【正文】 形象的一致性和連貫性? 建立媒體、市場及時反應流程，針對競爭對手臨時性的廣告手段做出迅速的回擊 全面立體聚焦戰(zhàn)略結 論 七? 聚焦在高品質的營銷服務。對市場的服務，對經銷商的服務，對消費者的服務上戰(zhàn)略的集中化原則（續(xù)）肖爾布拉克營銷管理模式網絡與渠道策略四、終端策略四、終端策略終端的規(guī)范化　　　 終端的布置要有條理性，樣品擺放上講究整齊大方、醒目，每個不同產品間留下足夠空隙。　　　比如根據產品特點，在終端 POP的配備上講究色彩的整體性、規(guī)范化。終 端 策 略 四化建設 —— 精耕細作?！　?終端的規(guī)范化（續(xù)）比如中秋、春節(jié)，正逢銷售旺季，根據傳統(tǒng)民俗心理，燈箱、吊旗、招貼等可選用紅色為基調，突出濃烈的喜慶吉祥氣氛，這樣容易吸引消費者注目，從而產生購買情趣。四化建設 —— 精耕細作。終 端 策 略終端的制度化　　 終端的制度化（續(xù)）無論是戶內戶外，對于陳舊，破損的終端，如海報、招貼、燈箱、吊旗要及時更換維護?！　Πl(fā)放的宣傳折頁、手冊等及時保管、整理，記錄在冊，控制流向。終 端 策 略 對車體、墻體、戶外燈箱、展牌等廣告所在位置及時規(guī)劃，保證效果。 在終端的運用上如包括人員培訓、導購技巧等日常的終端工作要形成制度化。 終 端 策 略終端的長期化　　 終端工作是項長期、復雜的工作，需要落實專人進行管理?！　∮绕鋵οM者，要建立資料庫，儲存所有重要顧客的信息，如年齡、地址、電話、購買頻率等，記載企業(yè)與流通渠道成員及顧客的每次交易活動 。終 端 策 略　　 營銷人員應對數(shù)據庫中所有消費對象、消費金額、滿意度等資料進行研究、細分，從中發(fā)現(xiàn)共性和有針對性的東西，借以及時調整產品宣傳定位和營銷策略上的偏差，從中分辨出自己的最佳顧客。終 端 策 略終端的日?；　?隨著市場的細分，終端工作的重要性日益顯露。消費者正是通過它，形成自己的購買決策。 因此，抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。終 端 策 略 售點廣告能提高售點的形象，把客戶引進售點，同時也增加公司產品展示的吸引力、可見度廣告品應張貼在最顯眼的位置，如進門處、視平線處等以吸引消費者的注意力保持廣告物料的外觀干凈、整潔3 、我方廣告品不可被其它物品遮蓋售點廣告管理售點廣告管理終 端 策 略更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標語之廣告物料不應同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品當促銷活動結束時，將促銷用廣告品換除終 端 策 略五、服務策略五、服務策略服務形成概念，進行傳播，提升品牌價值（（ 一）對消費者的服務；（二）對經銷商的服務；（三）對零售商的服務；（四）對公司內部的服務。服 務 策 略推行肖爾布拉克卓越服務計劃推行肖爾布拉克卓越服務計劃服 務 策 略自帶性自帶性服務服務附加性附加性服務服務服務內容服務內容?咨詢；咨詢；?送貨；送貨； 服務內容（針對消費者服務內容（針對消費者）） ?24小時熱線小時熱線；；?數(shù)據庫；數(shù)據庫；?禮品贈送；禮品贈送；?其它其它?不定期回訪不定期回訪咨詢；咨詢；?送貨；送貨；服 務 策 略自帶性自帶性服務服務附加性附加性服務服務服務內容服務內容?宣傳物料；?退貨處理；?換貨處理；?廣告支持；?政策支持；?費用支持；?運輸服務等 。 服務內容（針對經銷商）服務內容（針對經銷商） ?營銷培訓；?數(shù)據庫建設；?營銷指導；?親情關懷；?門店裝修；?車輛提供；?促銷員管理等服 務 策 略自帶性自帶性服務服務附加性附加性服務服務服務內容服務內容?業(yè)務指導；?薪酬體系；?基本工具；?其它 服務內容（針對內部員工）服務內容（針對內部員工） ?個人規(guī)劃；?后勤支持；?工作空間；?其它。服 務 策 略謝 謝一月 2110:29:3610:2910:29一月 21一月 2110:29 10:2910:29:36一月 21一月2110:29:362023/1/21 10:29:36? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:29:3610:29:3610:291/21/2023 10:29:36 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2110:29:3610:29Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:29:3610:29:3610:29Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2110:29:3610:29:36January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 202310:29:36 上午 10:29:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:29 上午 一月 2110:29January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/21 10:29:3610:29:3621 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 10:29:36 上午 10:29 上午 10:29:36一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:29:3610:29:3610:291/21/2023 10:29:36 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2110:29:3610:29Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 10:29:3610:29:3610:29Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:29:3610:29:36January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 202310:29:36 上午 10:29:36一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2110:29 上午 一月 2110:29January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 10:29:3610:29:3621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:29:36 上午 10:29 上午 10:29:36一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 10:29:3610:29:3610:291/21/2023 10:29:36 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2110:29:3610:29Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 10:29:3610:29:3610:29Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2110:29:3610:29:36January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 202310:29:36 上午 10:29:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2110:29 上午 一月 2110:29January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 10:29:3610:29:3621 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 10:29:36 上午 10:29 上午 10:29:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告