【導讀】中國式健康服務(wù)連鎖中國人的膳食世界人的膳食。中國人的養(yǎng)生世界人的養(yǎng)1. 項目單位廣州盅國膳科技信息咨詢有限公司。到防治疾病的發(fā)生，提高生命質(zhì)量、降低醫(yī)療費用等為最終目的。趨勢、消費需求等為基礎(chǔ)建設(shè)的人類健康百歲工程，大力倡導并提供。只有正常的70%左右，體現(xiàn)在疾病高發(fā)，抵抗力偏低等，白領(lǐng)群體體現(xiàn)的更為明。所指的病從口入是指吃了不衛(wèi)生的飲食造成，而今卻是指飲食偏頗等因素，造成。消費能力的提高，民眾普遍及希望與保健品與保健措施來達到健康的體魄，但由。于市場的不規(guī)范造成民眾不斷的寄予希望又不斷的失望，同時也由于健康保健是。一個系統(tǒng)性、規(guī)范性、科學性、專業(yè)性的特點，對此這是一項要求嚴格的工程，根據(jù)社會發(fā)展與現(xiàn)狀，系統(tǒng)健康保健已成為社會發(fā)展和民眾需求的基本準。止保健過程中偏頗、混亂、損害與損失和錯誤保健方向等。際健康保健服務(wù)的競爭。各個行業(yè)企業(yè)恪守的、苦心經(jīng)營的競爭法寶。

　　

【正文】 導入 的 顧客 數(shù)量分別為 300 人 和 1000 人 ，其它 會員顧客 為 萬 ； 2020 年底 高端 和 中端導入的顧客 數(shù)量分別為 1000 人 和 10 萬 人左右 ，其它 會員顧客 為 72 萬 ； 2020年預計 高端 和 中端導入 的 顧客 數(shù)量分別上升到 3 萬人 和 100 萬人 ，其它 會員顧客 為 170 萬 左右 ； （高端會員指收費 10 萬左右，中端會員顧客指收費 26萬左右） 華膳道中醫(yī) 養(yǎng)生健康管理項目 道家養(yǎng)生、 意境養(yǎng)生、 女性減肥，美容養(yǎng)生 、 護胃養(yǎng)生、 花道養(yǎng)生、 中草藥養(yǎng)生 武術(shù)養(yǎng)生、 睡眠養(yǎng)生、 日常養(yǎng)生 運動養(yǎng)生、 紅酒養(yǎng)生、 水療養(yǎng)生、 佛家養(yǎng)生、 老人養(yǎng)生 男人養(yǎng)生、 女人養(yǎng)生、 特殊護理養(yǎng)生 、 養(yǎng)生健康管理 抗衰老商務(wù)養(yǎng)生 等 三 、中國區(qū)域健康管理連鎖市場的劃分標準 中國區(qū)域健康管理連鎖市場的劃分定義 市場級別 市場定義與描述 一級市場 該級別市場在整個中國健康管理連鎖市場中具有十分重要的地位。其本地健康管理市場規(guī)模占整個中國健康管理連鎖市場的 8%以上，同時該市場對 中國其它區(qū)域的健康管理連鎖市場具有強的輻射能力。連鎖加盟商總量超過 400家，傳統(tǒng) 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 25 的一級市場包括：北京、上海和廣州等 3個城市。 二級市場 該級別市場在整個中國健康管理市場中具有重要的地位。其本地健康管理市場需求占整個中國健康管理市場需求的 10%以上，并且該市場對本區(qū)域的其它健康管理市場具有較強的輻射能力。此地區(qū)連鎖加盟經(jīng)銷商總量超過 1100 家。二級市場包括： 成都、武漢、南京、沈陽、西安、重慶、深圳、等 15 個城市 三級市場 該級別市場主要影響覆蓋本?。ㄊ校┗蛑苓叺乜h市場。三級市場的本地市場規(guī)模占整個中國 健 康管理 市場的 12%。 連鎖加盟 總量超過 1100 家 。一般省會城市都屬于三級市場，其中也包括一些非省會的新興城市。 四級市場 主要指三級市場以外的地市級城市 健康管理 市場。該級別 健康管理 市場一般不具備對其它 健康管理 市場的影響和覆蓋，其本地需求一般不超過全國需求的 3%。四級市場沒有相對集中的 健康保健消費集中區(qū)或相對規(guī)范的健康保健服務(wù) ，其本地經(jīng)銷商數(shù)量一般在 300 家 以內(nèi)。 一 級市場包括北京、上海、廣州等 3 個城市； 二 級市場包括成都、武漢、南京、沈陽、西安、深圳和重慶等 15 個城市； 三 級市場包括重慶、天津、哈爾濱、大 連、長沙等 20個城市； 四、 營銷策略 建立和完善適應(yīng)社會發(fā)展的健康 管理 與健康促進 及傳播 工作體系 養(yǎng)生 健康 知識 教育與 養(yǎng)生 健康 保健 促進是動員全社會的力量， 搭建 養(yǎng)生健康平臺， 營造有益于 養(yǎng)生 健康的環(huán)境，傳播 養(yǎng)生 健康相關(guān)信息，提高人們養(yǎng)生 健康意識和自我 養(yǎng)生 保健能力，倡導有益 養(yǎng)生 健康的行為和生活方式，促進全民健康素質(zhì)提高的活動 等 。 配備適應(yīng)工作需要的設(shè)備。 把 具備社會動員、倡導、傳播與教育、計劃設(shè)計、實施、監(jiān)督與評價等基本技能 的 專業(yè)技術(shù) 人員來進行 健康 知識傳播 與健康促進 ，來 建立健全 養(yǎng)生 健康 保健管理 工作網(wǎng)絡(luò) 等有直接面向目 標人群開展 養(yǎng)生 健康 傳播 與 養(yǎng)生 健康促進的服務(wù)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò) 與 養(yǎng)生 健康管理工作體系等 。 廣泛開展 社區(qū) 養(yǎng)生 健康 知識傳播 與 養(yǎng)生 健康促進，積極推進 “全國 社區(qū) 養(yǎng)生 健康促進行動 ” 建立在 養(yǎng)生 健康管理平臺 下多部門合作的 社區(qū) 養(yǎng)生 健康 普及傳播 與 養(yǎng)生健康促進工作機制，落實 “全國 社區(qū) 養(yǎng)生 健康 保健 促進行動 ”工作規(guī)劃 ， 加強一級城市 、 二 級 城市 “行動 ”示范 社 區(qū)建設(shè)，總結(jié)推廣不同經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)的成功經(jīng)驗。以多種形式和多種渠道為 孤寡老人等相關(guān)群體 送醫(yī)藥、送知識。加 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 26 強 企業(yè)職員 和 團體機構(gòu) 健康教育培訓。 深入開展城市社區(qū)的 養(yǎng)生 健康 知 識體系傳播 與 養(yǎng)生 健康促進 建立健全 搞技術(shù)水平的 養(yǎng)生 健康管理體系 ， 以 養(yǎng)生 健康教育專業(yè)機構(gòu)指導，社區(qū) 養(yǎng)生 健康管理連鎖服務(wù) 為骨干，社區(qū)居委會為基礎(chǔ)的城市社區(qū)養(yǎng)生 健康 知識傳播 與 養(yǎng)生 健康促進工作網(wǎng)絡(luò)。積極推進 “養(yǎng)生 健康促進社區(qū) ”建設(shè)，促進全國文明城市、國家衛(wèi)生城市 和 全國衛(wèi)生城鎮(zhèn) 養(yǎng)生 健康城市創(chuàng)建工作。大力開展 “相約 養(yǎng)生 健康社區(qū)行 ”等 養(yǎng)生 健康保健 進社區(qū)活動。針對影響健康的主要危險因素，開展社區(qū)綜合干預。至 2020年 大中型 城市居民健康知識知曉率和健康行為形成率，分別達到 50%和 70 %左右 。 開展以場所為基礎(chǔ)的健康教 育與健康 保健 促進 針對學校、 老人院、企業(yè) 等 開設(shè)健康教育課，開展多種形式的健康教育活動，加強健康行為養(yǎng)成教育 ， 積極推進以 “安全 健康 保健 環(huán)境 ”為中心的企業(yè) 等相關(guān)機構(gòu) 健康 保健 促進工程，倡導有益健康的生產(chǎn)、生活方式，減少和控制職業(yè)傷害、職業(yè)病及職業(yè)相關(guān)疾病的發(fā)生 等 。 重點人群健康教育與健康 保健 促進 結(jié)合整體 保健調(diào)理 護理等工作 針對特殊人群 ，如；嬰幼兒童、婦女、疾病患者等， 開展多種形式的婦幼 保健和疾病 養(yǎng)生 健康教育與 養(yǎng)生 健康促進活動，促進生殖健康的全面發(fā)展 及為 適應(yīng)老齡化社會的健康需 求，加強城 市老年人群的健康教育與健康促進。開展老年健身 養(yǎng)生 、老年保健 養(yǎng)生 、老年病防治與康復 養(yǎng)生 等多種形式的教育活動，提高老年人群的健康水平和生活質(zhì)量。 其 保健 技術(shù)人員 配合 向患者及其親屬提供面對面等多種形式的健康 知識輔導 服務(wù)。至 2020 年，患者及家屬相關(guān)疾病自我保健知識知曉率達到70%。 加強 內(nèi)部 協(xié)調(diào)，動員社會參與 積極倡導健康的公共政策，加強 養(yǎng)生 健康管理 多部門協(xié)調(diào)， 加強政府資源整合與參與等， 組織青年志愿者組織 發(fā)揮 志愿 組織和大眾媒體的作用，引導和培育社區(qū)群眾廣泛參與健康 宣導 活動，構(gòu)建 養(yǎng)生 健康 傳播 與 養(yǎng)生 健康促進社會網(wǎng)絡(luò)，營造 養(yǎng)生 健康的支持性環(huán)境。 五、 品牌 推廣 策略 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 27 把 養(yǎng)生 健康做成 一種世界上最古老的商品 和 發(fā)展成為與眾不同、持久的、高附加值的品牌 在服務(wù)業(yè)，最重要的行銷管道是分店本身，而不是廣告。如果店里的產(chǎn)品與服務(wù)不夠好，做再多的廣告吸引客人來，也只是讓他們看到負面的形象。 我們的健康連鎖 堅持每一位員工都擁有最專業(yè)的知識 、技術(shù)和 服務(wù)熱忱。 “我們的員工猶如 我們做的健康 一 樣迷人 ，可以對顧客詳細解說每健康保健知識和 產(chǎn)品的特性。透過一對一的方式，贏得信任與口碑 等 。 我們 的 推廣與廣告理念就 是 我們的 店就是最好的廣告 ，我們的顧客就是我們最 好的媒體，我們的產(chǎn)品就是最好的營銷 ， 盡量采取利用一些策略聯(lián)盟幫助宣傳新品和品牌，主要只做創(chuàng)新實效的卡通廣告。在目前大眾媒體泛濫下，其媒體廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費，我們不打廣告，只在特殊情況下適當?shù)呐浜稀? 充分運用 “ 體驗 ” ，我們 的產(chǎn)品不單是 養(yǎng)生 健康管理 ，而且是 養(yǎng)生 健康管理 店的體驗。 我們 的首要目標就是滿足客戶的需求和保持長久的客戶關(guān)系。 而不是將 精力放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。 我們其中一個主要的競爭戰(zhàn)略就是在健康管理店中同客戶進 行交流， 特別重視同客戶之間的溝通。每一個健康顧問都要接受一系列培訓，如 基本銷售技巧、健康保健 養(yǎng)生 知識、 溝通心理 的 、服務(wù)技巧 等。要求每一位 健康 養(yǎng)生 顧問 都能夠預感客戶的需求。 第六部分 財務(wù)計劃和風險分析 一、投資的必要性 健康 養(yǎng)生 需要專業(yè)管理，健康 養(yǎng)生 管理更需專業(yè)管家 ， 隨著當今中國慢性病、職業(yè)病 、亞健康 的增多，人們健康意識的增強，健康 保健體系管理 有望成為繼 IT 業(yè)之后又一個新興的高速發(fā)展的行業(yè) ，同時 從中國健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略高度提升 養(yǎng)生 健康服務(wù) 連鎖或 養(yǎng)生 健康產(chǎn)業(yè)鏈 價值 及 養(yǎng)生 健康產(chǎn)業(yè)投資管理者個人價 值和管理科學經(jīng)驗，促進 養(yǎng)生 健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展 ， 健康 保健體系 在中國的市場需求 已經(jīng) 初具規(guī)模，在北京、上海、廣州這樣的大城市，中產(chǎn)階層 初步 形成。他們有相當一部分人愿意每年交納幾萬元甚至幾十萬元來換得更高質(zhì)量的醫(yī)療、 養(yǎng)生 健康服務(wù)，而對企業(yè)而言，在健康 保健服務(wù)體 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 28 系 上投資 1 元錢，在醫(yī)療費用上就可以減少 8～ 9 元。因此 健康保健服務(wù) 在未來三五年時間內(nèi) 將會逐步走向成熟 二 、 經(jīng)濟和社會效益分析 主要 收入項目 ： 各類 產(chǎn)品 系列 、連鎖加盟費、 連鎖管理、連鎖設(shè)備 、 直營店 經(jīng)營利潤 等 。 經(jīng)濟效益預測 ： （ 單位：萬元 ） 項 目 本年度 后 1 年 后 2 年 后 3 年 營業(yè)收入 300 400 500 550 毛 利 潤 200 250 300 320 純 利 潤 90 150 180 180 直營 投資 400 連鎖運營投資 200 總 投 資 600 連鎖發(fā)展利潤組成比例 （ 單位：萬元 ） 項 目 本年度 （ 300家） 后 1 年 （ 1 千家） 后 2 年 （ 1700） 后 3 年 （ 2000） 加盟收入 600900 20002600 4600 8000 管 理 費 60 1000 4000 7000 產(chǎn)品利潤 300 7000 8000 10000 設(shè)備利潤 300 1000 1300 2000 毛 利 潤 1260 11000 17900 27000 純 利 潤 740 10000 16000 23000 備 注 產(chǎn)品利潤 1530% 設(shè)備利潤100300% 社會效益 （ 1）、對我國 養(yǎng)生 健 康保健 現(xiàn)代化進程的影響 我國 養(yǎng)生 健康 產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，已初步形成了一定 基礎(chǔ) 的產(chǎn)業(yè)體系，在我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中占有一定地位。但是，作為 養(yǎng)生 健康保健 和 保健產(chǎn)品及原料的中 醫(yī)藥 ，其 技術(shù)服務(wù)等水平 和質(zhì)量卻長期以來都處于較低水平，無法滿足消費市場的要求，而 養(yǎng)生 健康保健和產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù) 質(zhì)量將直接影響 養(yǎng)生健康保健管理 的可靠性和準確性。因此，實現(xiàn) 養(yǎng)生 健康保健體系管理的產(chǎn)業(yè)化、 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 29 現(xiàn)代化、科技化、創(chuàng)新化等 是不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。 （ 2）、對 國家 經(jīng)濟發(fā)展的影響 項目的實施后，將增加對 國家 勞動力的需求，提供就業(yè)機會，提高國民生產(chǎn)總 值，使居民收入增加，同時還將帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 （ 3）、對 養(yǎng)生 健康保健體系 產(chǎn)業(yè)化升級的影響 目前我國 保健品與服務(wù) 的產(chǎn)業(yè)化程度很低，按照 健康產(chǎn)業(yè)鏈的 現(xiàn)代化發(fā)展的目標，通過若干年的努力，我國 健康保健管理 研究開發(fā)體系將進一步得到建立完善，得到國際認可的 健康保健體系 現(xiàn)代標準和規(guī)范體系將不斷健全；健康保健管理體系 的技術(shù) 、產(chǎn)品、 設(shè)備水平和研發(fā)能力大大提高，使產(chǎn)業(yè)化升級盡快完成，提高產(chǎn)品在國內(nèi)外競爭力。 （ 4） 項目完全建成 達到 3000 連鎖店目標 后， 保守估計 年 產(chǎn)值 可達 90 億 元 利稅可達 10 多億 元。 三 、風險分析 市 場風險是 健康保健管理體系技術(shù)、服務(wù)、 產(chǎn)品在市場化與產(chǎn)業(yè)化過程中所面臨的最主要問題 .我們用動態(tài)的觀點通過對 健康管理體系 的 產(chǎn)品、服務(wù)、 技術(shù)創(chuàng)新過程進行分析 ,解決這個問題的關(guān)鍵在于企業(yè)應(yīng)積極對 技術(shù)、服務(wù)、 產(chǎn)品進行管理創(chuàng)新和工藝 等 創(chuàng)新 等 ,用 技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品的系統(tǒng)優(yōu)化來 防范 養(yǎng)生 健康保健管理體系 走向市場后可能出現(xiàn)的各種風險 .養(yǎng)生 健康保健管理 市場競爭的不確定因素主要體現(xiàn)在 執(zhí)行力、將來的物流、技術(shù)、服務(wù)、技術(shù)和 產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新 風險上， 加強執(zhí)行力管理與技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品的開發(fā)體系建設(shè)可以 有效的化解了這一重大風險。 四 、 基 本 設(shè) 備 設(shè)備一覽表 名 稱 說明 價格 廠 家 數(shù)量 金額 (萬元 ) 高效健康檢測儀 1 超聲理療設(shè)