【正文】 類生命的健康防護及生命的有效延長等 。每個人能夠隨時隨地瀏覽個人健康 各階段 計劃網(wǎng)頁或是聽取 我們各健康服務(wù)網(wǎng)點專家提供的意見，或通過電子郵件接收與個人健康相關(guān)的新聞。對 養(yǎng)生 健康管理服務(wù)型連鎖 和度假山莊 而言，皆面臨持續(xù)多變和不可完全預(yù)測的 技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新 化 的 市場競爭，競爭的核心是以知識為基礎(chǔ)的新 技術(shù)和 產(chǎn)品的競爭。 養(yǎng)生 健康導(dǎo)入 收費會員 顧客數(shù)量預(yù)測 （包括連鎖分店） 2020 年上半年為 2000 人； 2020 年底為 1 萬人；到 2020 年預(yù)計為 50萬人； 2020年預(yù)測會達到 200萬人。三級市場的本地市場規(guī)模占整個中國 健 康管理 市場的 12%。 把 具備社會動員、倡導(dǎo)、傳播與教育、計劃設(shè)計、實施、監(jiān)督與評價等基本技能 的 專業(yè)技術(shù) 人員來進行 健康 知識傳播 與健康促進 ，來 建立健全 養(yǎng)生 健康 保健管理 工作網(wǎng)絡(luò) 等有直接面向目 標人群開展 養(yǎng)生 健康 傳播 與 養(yǎng)生 健康促進的服務(wù)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò) 與 養(yǎng)生 健康管理工作體系等 。至 2020年 大中型 城市居民健康知識知曉率和健康行為形成率，分別達到 50%和 70 %左右 。如果店里的產(chǎn)品與服務(wù)不夠好，做再多的廣告吸引客人來，也只是讓他們看到負面的形象。 而不是將 精力放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。 （ 2）、對 國家 經(jīng)濟發(fā)展的影響 項目的實施后，將增加對 國家 勞動力的需求，提供就業(yè)機會，提高國民生產(chǎn)總 值，使居民收入增加，同時還將帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 （ 3）、對 養(yǎng)生 健康保健體系 產(chǎn)業(yè)化升級的影響 目前我國 保健品與服務(wù) 的產(chǎn)業(yè)化程度很低，按照 健康產(chǎn)業(yè)鏈的 現(xiàn)代化發(fā)展的目標，通過若干年的努力，我國 健康保健管理 研究開發(fā)體系將進一步得到建立完善，得到國際認可的 健康保健體系 現(xiàn)代標準和規(guī)范體系將不斷健全；健康保健管理體系 的技術(shù) 、產(chǎn)品、 設(shè)備水平和研發(fā)能力大大提高，使產(chǎn)業(yè)化升級盡快完成，提高產(chǎn)品在國內(nèi)外競爭力。但是，作為 養(yǎng)生 健康保健 和 保健產(chǎn)品及原料的中 醫(yī)藥 ，其 技術(shù)服務(wù)等水平 和質(zhì)量卻長期以來都處于較低水平，無法滿足消費市場的要求，而 養(yǎng)生 健康保健和產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù) 質(zhì)量將直接影響 養(yǎng)生健康保健管理 的可靠性和準確性。因此 健康保健服務(wù) 在未來三五年時間內(nèi) 將會逐步走向成熟 充分運用 “ 體驗 ” ，我們 的產(chǎn)品不單是 養(yǎng)生 健康管理 ，而且是 養(yǎng)生 健康管理 店的體驗。 加強 內(nèi)部 協(xié)調(diào)，動員社會參與 積極倡導(dǎo)健康的公共政策，加強 養(yǎng)生 健康管理 多部門協(xié)調(diào)， 加強政府資源整合與參與等， 組織青年志愿者組織 發(fā)揮 志愿 組織和大眾媒體的作用，引導(dǎo)和培育社區(qū)群眾廣泛參與健康 宣導(dǎo) 活動，構(gòu)建 養(yǎng)生 健康 傳播 與 養(yǎng)生 健康促進社會網(wǎng)絡(luò)，營造 養(yǎng)生 健康的支持性環(huán)境。大力開展 “相約 養(yǎng)生 健康社區(qū)行 ”等 養(yǎng)生 健康保健 進社區(qū)活動。 一 級市場包括北京、上海、廣州等 3 個城市； 二 級市場包括成都、武漢、南京、沈陽、西安、深圳和重慶等 15 個城市； 三 級市場包括重慶、天津、哈爾濱、大 連、長沙等 20個城市； 四、 營銷策略 建立和完善適應(yīng)社會發(fā)展的健康 管理 與健康促進 及傳播 工作體系 養(yǎng)生 健康 知識 教育與 養(yǎng)生 健康 保健 促進是動員全社會的力量， 搭建 養(yǎng)生健康平臺， 營造有益于 養(yǎng)生 健康的環(huán)境，傳播 養(yǎng)生 健康相關(guān)信息，提高人們養(yǎng)生 健康意識和自我 養(yǎng)生 保健能力，倡導(dǎo)有益 養(yǎng)生 健康的行為和生活方式，促進全民健康素質(zhì)提高的活動 等 。此地區(qū)連鎖加盟經(jīng)銷商總量超過 1100 家。 二 、 養(yǎng)生 健康管理市場發(fā)展預(yù)測 和贏利效益預(yù)測 健康管理導(dǎo)入 顧客 數(shù)量影 響因素 經(jīng)濟收入水平是目前影響健康管理導(dǎo)入消費顧客數(shù)量的重要因素，經(jīng)濟水平高的城市市場健康意識發(fā)育完善，健康教育市場發(fā)展接近 20年，市場發(fā)展趨于平穩(wěn)顧客增長量可以持續(xù)保持穩(wěn)定； 經(jīng)濟水平低的城市 健康保健 市場發(fā)育不完善 ，健康管理 發(fā)展處于早期 健康管理導(dǎo)入， 發(fā)展條件不成熟； 中國經(jīng)濟發(fā)展不平衡在 健康管理導(dǎo)入顧客 數(shù)量上表現(xiàn)出同樣的不平衡 顧客 數(shù)量與當?shù)亟?jīng)濟水平成正相關(guān)； 經(jīng)濟水平中等 城市健康管理導(dǎo)入 市場發(fā)展有超越發(fā)達 城市 的趨勢這是由 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 24 于發(fā)達 城市健康管理投資者對競爭 事態(tài)和對健康管理 業(yè)務(wù)推廣缺乏 信心熱情； 我國健康保健 發(fā)展超前于經(jīng)濟水平具有后發(fā)優(yōu)勢 ， 可以越過發(fā)達國家經(jīng)過的部分過程直接采用先進適用的 技術(shù)服務(wù)和 產(chǎn)品與 特色， 因此 我國健康管理導(dǎo)入 市場發(fā)展速度會較快； 健康管理導(dǎo)入價格水平 健康管理導(dǎo)入價格與健康管理導(dǎo)入顧客數(shù)成 正 負相關(guān)關(guān)系。十幾年的研究與臨床應(yīng)用證明 ,人的生老病死與人體中各種微量元素的含量及其物理化學(xué)作用有著十分密切的關(guān)系 ， 更是對日常 保健等有著密切的關(guān)系 ，結(jié)合 保健療法 +食物療法 +保健品療法 的多發(fā)運用模式促進人體健康與長壽等。健康也可以 通過 管理 拆除 威脅健康的定時炸彈， 將對健康的危險因素與 危害降到最低？這都是 我們的 健康管理所涉及的問題。 而且目前 此類業(yè)務(wù)提供者多為個體 及缺乏規(guī)范化等 ，沒有大型的專業(yè) 服務(wù) 內(nèi)容提供商， 執(zhí)行 問題 和技術(shù)服務(wù) 是制約因素； ? 遠程教育和遠程 保健 醫(yī)療應(yīng)用較少，說明 這類內(nèi)容 服務(wù) 商不足不能滿足 顧客 的需求 ， 市場空間大； ? 顧客 使用較多的內(nèi)容，多為免費服務(wù) 或低價格低價值服務(wù) ，說明內(nèi)容 服務(wù)商在向收費轉(zhuǎn)型時遇到阻力， 那我們也會面臨同樣問題，我們健康管理體系 內(nèi)容 服務(wù) 應(yīng)尋求 高附加值和 合理的收費模式。 （ 1） 相對成熟市場區(qū)域 ， 這一層次的市場特點有： ? 公眾對 健康系統(tǒng)保健養(yǎng)生意識 非常熟悉認知度高； ? 有大量具有 健康保 健經(jīng)歷與 經(jīng)驗的人群， 初期健康體系管理顧客 為 健康保健顧客 數(shù)的 20%，長期 使用保健品或保健服務(wù)對健康管理導(dǎo)入顧客 有著前期培養(yǎng)優(yōu)勢擁有 規(guī)模較大； ? 保健產(chǎn)品供應(yīng)商 較多 ，產(chǎn)品全面 、市場競爭較為激烈； ? 健康保健管理技術(shù)優(yōu)越、 服務(wù)較為完善、獲得服務(wù)較為方便； ? 市場細分明顯不同、需求 顧客 均有可能得到滿足； 目前中國健康管理導(dǎo)入相對成熟期市場區(qū)域 北京 上海 浙江 江蘇 廣東 福建 重慶 華北 華東 華東 華東 華南 華南 西南 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 17 （ 2） 健康管理 早期開發(fā)市場區(qū)域 :處于早期開發(fā)市場具有下面的特點： ? 公眾對 健康保 健認識度高，對健康管理導(dǎo)入 有相當?shù)牧私?，但認知人群 較為狹窄，只集中于部分特定人群，比如 知識階層的中青年、 IT 企業(yè)職員等； ? 存在 大量保健消費人群，消費水平相對較低的顧客群體 ， 高端消費群體 占總體保健群體數(shù)量的 10%， 健康市場服務(wù)技術(shù)水平相對較低，搞技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品 提供商較少、市場競爭 相對較低 ； ? 服務(wù)提供處于初期階段、服務(wù)提供商缺乏經(jīng)驗、公眾獲得服務(wù)較為繁瑣； ? 市場細分不明顯提供服務(wù)種類單一； 目前 健康管理導(dǎo)入 早期開發(fā)市場區(qū)域 黑龍江 吉林 遼寧 河北 天津 山東 河南 湖北 湖南 四川 海南 東北 東 北 東北 華北 華北 華北 華中 華中 華中 西南 華南 （ 3）進入期市場區(qū)域 ： 處于進入期的市場具有下面的特點： ? 健康保健意識濃厚，有健康消費基礎(chǔ)，健康管理導(dǎo)入 在市場中有宣傳但 公眾對此了解較少； ? 健康保健消費相對較低，為整體人群的 30%左右，健康管理消費 數(shù) 只占 健康保健人群的 5%； 高端群體占 2%左右 ? 健康保健管理服務(wù)商幾乎沒有 ，幾乎沒有競爭； ? 健康管理 服務(wù)剛剛在市場中出現(xiàn)，各種服務(wù)規(guī)則還沒有制定完備； ? 市場缺乏細分，市場需求沒有顯現(xiàn)； 目前中國 健康管理導(dǎo)入 進入期市場區(qū)域 內(nèi)蒙古 山 西 寧 夏 甘肅 新疆 陜西 青海 廣西 江西 安徽 西藏 貴州 云南 華北 華北 西北 西北 西北 西北 西北 華南 華中 華東 西南 西南 西南 四 、 健康 養(yǎng)生 管理產(chǎn)品和顧客消費能力特點 健康 養(yǎng)生 管理導(dǎo)入的顧客特點 我國健康系統(tǒng)體系管理 市場處于初級階段 ， 幾億城市人口 的 健康系統(tǒng)體系顧客群體 分布呈現(xiàn)比較明晰的特點，從 人群消費 的角度來分析，我國 健康管理體系 市場能夠為 健康管理企業(yè) 提供一個近距離觀測終端市場的機會，通 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 18 過分析 我國人群健康意識和觀念 群落觀察 我國 不同區(qū)域 健康導(dǎo)入人群 特點，技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品 能夠確定哪些 是未來 我國健康體系導(dǎo)入 市場的熱點。 因保健產(chǎn)品概念層出不窮，仿效性大等 特點， 這樣在 以 服務(wù)和技術(shù)為主導(dǎo) 結(jié)合產(chǎn)品組合為導(dǎo)向 等其方式 這一問題上不難通過對當前情況的綜合評價作出正確的選擇。而健康人群只要拿出 1%5%的醫(yī)療費用于健康投資、預(yù)防疾病，這塊市場的量便會非常大 ，預(yù)計將是一個 3000 億的潛在市場 。人們想要健康，就首先必須管理好自己的健康”。它是： 系統(tǒng)健康養(yǎng)生 和 服務(wù)體系 —— “ 無 ” 對手 可 言 —— 社會需求面廣 —— 民眾省心 省力 、放心 、貼心 —— 高效能 —— 國家 倡導(dǎo) —— 未來 世界 的趨勢 二、 養(yǎng)生管理服務(wù)市場價值與經(jīng)濟效益 健康 養(yǎng)生 管理是以個人、家庭及企業(yè)為服務(wù)對象的一種新型的健康服務(wù)模式，是針對個人或人群的危險因素進行全方位管理服務(wù)的過程。 存在于人 生命中的危險性 ， 可分為以下 3 種： 相對危險性：與同年齡、同性別的人群平均水平相比，個人 健康指數(shù)偏 低，對健康人群養(yǎng)生益壽的維護等及預(yù)防 患病危險性的高 低 調(diào)理等 。 ?貫穿生命全過程的健康維護、 調(diào)理、 促進。 健康管理最重要的意義在于實現(xiàn)了一種管理功能，使健康問題處理變得井然有序。 健康 保健的一個個猝死現(xiàn)象也使他們相信， 健康 保健 就是個短平快的 項目或 產(chǎn)品，趁著今天還能賣，多賺一筆是一筆，至于明天品牌、長期發(fā)展或企業(yè)的生死并不重要 ，有的則是不切實際幻想，對市 中國式 健康 服務(wù) 連鎖 中國人的膳食 世界人的膳食 中國人的養(yǎng)生 世界人的養(yǎng) 11 場缺乏客觀的清醒認知， 為了搶占終端網(wǎng)點而建網(wǎng)點，建網(wǎng)點的目的僅為了產(chǎn)品銷售，沒有以市場為導(dǎo)向的附加值，缺乏用心經(jīng)營顧客的服務(wù)等，而是為了銷售行使誠信透支的手段等， 導(dǎo)致決策 的 失誤 ，形成直接的低劣的價格競爭等 。該產(chǎn)品以 針對現(xiàn)代微量元素的嚴重缺乏或減少的趨勢，通過人工技術(shù)深加工，制作的植物型高科技 滿足 人體元素 營養(yǎng)的需求為主旨。如：三株口服液、腦黃金、腦白金、太太口服液等?，F(xiàn)代意義上的保健 品發(fā)展始于八十年代， 由 太陽神口服液 、娃哈哈的兒童營養(yǎng)液、昂立一號、延生護保液等等異軍突起的保健品，掀起了保健品市場的消費浪潮。巨大的壓力，長時間超負荷工作，難以排解的抑郁、焦慮和孤獨，無不影響著企業(yè)家的心理和身體健康。 ” 的效果。 現(xiàn)代人不是死于疾病，而是死于無知。 推廣文化體系建設(shè)、健康知識傳播、社會營銷體系和服務(wù)品質(zhì)體系推廣建設(shè)等。 （二） 改革 的可行性 意義： 健康管理以對健康人群的健康危險因素進行全面監(jiān)測、分析、評估、預(yù)測和實施預(yù)防為主要任務(wù)，強調(diào)人性化、個性化、專業(yè)化的長期服務(wù)，從決定人們健康的各種影響因素出發(fā)，結(jié)合先進完善的醫(yī)療保健服務(wù)與信息技術(shù)手段，根據(jù)不同人群的身體狀態(tài)實施不同的健康教育、健康咨詢和健康干預(yù)，以達到提高健康素質(zhì)、改善生活質(zhì)量 的目的。本 草膳粥、 本草膳湯、菜、 本草休閑飲品、本草養(yǎng)生料酒、本草漿液、 小吃、 本草養(yǎng)生粗糧 及獨家功效顯著的中醫(yī)理療養(yǎng)生等 。對此民眾也從日常生活上加強了對身體健康的保護，如：更加注重飲食健康、運動健康、旅游休閑健康等，其次在社會交往的思想上也更注重健康意義，根據(jù)社會調(diào)查 送禮首選禮品為健康保健產(chǎn)品，這是一個根本性的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)生命重于一切的最高思想，另一方面的根本問題也越來越突出，現(xiàn)代身體素質(zhì)與疾病的發(fā)生其中 60%左右因飲食問題，既：“病從口入”！在以往人們所指的病從口入是指吃了不衛(wèi)生的飲食造成，而今卻是指飲食偏頗 等因素，造成身體素質(zhì)下降、肥胖、三高疾病、亞健康等突出問題，因健康意識的普遍提高與消費能力的提高，民眾普遍及希望與保健品與保