【正文】 023每年亦需要增加約 1000名工人。東莞市東林制衣有限公司 運(yùn)營部 2023至 2023年工作計(jì)劃與目標(biāo) 2023年湖北東林工人數(shù)量逐月增加 根據(jù)東林 20232023產(chǎn)能規(guī)劃， 2023年將是湖北東林發(fā)展至關(guān)重要的一年，工人數(shù)量將從年初 2月份的 700多人，逐月增加，至年底達(dá)到約 2023名工人。東莞市東林制衣有限公司 運(yùn)營部　 2023至 2023年工作計(jì)劃與目標(biāo) 客戶服務(wù) 目前東林訂單來源于 LINING/KAPPA/LOTTO/361度四大客戶。從 2023總訂單數(shù)來看， LINING訂單占比約為 79%， KAPPA訂單占比約為 11%， 361度訂單占比 8%， LOTTO訂單占比 2%。我們需要抓緊 LINING/KAPPA兩大客戶，密切與客戶的聯(lián)系，盡一切可能配合客戶要求，讓客戶在交期 /品質(zhì) /成本及服務(wù)上均對(duì)東林有良好印象，爭取更多訂單，從而匹配 20232023東林產(chǎn)能規(guī)劃。 維持并擴(kuò)大 LINING客戶訂單是重中之中。目前 LINING客戶已成功度過轉(zhuǎn)型期，新的客戶標(biāo)識(shí)逐漸獲得市場認(rèn)可，經(jīng)歷 11Q3/11Q4兩季成衣訂單大幅下滑后， 12Q1成衣訂單已恢復(fù)增長。東林應(yīng)堅(jiān)定跟隨并支持李寧客戶發(fā)展，爭取到客戶更多訂單。 李寧訂單已占我司成衣訂單總量的接近 80%，而 2023年李寧客戶訂單占我司成衣訂單總量比例為 77%，這說明客戶集中度再次提高。同時(shí)，需要注意李寧訂單不斷向湖北動(dòng)能集中，這對(duì)于我司來說是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)， “不能把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里 ”，公司應(yīng)積極開拓新客戶，尋求新的成衣訂單。東莞市東林制衣有限公司 運(yùn)營部　 2023至 2023年工作計(jì)劃與目標(biāo) 客戶服務(wù) KAPPA客戶 2023年下單約 50萬件， 2023年下單約 25萬件，出現(xiàn)大幅下降，降幅約 50%。應(yīng)當(dāng)加深與 KAPPA的合作，梳理之前合作中出現(xiàn)的問題，積極改善，爭取訂單量每季以 20%的幅度增長，滿足東林 20232023產(chǎn)能規(guī)劃需求。 LOTTO客戶正處于市場培育期，訂單量微小，但發(fā)展?jié)摿薮蟆? 同時(shí)，目前運(yùn)營部的運(yùn)作狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足 2023至 2023產(chǎn)能規(guī)劃，尤其是2023至 2023年，產(chǎn)能以 100%的速度在增長?，F(xiàn)有客戶的開發(fā)和量產(chǎn)是不能與產(chǎn)能規(guī)劃相匹配，因此在客戶資源方面需要要做相應(yīng)調(diào)整（是否增加新客戶，例如：波司登、 N+A），才能達(dá)到我們的產(chǎn)能規(guī)劃需求。東莞市東林制衣有限公司 運(yùn)營部　 2023至 2023年工作計(jì)劃與目標(biāo) 人力資源 企業(yè)的競爭在于人才的競爭，擁有人才的優(yōu)勢是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。按20232023產(chǎn)能規(guī)劃，東林要從只有 500名生產(chǎn)工人的生產(chǎn)廠發(fā)展到超過 5000名生產(chǎn)工人的集團(tuán)化公司，人力資源是未來發(fā)展中的關(guān)鍵問題。人力資源管理現(xiàn)狀是：人員流動(dòng)頻繁，雖然也用了一些豐厚的條件來吸引員工，卻不能在較長時(shí)間里留住員工。 怎樣穩(wěn)定人員流動(dòng)，招聘新人培訓(xùn)還是直接招聘熟手員工？ 招聘新人培訓(xùn)，新員工從培訓(xùn)到成長為熟手員工需要公司投入培訓(xùn)資金，成本較高，但在培訓(xùn)中可以向新員工灌輸企業(yè)精神 /企業(yè)文華，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感 /認(rèn)同感，降低員工流失率。 直接招聘熟手員工，進(jìn)入公司即可上崗工作，節(jié)約了企業(yè)的培訓(xùn)成本，但熟手員工通常已在多間工廠工作過，會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生橫向及縱向比較，員工流失率高。東莞市東林制衣有限公司 運(yùn)營部　 2023至 2023年工作計(jì)劃與目標(biāo) 人力資源 目前整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀是，熟手工人難招，且工資待遇要求節(jié)節(jié)提高；培訓(xùn)新員工的流失率也在不斷上升。 企業(yè)必需想方設(shè)法留住員工。 1. 健全社會(huì)保障，按國家法規(guī)為員工購買社保； 2. 注意做息時(shí)間，不超長時(shí)間加班，特殊情況加班亦需按標(biāo)準(zhǔn)支付加班費(fèi)； 3. 注意員工的生活，包括物質(zhì)生活和精神生活； 4. 注意聽取員工的意見并做一些適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)； 5. 保持有競爭力的工薪水平。東莞市東林制衣有限公司 運(yùn)營部　 2023年規(guī)劃目標(biāo)和運(yùn)營指標(biāo)達(dá)成情況1. 2023年規(guī)劃目標(biāo)：2. 2023年訂單總數(shù)量在 2023年基礎(chǔ)上增加 80%；3. 2023年?duì)I業(yè)總額在 2023年基礎(chǔ)上增加 90%；4. 2023年利潤總額在 2023年基礎(chǔ)上增加 50%2. 2023年運(yùn)營指標(biāo)：3. 2023年訂單總數(shù)量在 2023年基礎(chǔ)上增加 25%； 2023年?duì)I業(yè)總額在 2023年基礎(chǔ)上增加 20%； 2023年利潤總額在 2023年基礎(chǔ)上增加 10%3. 2023年運(yùn)營指標(biāo)實(shí)際達(dá)成情況4. 2023年訂單總數(shù)量在 2023年基礎(chǔ)上 減少 %；5. 2023年?duì)I業(yè)總額在 2023年基礎(chǔ)上增加 36%；6. 2023年利潤總額在 2023年基礎(chǔ)上增加 21%； 綜合以上數(shù)據(jù)可以看出， 2023年在成衣訂單數(shù)量減少的情況下，營業(yè)總額及利潤總額仍實(shí)現(xiàn)了超過 20%的增長，超額完成了運(yùn)營指標(biāo)，但與規(guī)劃目標(biāo)要求有差距。東莞市東林制衣有限公司 運(yùn)營部　 2023年規(guī)劃目標(biāo)和運(yùn)營指標(biāo)1. 規(guī)劃目標(biāo)：2. 2023年訂單總數(shù)量在 2023年基礎(chǔ)上增加 65%；3. 2023年?duì)I業(yè)總額在 2023年基礎(chǔ)上增加 71%；4. 2023年利潤總額在 2023年基礎(chǔ)上增加 51%2. 運(yùn)營指標(biāo)： 2023年訂單總數(shù)量在 2023年基礎(chǔ)上增加 25%； 2023年?duì)I業(yè)總額在 2023年基礎(chǔ)上增加 34%； 2023年利潤總額在 2023年基礎(chǔ)上增加 18%東莞市東林制衣有限公司 運(yùn)營部謝謝！東莞市東林制衣有限公司 運(yùn)營部演講完畢，謝謝觀看！