1,2,4市場(chǎng)營(yíng)銷渠道概述090208_39-資料下載頁(yè)
2025-02-16 15:14本頁(yè)面
【正文】 頻率 ? 平均訂單金額 ?客戶滿意度 ? 開(kāi)發(fā)新客戶的 ?數(shù)目 ? 開(kāi)發(fā)客戶成交 ?比率 ? 所尋商機(jī)的金額 ? 對(duì)發(fā)展前景的洞察力 效率指標(biāo) (提高生產(chǎn)率和削減成本 ) ? 完成每次訂貨的成本 ? 每人每天訂貨次數(shù) ?銷售隊(duì)伍每人聯(lián)系的客戶數(shù)目 ?生產(chǎn)率提高程度 ?每人每天接打電話數(shù) ? 開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶所需成本 因特網(wǎng) ?較低的銷售成本 ?拓展市場(chǎng)規(guī)模 ?提高客戶忠誠(chéng)度 ?對(duì)其它渠道的杠桿作用 電子商務(wù)網(wǎng)站的類型 ? 建立認(rèn)知感的網(wǎng)站 ? 開(kāi)放市場(chǎng)目錄網(wǎng) ? 外聯(lián)網(wǎng) ? 商業(yè)伙伴“登陸”網(wǎng) 大多數(shù)商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容 ?建立客戶認(rèn)知感 ?創(chuàng)造產(chǎn)品及服務(wù)需求 ?推動(dòng)銷售交易發(fā)生 ?提供技術(shù)支持及客戶服務(wù) 認(rèn)知感網(wǎng)站特點(diǎn) ?公司概況 ?穩(wěn)定 ,不需要經(jīng)常更新升級(jí)的內(nèi)容 ?使網(wǎng)站用戶個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所起的作用降低到最小程度 ?限制或禁止在該網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià) ,推薦或銷售 開(kāi)放市場(chǎng)目錄網(wǎng)特征 允許客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從在線目錄上選購(gòu) 產(chǎn)品 ?現(xiàn)成非定制產(chǎn)品或最低程度的定制產(chǎn)品 ?標(biāo)準(zhǔn)化 ,具競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格體系 ?易于獲知的產(chǎn)品存貨清單 外聯(lián)網(wǎng) ? 為大客戶專門設(shè)定的安全的網(wǎng)站。 只有指定用戶，通過(guò)特殊帳號(hào)才能登陸。 它比上述 2類網(wǎng)提供更為廣泛的信息服務(wù)，如 預(yù)覽在線合同及折扣協(xié)議 、 對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品下訂單、定制產(chǎn)品，獲得報(bào)價(jià)，通過(guò)在線服務(wù)對(duì)定制產(chǎn)品下訂單、接收訂單并跟蹤訂單及貨物運(yùn)輸狀況 、 獲得與業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品信息及內(nèi)容、預(yù)覽那些特為他們開(kāi)發(fā)并更新的網(wǎng)站內(nèi)容 。 商業(yè)伙伴 “ 登陸 ” 網(wǎng) 企業(yè)通過(guò)第三者網(wǎng)站推動(dòng)其產(chǎn)品的銷售 。最著名的登陸網(wǎng)如 Yahoo, America Online,CDW(Computer DataWarhouse)。CDW提供 2萬(wàn)個(gè)品種的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品及其設(shè)備信息 ， 這些產(chǎn)品的提供商包括微軟 ，IBM， 惠普 ， 蘋(píng)果許多其它高技術(shù)生產(chǎn)商 。 直接銷售渠道間的轉(zhuǎn)移 直接銷售渠道間的轉(zhuǎn)移對(duì)企業(yè)收益不產(chǎn)生負(fù)面影響。相互競(jìng)爭(zhēng)的直接銷售渠道協(xié)同合作，在銷售過(guò)程中各自承擔(dān)其優(yōu)勢(shì)責(zé)任，提高市場(chǎng)份額和銷售額。 不適合間接渠道的原因 ? 成本： 如果可以利用呼叫中心，目錄銷售和因特網(wǎng)等更低成本的直接營(yíng)銷渠道銷售，就不必用間接渠道。 ? 控制： 中間商很難象制造商的銷售隊(duì)伍那樣對(duì)公司及其產(chǎn)品忠誠(chéng)和負(fù)有責(zé)任心。對(duì)于需要加以保護(hù)及培植，代表公司品牌形象的產(chǎn)品，采用直接銷售（營(yíng)銷）渠道結(jié)果可能更好。 商業(yè)伙伴（間接）渠道 ? 降低銷售成本： 商業(yè)伙伴通常要比區(qū)域 銷售隊(duì)伍的銷售成本低 15%40%。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是降低成本，而呼叫中心和因特網(wǎng)等低成本渠道對(duì)某些產(chǎn)品的交易類型又有局限時(shí)，商業(yè)伙伴渠道是較好的選擇。 ? 本地支持： 在廣泛區(qū)域大量銷售其產(chǎn)品的制造商都會(huì)考慮選擇商業(yè)伙伴（間接）渠道。 ? 組裝： 某些產(chǎn)品必須與其它制造商提供的產(chǎn)品加以組合才能向終端客戶提供 。 主要業(yè)務(wù) 中等規(guī)模業(yè)務(wù) 小公司 /個(gè)人 客戶 商業(yè)伙伴 電話營(yíng)銷 配件和周邊產(chǎn)品 區(qū)域銷售隊(duì)伍 （無(wú)銷售） 客戶定制的解決方案 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 產(chǎn)品 典型的商業(yè)伙伴覆蓋模式 間接渠道設(shè)計(jì)的方法 ? 明確間接渠道的規(guī)模 ? 明確間接渠道在銷售過(guò)程中的作用 ? 制定有吸引力的渠道政策 ? 建立有關(guān)間接渠道的數(shù)據(jù)庫(kù) ? 建立強(qiáng)大的渠道支持基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) ? 評(píng)定并管理渠道性能 ? 建立良好的渠道反饋體系 渠道間的協(xié)調(diào) ?電話渠道與區(qū)域銷售隊(duì)伍間的協(xié)調(diào) ?電話渠道與間接渠道間的協(xié)調(diào) ?電話渠道與電子商務(wù)間的協(xié)調(diào) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:12:4701:12:4701:123/7/2023 1:12:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :12:4701:12Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:12:4701:12:4701:12Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :12:4701:12:47March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 7日星期二 上午 1時(shí) 12分 47秒 01:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 12分 :12March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 12分 47秒 01:12:477 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 12分 47秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:12:4701:12:4701:123/7/2023 1:12:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :12:4701:12Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:12:4701:12:4701:12Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:4701:12:47March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 1時(shí) 12分 47秒 01:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 12分 :12March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 12分 47秒 01:12:477 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 12分 47秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:12:4701:12:4701:123/7/2023 1:12:47 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:4701:12Mar237Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:12:4701:12:4701:12Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:4701:12:47March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 1時(shí) 12分 47秒 01:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 12分 :12March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 12分 47秒 01:12:477 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 12分 47秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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