【正文】 定細(xì)分市場(chǎng)顧客的忠誠(chéng)。新特色能被迅速采用、迅速丟棄， 為購(gòu)買(mǎi)者提供了更多選擇；新特色能夠給公司帶來(lái)免費(fèi)的公眾化宣傳，并激發(fā) 銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商的熱情。其主要缺點(diǎn)是特色改進(jìn)很容易被模仿；除非首先推出者享有永久的利益，否則它可能會(huì)得不償失。,2．產(chǎn)品改進(jìn),（3）式樣改進(jìn)戰(zhàn)略的目的是增加對(duì)產(chǎn)品的美學(xué)訴求。定期引進(jìn)新車(chē)型是式樣競(jìng)爭(zhēng)，而并非是質(zhì)量或特色競(jìng)爭(zhēng)。在包裝食品和家庭甩品上，一些公司常引進(jìn)顏色和結(jié)構(gòu)的變化，以及對(duì)包裝式樣不斷更新，把包裝作為該產(chǎn)品的一個(gè)延伸。式樣策略的優(yōu)點(diǎn)是每家廠商可以獲得一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)個(gè)性，贏得忠誠(chéng)的追隨者。但是，式樣競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)一些問(wèn)題：難以預(yù)料是否有人和有哪些人會(huì)喜歡這種新式樣；式樣改變通常意味著不再生產(chǎn)老式樣，公司將面臨失去某些喜愛(ài)老式樣的顧客的風(fēng)險(xiǎn)。,3．營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn),（1）價(jià)格。削價(jià)會(huì)吸引新的試用者和新用戶(hù)嗎？如果是，要不要降低目錄標(biāo)價(jià)？或者通過(guò)特價(jià)、數(shù)量或先購(gòu)者的折扣、免費(fèi)運(yùn)輸、更方便的信用條款等方法下調(diào)價(jià)格？或用提高價(jià)格來(lái)顯示質(zhì)量較好的方法更為有利？ （2）分銷(xiāo)。公司在現(xiàn)有的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)上能夠獲得比較多的產(chǎn)品支持和陳列嗎？公司能滲透人更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)嗎？公司的產(chǎn)品能夠進(jìn)入某些新類(lèi)型的分銷(xiāo) 渠道嗎？ （3）廣告。廣告費(fèi)用應(yīng)該增加嗎？廣告詞句或文稿應(yīng)該修改嗎？宣傳媒體組合應(yīng)該更換嗎？宣傳的時(shí)間、頻率或規(guī)模應(yīng)該變動(dòng)嗎？ （4）銷(xiāo)售促進(jìn)。公司應(yīng)該采用何種銷(xiāo)售促進(jìn)形式——暫時(shí)降價(jià)、舍零頭、 打折扣、擔(dān)保、贈(zèng)品和競(jìng)賽？ （5）人員推銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員的數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)該增加或提高嗎？銷(xiāo)售隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)應(yīng)該變更嗎？銷(xiāo)售區(qū)域應(yīng)該重新劃分嗎？對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)方法應(yīng)該修改嗎？銷(xiāo)售訪問(wèn)計(jì)劃需要改進(jìn) （6）服務(wù)。公司能夠加快交貨工作嗎？公司能擴(kuò)大對(duì)顧客的技術(shù)援助嗎？公司能提供更多的信貸嗎？,4).營(yíng)銷(xiāo)策略衰退期,大多數(shù)的產(chǎn)品形式和品牌銷(xiāo)售最終會(huì)衰退。這種銷(xiāo)售衰退也許是緩慢的，像盒式磁帶被激光唱片所取代；也許很迅速，像埃德塞汽車(chē)的例子。銷(xiāo)售可能會(huì)下降到零，或者也可能僵持在一個(gè)低水平上持續(xù)多年。銷(xiāo)售衰退的原因很多，其中包括技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者口味的改變、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的加劇。 1．識(shí)別疲軟產(chǎn)品 2．確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 3．收割決策 4．放棄決策,1．識(shí)別疲軟產(chǎn)品,第一任務(wù)是建立識(shí)別疲軟產(chǎn)品的制度。公司任命一個(gè)有營(yíng)銷(xiāo)、研究與開(kāi)發(fā)、制造和財(cái)務(wù)代表參加的產(chǎn)品審查委員會(huì)；這個(gè)委員會(huì)擬定一套識(shí)別疲軟產(chǎn)品的制度；審計(jì)辦公室提供每種產(chǎn)品的資料，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、價(jià)格、成本和利潤(rùn)方面的動(dòng)向；讓這些信息經(jīng)電子計(jì)算機(jī)程序分析，確定出可疑產(chǎn)品。其標(biāo)準(zhǔn)包括銷(xiāo)售疲軟的年數(shù)、市場(chǎng)份額的趨勢(shì)、毛利和投資報(bào)酬。把列在可疑表上的產(chǎn)品向負(fù)責(zé)經(jīng)理們報(bào)告。由這些經(jīng)理填寫(xiě)評(píng)估表，說(shuō)明在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不修改和修改后的情況下銷(xiāo)售和利潤(rùn)的前景。,2．確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,衰退戰(zhàn)略取決于行業(yè)的相對(duì)吸引力和公司在該行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。例如，一公司發(fā)現(xiàn)自己處在一個(gè)不吸引人的行業(yè)中但還有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，則它應(yīng)該考慮有選擇地收縮自己的投資；而當(dāng)它發(fā)現(xiàn)自己處在吸引人的行業(yè)中并有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力時(shí)，則它應(yīng)該考慮增加或維持其投資水平。寶潔公司多次將其在強(qiáng)大市場(chǎng)上的令人失望的品牌再次推出。該公司的發(fā)言人喜歡宣稱(chēng)不存在產(chǎn)品生命周期這種東西。 如果公司要在收割和放棄之間作出選擇，就應(yīng)采取截然不同的策略。,3．收割決策,收割要求在維持銷(xiāo)售量的同時(shí)逐漸減少生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本。首先要減少研究與開(kāi)發(fā)成本及對(duì)工廠和設(shè)備的投資。公司也可降低產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售人員規(guī)模、服務(wù)項(xiàng)目以及廣告開(kāi)支。公司可采取這些方法減少支出，而不能將情況泄露給顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和雇員，不能讓他們知道公司正在從此項(xiàng)業(yè)務(wù)中緩慢退出。 收割策略可以大大增加公司的現(xiàn)金流量。 收割最終會(huì)使某項(xiàng)業(yè)務(wù)一文不值。另一方面，如果公司決定放棄此項(xiàng)業(yè) 務(wù)，很可能首先去尋找一位買(mǎi)主。公司將努力增加此項(xiàng)業(yè)務(wù)的吸引力，而不是削弱它。,4．放棄決策,當(dāng)公司決定放棄一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，它面臨著進(jìn)一步的決策。如果產(chǎn)品有很強(qiáng)的分銷(xiāo)能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣(mài)給一個(gè)小公司。如果公司找不到買(mǎi)主，就必須決定是迅速還是緩慢結(jié)束這個(gè)品牌。它還必須決定保留多少部件和服務(wù)項(xiàng)目為老顧客服務(wù)。,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。06:16:5106:16:5106:163/21/2023 6:16:51 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。23.3.2106:16:5106:16Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。06:16:5106:16:5106:16Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。23.3.2123.3.2106:16:5106:16:51March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。2023年3月21日星期二上午6時(shí)16分51秒06:16:5123.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月上午6時(shí)16分23.3.2106:16March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023年3月21日星期二6時(shí)16分51秒06:16:5121 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。上午6時(shí)16分51秒上午6時(shí)16分06:16:5123.3.21 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。06:16:5106:16:5106:163/21/2023 6:16:51 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2106:16:5106:16Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。06:16:5106:16:5106:16Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2123.3.2106:16:5106:16:51March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午6時(shí)16分51秒06:16:5123.3.21 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。2023年3月上午6時(shí)16分23.3.2106:16March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2023年3月21日星期二6時(shí)16分51秒06:16:5121 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。上午6時(shí)16分51秒上午6時(shí)16分06:16:5123.3.21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。06:16:5106:16:5106:163/21/2023 6:16:51 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2106:16:5106:16Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。06:16:5106:16:5106:16Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。23.3.2123.3.2106:16:5106:16:51March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午6時(shí)16分51秒06:16:5123.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023年3月上午6時(shí)16分23.3.2106:16March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月21日星期二6時(shí)16分51秒06:16:5121 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午6時(shí)16分51秒上午6時(shí)16分06:16:5123.3.21,感謝您的下載觀看,專(zhuān)家告