zèng)品（小油）對(duì)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)成敗的影響：? 選擇 INPack贈(zèng)品的方式促銷需冒較大的風(fēng)險(xiǎn)（降低黃金 SKU價(jià)值），成功與否與贈(zèng)品受歡迎的程度息息相關(guān)。慎用 INPack贈(zèng)品聯(lián)合促銷? 特點(diǎn)：– 共同的消費(fèi)群；– 產(chǎn)品的相關(guān)聯(lián)性；– 產(chǎn)品資源的共享。福臨門玉米油與蒙牛特侖蘇聯(lián)合促銷案福臨門玉米油 蒙牛特侖蘇牛奶推廣其新品 “ 黃金產(chǎn)地 ” 玉米油，主目標(biāo)對(duì)象 ： 4060歲事業(yè)穩(wěn)定關(guān)注自己和家人的健康注重生活品質(zhì) 并有實(shí)際行動(dòng) 。定位是追求自己特有生活方式具有高收入的人士涵蓋了都市高端家庭都市單身白領(lǐng)注重生活品質(zhì)的高端消費(fèi)群體。聯(lián)合促銷? 執(zhí)行方法：– 買福臨門玉米油憑購(gòu)物憑證可獲蒙牛特侖蘇 2盒；– 買蒙牛特侖蘇 1提可獲折價(jià)券折價(jià)購(gòu)買福臨門 5L玉米油 1桶。? 告知：– 海報(bào) /報(bào)紙廣告 /產(chǎn)品包裝? 兩種產(chǎn)品初看并無(wú)必然聯(lián)系，但由于有著重疊的消費(fèi)群，經(jīng)由企劃者的構(gòu)思，成為一個(gè)成功的促銷活動(dòng)。福臨門玉米油與蒙牛特侖蘇聯(lián)合促銷案節(jié)慶促銷? 特點(diǎn)：– 與活動(dòng)主題相關(guān)聯(lián)性；– 可促進(jìn)沖動(dòng)購(gòu)買；– 易使需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。事件行銷? 特點(diǎn)：– 更具話題性，易于傳播；– 貼近目標(biāo)對(duì)象；– 較易被目標(biāo)對(duì)象所接受；– 增加與品牌的結(jié)合度。事件行銷 —— 玉米油標(biāo)準(zhǔn)修訂會(huì)議? 產(chǎn)品銷售淡季；? 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈；? 產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象與顧客吻合。事件行銷 —— 玉米油標(biāo)準(zhǔn)修訂會(huì)議? 執(zhí)行方式：– 購(gòu)買長(zhǎng)壽花 5L系列玉米油（正常售價(jià)）可獲得長(zhǎng)壽花專用呱呱卡一張，上面印有號(hào)碼；– 廣東公共頻道、深圳生活頻道每天播出抽獎(jiǎng)號(hào)碼；– 每天產(chǎn)生幸運(yùn)中獎(jiǎng)號(hào)碼及 15位中獎(jiǎng)幸運(yùn)者。– 周一至周四產(chǎn)生貳獎(jiǎng)，周五、六、日產(chǎn)生大獎(jiǎng)。? 告知：– 電視廣告 /報(bào)紙廣告 /分眾傳媒? 獎(jiǎng)品：– 大獎(jiǎng)： IPad– 貳獎(jiǎng)：健康在線禮盒 2盒– 叁獎(jiǎng)： CLA玉米油 ＋ DHA玉米油 事件行銷 —— 玉米油標(biāo)準(zhǔn)修訂會(huì)議? 執(zhí)行方式：– 即開即中：購(gòu)任何 “長(zhǎng)壽花 ”，憑有獎(jiǎng)憑證贏取獎(jiǎng)品；– 抽獎(jiǎng)：收集任何 8個(gè)印有 “長(zhǎng)壽花 3低更健康 ”字樣的憑證，連同回郵信封投進(jìn)兌獎(jiǎng)點(diǎn)收集箱，參加公開舉行的大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邔：ㄖ? 獎(jiǎng)品：– 健康在線禮盒 /奧吉亞橄欖油 /長(zhǎng)壽花橄欖油 /盒 /? 告知：– 電視廣告 /分眾傳媒各顯神通? 長(zhǎng)壽花 5L系列玉米油：– 以長(zhǎng)壽花專用呱呱卡為載體，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)卡片具有收集功能，不失為一個(gè)品牌高提示度的贈(zèng)品。? 長(zhǎng)壽花 ：– 以即開即中的方式簡(jiǎn)化中獎(jiǎng)程序，并以未中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)的方式增加消費(fèi)者的希望，提高參與度。成功促銷案必備要素不斷嘗試挑戰(zhàn)新高度
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1