【正文】 例是衡量一個(gè)國家鋼材品種結(jié)構(gòu)的重要指標(biāo)，近 10年來我國板帶材在鋼材中所占比重逐步增長，并超過了鋼材的平均增長水平167。 19902023年十年間，我國板帶材年平均增長率為 %，高于同期產(chǎn)品鋼材平均 %，表明板帶材將成為我國鋼材增長的重要品種。資料來源：冶金行業(yè)信息3/22/2023 98中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目板帶材剪切加工是未來的方向，也是國內(nèi)大型鋼廠產(chǎn)業(yè)延伸投資的重點(diǎn)，中鐵物資可在適當(dāng)發(fā)展板材剪切加工，增加競爭優(yōu)勢國內(nèi)、外大型鋼廠投資國內(nèi)板材經(jīng)銷商自建167。 具備板材資源優(yōu)勢，可提供各種規(guī)格的現(xiàn)貨板材；167。 剪切加工設(shè)備先進(jìn)，加工精度高，定位高端大客戶；167。 在華東地區(qū)已建成一定規(guī)模的加工中心，輻射周邊；167。 設(shè)備投資低，配合銷售加工，定位中低端中小用戶；167。 人工及運(yùn)行管理費(fèi)用低，價(jià)格有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢；167。 中鐵物資可適當(dāng)發(fā)展板材剪切加工，與競爭對手相比提高競爭優(yōu)勢資料來源：剪切加工調(diào)查報(bào)告3/22/2023 99中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目從長遠(yuǎn)來看，定位于中等規(guī)模的板帶材剪切加工中心，做為發(fā)展直接用戶，提高自身綜合競爭能力的長期策略和手段意義更為顯著資料來源：新華信內(nèi)部資料發(fā)展剪切加工167。 鋼材用戶自行加工鋼材，尤其是在使用量不多的情況下，加工費(fèi)用遠(yuǎn)高于外委；167。 委托剪切加工既可節(jié)省加工設(shè)備的投資和勞務(wù)安排，又可保證產(chǎn)品質(zhì)量，還可享受剪切中心的適時(shí)供貨服務(wù)。滿足直接客戶要求 提高公司 綜合競爭能力167。 貿(mào)易公司利用剪切中心將板卷銷售給用戶，同時(shí)提供原料庫存、及時(shí)加工、迅速交貨等完整的配套優(yōu)質(zhì)服務(wù)；167。 通過鋼材加工配送和鋼材貿(mào)易的結(jié)合，不僅提高鋼材使用率，滿足用戶對鋼材品種、規(guī)格、數(shù)量的個(gè)性要求，也增強(qiáng)了貿(mào)易公司自身的綜合競爭能力。滿足公司鋼材經(jīng)銷需求3/22/2023 100中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目q 鋼材流通業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀分析3/22/2023 101中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目中鐵物資總公司對下屬的分、子公司的管理基本上是戰(zhàn)略管理型，總公司只作業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，定業(yè)務(wù)指標(biāo)，各分、子公司負(fù)責(zé)具體的運(yùn)營管理戰(zhàn)略管理型一般模式? 以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核，? 總部一般無具體業(yè)務(wù)管理部門? 公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展? 投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)? 戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育? 財(cái)務(wù)控制? 戰(zhàn)略規(guī)劃與控制? 人力資源? 相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展公司與下屬分公司的關(guān)系發(fā)展目標(biāo)管理手段應(yīng)用方式中鐵物資與各分、子公司的管理模式? 總公司負(fù)責(zé)制定總體戰(zhàn)略目標(biāo)；? 總公司與各分、子公司協(xié)商確定各分、子公司的業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)；?戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)的作用有待進(jìn)一步的發(fā)揮；? 對各分、子進(jìn)行財(cái)務(wù)的監(jiān)督和審計(jì)；? 資源上有一定的協(xié)調(diào)能力；? 對下屬分、子公司的經(jīng)營班子有人事任免權(quán)3/22/2023 102中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目總公司下的物貿(mào)公司，各業(yè)務(wù)部門均是總公司原業(yè)務(wù)處編制，行使對下屬分、子公司業(yè)務(wù)指導(dǎo)職能，導(dǎo)致管理機(jī)制不順物貿(mào)總經(jīng)理副總 副總 副總、總工 副總 副總 總會原材料部鋼材部機(jī)電一部機(jī)電二部配件部鋼軌部計(jì)財(cái)部 ...哈爾濱公司 沈陽公司 成都公司 武漢公司 ...西安公司業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)167。 物貿(mào)公司與各分、子公司同為總公司下屬公司，物貿(mào)公司各業(yè)務(wù)部門對自己的業(yè)務(wù)和各分、子相應(yīng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，必然帶來利益上的沖突。同時(shí)也難以趄正起到指導(dǎo)作用。3/22/2023 103中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目在現(xiàn)行的管理模式下，沒能充分發(fā)揮其整體效應(yīng)，從而支持社會性鋼材貿(mào)易進(jìn)一步的發(fā)展中鐵物資總公司 各分、子公司戰(zhàn)略層面業(yè)務(wù)層面167。 總公司負(fù)責(zé)制定總體發(fā)展戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略的制定，沒有合理的、科學(xué)的推理和數(shù)據(jù)支持，基本上是根據(jù)往年的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)判斷來確定；167。 總公司的總體發(fā)展思路及各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)處于搖擺、調(diào)整狀態(tài)。167。 確定業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)時(shí)，各分、子公司為了保證本年度的指標(biāo)能夠完成，盡可能地降低指標(biāo)，且有些肯體情況可能不肝上報(bào)總公司；167。 總公司的總體戰(zhàn)略不明確導(dǎo)致下屬分、子公司只能關(guān)注當(dāng)前的發(fā)展，而無整體的長遠(yuǎn)發(fā)展思路。167。 在對各分、子公司制定了業(yè)務(wù)指標(biāo)的前提下，對其業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)交流研討會上；167。 對各分、子公司的社會性鋼材貿(mào)易較少有整體的協(xié)調(diào)和協(xié)作；167。 有信息、財(cái)務(wù)上的統(tǒng)計(jì)和監(jiān)督167。 各分、子公司幾乎獨(dú)立地發(fā)展自己的鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)；167。 鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)，難以得到總公司的資金支持 ；167。 沒有來自總公司的關(guān)于鋼材貿(mào)易的信息決策支持3/22/2023 104中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目總公司對各分、子公司的激勵手段單一和不足，不能有力地促進(jìn)分、子公司鋼材業(yè)務(wù)的發(fā)展激勵措施和手段 存在問題中鐵物資167。 各分、子公司負(fù)責(zé)人的實(shí)際收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于總公司所給予的獎勵部分，考核或激勵手段不足給分子公司的負(fù)責(zé)人充分的激勵；167。 激勵手段過于單一，只有針對個(gè)人的經(jīng)濟(jì)手段；167。 各分、子公司為了完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定時(shí)，將可能會壓低業(yè)務(wù)指標(biāo)，同時(shí)還存在有些信息不上報(bào)總公司的現(xiàn)象，致使總公司與分、子公司處于明顯的信息不對稱的局面167。 各分、子公司的黨政正職每年在簽訂經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書后，交納 1萬元的經(jīng)營業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)抵押金167。 綜合考核為優(yōu)秀的，返還風(fēng)險(xiǎn)抵押金，另給 3倍抵押金作為獎勵；167。 綜合考核為良好的，返還抵押金，另給 2倍的抵押金作為獎勵；167。 合格的，獎勵為 1倍抵押金；167。 不合格，沒收抵押金3/22/2023 105中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目中鐵物資在鋼軌業(yè)務(wù)上運(yùn)作模式中鐵物資總公司（鋼軌處定業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配）北京公司（具體運(yùn)作）沈陽公司（具體運(yùn)作）成都公司（具體運(yùn)作） 鐵道部招投標(biāo)220。鐵道部做統(tǒng)一計(jì)劃，負(fù)責(zé)招標(biāo)；220。中鐵物質(zhì)鋼軌處向鐵道部投標(biāo)，獲得供應(yīng)權(quán)。包鋼 鞍鋼 攀鋼各鐵路局及相關(guān)鋼軌使用單位三個(gè)辦事處組織供應(yīng)220。鐵道部統(tǒng)計(jì)、匯總各單位的鋼軌使用量3/22/2023 106中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目總公司在鋼軌業(yè)務(wù)上起計(jì)劃和協(xié)調(diào)作用，但存在計(jì)劃優(yōu)化和利益上的矛盾問題問題 問題表現(xiàn)中鐵物資167。 對三個(gè)公司在指標(biāo)上均攤，綜合考慮成本等因素，本身是否合理？167。 一年中不同時(shí)段的任務(wù)分配不均衡，給各某些分、子公司帶來資金占用的問題。? 計(jì)劃? 利益矛盾167。 各分、子只需負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)作，而利潤在總公司，且不透明；167。 總公司沒有給予資金上的支持；167。 總公司可以做鋼軌的市場部分，而子公司沒有此權(quán)力。3/22/2023 107中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目在當(dāng)前的管理構(gòu)架下，從總公司有角度來看，各分、子公司之間的運(yùn)作行為還可以進(jìn)行優(yōu)化整合，主要問題體現(xiàn)在 ......2 營銷網(wǎng)絡(luò)的布置對鋼鐵資源廠爭取1167。 對同一個(gè)鋼廠的資源，各分、子公司各自為戰(zhàn)，爭取同一資源。如對寶鋼，武漢公司、北京公司、上海公司都各自做其產(chǎn)品的代理；167。 各分、子公司從各自的業(yè)務(wù)發(fā)展出發(fā)，布置自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，就出現(xiàn)了同一個(gè)城市出現(xiàn)幾個(gè)分、子公司都在此設(shè)有營銷網(wǎng)點(diǎn)。如在西安同時(shí)有六個(gè)子公司在此設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。3/22/2023 108中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目優(yōu) 點(diǎn)方 式 缺 點(diǎn)中鐵物資各分、子公司在其內(nèi)部管理上都不同程度的改善，但仍存在銷售管理手段落后和單一的問題有些公司仍然是手工操作即銷售的管理基本通過紙面文件來完成運(yùn)營成本低數(shù)據(jù)報(bào)表要求靈活本地適用性好 管理不規(guī)范管理效率低數(shù)據(jù)時(shí)效性和準(zhǔn)確性差數(shù)據(jù)整理耗時(shí)管理不規(guī)范數(shù)據(jù)難以共享有些公司是半手工操作即銷售的管理部分通過各自的系統(tǒng)來完成運(yùn)營成本相對高些數(shù)據(jù)報(bào)表相對規(guī)范初期投入大系統(tǒng)的適應(yīng)性有限數(shù)據(jù)難以共享167。 各分、子公司的管理手段落后，沒有完整的電子交易和數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)；167。 銷售大部分是通過批發(fā)市場和零售店來完成；167。 對大客戶的開發(fā)和維護(hù)依然主要借助個(gè)人的關(guān)系資源。3/22/2023 109中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目q鋼材流通資源分析3/22/2023 110中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目從鋼材流通業(yè)務(wù)上看，中鐵物資總公司所擁有的資源 ......中鐵物資167。 以前與鐵道部隸屬關(guān)系，形成了與鐵道部較好的人脈關(guān)系資源；167。 與各鐵路局、鐵路系統(tǒng)所屬單位的形成緊密的合作伙伴關(guān)系；167。 中鐵物資在鋼材流通業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，鞏固和穩(wěn)定了一些鋼廠資源；167。 與國際上大的流通商，如伊藤忠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系資源；167。 在供應(yīng)鏈的下游，中鐵物資擁有一批較為穩(wěn)定的客戶資源；167。 與銀行形成融資、信貸渠道資源。232。外部資源252。內(nèi)部資源167。 長期的規(guī)范經(jīng)營中，形成的鋼材流通品牌資源；167。 遍及全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源；167。 資金、資產(chǎn)資源；167。 一批相對素質(zhì)較高的領(lǐng)導(dǎo)、銷售經(jīng)營人才資源；167。 中鐵物資總公司擁有有利于鋼材流通的業(yè)務(wù)組合資源，如：物流、進(jìn)出口等；167。 各分、子公司的倉儲、鋼材經(jīng)營場所資源。3/22/2023 111中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目具體對各分、子公司來說，鋼材流通業(yè)務(wù)的發(fā)展重在以下的關(guān)鍵能力和資源的把握關(guān)鍵能力和資源資金實(shí)力供應(yīng)商關(guān)系信息平臺市場判斷能力物流掌控能力客戶資源和網(wǎng)絡(luò)167。 能夠及時(shí)提供采購需求的資金；167。 與鋼鐵企業(yè)建立起良好的信用和戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；167。 公司內(nèi)部資源信息、客戶和供應(yīng)商信息能夠?qū)崿F(xiàn)充分共享；167。 對行業(yè)的長、短期發(fā)展趨勢能及時(shí)分析和預(yù)測；167。 可為客戶提供加工、配送服務(wù)167。 公司應(yīng)建立大批穩(wěn)定的直接客戶和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)；對公司的要求3/22/2023 112中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目q 鋼材流通業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略3/22/2023 113中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目通過對金屬材料流通行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，公司在金屬材料流通主業(yè)方面應(yīng)按三個(gè)階段逐層遞進(jìn)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)第二層圈國內(nèi)最大鋼材流通商第三層圈綜合商社以現(xiàn)有的金屬貿(mào)易模式為基礎(chǔ)，逐步發(fā)展剪切加工、電子商務(wù)。開拓經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能，發(fā)展終端客戶通過發(fā)展加工配送、電子商務(wù)，配合銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展，大力發(fā)展到直接終端用戶的銷售體系。第一層圈現(xiàn)有貿(mào)易實(shí)現(xiàn)采購代理，為客戶提供采購方案；與終端客戶形成緊密的合作關(guān)系，成為期多種生產(chǎn)資料的采購代理和金屬材料需求的方案提供商。時(shí)間主營業(yè)務(wù)主要利潤來源2023年 2023年2023年3/22/2023 114中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目中鐵物資應(yīng)把握我國加入 WTO帶來的機(jī)遇，充分利用國際、國內(nèi)二個(gè)市場的差價(jià)，發(fā)展國內(nèi)緊缺的高檔鋼材進(jìn)口業(yè)務(wù)及國內(nèi)建筑鋼材向東南亞地區(qū)的出口業(yè)務(wù)，內(nèi)、外貿(mào)并舉加入 WTO為鋼材的國際貿(mào)易帶來機(jī)遇國內(nèi)高檔次鋼材與國外產(chǎn)品尚有差距167。 加入 WTO后進(jìn)口國外鋼鐵制品額度 304個(gè)稅號，平均降幅為 28％ ， 從進(jìn)口鋼材的主要品種看，降稅幅度在 50％以上 ，為開展國際貿(mào)易帶來機(jī)遇。167。 國內(nèi)高檔鋼材在質(zhì)量和價(jià)格方面與國外產(chǎn)品相比，不具備明顯的競爭優(yōu)勢，中鐵物資應(yīng)利用這一機(jī)會，代理或自營高檔鋼材的進(jìn)口業(yè)務(wù)，擴(kuò)大品種范圍。國內(nèi)建筑鋼材產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢167。 我國的主要建筑鋼材與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，從生產(chǎn)成本上有競爭優(yōu)勢，應(yīng)面向鄰近的東南亞地區(qū)，積極開展鋼材出口業(yè)務(wù)。167。 加大鋼材進(jìn)出口業(yè)務(wù)比重167。 內(nèi)、外貿(mào)并舉3/22/2023 115中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目中鐵物資可考慮通過剪切加工及配送服務(wù)發(fā)展直接用戶，在獲得增值利潤的同時(shí)與客戶建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系鋼廠 鋼材流通企業(yè) 最終客戶 剪切加工 最終客戶鋼廠 鋼材流通企業(yè)現(xiàn)有流通模式未來的流通模式 配送服務(wù)3/22/2023 116中國鐵路物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目中鐵物資發(fā)展鋼材剪切加工應(yīng)選擇專業(yè)化公司的道路經(jīng)營理念贏利模式專業(yè)化公司 規(guī)模經(jīng)濟(jì)公司?注重專業(yè)化剪切加工技術(shù)?生產(chǎn)專業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)?擁有多種剪切加工方式?追求產(chǎn)量規(guī)模?依靠為客戶提供高附加值的產(chǎn)品獲得利潤?產(chǎn)品附加值低，依靠低價(jià)格和產(chǎn)量規(guī)模獲取收益企業(yè)規(guī)模投資重點(diǎn)?中等規(guī)模 ?規(guī)模較大?投資于某一種類型的剪切加工的專有技術(shù)和設(shè)備?投資于大量的多種類型剪切設(shè)備3/22