某公司戰(zhàn)略定位報告-資料下載頁
2025-02-16 12:35本頁面
【正文】 產(chǎn)品力提升：確保克拉管的銷售量穩(wěn)中有升，快速提升鋼骨架、 連續(xù)纏繞或定長纏繞玻璃鋼管、頂管的銷量；培養(yǎng)排水溝產(chǎn)品市場； 充分利用資金優(yōu)勢，增加資金收益，提升股本與市值。 人才引進和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合，建立企業(yè)商學(xué)院，為公司發(fā)展需要持續(xù)性地培養(yǎng)人才； 推進公司戰(zhàn)略變革不斷落地，以實實現(xiàn)效益倍增。 威脅T 競爭同質(zhì)化，克拉管市場競爭激烈； 行業(yè)競爭白熱化大，打價格戰(zhàn)； 國家政策調(diào)整，關(guān)系營銷遇到阻力； 地方低價產(chǎn)品搶占山頭。 ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略） 產(chǎn)品多樣化，強化產(chǎn)品整合，充分發(fā)揮大口徑管道與高品質(zhì)優(yōu)勢，與市場競爭對手區(qū)隔，打造納川品牌在行業(yè)中的影向力； 必須突破直營的單一模式，通過資源整合，跨界營銷，市場推廣多樣化，以直銷與經(jīng)銷營結(jié)合的復(fù)合式營銷模式。 加強集團管控，戰(zhàn)略管控與業(yè)務(wù)管控相結(jié)合，推進各子公司利潤中心管理； 老產(chǎn)品技術(shù)革新，延長產(chǎn)品生命力，開發(fā)新產(chǎn)品，增強品牌市場占有率； 技術(shù)創(chuàng)新，著手研發(fā)智能管道。 （ 5）財務(wù)數(shù)據(jù)解讀與診斷 利潤 經(jīng)營目標 資金周轉(zhuǎn)率 盈利能力 產(chǎn)品毛利 成本控制 營銷能力 管控能力 經(jīng)營能力 問題 對策 財務(wù)內(nèi)審 經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整 戰(zhàn)略風(fēng)險管理：經(jīng)營癥結(jié)的總結(jié)與反思 序號 戰(zhàn)略風(fēng)險與預(yù)防 1 財務(wù)軟件更換不及時，財務(wù)團隊能力跟不上，招聘重視不不足，內(nèi)控有問題，造成一定風(fēng)險 2 橫和縱向擴張戰(zhàn)略，沒有得到實施，也沒有引導(dǎo)高層重視 3 高管和管理干部能力跟不上，公司內(nèi)部人才孵化跟不上 4 管理干部沒有方法，執(zhí)行效率低下 5 高層缺乏執(zhí)行共識，項目和戰(zhàn)略落地執(zhí)行變味 6 營銷戰(zhàn)略沒有細化到省區(qū)，營銷下放，業(yè)績沒有增長 7 內(nèi)部管理跟不上，造成薪酬增長了，但是效率增長沒比薪酬快 8 預(yù)算管理失敗，經(jīng)營管理能力還是形成 9 營銷中心團隊組建和新區(qū)域開拓戰(zhàn)略沒落實 10 危機意識不強，改變速度不夠快 戰(zhàn)略預(yù)算檢測：預(yù)算是檢測經(jīng)營結(jié)果的利器 提高凈資產(chǎn)回報率 提高企業(yè)盈利水平 提高資產(chǎn)利用率 財務(wù)方面 客戶方面 內(nèi)部營運方面 學(xué)習(xí)與成長方面 控制合理的財務(wù)結(jié)構(gòu) 提高市場份額 提高經(jīng)銷商滿意度 提高最終客戶滿意度 建立良好的企業(yè)和品牌形象 提高客戶盈利 提高技術(shù)創(chuàng)新水平 提高對市場的洞察力 提高客戶關(guān)系管水平 提高供應(yīng)鏈管理水平 建立并持續(xù)改善倍達流程和制度 提高職能管理水平 持續(xù)提高員工技能水平 創(chuàng)建企業(yè)文化 提高員工滿意度 提高應(yīng)用系統(tǒng)的應(yīng)用水平 提高整體勞動生產(chǎn)率 企業(yè)發(fā)展目標和策略 戰(zhàn)略激勵落地：激勵帶動團隊的激情和戰(zhàn)斗力 7B0 4 8 1 2 / 0 6 j p E CT S o h . P P T / 0 1 C 0 2 4 0 6 / 2 0 0 0H e w i t t A s s o c i a t e sT h e B i g P i c t u r e總體圖P e r q u i s i te s特殊待遇Q u al i fi e d an d S u p p l e me n tal Be n e fi ts應(yīng)有福利和補充福利Lo n g Te r m I n c e n ti ve s ( O p ti on s , e tc .)長期獎勵計劃 ( 期權(quán) , 等等 )A n n u a l Bo n u s年度獎金B(yǎng)a s e S al ar y基本工資Total Compensation全面薪酬戰(zhàn)略考核推動：經(jīng)營管理中最重要的是執(zhí)行力 指標系統(tǒng) 公司年度目標 中層干部工作目標 （簽訂目標責(zé)任書） 個人崗位指標 (計劃 ) (作為兌現(xiàn)工資考核內(nèi)容 ) 個人指標 （作為考核依據(jù)） 二級單位目標 (年 ) (含經(jīng)營目標和管理目標 ) 三級單位計劃 (月 ) 制定指標系統(tǒng)的原則： ? 根據(jù)公司總目標層層分解，不可脫離與偏離 ? 目標既應(yīng)切實可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性 ? 目標應(yīng)可衡量，盡可能量化 ?目標應(yīng)有時間規(guī)定，有進度要求 ?目標經(jīng)上級組織認可，并向下級公示 戰(zhàn)略能力支撐：經(jīng)營要落地一定要有能力保駕護航 案例講解 IPO企業(yè)治理丏家
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