【正文】 場(chǎng)的脈動(dòng) – Hyatt – Motel 6與 Days Inn ? Holiday Inn改變策略 52 基本競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施條件 競(jìng)爭(zhēng)策略 所需技術(shù)與資源 對(duì)組織的要求 成本領(lǐng)導(dǎo) 獲取資金 ,持續(xù)資本投資 製造工程技術(shù) 對(duì)人員嚴(yán)密監(jiān)控 簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù) 建立廉價(jià)配銷系統(tǒng) 嚴(yán)密成本控制 定期提出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀緢?bào)告 明確的責(zé)任歸屬 以生產(chǎn)數(shù)量為獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn) 差異化 行銷能力強(qiáng) 產(chǎn)品具有創(chuàng)造力 基礎(chǔ)研究能力強(qiáng) 品質(zhì)與技術(shù)卓越 配銷系統(tǒng)的密切配合 研發(fā) ,產(chǎn)品發(fā)展與行銷的整合 吸引技術(shù)人員 ,科學(xué)家與具有創(chuàng)意的人員 以創(chuàng)意與品質(zhì)為獎(jiǎng)勵(lì)的重點(diǎn) 集中 兼具上述各項(xiàng) 針對(duì)一個(gè)狹小的市場(chǎng)區(qū)隔 兼具上述各項(xiàng) 針對(duì)一個(gè)狹小的市場(chǎng)區(qū)隔 53 事業(yè)層投資策略 ?事業(yè)投資策略的考慮 –競(jìng)爭(zhēng)地位 –生命週期效應(yīng) 54 事業(yè)投資策略 產(chǎn)業(yè)生命週期階段 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 萌芽期 佔(zhàn)有率建立策略 佔(zhàn)有率建立策略 成長(zhǎng)期 成長(zhǎng)策略 市場(chǎng)集中策略 成長(zhǎng)消退期 佔(zhàn)有率增加策略 市場(chǎng)集中或收割 /清算策略 成熟期 維持或獲利策略 收割 /清算或撤資策略 衰退期 市場(chǎng)集中或收割 (減資 )策略 轉(zhuǎn)向或清算撤資策略 55 事業(yè)投資策略 產(chǎn)業(yè)生命週期階段 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 萌芽期 佔(zhàn)有率建立策略 佔(zhàn)有率建立策略 成長(zhǎng)期 成長(zhǎng)消退期 成熟期 衰退期 ?Share –building strategy ?目的在於發(fā)展出一個(gè)穩(wěn)定與獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?需投資大量資金於研發(fā) /行銷 /服務(wù) ?大多數(shù)資金無(wú)法內(nèi)部產(chǎn)生需仰賴外部投資者或創(chuàng)業(yè)投資者的援助 ?競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不多 ,競(jìng)爭(zhēng)地位不易區(qū)分 56 事業(yè)投資策略 產(chǎn)業(yè)生命週期階段 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 萌芽期 成長(zhǎng)期 成長(zhǎng)策略 市場(chǎng)集中策略 成長(zhǎng)消退期 成熟期 衰退期 ?Growth strategy ?鞏固現(xiàn)有地位與提供成長(zhǎng)消退期時(shí)的生存基礎(chǔ) ?策略性群體在此時(shí)逐漸發(fā)展與明顯化 —分 別追求不同的事業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 ?弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)無(wú)法再繼續(xù)於廣泛的市場(chǎng)中全面競(jìng)爭(zhēng) ,而採(cǎi)市場(chǎng)集中策略 57 事業(yè)投資策略 產(chǎn)業(yè)生命週期階段 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 成長(zhǎng)消退期 佔(zhàn)有率增加策略 市場(chǎng)集中或收割 /清算策略 成熟期 衰退期 ?此階段需求成長(zhǎng)趨緩 ?企業(yè)在成長(zhǎng)期時(shí)錯(cuò)估市場(chǎng)需求的成長(zhǎng)幅度 ,大肆擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ,產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象 ?競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈 ,可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn) ?強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與弱勢(shì)企業(yè)的策略明顯不同 ?弱勢(shì)企業(yè)開(kāi)始有退出市場(chǎng)的動(dòng)作 (退出障礙是一重要關(guān)鍵因素 ) 58 事業(yè)投資策略 產(chǎn)業(yè)生命週期階段 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 萌芽期 成長(zhǎng)期 成長(zhǎng)消退期 成熟期 維持或獲利策略 收割 /清算或撤資策略 衰退期 市場(chǎng)集中或收割 (減資 )策略 轉(zhuǎn)向或清算撤資策略 ?Holdmaintain strategy ?策略性群體已經(jīng)明確形成 —成 本領(lǐng)導(dǎo)群 /差異化群 ?企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)已漸趨飽和 ,需要強(qiáng)力防衛(wèi)自己的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)地位 ?(強(qiáng)者 )繼續(xù)優(yōu)勢(shì)維持與建立的投資決策與行動(dòng) ?(弱者 )退出市場(chǎng)的行動(dòng) 59 事業(yè)投資策略 產(chǎn)業(yè)生命週期階段 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 衰退期 市場(chǎng)集中或收割 (減資 )策略 轉(zhuǎn)向或清算撤資策略 ?Concentration strategy/asset reduction strategy/harvest strategy/liquidation strategy/turnaround strategy ?轉(zhuǎn)向策略是指重新界定經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)與重新分配資源以獲得轉(zhuǎn)機(jī) 60 衰退期競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的研判 ?市場(chǎng)衰退速度 ?退出障礙高度 ?固定成本高低 ?產(chǎn)品的一般特性 61 衰退產(chǎn)業(yè)的策略選擇 衰退產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 強(qiáng) 弱 企業(yè)在小市場(chǎng)區(qū)隔上的優(yōu)勢(shì) 低 高 62 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:48:1012:48:1012:483/8/2023 12:48:10 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :48:1012:48Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:48:1012:48:1012:48Wednesday, March 8, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :48:1012:48:10March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 下午 12時(shí) 48分 10秒 12:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 12時(shí) 48分 :48March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 48分 10秒 12:48:108 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 48分 10秒 下午 12時(shí) 48分 12:48: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:48:1012:48:1012:483/8/2023 12:48:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:1012:48Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:48:1012:48:1012:48Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:1012:48:10March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 12時(shí) 48分 10秒 12:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時(shí) 48分 :48March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 48分 10秒 12:48:108 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 48分 10秒 下午 12時(shí) 48分 12:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:48:1012:48:1012:483/8/2023 12:48:10 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:1012:48Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:48:1012:48:1012:48Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:1012:48:10March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 12時(shí) 48分 10秒 12:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 48分 :48March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 48分 10秒 12:48:108 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 48分 10秒 下午 12時(shí) 48分 12:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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