【總結(jié)】需求分析1需求冰山理論思考:在采購的過程中,顧客很清楚自己的需求嗎??顯性需求客戶知道而且愿意說出來的需求?隱性需求客戶知道但不愿意說出來,或并不自知但內(nèi)在需要的需求激發(fā)需求——需求是需要銷售人員去激發(fā)的,比如說:連帶銷售的方式。
2025-02-11 20:07
【總結(jié)】銷售培訓(xùn)系列課程電話銷售技巧完成課程后,你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣1.掌握有效的電話溝通技巧2.有效處理電話異議3.有系統(tǒng)的跟進(jìn)客戶課程內(nèi)容?有效電話流程?AIDA銷售技巧?怎樣開始第一句話?LSCPA異議處理技巧?怎樣完結(jié)一個(gè)電話對話?客戶跟進(jìn)
2025-02-27 20:01
【總結(jié)】4/7/20231專業(yè)化銷售流程之接觸4/7/20232課程大綱一、接觸的目的二、接觸的原則三、接觸的方法,步驟四、課程回顧4/7/20233?取得客戶的信賴?收集客戶的資料?尋找客戶的購買點(diǎn)通過與準(zhǔn)主顧溝通
2025-02-22 15:21
2025-03-08 13:04
【總結(jié)】第七章布萊克-舒爾斯期權(quán)定價(jià)模型第一節(jié)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)?一、標(biāo)準(zhǔn)布朗運(yùn)動(dòng)(或維納過程)?設(shè)代表一個(gè)小的時(shí)間間隔長度,代表變量z在時(shí)間內(nèi)的變化。如果具有如下兩個(gè)基本性質(zhì),則是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)布朗運(yùn)動(dòng)(維納過程):?性質(zhì)1:與的關(guān)系為:
2025-01-18 19:34
【總結(jié)】零壓力銷售系統(tǒng)——之初次面談初次面談的意義?消除客戶戒備,緩解心理壓力?了解客戶信息,收集重要資料?引起客戶興趣,期望再次面談初次面談四步驟?緩解客戶壓力?掌握家庭結(jié)構(gòu)?詢問有無社保?詢問有無商保收集客戶資料首先,需要——只有充分減壓,才能獲得進(jìn)一步面談的機(jī)會(huì)減壓方法?
2025-01-18 20:20
【總結(jié)】-1-銷售流程——說明與促成-2-學(xué)習(xí)目標(biāo)1.建立促成的正確心態(tài)2.掌握說明與促成的方法并訓(xùn)練話術(shù)3.掌握拒絕處理的話術(shù)-3-銷售流程接近客戶收集客戶資料尋找購買點(diǎn)建議書設(shè)計(jì)說明與促成保單
2025-08-01 14:23
【總結(jié)】促成時(shí)要推客戶一把促成=取得購買意愿+填妥合同+收取費(fèi)用客戶為什么購買愉快的感覺(追求快樂)問題的解決(逃
2025-03-10 16:58
【總結(jié)】萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究理財(cái)報(bào)告會(huì)現(xiàn)實(shí)之痛走不出去說不出來收不回來會(huì)前約不來會(huì)中促不成會(huì)后收不來走不出去:會(huì)前約不來客戶?待要約客戶量少。(訪量低,準(zhǔn)客戶少,平時(shí)拜訪準(zhǔn)客戶不注意分類經(jīng)營)?找不到吸引客戶的關(guān)鍵點(diǎn)約不來:(
2025-01-18 20:10
【總結(jié)】1金牌課程學(xué)為所用師者授知解惑道者修行論理4S店銷售技能深度培訓(xùn)系列課程之集客活動(dòng)流程2金牌課程學(xué)為所用師者授知解惑道者修行論理永續(xù)經(jīng)營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)不斷思考兩件事:一是不斷開發(fā)新的潛在客戶;二是不斷創(chuàng)造和培養(yǎng)忠誠的保有客戶。誰找到了客戶,誰就找到了
2025-01-10 18:02
【總結(jié)】銷售流程之需求分析主講人:趙琨什么是需求?自我實(shí)現(xiàn)需求尊重需求社交需求安全需求生理需求馬斯諾的五大需求需求分析就是要了解客戶的需求,通過適當(dāng)?shù)靥釂?,鼓?lì)
2025-01-22 08:16
【總結(jié)】第七章布萊克-舒爾斯期權(quán)定價(jià)模型?第一節(jié)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)?一、標(biāo)準(zhǔn)布朗運(yùn)動(dòng)(或維納過程)?設(shè)代表一個(gè)小的時(shí)間間隔長度,代表變量z在時(shí)間內(nèi)的變化。如果具有如下兩個(gè)基本性質(zhì),則是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)布朗運(yùn)動(dòng)(維納過程):?性質(zhì)1:與的關(guān)系為:
2025-01-18 20:06
【總結(jié)】交車交車是營造終身客戶的重要時(shí)刻?客戶對交車的期望??客戶交車時(shí)可能會(huì)擔(dān)心什么??如何讓客戶在交車時(shí)留下深刻印象??如何超越客戶期望值?對于大多數(shù)客戶來說,車輛的移交是決定、等待和期望過程的高潮。對他來說,車輛移交是一段值得紀(jì)念的經(jīng)歷。思考:顧客期望:?產(chǎn)品沒有紕漏?承諾兌現(xiàn)?良好且
2025-02-11 20:13
【總結(jié)】1黃金促成保險(xiǎn)銷售技巧之圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究沃保保險(xiǎn)網(wǎng)資料下載:2真誠地看著對方說:“這份保險(xiǎn)真的會(huì)對您很有利。相信我,我不會(huì)讓您吃虧的!”不斷地嘗試,一定大功告成!●MDRT促成話術(shù)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人
2025-05-12 05:08
【總結(jié)】稻仕頓,銷售技巧,課程內(nèi)容,-專業(yè)導(dǎo)購的條件-推銷的障礙及方法-留意顧客需要-FAB的運(yùn)用-獨(dú)特銷售點(diǎn)(USP)-個(gè)人風(fēng)格銷售技巧,觀念領(lǐng)先——行為領(lǐng)先——結(jié)果領(lǐng)先,WhatIsProfessiona...
2024-10-28 22:30