【正文】 場規(guī)模 2020 年 2020 年 2020 年 高端總量（萬人 ） 30 35 40 中端總量（萬人 ） 60 69 80 健康 產(chǎn)品 導入成熟度分析： 如果從 近 20年的保健品階段分析，健康管理技術服務和 產(chǎn)品的生命周期來看目前中國的 健康管理 市場 導入 整體還處于成長期，但是我們?nèi)匀荒軌虬凑瞻l(fā)展的成熟程度將我國的 健康管理導入 市場進行劃分，劃分的標準為當前的顧客 數(shù)量和現(xiàn)期的 顧客 發(fā)展速度。 不同健康機構提供的產(chǎn)品 美 信 賣產(chǎn)品 =管理優(yōu)勢 +專業(yè)指導 （后院服務） +綜合產(chǎn)品 保 利 賣產(chǎn)品 =價格策略 +專業(yè)指導 +綜合產(chǎn)品 +采購優(yōu)勢 綠色世紀 概念 +檔案管理 （包括后 院服務） +專業(yè)指導 +門店保健品 藏式健康連鎖 賣產(chǎn)品 =概念 +藏藥和保健品 +理療 中國式 健康 服務 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 15 現(xiàn)代健康管理 賣產(chǎn)品 =概念 +健康管理 +膳食配餐 +健康檢測和指導 華膳道養(yǎng)生 健康管理 賣產(chǎn)品 =養(yǎng)生 健康管理 +技術創(chuàng)新 +服務創(chuàng)新 +膳食配餐 +健康檢測和指導 +知識教育 +特色 保健和 產(chǎn)品 +功效 等 行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 美 信 1% 國際成熟運營模式 ，創(chuàng)新實效、服務能力強、實力強等 還沒能完全適應國內(nèi)市場 保 利 % 先一步進入與價格優(yōu)勢 沒有滿足市場需求的服務 綠 色世紀 % 先一步進入 市場 與特殊定位優(yōu)勢 產(chǎn)品環(huán)節(jié)薄弱，服務水平低市場競爭機制不健全 ，炒作性大于實操性 等 藏式健康連鎖 % 特色民族與神秘概念及個性技術服務等 技術不完善、服務水平低、 結構不合理等 現(xiàn)代健康管理 % 自動膳食配餐、健康檢測、 尋醫(yī)問藥等服務 沿用或套用國外模式或抄襲表面形式等，實操性低 ，更多的是“炒作”嫌疑，運營不規(guī)范 等 華膳道養(yǎng)生 健康管理 0% 先進運營模式、 獨家 先進養(yǎng)生系統(tǒng)技術、 健康監(jiān)測檢測、遠程咨詢保健、科學辯證調(diào)理保健等 進入晚、 成熟樣板、 技術成熟、 未來開發(fā) 能力與執(zhí)行力等有待考驗等 從以上數(shù)據(jù)可以看出，目前在健康服務業(yè)內(nèi)還沒有一個領頭羊品牌，這對我們 來說 既是機遇也是挑戰(zhàn)， 對第一個問題， 我們 需要把自身具有的 健康產(chǎn)業(yè) 資源稟賦和 導 入方式的發(fā)展前景兩者結合在一起進行考慮。 健康管理在 我國 的市場需求開始初具規(guī)模，在北京、 上海、廣州這樣的大城市有相當一部分人愿意每年交納幾萬元甚至幾十萬元來換得更高質量的醫(yī)療服務，而國內(nèi)眾多公共健康醫(yī)療機構的服務遠不能滿足他們的需求。 健康管理方面的專家說：“很多人都明白你不理財，財不理你這個道理。通過有效的改善個人的 “行為和生活方式 ”，個人的 “可以改變危險因素 ”的危險性就能得到控制并降低。 ?節(jié)省用于維護健康所需的時間和金錢，提高 健康 保健效率 和效果等 。 ?重視日常生活中健康影響因素的 調(diào)整和 控制 （如；飲食起居等） ，強調(diào)生活方式的的改變。 這種模式為個性化健康管理提出了一個全新的標準，對整個行業(yè)的發(fā)展具有典型指導意義。攝取過多還會對 人體 造成 失衡的 傷害， 人體 需求精確分量的 微量元素 營養(yǎng)素互相搭配才能維持健康的狀態(tài)。比如： 微 量元素 采用 高技術礦物質提取等 的方式，擁有專利的 礦物質微量元素提取 的配方等，這類產(chǎn)品以 富硒靈芝、富硒康 、 等 的 元素 營養(yǎng)補充劑為代表，把功能性和 元素 營養(yǎng)補充結合起來去達到理想的效果。生產(chǎn)中增加了許多工序，對品質的要求也甚為嚴格，所追求的是多為單一特定功能。保健 品的發(fā)展也走過了許多的年頭 。據(jù)了解，企業(yè)領導者往往擔負著超乎尋常的責任。如果我們能保障 人體 系統(tǒng)是 平衡 健全的，我們就可以不依賴于醫(yī)生和藥品，就能抵御所有的疾病。這種新觀念要求人們把注意力從偏重于治療（并非治療不重要）轉向積極地預防和保健，從依賴醫(yī)生轉向由自己把握健康的命運。 服務 ： 健康管理 擬 5 年內(nèi) 建設的 全國連鎖服務網(wǎng)絡最終為 10000家網(wǎng)點 ， 一是 通過 專 業(yè)醫(yī)師進駐各服務店 內(nèi) 進行 醫(yī)師 與 健康顧問一對一 的健康 指導 ， 同時 進行階段性集體輔導等， 二是 定期對會員體檢檢測定制 個人 健康養(yǎng)生計劃， 三是養(yǎng)生商務化、 度假休閑辦公一體化、 養(yǎng)生 休閑 娛樂化、養(yǎng)生家庭化等的創(chuàng)新服務，四是產(chǎn)品 以服務為核心 、以市場為導向、以特色為載體，實現(xiàn)實效多元系統(tǒng)產(chǎn)品體系 。三是建立渠道優(yōu)勢，以 終端 為王的重點 突破 進行終端攔截 ， 針對現(xiàn)代與未來的市場需求 建設多元化 有效 服務營銷平臺， 這是目前面臨的巨 大挑戰(zhàn)更是 當務之急，也是我國加入 WTO 多年來 ， 健康產(chǎn)業(yè)的 企業(yè)增強 國內(nèi)和 國際競爭力的必由之路。而 健康養(yǎng)生 系統(tǒng) 保健服務 提供了保證 這些措施搭建的平臺和連鎖服務 品質 管理 的基本制度 . 通過市場的 了解， 在 廣州 市 和全國各地 坐落于商超與醫(yī)院周邊的社區(qū)內(nèi)選擇經(jīng)濟 型單位建設 直營店 ， 開發(fā)建設一符合 健康養(yǎng)生管理服務 規(guī)范的 旗艦 示范企業(yè)園。 （三） 項目連鎖店發(fā)展目標 和贏利能力目標 ： 第一年 500 家連鎖分店 第二年 1000 家連鎖分店 第三年 1700 家連鎖分店 ，共計三年連鎖發(fā)展3000 家以上網(wǎng)點 五年內(nèi)實現(xiàn)健康服務連鎖 領頭 品牌，達到國內(nèi)成熟連鎖網(wǎng)點 10000 家 。 （二） 本項目經(jīng)營贏利標準：一是 直營 店開業(yè)前三個月每月平均贏利水平在 5萬左右，二是持續(xù)贏利水平按一年計算每月增長 20%以上，三是 直營 店贏利模式的復制能力與創(chuàng)新開發(fā)能力，體現(xiàn)在復制的分店同 樣能達到 直營 店的 各項指標類似效益，四是市場競爭能力，主要體現(xiàn)在市場可模仿能力與項目市場良性口碑傳播能力及產(chǎn)生的經(jīng)濟效益等。 當 今時代，競爭愈來愈激烈， 技術含量、服務水平、創(chuàng)新能力和 產(chǎn)品質量是各個 行業(yè) 企業(yè)恪守的、苦心經(jīng)營的競爭法寶。 在國內(nèi)企業(yè) 無法在 現(xiàn)狀 進行改造 下 ， 一是 通過 在現(xiàn)有基礎上結合自身優(yōu)勢迎合市場需求開發(fā) 產(chǎn)品，二是在 難能突破的 傳統(tǒng)基礎平臺上 加強研究和服務創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新。 中國式 健康 服務 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 7 產(chǎn) 品： 中醫(yī) 藥 和養(yǎng)生調(diào)理 發(fā)源于我國，在臨床應用上有著悠久的歷史和豐富的經(jīng)驗， 元素是現(xiàn)代醫(yī)學進步的標志，是人類醫(yī)學新的突破， 我公司現(xiàn)生產(chǎn)的 產(chǎn) 品均是有顯著療效、深受 市場 歡迎的品種，市場 接受度 大，社會效益和經(jīng)濟效益明顯。 世界衛(wèi)生組織報告指出，健康與長壽取決于下列因素：自我保健占 60%、遺傳因素占 15%、社會因素占 10%、醫(yī)療條件占 8%、氣候條件占 7%。 當今人類生活面臨：空氣污染，水源污染，食品添加劑，農(nóng)藥殘留，以及各種藥物的副作用等不良因素影響，無處不在侵蝕我們健全 的 健康 系統(tǒng)。又有政策等方面的，如 2020 年的宏觀調(diào)控；變革性技術的出現(xiàn) ，等等更是考驗企業(yè)家的承受能力。 2001 年，青島啤酒前總裁彭作義在游泳時死于突發(fā)的心臟病； 2020 年 11 月，均瑤集團董事長王均瑤因患腸癌去世， 2020 年 4 月，愛立信中國總裁楊邁，在沒有任何征兆情況下，猝死在健身房的跑步機上； 2020 年 10 月，湯臣集團董事長湯君年因工作壓力和糖尿病并發(fā)癥去世 ，和一批因疾病逝世的明星及其他企業(yè)家 五 、 過去該行業(yè) 發(fā)展形勢 — 中國保健 行業(yè) 的五個發(fā)展階段 與行業(yè)轉型 中國 人隨著生活質量的要求不斷提高，對健康保健的需求也逐步興起。（ 吃什么補什么?。┮院唵蔚墓に嚕没净瘜W元素合成等方式加工而成 其食品須經(jīng)過動物或人體實驗，證明具有某種生理調(diào)節(jié)功能。在 第三代基礎上加入高科技手段，讓它更利于人體吸收利用。單一的營養(yǎng)保健品，它的營養(yǎng)素是很難達到滿足 人體 需求的。這種具有前瞻性的健康服務模式——“中國式 健康管理 ”一經(jīng)脫穎而出， 必將 引起了世人的關 注，并很快風靡 全國 。 第三部分 產(chǎn)品 /服務 一、 養(yǎng)生 管理系統(tǒng) 產(chǎn)品與 服 務 的 關鍵特征 （欲了解已開發(fā)成熟的產(chǎn)品 項目請登陸： ） 華膳道本草食品及中醫(yī) 養(yǎng)生 管理的特點 ?強調(diào)提高自身免疫調(diào)節(jié)應變能力，調(diào)理 亞健康， 抗衰老 養(yǎng)生 延壽 為主。 ?保持身 體 精神、體魄、健康為 最佳工作狀態(tài)和旺盛的精力。 “可以改變的危險因素 ”是隨著 “行為和生活方式 ”的改變而改變的。有些人在一次又一次的體力或腦力的透支下，終于病倒了，而此時發(fā)現(xiàn)病魔纏身，悔已晚已。今年廣州市政府就推出民間招標的方式對留守老人進行健康管理， 預示著健康管理 將在未來的醫(yī)療體系中占主導地位，負責管理人們的健康，起著預防世上 70%的疾病的重要作用。 三 、 健康管理 產(chǎn)品策略 市場 分析 產(chǎn)品導向分析： 就健康體系導入市場 而言，其產(chǎn)品策略包括兩方面的內(nèi)容：一是提供的 健康體系導入 服務， 以 服務和技術為主導 結合產(chǎn)品組合為導向等其方式；二是在提供 導入健康體系 服務的同時把內(nèi)容服務作為一攬子產(chǎn)品呈現(xiàn)在 顧客面前。因此，在這種 情況下 我們 要決定是提供 以高技術品質服務 內(nèi)容 為主導 以促進 健康保健導入 市場的發(fā)展還是僅僅提供 產(chǎn)品特色 服務？ 健康 管理 產(chǎn)品 導入 的 顧客 發(fā)展 基本 情況 （廣州） ：廣州市健康導入 高 端顧客（年健康保健消費能力 10萬以上） 數(shù)量在 2020 年 估計 有超過 30 萬的 群體 ，健康導入中端顧客（年健康消費 35萬）數(shù)量估計超過 60 萬，隨著市場成熟度的提高， 消費需求， 每年健康系統(tǒng)保健將呈現(xiàn) 10%以上增長，（此數(shù)據(jù)根據(jù)每年保健品市場與健康保健需求分析所得）圖 表給出了 中國 健康保健管理顧客 總量發(fā)展情況 。 附 圖給出了 中國 健康管理導入顧客年齡 的結構分布情況 : 中國 健康管理導入顧客年齡 結構分布 （月 4千以上或家庭收入 2 萬左右） 25Y 以下 25Y35Y 3545Y 4560Y 60Y70Y 70Y 以上 男 3% 女 9% 男 16% 女 38% 男 33% 女 72% 男 57% 女 91% 男 93% 女 93% 男 96% 女 93% 健康 保健 顧客接受 方式結構 在中國目前 健康管理導入顧客 中主要的 導入 方式包括： ? 高品質技術和服務 方式 導入 ，服務提供者包括 門店系統(tǒng) 、 娛樂商務系統(tǒng)、調(diào)理系統(tǒng)、志愿系統(tǒng)等組合體系 ； ? 特色產(chǎn)品 方式， 特色產(chǎn)品 服務 ， 包括 元素系列產(chǎn)品 、 高品質低價格產(chǎn)品、理療調(diào)理產(chǎn)品、 健康管理體系等 ； ? 知識導入 方式 (系統(tǒng)科學規(guī)范知識體系 )， 這種 導入 方式的 運營 具有區(qū) 域性特點 ，便于持久穩(wěn)定顧客群體等 ； ? 文化導入 方式的 軟性導入顧客 ，目前在中國還比較少，處于興起時期，但是應用范圍廣大， 顧客 增長速度快 而且穩(wěn)定，品牌形象建設快等特點。如若不予改善， “亞健康 ”將會轉變?yōu)?“疾病 ”。 大力培養(yǎng) 臨床轉型 醫(yī)生和畢業(yè)醫(yī)生的 養(yǎng)生 健康管理 人員 ， 把他們 知識復合化和系統(tǒng)化 ， 進行 嚴格 營養(yǎng)學、 未病學、 中醫(yī)藥學、 運 動學、心理學、環(huán)境衛(wèi)生學等全方位的培訓 來服務群眾 ， 使病人以及健康人更好地擁有健康、恢復健康，并盡量節(jié)約經(jīng)費開支，有效降低醫(yī)療支出 。 獨立研究開發(fā)的 設備場地 外協(xié)外委單位 的支持 外部技術專家 顧問專案組 現(xiàn)在具備條件與 將來 目標的 條件推進 六 、健康管理 技術功能 減少去醫(yī)院看病機率，對自己健康或疾病的全面熟悉，有如擁有個人醫(yī)生，全方位獲取健康信息。 當顧客有了如上的這些體會的時候，顧客就會有興趣了解一下有關 養(yǎng)生 健康管理的信息，花費一定數(shù)量和金錢與時間，換來相對程 度的健康管理，改變現(xiàn)在混亂的生活狀態(tài)讓生活生色。連鎖加盟商總量超過 400家，傳統(tǒng) 中國式 健康 服務 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 25 的一級市場包括：北京、上海和廣州等 3個城市。 四級市場 主要指三級市場以外的地市級城市 健康管理 市場。加 中國式 健康 服務 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 26 強 企業(yè)職員 和 團體機構 健康教育培訓。開展老年健身 養(yǎng)生 、老年保健 養(yǎng)生 、老年病防治與康復 養(yǎng)生 等多種形式的教育活動，提高老年人群的健康水平和生活質量。透過一對一的方式，贏得信任與口碑 等 。要求每一位 健康 養(yǎng)生 顧問 都能夠預感客戶的需求。 四 、 基 本 設 備 設備一覽表 名 稱 說明 價格 廠 家 數(shù)量 金額 (萬元 ) 高效健康檢測儀 1 超聲理療