【正文】 生鮮連鎖超市資金池，主要用于公司工作人員的激勵、活動還有獎金。 普通會員：通過本店的正常流程，填寫遞交資料，辦理會員卡，消費(fèi)即可積累積分。開業(yè)或者促銷為主；店面POP，特色宣傳以及宣傳圖；高速公路路段架設(shè)廣告牌；與其它合作商聯(lián)合印制小宣傳冊或附加廣告（購物袋、員工服裝）。需求導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)綠色生鮮的不同種類的需求彈性、需求交叉彈性的不同來確定生鮮價(jià)格的希望價(jià)格、提價(jià)還是降價(jià)。普通菜：本地大型批發(fā)市場的菜品，需求量大，與市場價(jià)格持平或略高，占60%比重。六、營銷策略（一）產(chǎn)品策略 品種——每個店生鮮品種為3070種，兼營其他品種。然而，這片被一致看好的“藍(lán)?！北澈?，卻是3000家生鮮電商幾乎無一家盈利的慘痛現(xiàn)實(shí)。這里管理混亂，衛(wèi)生條件差，治安環(huán)境不好，生鮮價(jià)格偏高。**生鮮連鎖超市全面提供日常所需農(nóng)產(chǎn)品覆蓋，按照1%市場占有率測算，毛利潤約為25%。 服務(wù)質(zhì)量：主動熱情，讓客戶滿意。原則上要求所有產(chǎn)品必須從正規(guī)單位采購，所有采購人員須經(jīng)過培訓(xùn)后上崗，確保向客戶提供“三保”（保質(zhì)量、保貨源、保價(jià)位）產(chǎn)品，即由國家級農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、環(huán)保機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)并認(rèn)證的，質(zhì)量和服務(wù)均有保證的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。公司對生鮮連鎖經(jīng)營店實(shí)行統(tǒng)一的生產(chǎn)、加工、配送、經(jīng)營規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。統(tǒng)一店招。旗艦店規(guī)劃為100200㎡，適合1000戶甚至2000以上的大型居民小區(qū)，品種豐富，能保障多數(shù)家庭生鮮品種需求；普通店規(guī)劃為60100㎡，適合500戶至1000的較大居民小區(qū)；迷你店規(guī)劃為3060㎡，適合500戶左右的居民小區(qū)，品種少而精，偏于日常主要生鮮。物流配送系統(tǒng)成本表另見第八章項(xiàng)目利潤分析第三階段：提升門店質(zhì)量，增加品牌價(jià)值。市區(qū)代理，即公司出租一個城市連帶下面的縣城的品牌使用權(quán)，一般品牌使用費(fèi)1030萬/年，可以按比例享受公司申請的項(xiàng)目補(bǔ)貼。門店出資方式，先由公司全資開店，再通過眾籌的方式稀釋門店股份，回抽開店成本。后期物流配送系統(tǒng)搭建（為直營店和加盟店配貨），需200萬資金，具體籌建時(shí)間視項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度決定。 階段目標(biāo)二：公司發(fā)展中期，快速擴(kuò)張，搶占市場。主營業(yè)務(wù)涵蓋財(cái)富管理、資產(chǎn)管理和互聯(lián)網(wǎng)金融等多個領(lǐng)域，是一家集房地產(chǎn)、連鎖超市、電商、三農(nóng)產(chǎn)品、物流和投資管理為一體的大型實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司。與知名品牌生產(chǎn)商合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，為老百姓解決食品安全和價(jià)格過高的問題。我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中國加入WTO的形勢下，“生鮮超市”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂觀，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大規(guī)模的改革勢在必行?！耙?guī)?；本褪谴笈康胤N植。這個階段首先提出生鮮超市市長負(fù)責(zé)制，其特點(diǎn)是城市的副食品基本得到解決。**生鮮超市商業(yè)計(jì)劃書2016年5月目 錄**生鮮連鎖超市商業(yè)計(jì)劃書 1一、項(xiàng)目企業(yè)摘要 3（一）投資安排 3（二）擬建企業(yè)基本情況 3二、項(xiàng)目概述 4（一）項(xiàng)目背景 4（二）項(xiàng)目簡介 4（三）主要發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo) 5（四）項(xiàng)目投資與經(jīng)濟(jì)效益分析 6三、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃 7（一）經(jīng)營模式和整體規(guī)劃 7（二）門店建設(shè) 9（三）門店管理 9（四）質(zhì)量控制 10四、產(chǎn)品與服務(wù) 11（一）產(chǎn)品分析 11（二）供貨渠道 11（三）服務(wù)承諾 12五、市場營銷 13（一）市場定位和目標(biāo)客戶 13（二）市場預(yù)測 13（三）競爭分析 13（四）項(xiàng)目SWOT分析 14六、營銷策略 16（一）產(chǎn)品策略 16（二）價(jià)格策略 16（三）促銷策略 17（四）宣傳策略 17（五）會員管理與吸納方式 17（六）形象工程策劃 19七、人力資源配置 20（一）組織構(gòu)架圖 20（二）人員架構(gòu)圖 21（三）職能人員配置表 22八、資金需求和項(xiàng)目利潤分析 23（一）130㎡單店運(yùn)營費(fèi)用 23（二）單店盈利預(yù)測 23（三）單店眾籌 24（四）單店最終投入與月收入 25（五）啟動資金需求 26（六）50家門店月利潤預(yù)測 26（七）物流配送利潤預(yù)算 26九、財(cái)務(wù)評價(jià) 28（一）財(cái)務(wù)評價(jià)依據(jù) 28（二）營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算 28（三）總成本費(fèi)用及經(jīng)營成本估算 29（四）利潤 29（五）財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論 29十、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 30項(xiàng)目計(jì)劃書252?！安嘶@子工程”即生鮮超市自農(nóng)業(yè)部1988年提出后，取得了有目共睹的成績，簡單分析近28年間生鮮超市的發(fā)展歷程，可以分為四個階段： 第一個階段是從1988年到1993年底?！岸喈a(chǎn)化”就是種植多種新品種蔬菜。體制就是管理；機(jī)制就是公司加農(nóng)戶或是合作社加農(nóng)戶。項(xiàng)目模式：建立OTO的生鮮經(jīng)營模式，公司通過線上的商城和手機(jī)APP、線下實(shí)體店網(wǎng)以及城市中心的物流配送網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成三網(wǎng)合一的生活服務(wù)平臺，形成三位一體的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷體系。**集團(tuán)下轄**財(cái)富網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、省**財(cái)富投資管理有限公司、**超市管理有限公司等八家子公司。計(jì)劃開設(shè)50家店，以直營店為主。（四）項(xiàng)目投資和經(jīng)濟(jì)效益分析 項(xiàng)目總投資與資金來源項(xiàng)目初期需要公司總投資約300萬元，流動資金264萬元。，規(guī)劃籌建50家直營店。加盟商分兩種，市區(qū)代理和區(qū)域加盟。項(xiàng)目投入：倉庫租金27萬元，冷庫建設(shè)50萬元，裝修倉庫及相關(guān)費(fèi)用10萬元、貨車75萬元，138萬為流動資金，政府部門、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位食堂需要墊資配送。 連鎖店建設(shè)方式 根據(jù)區(qū)域位置和門店大小分為旗艦店、普通店和迷你店。生鮮商品統(tǒng)一送到配送中心加工整理，再配送到各直營連鎖超市，在建立完整的供應(yīng)冷鏈，可以保證商品的保鮮配送。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。其它產(chǎn)品，分別從對應(yīng)的供貨市場采購。最優(yōu)惠的價(jià)格一直是本公司的服務(wù)宗旨。(二)市場預(yù)測（市場占有率） 按照長沙最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，長沙市區(qū)人口為389萬人，即長沙常住家庭為130萬戶左右，長沙人均消費(fèi)27700元左右，32%為購買食品即為8864元，其中農(nóng)產(chǎn)品購買量約為食品類支出為70%即6204元，一家人年支出農(nóng)產(chǎn)品開支為18552元。各種生鮮品質(zhì)不能保證，綠色無公害食品由于成本高，在這里很難生存，人們對農(nóng)貿(mào)菜市的心理定位很低。中研網(wǎng)一份研究報(bào)告指出，2013年國內(nèi)生鮮市場規(guī)模近萬億元，%，大市場容量、低滲透率標(biāo)志著生鮮電商將是電子商務(wù)行業(yè)的下一片巨大藍(lán)海。威脅：隨著**生鮮連鎖超市項(xiàng)目的推廣復(fù)制，2到3年內(nèi)不排除有資金實(shí)力和資源實(shí)力的企業(yè)模仿和升級**生鮮連鎖超市商業(yè)模式，因此，在全國大面積推廣復(fù)制特別是12線城市的時(shí)間應(yīng)在1到2年內(nèi)完成，完成市場占領(lǐng)。精品菜：本地綠色、有機(jī)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品，長沙周邊的本地菜，價(jià)格較高，占20%比重。增加消費(fèi)者的購買量，提高本店的銷售數(shù)量。廣告推廣：電臺傳播，優(yōu)先考慮所在城市交通廣播電臺；報(bào)紙雜志，本地報(bào)刊雜志；站臺廣告，小區(qū)附近站臺；車身廣告，生鮮專用物流車為主；小區(qū)廣告，小區(qū)宣傳欄或部分小區(qū)大屏；在一些高檔小區(qū)的信箱投送宣傳海報(bào)，讓一些忙碌的上班族了解到這個送菜上門的方便服務(wù)；傳單海報(bào)。 會員制度 本店會員分為兩種：普通會員和VIP會員。具體提成額度：第一層提成3%,第二層提成2%，第三層提成1%。（83）項(xiàng)目日股東客流日自然客流客單價(jià)日營業(yè)額折扣實(shí)際收入生鮮收入1006030480080%3840便利店收入10020010300080%2400合計(jì)200260780080%6240月盈利測算（84）序號項(xiàng)目金額利潤率月利潤備注1收入18720022%411842開支224481280183利潤13166項(xiàng)目補(bǔ)貼 農(nóng)業(yè)廳項(xiàng)目補(bǔ)貼，單店5萬/年，合計(jì)4167元/月。（七）物流配送利潤配送系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃投資300萬元，預(yù)計(jì)使用10年無殘值。（二）營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算項(xiàng)目啟動后，812個月可以完成50家直營店的建設(shè)，后期的200400家店，基本上為加盟店 ，加盟店這塊的利潤來源主要分三塊，一方面區(qū)域代理需繳納一定數(shù)額的加盟費(fèi)，另一方面公司物流配送差價(jià)（6%），最后是政府項(xiàng)目補(bǔ)貼3萬/個（考慮到加盟店的大小不一，統(tǒng)一按3萬元/個）。提升我們公司蔬菜供應(yīng)的競爭力。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)