【正文】 消費(fèi) 數(shù) 只占 健康保健人群的 5%； 高端群體占 2%左右 ? 健康保健管理服務(wù)商幾乎沒有 ，幾乎沒有競爭； ? 健康管理 服務(wù)剛剛在市場中出現(xiàn)，各種服務(wù)規(guī)則還沒有制定完備； ? 市場缺乏細(xì)分，市場需求沒有顯現(xiàn)； 目前中國 健康管理導(dǎo)入 進(jìn)入期市場區(qū)域 內(nèi)蒙古 山 西 寧 夏 甘肅 新疆 陜西 青海 廣西 江西 安徽 西藏 貴州 云南 華北 華北 西北 西北 西北 西北 西北 華南 華中 華東 西南 西南 西南 四 、 健康 養(yǎng)生 管理產(chǎn)品和顧客消費(fèi)能力特點(diǎn) 健康 養(yǎng)生 管理導(dǎo)入的顧客特點(diǎn) 我國健康系統(tǒng)體系管理 市場處于初級階段 ， 幾億城市人口 的 健康系統(tǒng)體系顧客群體 分布呈現(xiàn)比較明晰的特點(diǎn)，從 人群消費(fèi) 的角度來分析，我國 健康管理體系 市場能夠?yàn)?健康管理企業(yè) 提供一個近距離觀測終端市場的機(jī)會，通 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 18 過分析 我國人群健康意識和觀念 群落觀察 我國 不同區(qū)域 健康導(dǎo)入人群 特點(diǎn)，技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品 能夠確定哪些 是未來 我國健康體系導(dǎo)入 市場的熱點(diǎn)。但是總體來看，費(fèi)用較高是影響 我們 技術(shù)服務(wù) 水平與健康導(dǎo)入 的一個最重要的原因。 而且目前 此類業(yè)務(wù)提供者多為個體 及缺乏規(guī)范化等 ，沒有大型的專業(yè) 服務(wù) 內(nèi)容提供商， 執(zhí)行 問題 和技術(shù)服務(wù) 是制約因素； ? 遠(yuǎn)程教育和遠(yuǎn)程 保健 醫(yī)療應(yīng)用較少，說明 這類內(nèi)容 服務(wù) 商不足不能滿足 顧客 的需求 ， 市場空間大； ? 顧客 使用較多的內(nèi)容，多為免費(fèi)服務(wù) 或低價格低價值服務(wù) ，說明內(nèi)容 服務(wù)商在向收費(fèi)轉(zhuǎn)型時遇到阻力， 那我們也會面臨同樣問題，我們健康管理體系 內(nèi)容 服務(wù) 應(yīng)尋求 高附加值和 合理的收費(fèi)模式。亞健康狀態(tài)的形成與很多因素有關(guān)：營養(yǎng)失衡，緊張的生活節(jié)奏，過大的心理壓力，環(huán)境污染，不良的生活習(xí)慣，工作生活的過度疲勞等等。健康也可以 通過 管理 拆除 威脅健康的定時炸彈， 將對健康的危險因素與 危害降到最低？這都是 我們的 健康管理所涉及的問題。 二、 一種更具個性化的 技術(shù) 模式 構(gòu)建一個防患于未然的 抗衰老養(yǎng)生 健康管理體系，即找出隱藏在 社會大眾和 企業(yè)家 高端 人群中可能引起疾病的危險因素，并迅速加以預(yù)防和解決。十幾年的研究與臨床應(yīng)用證明 ,人的生老病死與人體中各種微量元素的含量及其物理化學(xué)作用有著十分密切的關(guān)系 ， 更是對日常 保健等有著密切的關(guān)系 ，結(jié)合 保健療法 +食物療法 +保健品療法 的多發(fā)運(yùn)用模式促進(jìn)人體健康與長壽等。 有鑒于此， 我們必須 在新 技術(shù)和 產(chǎn)品開發(fā) 的 技術(shù)的 方法方式、 模型、策略、目標(biāo) 、 設(shè)備 工具及其環(huán)境等方面做 大量研究 開發(fā)等 組建外圍協(xié)作開發(fā)人員 ： 為了適應(yīng)市場快速變化的需求 ， 新 技術(shù)和 產(chǎn)品開發(fā)過程則是從捕捉市場機(jī)遇開始； 結(jié)合各部門聯(lián)動， 經(jīng)歷市場分析、 技術(shù)和 產(chǎn)品定義 (概念 設(shè)計(jì) )，研究開發(fā)、設(shè)計(jì)、 成型 、上市、支持直到 技術(shù)和產(chǎn)品 ， 最后 到消費(fèi)者接受和最終評價的 處理的一系列企業(yè)活動。 二 、 養(yǎng)生 健康管理市場發(fā)展預(yù)測 和贏利效益預(yù)測 健康管理導(dǎo)入 顧客 數(shù)量影 響因素 經(jīng)濟(jì)收入水平是目前影響健康管理導(dǎo)入消費(fèi)顧客數(shù)量的重要因素，經(jīng)濟(jì)水平高的城市市場健康意識發(fā)育完善，健康教育市場發(fā)展接近 20年，市場發(fā)展趨于平穩(wěn)顧客增長量可以持續(xù)保持穩(wěn)定； 經(jīng)濟(jì)水平低的城市 健康保健 市場發(fā)育不完善 ，健康管理 發(fā)展處于早期 健康管理導(dǎo)入， 發(fā)展條件不成熟； 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡在 健康管理導(dǎo)入顧客 數(shù)量上表現(xiàn)出同樣的不平衡 顧客 數(shù)量與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平成正相關(guān)； 經(jīng)濟(jì)水平中等 城市健康管理導(dǎo)入 市場發(fā)展有超越發(fā)達(dá) 城市 的趨勢這是由 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 24 于發(fā)達(dá) 城市健康管理投資者對競爭 事態(tài)和對健康管理 業(yè)務(wù)推廣缺乏 信心熱情； 我國健康保健 發(fā)展超前于經(jīng)濟(jì)水平具有后發(fā)優(yōu)勢 ， 可以越過發(fā)達(dá)國家經(jīng)過的部分過程直接采用先進(jìn)適用的 技術(shù)服務(wù)和 產(chǎn)品與 特色， 因此 我國健康管理導(dǎo)入 市場發(fā)展速度會較快； 健康管理導(dǎo)入價格水平 健康管理導(dǎo)入價格與健康管理導(dǎo)入顧客數(shù)成 正 負(fù)相關(guān)關(guān)系。其本地健康管理市場規(guī)模占整個中國健康管理連鎖市場的 8%以上，同時該市場對 中國其它區(qū)域的健康管理連鎖市場具有強(qiáng)的輻射能力。此地區(qū)連鎖加盟經(jīng)銷商總量超過 1100 家。一般省會城市都屬于三級市場，其中也包括一些非省會的新興城市。 一 級市場包括北京、上海、廣州等 3 個城市； 二 級市場包括成都、武漢、南京、沈陽、西安、深圳和重慶等 15 個城市； 三 級市場包括重慶、天津、哈爾濱、大 連、長沙等 20個城市； 四、 營銷策略 建立和完善適應(yīng)社會發(fā)展的健康 管理 與健康促進(jìn) 及傳播 工作體系 養(yǎng)生 健康 知識 教育與 養(yǎng)生 健康 保健 促進(jìn)是動員全社會的力量， 搭建 養(yǎng)生健康平臺， 營造有益于 養(yǎng)生 健康的環(huán)境，傳播 養(yǎng)生 健康相關(guān)信息，提高人們養(yǎng)生 健康意識和自我 養(yǎng)生 保健能力，倡導(dǎo)有益 養(yǎng)生 健康的行為和生活方式，促進(jìn)全民健康素質(zhì)提高的活動 等 。以多種形式和多種渠道為 孤寡老人等相關(guān)群體 送醫(yī)藥、送知識。大力開展 “相約 養(yǎng)生 健康社區(qū)行 ”等 養(yǎng)生 健康保健 進(jìn)社區(qū)活動。 重點(diǎn)人群健康教育與健康 保健 促進(jìn) 結(jié)合整體 保健調(diào)理 護(hù)理等工作 針對特殊人群 ，如；嬰幼兒童、婦女、疾病患者等， 開展多種形式的婦幼 保健和疾病 養(yǎng)生 健康教育與 養(yǎng)生 健康促進(jìn)活動，促進(jìn)生殖健康的全面發(fā)展 及為 適應(yīng)老齡化社會的健康需 求，加強(qiáng)城 市老年人群的健康教育與健康促進(jìn)。 加強(qiáng) 內(nèi)部 協(xié)調(diào)，動員社會參與 積極倡導(dǎo)健康的公共政策，加強(qiáng) 養(yǎng)生 健康管理 多部門協(xié)調(diào)， 加強(qiáng)政府資源整合與參與等， 組織青年志愿者組織 發(fā)揮 志愿 組織和大眾媒體的作用，引導(dǎo)和培育社區(qū)群眾廣泛參與健康 宣導(dǎo) 活動，構(gòu)建 養(yǎng)生 健康 傳播 與 養(yǎng)生 健康促進(jìn)社會網(wǎng)絡(luò)，營造 養(yǎng)生 健康的支持性環(huán)境。 “我們的員工猶如 我們做的健康 一 樣迷人 ，可以對顧客詳細(xì)解說每健康保健知識和 產(chǎn)品的特性。 充分運(yùn)用 “ 體驗(yàn) ” ，我們 的產(chǎn)品不單是 養(yǎng)生 健康管理 ，而且是 養(yǎng)生 健康管理 店的體驗(yàn)。每一個健康顧問都要接受一系列培訓(xùn)，如 基本銷售技巧、健康保健 養(yǎng)生 知識、 溝通心理 的 、服務(wù)技巧 等。因此 健康保健服務(wù) 在未來三五年時間內(nèi) 將會逐步走向成熟 但是，作為 養(yǎng)生 健康保健 和 保健產(chǎn)品及原料的中 醫(yī)藥 ，其 技術(shù)服務(wù)等水平 和質(zhì)量卻長期以來都處于較低水平，無法滿足消費(fèi)市場的要求，而 養(yǎng)生 健康保健和產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù) 質(zhì)量將直接影響 養(yǎng)生健康保健管理 的可靠性和準(zhǔn)確性。 三 、風(fēng)險分析 市 場風(fēng)險是 健康保健管理體系技術(shù)、服務(wù)、 產(chǎn)品在市場化與產(chǎn)業(yè)化過程中所面臨的最主要問題 .我們用動態(tài)的觀點(diǎn)通過對 健康管理體系 的 產(chǎn)品、服務(wù)、 技術(shù)創(chuàng)新過程進(jìn)行分析 ,解決這個問題的關(guān)鍵在于企業(yè)應(yīng)積極對 技術(shù)、服務(wù)、 產(chǎn)品進(jìn)行管理創(chuàng)新和工藝 等 創(chuàng)新 等 ,用 技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品的系統(tǒng)優(yōu)化來 防范 養(yǎng)生 健康保健管理體系 走向市場后可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險 .養(yǎng)生 健康保健管理 市場競爭的不確定因素主要體現(xiàn)在 執(zhí)行力、將來的物流、技術(shù)、服務(wù)、技術(shù)和 產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新 風(fēng)險上， 加強(qiáng)執(zhí)行力管理與技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品的開發(fā)體系建設(shè)可以 有效的化解了這一重大風(fēng)險。 （ 2）、對 國家 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響 項(xiàng)目的實(shí)施后，將增加對 國家 勞動力的需求，提供就業(yè)機(jī)會，提高國民生產(chǎn)總 值，使居民收入增加，同時還將帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 （ 3）、對 養(yǎng)生 健康保健體系 產(chǎn)業(yè)化升級的影響 目前我國 保健品與服務(wù) 的產(chǎn)業(yè)化程度很低，按照 健康產(chǎn)業(yè)鏈的 現(xiàn)代化發(fā)展的目標(biāo)，通過若干年的努力，我國 健康保健管理 研究開發(fā)體系將進(jìn)一步得到建立完善，得到國際認(rèn)可的 健康保健體系 現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范體系將不斷健全；健康保健管理體系 的技術(shù) 、產(chǎn)品、 設(shè)備水平和研發(fā)能力大大提高，使產(chǎn)業(yè)化升級盡快完成，提高產(chǎn)品在國內(nèi)外競爭力。 二 、 經(jīng)濟(jì)和社會效益分析 主要 收入項(xiàng)目 ： 各類 產(chǎn)品 系列 、連鎖加盟費(fèi)、 連鎖管理、連鎖設(shè)備 、 直營店 經(jīng)營利潤 等 。 第六部分 財務(wù)計(jì)劃和風(fēng)險分析 一、投資的必要性 健康 養(yǎng)生 需要專業(yè)管理，健康 養(yǎng)生 管理更需專業(yè)管家 ， 隨著當(dāng)今中國慢性病、職業(yè)病 、亞健康 的增多，人們健康意識的增強(qiáng)，健康 保健體系管理 有望成為繼 IT 業(yè)之后又一個新興的高速發(fā)展的行業(yè) ，同時 從中國健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略高度提升 養(yǎng)生 健康服務(wù) 連鎖或 養(yǎng)生 健康產(chǎn)業(yè)鏈 價值 及 養(yǎng)生 健康產(chǎn)業(yè)投資管理者個人價 值和管理科學(xué)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn) 養(yǎng)生 健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展 ， 健康 保健體系 在中國的市場需求 已經(jīng) 初具規(guī)模，在北京、上海、廣州這樣的大城市，中產(chǎn)階層 初步 形成。 而不是將 精力放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。 我們 的 推廣與廣告理念就 是 我們的 店就是最好的廣告 ，我們的顧客就是我們最 好的媒體，我們的產(chǎn)品就是最好的營銷 ， 盡量采取利用一些策略聯(lián)盟幫助宣傳新品和品牌，主要只做創(chuàng)新實(shí)效的卡通廣告。如果店里的產(chǎn)品與服務(wù)不夠好，做再多的廣告吸引客人來，也只是讓他們看到負(fù)面的形象。 其 保健 技術(shù)人員 配合 向患者及其親屬提供面對面等多種形式的健康 知識輔導(dǎo) 服務(wù)。至 2020年 大中型 城市居民健康知識知曉率和健康行為形成率，分別達(dá)到 50%和 70 %左右 。 深入開展城市社區(qū)的 養(yǎng)生 健康 知 識體系傳播 與 養(yǎng)生 健康促進(jìn) 建立健全 搞技術(shù)水平的 養(yǎng)生 健康管理體系 ， 以 養(yǎng)生 健康教育專業(yè)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)，社區(qū) 養(yǎng)生 健康管理連鎖服務(wù) 為骨干，社區(qū)居委會為基礎(chǔ)的城市社區(qū)養(yǎng)生 健康 知識傳播 與 養(yǎng)生 健康促進(jìn)工作網(wǎng)絡(luò)。 把 具備社會動員、倡導(dǎo)、傳播與教育、計(jì)劃設(shè)計(jì)、實(shí)施、監(jiān)督與評價等基本技能 的 專業(yè)技術(shù) 人員來進(jìn)行 健康 知識傳播 與健康促進(jìn) ，來 建立健全 養(yǎng)生 健康 保健管理 工作網(wǎng)絡(luò) 等有直接面向目 標(biāo)人群開展 養(yǎng)生 健康 傳播 與 養(yǎng)生 健康促進(jìn)的服務(wù)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò) 與 養(yǎng)生 健康管理工作體系等 。該級別 健康管理 市場一般不具備對其它 健康管理 市場的影響和覆蓋，其本地需求一般不超過全國需求的 3%。三級市場的本地市場規(guī)模占整個中國 健 康管理 市場的 12%。 二級市場 該級別市場在整個中國健康管理市場中具有重要的地位。 養(yǎng)生 健康導(dǎo)入 收費(fèi)會員 顧客數(shù)量預(yù)測 （包括連鎖分店） 2020 年上半年為 2000 人； 2020 年底為 1 萬人；到 2020 年預(yù)計(jì)為 50萬人； 2020年預(yù)測會達(dá)到 200萬人。 第五部分 營 銷 戰(zhàn) 略 一、總目標(biāo) 在全國 建立和完善適應(yīng)社會發(fā)展需要的健康 知識傳播 與健康促進(jìn)工作體系 的平臺 ，提高專業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)。 免去到醫(yī)院咨詢，免去掛號排隊(duì)，等個沒完，可以隨時咨詢 藥補(bǔ)不如食補(bǔ) 、理療、養(yǎng)生保健、度假休閑 ，隨時找到保健良方，減少疾病發(fā)生機(jī)率等 能隨時或及時進(jìn)行定時體檢，并有專業(yè)健康評估 有全套系統(tǒng)的在專家指導(dǎo)下的康復(fù)理療方案 彌補(bǔ)健康知識貧乏，能得到有組織的系統(tǒng)的健康知識讓顧客了解 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 23 藥物的毒副作用使顧客心里余悸，健康管理有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)醫(yī)生指導(dǎo)用藥 改善工作與養(yǎng)生保健不能兼顧的狀況， 改善處于亞健康狀態(tài)，常常精神不振等的狀況，并且有心理醫(yī)生為顧客解決心理捆饒 延緩衰老、延長生命的長度和生命的質(zhì)量，使人類生命達(dá)到 60歲前不生病和少生病，快樂幸?；钜话贇q 對 養(yǎng)生 健康管理服務(wù)型連鎖 和度假山莊 而言，皆面臨持續(xù)多變和不可完全預(yù)測的 技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新 化 的 市場競爭，競爭的核心是以知識為基礎(chǔ)的新 技術(shù)和 產(chǎn)品的競爭。 對個人 和 人群的健康危險因素進(jìn)行全面檢測、分析、評估以及預(yù)測和預(yù)防的全過程。每個人能夠隨時隨地瀏覽個人健康 各階段 計(jì)劃網(wǎng)頁或是聽取 我們各健康服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)專家提供的意見，或通過電子郵件接收與個人健康相關(guān)的新聞。高比例亞健康人群的存在，提出了健康管理發(fā)展的需求和必要性。因此，我們對健康的維護(hù)不僅僅是對疾病的治療，更重要的是在疾病沒有到來之前的 “防患 ”和人類生命的健康防護(hù)及生命的有效延長等 。 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 19 在不同的 導(dǎo)入 方式中 顧客的選擇不同，造成 不