【正文】 要求折扣。賣方通常會(huì)堅(jiān)持原價(jià)，如果接受對(duì)方還價(jià)，則應(yīng)考慮公司利潤(rùn)有無降價(jià)空間，或與運(yùn)輸部門協(xié)商以減少費(fèi)用開支，或者改變付款方式等。 接受是交易磋商的必需環(huán)節(jié)，一方的發(fā)盤或還盤被另一方接受，合同即宣告成立。同時(shí)，為了便于履約和監(jiān)督，雙方通常會(huì)簽訂一份合同。表示接受的信函最主要的目的是告訴對(duì)方合同已經(jīng)寄出，希望對(duì)方簽訂，同時(shí)表達(dá)成交的高興心情。 are glad that through our mutual effort finally we have reached the agreement. believe the first transaction will turn out to be profitable to both of us. are sending you our Sales Contract in duplicate. Please sign it and return one copy for our file.例 題吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購 6000雙牛粒面革腰高 6英寸軍靴（一個(gè) 40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣 90元（含增值稅 17%），進(jìn)貨總價(jià)為906000=540000 元；出口包裝費(fèi)每雙 3元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12023元，出口商檢費(fèi) 350元，報(bào)關(guān)費(fèi) 150元，港區(qū)港雜費(fèi) 900元，其它各種費(fèi)用共計(jì) 1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為 8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為 %（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為 14%，海運(yùn)費(fèi)：大連～都柏林，一個(gè) 40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是 3800美元，客戶要求按成交價(jià)的 110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為 %，并包括 3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交額的 10%，人民幣對(duì)美元的匯率為： 1，試報(bào)每雙軍靴的 FOBC CFRC CIFC3價(jià)格。n 實(shí)際采購成本 =進(jìn)貨成本 [1 退稅率 247。 （ 1+增值稅率） ] 　　　　　　 =90[114% （ 1+17%） = /雙 n 國內(nèi)費(fèi)用 =包裝費(fèi) +（運(yùn)雜費(fèi) +商檢費(fèi) +報(bào)關(guān)費(fèi) +港區(qū)港雜費(fèi) + 其它費(fèi)用） +進(jìn)貨總價(jià) 貸款利率 /12 貸款月份 =36000+ （12023+350+150+900+1500+5400008%/122 　　　 =18000+14900+7200=40100元。 　　單位貨物所攤費(fèi)用 =40100元 /6000雙 = /雙 （ 注： 貸款利息通常以 進(jìn)貨成本 為基礎(chǔ) ） 　n 銀行手續(xù)費(fèi) =成交價(jià) %n 客戶傭金 =成交價(jià) 3%n 海運(yùn)費(fèi) =3800247。6000= 元 /雙n 保險(xiǎn)費(fèi) =CIF報(bào)價(jià) 110%%n 預(yù)期利潤(rùn) =成交價(jià) 10%解析如下：FOBC3的核算過程nFOBC3=實(shí)際成本 +國內(nèi)運(yùn)費(fèi) +客戶傭金 +銀行手續(xù)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn)=++FOBC33%+FOBC3%+FOBC310%=+FOBC3 （ 3%+%+10%）=+FOBC3%nFOBC3=（ %） = /雙nFOBC3（美元價(jià)） =nCFRC3=實(shí)際成本 +國內(nèi)運(yùn)費(fèi) +出口運(yùn)費(fèi) +客戶傭金 +銀行手續(xù)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) =+++CFRC33%+CFRC3% +CFRC310% =+CFRC3 （ 3%+%+10%） =+CFRC3%nCFRC3=（ %） = /雙nCFRC3（美元價(jià)） =CFRC3的核算過程n CIFC3=實(shí)際成本 +國內(nèi)費(fèi)用 +出口運(yùn)費(fèi) +客戶傭金 +銀行手續(xù)費(fèi) +出口保險(xiǎn)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) =+++CIFC33%+CIFC3% +CIFC3110%%+CIFC310% =+CIFC3（ 3%+%+%+10% ） =+CIFC3%n CIFC3=（ % ） = /雙n CIFC3（美元價(jià)） =CIFC3的核算過程三種術(shù)語對(duì)外報(bào)價(jià)： （ 1） 　 （ 2） 　 （ 3） （三）三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算 FOB價(jià)換算成其它價(jià)格n CFR=FOB+Fn CFRC=（ FOB+F） /（ 1傭金率）n CIF= （ FOB+F） /（ 1保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成）n CIFC=（ FOB+F） /（ 1傭金率 保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成） CFR價(jià)換算成其它價(jià)格nFOB=CFRFnFOBC=（ CFRF） /（ 1傭金率）nCIF=CFR/（ 1保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成）nCIFC=CFR/（ 1傭金率 保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成）（三）三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算n FOB=CIF（ 1保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成） Fn FOBC=[CIF（ 1保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成） F]/（ 1傭金率）n CFR=CIF（ 1保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成）n CFRC=[CIF（ 1保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成） ]/（ 1傭金率） CIF價(jià)換算成其他價(jià)格例題 1某公司按每公噸 1200美元 FOB大連對(duì)外報(bào)價(jià)某出口商品，國外客戶要求改報(bào) CIF舊金山，問應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為每公噸 130美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為 1%。） CIF=（ FOB+F） /（ 1保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成） =（ 1200+130） /（ 11% 110% ） =1330/= （美元）例題 2n 某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)盤每公噸 3000美元 CIF新加坡，而外商的還盤為每公噸 2880美元 FOB中國口岸。經(jīng)查該種商品由中國口岸運(yùn)至新加坡按體積 10級(jí)貨物每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)為 89美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì) %。問：?jiǎn)渭儚膬r(jià)格考慮，公司是否可以接受該還盤？將該公司發(fā)盤的 CIF價(jià)換算成 FOB價(jià)： FOB=CIFFI=3000893000110%% =（美元）將外商還盤的 FOB價(jià)換算成 CIF價(jià)： CIF=（ FOB+F） /（ 1保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成） =（ 2880+89） /（ %110% ） =（美元）例題 3公司某業(yè)務(wù)員第一次參加廣交會(huì)，對(duì)其負(fù)責(zé)的某種商品進(jìn)行計(jì)算后算出該商品可報(bào)每桶 150美元 FOB廈門，但他認(rèn)為只準(zhǔn)備一種報(bào)價(jià)是不夠的；該商品銷往北美比較多，他準(zhǔn)備再計(jì)算出 CIFC3洛杉磯的價(jià)格，請(qǐng)幫助他報(bào)價(jià)。（經(jīng)查該商品每桶運(yùn)費(fèi) 15美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為 1%。）CIFC3=（ 150+15） /（ 13%1%110% ） =165/=（美元）例題 4 A公司某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸＄ 2023 CIF Sydney，投保加成 1成，保險(xiǎn)費(fèi)率 % 。后來澳方要求投保加 3成，請(qǐng)問 A應(yīng)如何改報(bào)？ A公司某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱＄ 100 CIFC5倫敦，英方要求改報(bào) FOBC5天津新港。已知每箱貨物運(yùn)費(fèi)為＄ 10，投保加成 1成，保險(xiǎn)費(fèi)率 % 。請(qǐng)問 A應(yīng)如何改報(bào)？例題 5n 我國向法國出口呢絨 380匹，原報(bào)價(jià)每匹 FFR1675，即期付款。現(xiàn)法商雖然愿意即期付款，但要求改用美元付款，我方應(yīng)將貨價(jià)改報(bào)為每匹多少美元？n 如法商即要求改用美元報(bào)價(jià)，又要求延期三個(gè)月付款，我方應(yīng)將貨價(jià)改報(bào)為每匹多少美元？現(xiàn)有下述法國某外匯銀行某日的匯率表：即期匯率： USD/FFR=；三個(gè)月遠(yuǎn)期差價(jià)為： 127/117。①① 三個(gè)月遠(yuǎn)期匯率實(shí)際為：三個(gè)月遠(yuǎn)期匯率實(shí)際為： USD/FFR=②② 總貨價(jià)原為：總貨價(jià)原為： FFR1675*380=FFR636,500 FFR636,500/=③③ FFR636,500/=三、合同中的價(jià)格條款（一）價(jià)格條款的基本內(nèi)容價(jià)格條款的內(nèi)容包括兩項(xiàng)：?jiǎn)蝺r(jià)： 有四個(gè)組成部分 中文：計(jì)量單位中文：計(jì)量單位 單價(jià)單價(jià) 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 英文：計(jì)價(jià)貨幣英文：計(jì)價(jià)貨幣 單價(jià)單價(jià) 計(jì)量單位計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語（二）訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問題★ 寫明計(jì)價(jià)貨幣的名稱★ 正確填寫單價(jià)金額★ 計(jì)價(jià)單位應(yīng)與數(shù)量條款中的計(jì)量單位一致★ 貿(mào)易術(shù)語的表述要準(zhǔn)確、完整，不能省略港口名稱改錯(cuò)并進(jìn)行翻譯我方出口單價(jià)1. $ CIFC Hong Kong 2. 163。300 Per Case CFR USA 3. USD Per Ton FOB London4. Fr Per Doz. FOB D2% 5. DM CIFC2% Shanghai下列為中國某公司進(jìn)口合同的單價(jià)下列為中國某公司進(jìn)口合同的單價(jià)1. 每打每打 25元元 CIF上海上海2. 每公噸每公噸 1000英鎊英鎊 FOB倫敦倫敦3. 每箱每箱 80歐元?dú)W元 CIFC 馬賽馬賽4. 500美元美元 CIF鹿特丹減鹿特丹減 1% 折扣折扣5. 每包每包 CFR上海上海 25港幣港幣Thank you very much謝 謝一月 2100:10:0300:1000:10一月 21一月 2100:10 00:1000:10:03一月 21一月2100:10:032023/1/25 0:10:03? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 00:10:0300:10:0300:101/25/2023 12:10:03 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2100:10:0300:10Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:10:0300:10:0300:10Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2100:10:0300:10:03January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 25 一月 202312:10:03 上午 00:10:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:10 上午 一月 2100:10January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/25 0:10:0300:10:0325 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:10:03 上午 12:10 上午 00:10:03一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 00:10:0300:10:0300:101/25/2023 12:10:03 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2100:10:0300:10Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 00:10:0300:10:0300:10Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:10:0300:10:03January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202312:10:03 上午 00:10:03一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2112:10 上午 一月 2100:10January 25, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/25 0:10:0300:10:0325 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:10:03 上午 12:10 上午 00:10:03一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 00:10:0300:10:0300:101/25/2023 12:10:03 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2100:10:0300:10Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 00:10:0300:10:0300:10Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2100:10:0300:10:03January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202312:10:03 上午 00:10:03一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:10 上午 一月 2100:10January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/25 0:10:0300:10:0325 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:10:03 上午 12:10 上午 00:10:03一月