保定項(xiàng)目策劃演示報(bào)告終極版-資料下載頁
2025-02-15 20:20本頁面
【正文】 媒體的主要推廣外，還需要有相應(yīng)必要的活動(dòng)推廣 第三階段：持續(xù)推廣期 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) 采用多種公關(guān)活動(dòng)。 多樣的社區(qū)老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，充分發(fā)揮老業(yè)主的作用，做好人際傳播 內(nèi)外兩手穩(wěn)定增進(jìn)客戶 賣場(chǎng)包裝策略 參考示例： 賣場(chǎng)整體感覺時(shí)尚、現(xiàn)代、通透感，并強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)感染力 賣場(chǎng)引導(dǎo)策略 樣板間 前臺(tái) 洽談區(qū) 展示區(qū) 貴賓區(qū) 門前廣場(chǎng) 后院停車場(chǎng) 賣場(chǎng)引導(dǎo)路線圖 瑞祥北大街 恒祥北大街 樣板間裝飾示例 餐 廳 餐 廳 臥 室 客 廳 整體營(yíng)銷態(tài)勢(shì)圖 N=…… 時(shí)間 銷售量 開盤 促銷 促銷 促銷 整體強(qiáng)勁銷售周期預(yù)計(jì) 15個(gè)月，銷售態(tài)勢(shì)呈波浪形曲線分布，隨著開盤后促銷策略的制定，銷售推向一個(gè)又一個(gè)的小高潮。 營(yíng)銷組織 銷售總監(jiān) 銷售主管 銷售秘書 銷售主任 銷售主任 銷售主任 銷售主任 銷售主任 總經(jīng) 理 推廣總監(jiān) 策劃主管 設(shè)計(jì)主管 文 案 設(shè)計(jì)制作 協(xié) 調(diào) 價(jià)格策略 項(xiàng)目采用低開高走的價(jià)格策略，前期相對(duì)較低價(jià)位，迅速造成影響，充分營(yíng)銷市場(chǎng)注，隨著項(xiàng)目的升溫，價(jià)格隨之小幅上漲，保證利潤(rùn)的回收。 媒體分析 ? 平面媒體 報(bào)紙廣告是目前最為傳統(tǒng)的平面媒體，其受眾面廣，傳閱率高，是普通住宅項(xiàng)目的先首選，但廣告費(fèi)用較高。日前保定市保定市主流平面媒體有：《河北日?qǐng)?bào)》、《河北工人報(bào)》、《河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《燕趙都市報(bào)》、《保定日?qǐng)?bào)》、《保定晚報(bào)》、《蓮池周刊》、《家庭周末報(bào)》、《城市資訊》 ? 廣播 在保定交通臺(tái)（中波 603千赫、調(diào)頻 ）按小時(shí)滾動(dòng)播出，雖然價(jià)格比較低，但廣告直接作用于私家車車主、乘坐出租車的乘客等，具有高消費(fèi)能力的目標(biāo)客戶，可迅速提高指明度，搶占市場(chǎng)。 ? 電視 由于房地產(chǎn)市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng)，故對(duì)大眾電視傳媒的適應(yīng)性較差，但可以選擇地域性電臺(tái)作為推廣平臺(tái)，或者主要以高檔會(huì)務(wù)，發(fā)布會(huì)等形式進(jìn)行，用以強(qiáng)化樓盤的品牌意識(shí)，樹立樓盤的品牌形象。 媒體分析 ? 網(wǎng)絡(luò) 據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在有 30%的購(gòu)房者是通過網(wǎng)絡(luò)了解房地產(chǎn)信息地?，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站也應(yīng)運(yùn)而生，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)在購(gòu)房者提供諸多方便?？梢灶A(yù)見，隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)不受時(shí)間和空間的限制外，費(fèi)用相對(duì)傳統(tǒng)媒體也要低廉的多，故常被看好。 ? 戶外 在市區(qū)繁華地段、車站、多條高速路樹立大型戶外廣告牌，建立車身廣告，提高品牌知名度，樹立品牌實(shí)力的象征。近年來房地產(chǎn)對(duì)戶外廣告的運(yùn)用量大大增長(zhǎng)，并收到良好的推廣效應(yīng)。 廣告組團(tuán) 主次分明，多層交叉 傳播課題： １、通過配合營(yíng)銷組團(tuán)，公關(guān)組團(tuán)，快速將本案確立為保定特色名盤地位 通過交叉組合，樹立品牌形象 配合銷售，加快去化速度 媒體策略： １、報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)廣告為主 輔助以戶外、車體、廣播、雜志、電視等多種方式 視銷售需要，公關(guān)以多種方式展開 投放原則： 量：開盤期、強(qiáng)銷期、高密度集中投放；持續(xù)期平穩(wěn)投放；清盤期靈活投放 線：組團(tuán)結(jié)合，以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和戶外結(jié)合 公關(guān)活動(dòng) 可以通過與廣播、電視臺(tái)合作舉辦節(jié)目、各種公益性活動(dòng)以及參加或舉行行業(yè)論壇、行業(yè)展覽等活動(dòng)，充分利用人際關(guān)系傳播，提高本項(xiàng)目的知名度和社會(huì)效應(yīng)。 Part９ :營(yíng)銷推廣包裝實(shí)施 營(yíng)銷推廣包裝實(shí)施 一、項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作 二、開盤前的準(zhǔn)備工作 三、開盤后跟進(jìn)期的主要工作 四、工作安排說明 廣告平面表現(xiàn) [方案一 ] [ 項(xiàng)目首選標(biāo)志 logo ] [ 項(xiàng)目次選標(biāo)志 logo ] [ 項(xiàng)目備選標(biāo)志 logo ] [ 銷售名片 ] [ 信封方案１ ] [ 信紙方案１ ] [ 便簽方案１ ] [ 辦公小套方案１ ] [ 名片方案２ ] [ 信封方案２ ] [ 信紙方案２ ] [ 便簽方案２ ] [辦公小套方案２ ] [燈箱方案 ] [立柱廣告方案 ] [道旗廣告方案 ] [圍擋廣告方案 ] ［報(bào)紙廣告 １ ］ ［報(bào)紙廣告 ２ ］ ［報(bào)紙廣告 ３ ］ 全程 方案 北京石橋廣告有限公司 演講完畢，謝謝觀看！
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