如何制度年度市場營銷與發(fā)展計劃-資料下載頁
2025-02-16 12:44本頁面
【正文】 經(jīng)銷商獎勵制度對經(jīng)銷商的銷售補助對經(jīng)銷商店內廣告的支持專業(yè)營銷輔導員的派遣經(jīng)銷商培訓5/7/2023 58大型促銷活動的方案大型促銷活動的方案實施項目 負責人 費用預算 時間計劃1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月大型促銷活動的目標制定促銷活動邀請的對象活動的主題、形象、地點、場地的確定活動的時間促銷人員的訓練各項宣傳廣告及印刷品的制作贈品的制作效果的設計與評估5/7/2023 59總結總結167。 各類計劃年度營銷預算匯總167。 整合工作安排167。 整合時間表5/7/2023 60A產(chǎn)品年度市場預算匯總營銷活動 預算費用 占銷售額的比例促銷費 折價券 樣品 贈品 抽獎 展示會 其它活動媒體費 電視 雜志 報紙 電臺制作費 電視廣告 電臺廣告 報紙廣告推銷費 推銷獎金調研費用物流費用5/7/2023 61時間安排： 預備階段（十一月中至十二月中） 第一階段（十二月中至三月中） 第二階段（二月中至六月中）整合工作安排整合工作安排5/7/2023 62上市整合計劃時間表10 11 12 1 2 3 4 5 62023 2023預備階段計劃第一階段計劃第二階段計劃整合時間表整合時間表5/7/2023 63故事七n 聯(lián)合利華福建市場連年市場占有率下降，總公司委托顧問公司調查原因，令人驚訝的是原來公司所有的規(guī)定全部沒有得到執(zhí)行。5/7/2023 64第六章第六章 : 監(jiān)控計劃監(jiān)控計劃5/7/2023 65監(jiān)控計劃原則監(jiān)控計劃原則q 分階段，提出階段標準q 制定具體的階段評估時間表q 評估標準以方針為導向，檢查方針的落實情況q 標準一定是量化的5/7/2023 66各管理階層的評價標準經(jīng)營者管理者營銷責任人企業(yè)目標事業(yè)目標營銷目標? 持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展? 高額利潤? 維持領導地位? 獲利 20%以上? 開拓 30家新經(jīng)銷商? 5種新產(chǎn)品進入市場? 銷售人員高素質? 客戶滿意度達到 80% 以上各管理階層的評價標準各管理階層的評價標準5/7/2023 67 季度銷售量 季度銷售額A區(qū) B區(qū) C區(qū) 總計產(chǎn)品 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 CA區(qū) B區(qū) C區(qū) 總計產(chǎn)品 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C各營銷區(qū)域的評價標準各營銷區(qū)域的評價標準5/7/2023 68第七章第七章 : 風險預測與對策風險預測與對策5/7/2023 69計劃的假設及前提計劃的假設及前提167。 未來可能面對的問題未來可能面對的問題167。 不可控制前提下的假設及前提不可控制前提下的假設及前提5/7/2023 70167。 組織管理不完善，使推廣工作不協(xié)調或者缺乏監(jiān)控。167。 市場推廣費用失控，資金出現(xiàn)缺口。167。 市場目標不被管理層認同或受到質疑，無法實施。167。 競爭對手采取新的營銷模式，市場反映強烈，我們是否改變計劃?？深A見的一些問題可預見的一些問題5/7/2023 71一些假設：一些假設： 人力資源充足人力資源充足 組織架構不變組織架構不變 等等。等等。計劃的前提假設計劃的前提假設5/7/2023 72小禮物 ————《職業(yè)經(jīng)理人快樂的十種理由》5/7/2023 73練習與討論練習與討論 5/7/2023 74作業(yè)作業(yè) （請任選一題完成）（請任選一題完成）q 結合您企業(yè)的情況，簡要制定一份年度營銷計劃q 根據(jù)本課，歸納一份制定營銷計劃所需各類數(shù)據(jù)名稱列表q 運用 U— 型思維法，論述您所在企業(yè)的核心問題及解決方針。5/7/2023 75作業(yè)完成后，請郵遞以下郵箱或來電咨詢作業(yè)完成后，請郵遞以下郵箱或來電咨詢1017163: 13802973997批改后，我立即傳給各位 ……5/7/2023 76本課程圓滿結束本課程圓滿結束感謝大家的合作感謝大家的合作 !5/7/2023 77謝 謝五月 2118:16:2118:1618:16五月 21五月 2118:16 18:1618:16:21五月 21五月2118:16:212023/5/7 18:16:21
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