npss銷售流程及精神講義-資料下載頁
2025-02-15 19:31本頁面
【正文】 簡稱 ： REF ?目的： ?持續(xù)不斷獲得良質準客戶名單 ?工具： ?客戶推介卡 45 FCTC 要求推介的 POS 1. 取得認同 2. 開口要名單并賦予意義 3. 持續(xù)引導推介名單 4. 排名單順位及收集資料 5. 道謝與告之后續(xù)動作 46 FCTC 要求推介的異議處理 1. 接納異議并袪除疑慮 2. 重拾認同 3. 告知后續(xù)動作 4. 強調(diào)推介意義 接回前流程 47 FCTC 實際銷售的漏斗情境 安排約訪 RMB 你的現(xiàn)況 指 標 45 15 5 推介名單 DM 個人觀察 親友 陌生拜訪 接觸與發(fā)掘事實感受 確認與說明促成 成交件數(shù) FYP/FYC RMB 30 10 3 1 48 FCTC NPSS銷售流程價值與魅力 ?建立銷售溝通的語言 (平臺 ) ?自我檢視提升銷售功力 ?銷售輔導的診斷與培訓 ◎專業(yè)的銷售流程動作有催眠的功效◎ 49 FCTC 問答與回饋 您的提問讓我們更進步 您的回饋使我們好再更好 首創(chuàng)安泰 訓練部 與您共好 ! 本單元課程結束 ，謝謝！ 52 FCTC 建立「標準化」的涵意 ?「標準化」 才能傳承與快速復制 ?標準化 ：銷售流程圖、名詞、代號、 POS ?目的與流程 (架構 )標準化，非話術標準化 ?傳「意」不傳「形」 ?但「意」需「形」傳，所以會意要忘形 ?意指：理念、精神、目的、架構、背后涵義 ?形指：舉例、比喻、話術、示范、對話 ?關鍵技術 ：需求銷售 、以終為始、互動技巧 53 FCTC TTT 銷售提問技巧的培訓 ?您希望扮演那一型的 FC？ ?在銷售時 『 說我想說的話 』 ？ ?在銷售時 『 說客戶想聽的話 』 ？ ?在銷售時 『 請客戶說我想說的話 』 ？ ?在銷售時 『 請客戶說我想聽的話 』 ？ ?「以終為始」的思考邏輯： ?清楚每一銷售環(huán)節(jié)的目的 ?依 POS準備三層次提問稿 ?運用傾聽與回應提問技巧 54 FCTC 演講完畢，謝謝觀看！
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1