【正文】 例是衡量一個(gè)國(guó)家鋼材品種結(jié)構(gòu)的重要指標(biāo)，近 10年來(lái)我國(guó)板帶材在鋼材中所占比重逐步增長(zhǎng)，并超過(guò)了鋼材的平均增長(zhǎng)水平167。 19902023年十年間，我國(guó)板帶材年平均增長(zhǎng)率為 %，高于同期產(chǎn)品鋼材平均 %，表明板帶材將成為我國(guó)鋼材增長(zhǎng)的重要品種。資料來(lái)源：冶金行業(yè)信息3/22/2023 98中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目板帶材剪切加工是未來(lái)的方向，也是國(guó)內(nèi)大型鋼廠產(chǎn)業(yè)延伸投資的重點(diǎn)，中鐵物資可在適當(dāng)發(fā)展板材剪切加工，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)、外大型鋼廠投資國(guó)內(nèi)板材經(jīng)銷商自建167。 具備板材資源優(yōu)勢(shì)，可提供各種規(guī)格的現(xiàn)貨板材；167。 剪切加工設(shè)備先進(jìn)，加工精度高，定位高端大客戶；167。 在華東地區(qū)已建成一定規(guī)模的加工中心，輻射周邊；167。 設(shè)備投資低，配合銷售加工，定位中低端中小用戶；167。 人工及運(yùn)行管理費(fèi)用低，價(jià)格有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；167。 中鐵物資可適當(dāng)發(fā)展板材剪切加工，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資料來(lái)源：剪切加工調(diào)查報(bào)告3/22/2023 99中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，定位于中等規(guī)模的板帶材剪切加工中心，做為發(fā)展直接用戶，提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的長(zhǎng)期策略和手段意義更為顯著資料來(lái)源：新華信內(nèi)部資料發(fā)展剪切加工167。 鋼材用戶自行加工鋼材，尤其是在使用量不多的情況下，加工費(fèi)用遠(yuǎn)高于外委；167。 委托剪切加工既可節(jié)省加工設(shè)備的投資和勞務(wù)安排，又可保證產(chǎn)品質(zhì)量，還可享受剪切中心的適時(shí)供貨服務(wù)。滿足直接客戶要求 提高公司 綜合競(jìng)爭(zhēng)能力167。 貿(mào)易公司利用剪切中心將板卷銷售給用戶，同時(shí)提供原料庫(kù)存、及時(shí)加工、迅速交貨等完整的配套優(yōu)質(zhì)服務(wù)；167。 通過(guò)鋼材加工配送和鋼材貿(mào)易的結(jié)合，不僅提高鋼材使用率，滿足用戶對(duì)鋼材品種、規(guī)格、數(shù)量的個(gè)性要求，也增強(qiáng)了貿(mào)易公司自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。滿足公司鋼材經(jīng)銷需求3/22/2023 100中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目q 鋼材流通業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀分析3/22/2023 101中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目中鐵物資總公司對(duì)下屬的分、子公司的管理基本上是戰(zhàn)略管理型，總公司只作業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，定業(yè)務(wù)指標(biāo)，各分、子公司負(fù)責(zé)具體的運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略管理型一般模式? 以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核，? 總部一般無(wú)具體業(yè)務(wù)管理部門? 公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展? 投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)? 戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育? 財(cái)務(wù)控制? 戰(zhàn)略規(guī)劃與控制? 人力資源? 相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展公司與下屬分公司的關(guān)系發(fā)展目標(biāo)管理手段應(yīng)用方式中鐵物資與各分、子公司的管理模式? 總公司負(fù)責(zé)制定總體戰(zhàn)略目標(biāo)；? 總公司與各分、子公司協(xié)商確定各分、子公司的業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)；?戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)的作用有待進(jìn)一步的發(fā)揮；? 對(duì)各分、子進(jìn)行財(cái)務(wù)的監(jiān)督和審計(jì)；? 資源上有一定的協(xié)調(diào)能力；? 對(duì)下屬分、子公司的經(jīng)營(yíng)班子有人事任免權(quán)3/22/2023 102中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目總公司下的物貿(mào)公司，各業(yè)務(wù)部門均是總公司原業(yè)務(wù)處編制，行使對(duì)下屬分、子公司業(yè)務(wù)指導(dǎo)職能，導(dǎo)致管理機(jī)制不順物貿(mào)總經(jīng)理副總 副總 副總、總工 副總 副總 總會(huì)原材料部鋼材部機(jī)電一部機(jī)電二部配件部鋼軌部計(jì)財(cái)部 ...哈爾濱公司 沈陽(yáng)公司 成都公司 武漢公司 ...西安公司業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)167。 物貿(mào)公司與各分、子公司同為總公司下屬公司，物貿(mào)公司各業(yè)務(wù)部門對(duì)自己的業(yè)務(wù)和各分、子相應(yīng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，必然帶來(lái)利益上的沖突。同時(shí)也難以趄正起到指導(dǎo)作用。3/22/2023 103中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目在現(xiàn)行的管理模式下，沒(méi)能充分發(fā)揮其整體效應(yīng)，從而支持社會(huì)性鋼材貿(mào)易進(jìn)一步的發(fā)展中鐵物資總公司 各分、子公司戰(zhàn)略層面業(yè)務(wù)層面167。 總公司負(fù)責(zé)制定總體發(fā)展戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略的制定，沒(méi)有合理的、科學(xué)的推理和數(shù)據(jù)支持，基本上是根據(jù)往年的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)判斷來(lái)確定；167。 總公司的總體發(fā)展思路及各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)處于搖擺、調(diào)整狀態(tài)。167。 確定業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)時(shí)，各分、子公司為了保證本年度的指標(biāo)能夠完成，盡可能地降低指標(biāo)，且有些肯體情況可能不肝上報(bào)總公司；167。 總公司的總體戰(zhàn)略不明確導(dǎo)致下屬分、子公司只能關(guān)注當(dāng)前的發(fā)展，而無(wú)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思路。167。 在對(duì)各分、子公司制定了業(yè)務(wù)指標(biāo)的前提下，對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)交流研討會(huì)上；167。 對(duì)各分、子公司的社會(huì)性鋼材貿(mào)易較少有整體的協(xié)調(diào)和協(xié)作；167。 有信息、財(cái)務(wù)上的統(tǒng)計(jì)和監(jiān)督167。 各分、子公司幾乎獨(dú)立地發(fā)展自己的鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)；167。 鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)，難以得到總公司的資金支持 ；167。 沒(méi)有來(lái)自總公司的關(guān)于鋼材貿(mào)易的信息決策支持3/22/2023 104中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目總公司對(duì)各分、子公司的激勵(lì)手段單一和不足，不能有力地促進(jìn)分、子公司鋼材業(yè)務(wù)的發(fā)展激勵(lì)措施和手段 存在問(wèn)題中鐵物資167。 各分、子公司負(fù)責(zé)人的實(shí)際收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于總公司所給予的獎(jiǎng)勵(lì)部分，考核或激勵(lì)手段不足給分子公司的負(fù)責(zé)人充分的激勵(lì)；167。 激勵(lì)手段過(guò)于單一，只有針對(duì)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)手段；167。 各分、子公司為了完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定時(shí)，將可能會(huì)壓低業(yè)務(wù)指標(biāo)，同時(shí)還存在有些信息不上報(bào)總公司的現(xiàn)象，致使總公司與分、子公司處于明顯的信息不對(duì)稱的局面167。 各分、子公司的黨政正職每年在簽訂經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)后，交納 1萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)抵押金167。 綜合考核為優(yōu)秀的，返還風(fēng)險(xiǎn)抵押金，另給 3倍抵押金作為獎(jiǎng)勵(lì)；167。 綜合考核為良好的，返還抵押金，另給 2倍的抵押金作為獎(jiǎng)勵(lì)；167。 合格的，獎(jiǎng)勵(lì)為 1倍抵押金；167。 不合格，沒(méi)收抵押金3/22/2023 105中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目中鐵物資在鋼軌業(yè)務(wù)上運(yùn)作模式中鐵物資總公司（鋼軌處定業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配）北京公司（具體運(yùn)作）沈陽(yáng)公司（具體運(yùn)作）成都公司（具體運(yùn)作） 鐵道部招投標(biāo)220。鐵道部做統(tǒng)一計(jì)劃，負(fù)責(zé)招標(biāo)；220。中鐵物質(zhì)鋼軌處向鐵道部投標(biāo)，獲得供應(yīng)權(quán)。包鋼 鞍鋼 攀鋼各鐵路局及相關(guān)鋼軌使用單位三個(gè)辦事處組織供應(yīng)220。鐵道部統(tǒng)計(jì)、匯總各單位的鋼軌使用量3/22/2023 106中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目總公司在鋼軌業(yè)務(wù)上起計(jì)劃和協(xié)調(diào)作用，但存在計(jì)劃優(yōu)化和利益上的矛盾問(wèn)題問(wèn)題 問(wèn)題表現(xiàn)中鐵物資167。 對(duì)三個(gè)公司在指標(biāo)上均攤，綜合考慮成本等因素，本身是否合理？167。 一年中不同時(shí)段的任務(wù)分配不均衡，給各某些分、子公司帶來(lái)資金占用的問(wèn)題。? 計(jì)劃? 利益矛盾167。 各分、子只需負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)作，而利潤(rùn)在總公司，且不透明；167。 總公司沒(méi)有給予資金上的支持；167。 總公司可以做鋼軌的市場(chǎng)部分，而子公司沒(méi)有此權(quán)力。3/22/2023 107中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目在當(dāng)前的管理構(gòu)架下，從總公司有角度來(lái)看，各分、子公司之間的運(yùn)作行為還可以進(jìn)行優(yōu)化整合，主要問(wèn)題體現(xiàn)在 ......2 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布置對(duì)鋼鐵資源廠爭(zhēng)取1167。 對(duì)同一個(gè)鋼廠的資源，各分、子公司各自為戰(zhàn)，爭(zhēng)取同一資源。如對(duì)寶鋼，武漢公司、北京公司、上海公司都各自做其產(chǎn)品的代理；167。 各分、子公司從各自的業(yè)務(wù)發(fā)展出發(fā)，布置自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，就出現(xiàn)了同一個(gè)城市出現(xiàn)幾個(gè)分、子公司都在此設(shè)有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。如在西安同時(shí)有六個(gè)子公司在此設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。3/22/2023 108中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目?jī)?yōu) 點(diǎn)方 式 缺 點(diǎn)中鐵物資各分、子公司在其內(nèi)部管理上都不同程度的改善，但仍存在銷售管理手段落后和單一的問(wèn)題有些公司仍然是手工操作即銷售的管理基本通過(guò)紙面文件來(lái)完成運(yùn)營(yíng)成本低數(shù)據(jù)報(bào)表要求靈活本地適用性好 管理不規(guī)范管理效率低數(shù)據(jù)時(shí)效性和準(zhǔn)確性差數(shù)據(jù)整理耗時(shí)管理不規(guī)范數(shù)據(jù)難以共享有些公司是半手工操作即銷售的管理部分通過(guò)各自的系統(tǒng)來(lái)完成運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)高些數(shù)據(jù)報(bào)表相對(duì)規(guī)范初期投入大系統(tǒng)的適應(yīng)性有限數(shù)據(jù)難以共享167。 各分、子公司的管理手段落后，沒(méi)有完整的電子交易和數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)；167。 銷售大部分是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)和零售店來(lái)完成；167。 對(duì)大客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)依然主要借助個(gè)人的關(guān)系資源。3/22/2023 109中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目q鋼材流通資源分析3/22/2023 110中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目從鋼材流通業(yè)務(wù)上看，中鐵物資總公司所擁有的資源 ......中鐵物資167。 以前與鐵道部隸屬關(guān)系，形成了與鐵道部較好的人脈關(guān)系資源；167。 與各鐵路局、鐵路系統(tǒng)所屬單位的形成緊密的合作伙伴關(guān)系；167。 中鐵物資在鋼材流通業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，鞏固和穩(wěn)定了一些鋼廠資源；167。 與國(guó)際上大的流通商，如伊藤忠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系資源；167。 在供應(yīng)鏈的下游，中鐵物資擁有一批較為穩(wěn)定的客戶資源；167。 與銀行形成融資、信貸渠道資源。232。外部資源252。內(nèi)部資源167。 長(zhǎng)期的規(guī)范經(jīng)營(yíng)中，形成的鋼材流通品牌資源；167。 遍及全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)資源；167。 資金、資產(chǎn)資源；167。 一批相對(duì)素質(zhì)較高的領(lǐng)導(dǎo)、銷售經(jīng)營(yíng)人才資源；167。 中鐵物資總公司擁有有利于鋼材流通的業(yè)務(wù)組合資源，如：物流、進(jìn)出口等；167。 各分、子公司的倉(cāng)儲(chǔ)、鋼材經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所資源。3/22/2023 111中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目具體對(duì)各分、子公司來(lái)說(shuō)，鋼材流通業(yè)務(wù)的發(fā)展重在以下的關(guān)鍵能力和資源的把握關(guān)鍵能力和資源資金實(shí)力供應(yīng)商關(guān)系信息平臺(tái)市場(chǎng)判斷能力物流掌控能力客戶資源和網(wǎng)絡(luò)167。 能夠及時(shí)提供采購(gòu)需求的資金；167。 與鋼鐵企業(yè)建立起良好的信用和戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；167。 公司內(nèi)部資源信息、客戶和供應(yīng)商信息能夠?qū)崿F(xiàn)充分共享；167。 對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)、短期發(fā)展趨勢(shì)能及時(shí)分析和預(yù)測(cè)；167。 可為客戶提供加工、配送服務(wù)167。 公司應(yīng)建立大批穩(wěn)定的直接客戶和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)；對(duì)公司的要求3/22/2023 112中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目q 鋼材流通業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略3/22/2023 113中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目通過(guò)對(duì)金屬材料流通行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析，公司在金屬材料流通主業(yè)方面應(yīng)按三個(gè)階段逐層遞進(jìn)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)第二層圈國(guó)內(nèi)最大鋼材流通商第三層圈綜合商社以現(xiàn)有的金屬貿(mào)易模式為基礎(chǔ)，逐步發(fā)展剪切加工、電子商務(wù)。開(kāi)拓經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能，發(fā)展終端客戶通過(guò)發(fā)展加工配送、電子商務(wù)，配合銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展，大力發(fā)展到直接終端用戶的銷售體系。第一層圈現(xiàn)有貿(mào)易實(shí)現(xiàn)采購(gòu)代理，為客戶提供采購(gòu)方案；與終端客戶形成緊密的合作關(guān)系，成為期多種生產(chǎn)資料的采購(gòu)代理和金屬材料需求的方案提供商。時(shí)間主營(yíng)業(yè)務(wù)主要利潤(rùn)來(lái)源2023年 2023年2023年3/22/2023 114中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目中鐵物資應(yīng)把握我國(guó)加入 WTO帶來(lái)的機(jī)遇，充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)二個(gè)市場(chǎng)的差價(jià)，發(fā)展國(guó)內(nèi)緊缺的高檔鋼材進(jìn)口業(yè)務(wù)及國(guó)內(nèi)建筑鋼材向東南亞地區(qū)的出口業(yè)務(wù)，內(nèi)、外貿(mào)并舉加入 WTO為鋼材的國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)機(jī)遇國(guó)內(nèi)高檔次鋼材與國(guó)外產(chǎn)品尚有差距167。 加入 WTO后進(jìn)口國(guó)外鋼鐵制品額度 304個(gè)稅號(hào)，平均降幅為 28％ ， 從進(jìn)口鋼材的主要品種看，降稅幅度在 50％以上 ，為開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)機(jī)遇。167。 國(guó)內(nèi)高檔鋼材在質(zhì)量和價(jià)格方面與國(guó)外產(chǎn)品相比，不具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中鐵物資應(yīng)利用這一機(jī)會(huì)，代理或自營(yíng)高檔鋼材的進(jìn)口業(yè)務(wù)，擴(kuò)大品種范圍。國(guó)內(nèi)建筑鋼材產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)167。 我國(guó)的主要建筑鋼材與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，從生產(chǎn)成本上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)面向鄰近的東南亞地區(qū)，積極開(kāi)展鋼材出口業(yè)務(wù)。167。 加大鋼材進(jìn)出口業(yè)務(wù)比重167。 內(nèi)、外貿(mào)并舉3/22/2023 115中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目中鐵物資可考慮通過(guò)剪切加工及配送服務(wù)發(fā)展直接用戶，在獲得增值利潤(rùn)的同時(shí)與客戶建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系鋼廠 鋼材流通企業(yè) 最終客戶 剪切加工 最終客戶鋼廠 鋼材流通企業(yè)現(xiàn)有流通模式未來(lái)的流通模式 配送服務(wù)3/22/2023 116中國(guó)鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目中鐵物資發(fā)展鋼材剪切加工應(yīng)選擇專業(yè)化公司的道路經(jīng)營(yíng)理念贏利模式專業(yè)化公司 規(guī)模經(jīng)濟(jì)公司?注重專業(yè)化剪切加工技術(shù)?生產(chǎn)專業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)?擁有多種剪切加工方式?追求產(chǎn)量規(guī)模?依靠為客戶提供高附加值的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)?產(chǎn)品附加值低，依靠低價(jià)格和產(chǎn)量規(guī)模獲取收益企業(yè)規(guī)模投資重點(diǎn)?中等規(guī)模 ?規(guī)模較大?投資于某一種類型的剪切加工的專有技術(shù)和設(shè)備?投資于大量的多種類型剪切設(shè)備3/22