【正文】 市建立分區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)升級(jí)讓部分經(jīng)銷商發(fā)展的零售商升級(jí)，變成直接廠家進(jìn)貨的經(jīng)銷商。 著眼于未來的交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)。播整合傳播推廣策略（續(xù)）公關(guān)活動(dòng)針對政策和媒介進(jìn)行公關(guān)，使輿論對肖爾布拉克起正面宣傳作用賣場建設(shè)可提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為此作較大的投入整 策 策 以銷售管理崗位為例，評(píng)估方向大致根據(jù)被評(píng)估員工的以下幾項(xiàng)展開：業(yè)務(wù)管理能力、專業(yè)知識(shí)和技能、內(nèi)外部客戶滿意度、工作效率及獨(dú)立性、工作品質(zhì)、計(jì)劃、分配工作目標(biāo)的能力、培養(yǎng)和輔導(dǎo)下屬、新思想及持續(xù)改進(jìn)的能力、環(huán)保及安全意識(shí)銷售目標(biāo)完成狀況等其他指標(biāo)。 客戶業(yè)務(wù)處理和溝通的鏈條太長，影響了效率的發(fā)揮，也容易導(dǎo)致官僚主義。建立一個(gè)扁平的、矩陣的、彈性的、高效的組織結(jié)構(gòu)。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)健全，忠誠度較高肖爾布拉克已在該地區(qū)建立了較高的知名度。 在終端，可以憑借極具特色的形象設(shè)計(jì)在終端脫穎而出，并可在所有的公關(guān)、促銷、 廣告活動(dòng)中，強(qiáng)化突出 肖爾布拉克的形象特征，給消費(fèi)者以 明確的記憶和識(shí)別，這樣，可以以小的花費(fèi)，迅速建立產(chǎn)品知名度，打開市場 銷售。策 端 略推行肖爾布拉克卓越服務(wù)計(jì)劃推行肖爾布拉克卓越服務(wù)計(jì)劃服 務(wù) 10:29:36 上午 10:29 上午 10:29:36一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 2110:29:3610:29:36January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:29:3610:29:3610:291/21/2023 10:29:36 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 21 一月 202310:29:36 上午 10:29:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。略自帶性自帶性服務(wù)服務(wù)附加性附加性服務(wù)服務(wù)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容?業(yè)務(wù)指導(dǎo)；?薪酬體系；?基本工具；?其它 服務(wù)內(nèi)容（針對內(nèi)部員工）服務(wù)內(nèi)容（針對內(nèi)部員工） ?個(gè)人規(guī)劃；?后勤支持；?工作空間；?其它。務(wù) 略 我們的組織建議我們的組織建議主導(dǎo)和協(xié)作分明的集合式組織結(jié)構(gòu)營銷中心生產(chǎn)制造技術(shù)研發(fā)稽核財(cái)務(wù)人力資源以營銷為中心，其它部門為營銷服務(wù)的集合式組織組 首先要清晰一切要以市場為導(dǎo)向，所有的組織都要具備面向市場的意識(shí)。戰(zhàn) 資 人 人 合 合 傳 整 其享受所代理地區(qū)的銷售返利和南疆地區(qū)配送返利。策 策 兵團(tuán)色彩，戍邊拓荒三臺(tái)與古城：悠久的釀酒歷史 絲綢古道文化定位差異化伊力特白楊新安三臺(tái)古城沒有能夠在真正意義上代表新疆酒及沒有能夠在真正意義上代表新疆酒及新疆酒文化的品牌新疆酒文化的品牌品牌戰(zhàn)略 定位差異化肖爾布拉克 新疆酒、新疆酒文化的代表 深入打假，產(chǎn)品編號(hào)，加強(qiáng)管理，延長產(chǎn)品的生命周期。目前眾多的中小品牌是肖爾布拉克最直接的區(qū)域競爭對手。無法操作全疆市場。全國市場的開拓應(yīng)該以結(jié) 論 三遠(yuǎn)期目標(biāo)：力爭用十年左右的時(shí)間，完成肖爾布拉克的真正意義上的騰飛。抓服務(wù)： 外部推動(dòng)內(nèi)部，營銷管理 +營銷服務(wù)。緩。而要使廠商之間的關(guān)系有真正的改變的，是廠家從內(nèi)心、從決策高層做出的決定，并在整個(gè)公司付諸實(shí)施，它是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。競爭乏力，發(fā)展沒有根基，白楊與新安的今天可能就是肖爾布拉克的明天品牌規(guī)劃沒有建立系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略 .隨意性大，產(chǎn)品開發(fā)目的不明確 ,缺乏細(xì)致科學(xué)的論證。 315億元0。人員素質(zhì)偏低人才流失現(xiàn)象問題危害沒有獨(dú)立的市場部、人力資源部、沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃、沒有員工的職業(yè)規(guī)劃等注重內(nèi)部挖潛，不注重人才引進(jìn)職責(zé)分工不明確，屬于傳統(tǒng)的生產(chǎn) +推銷型組織。品牌之間競爭同質(zhì)化嚴(yán)重，模仿、跟風(fēng)盛行中高檔品牌不多。印象描述：有面子，有檔次，口感好。印象描述：價(jià)格實(shí)惠，低檔酒中的代表，一般宴飲才能保證肖爾布拉克不是白酒市場上的過客和流星。金牛類產(chǎn)品過度集中在低檔產(chǎn)品，沒有形成層次，存在現(xiàn)金流的隱患。明星類 10%阻擊產(chǎn)品 自然淘汰部分死狗類產(chǎn)品。渠道策略在完成渠道改造的同時(shí)，使渠道在完成渠道改造的同時(shí)，使渠道成員由現(xiàn)在的簡單契約關(guān)系、松成員由現(xiàn)在的簡單契約關(guān)系、松散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I銷的戰(zhàn)散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I銷的戰(zhàn)略聯(lián)盟和渠道伙伴略聯(lián)盟和渠道伙伴渠道策略渠道伙伴的定義客戶關(guān)系緊密化，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營體系，通過實(shí)施電子網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)與市場一線實(shí)時(shí)對接，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營。合 播一個(gè)聲音一種境界一種酒整 傳 傳 源 源 略 在年中和年底，對所有員工，進(jìn)行一次概括性的評(píng)估與校正，幫助被評(píng)估者檢驗(yàn)工作成果和校正工作方法。略 肖爾布拉克現(xiàn)行結(jié)構(gòu) 肖爾布拉克企業(yè)是典型的以企業(yè)自身為導(dǎo)向傳統(tǒng)的生產(chǎn)推銷型企業(yè)結(jié)構(gòu)，公司的中高層一般很少面對市場，服務(wù)質(zhì)量也難以保證。 科學(xué)的建構(gòu)?？?激勵(lì)體系戰(zhàn)略激勵(lì)體系戰(zhàn)略激勵(lì)體系戰(zhàn)略激勵(lì)體系戰(zhàn)略第八部分第八部分 區(qū)域市場戰(zhàn)略區(qū)域市場戰(zhàn)略一、蘭州一、蘭州區(qū)域市場策略（蘭州）蘭州市場簡析蘭州市場是肖爾布拉克最重要的疆外市場。三競爭戰(zhàn)略三形象差異化塑造一個(gè)鮮明的個(gè)性化的產(chǎn)品形象，強(qiáng)化突出肖爾布拉克 系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。終 終 策 2023/1/21 10:29:3610:29:3621 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/21 10:29:3610:29:3621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2110:29:3610:29Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。策 略自帶性自帶性服務(wù)服務(wù)附加性附加性服務(wù)服務(wù)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容?咨詢；咨詢；?送貨；送貨； 服務(wù)內(nèi)容（針對消費(fèi)者服務(wù)內(nèi)容（針對消費(fèi)者）） ?24小時(shí)熱線小時(shí)熱線；；?數(shù)據(jù)庫；數(shù)據(jù)庫；?禮品贈(zèng)送；禮品贈(zèng)送；?其它其它?不定期回訪不定期回訪咨詢；咨詢；?送貨；送貨；服 消費(fèi)者正是通過它，形成自己的購買決策。 在終端的運(yùn)用上如包括人員培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧等日常的終端工作要形成制度化。戰(zhàn) 織 略 員工目標(biāo)規(guī)劃 B類目標(biāo)是為了確保 A類目標(biāo)的成就而確定的有關(guān)效率、風(fēng)險(xiǎn)、問題、措施內(nèi)容的細(xì)分目標(biāo)； 然后，還得將這些目標(biāo)變成可實(shí)行的 “步驟 ” ，并給每個(gè)步驟計(jì)劃上時(shí)間界限；最后，就可以根據(jù)這樣的 “ 時(shí)間表 ” ，計(jì)劃出你要申請的相應(yīng) “ 資源 ” 。比如可以定期對相關(guān)人員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，可以邀請專家或內(nèi)部管理人員。略 企業(yè)現(xiàn)在的主要人力資源專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)，而且人才流動(dòng)性較弱，造成了人力資源的限制，同時(shí)，也沒有很好的開發(fā)現(xiàn)有人才的潛力。播整 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性整 合 改造伊犁地區(qū)強(qiáng)化二級(jí)，弱化一級(jí)的模式值得推廣。品牌戰(zhàn)略命名差異化新疆酒比較同質(zhì)化品牌命名也趨雷同有些大而俗，有些小而俗品牌戰(zhàn)略命名差異化肖爾布拉克從產(chǎn)品命名上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化天高云淡之天酒天高云淡之天酒天高云淡之云酒天高云淡之云酒天高云淡之山酒天高云淡之山酒品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 形象差異化天高云淡 自然純凈的釀酒環(huán)境產(chǎn)品分析金牛問題 問題類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng)險(xiǎn)大。金牛類，是市場成長率緩慢，利潤率不高，但保持較大的市場份額，是主要的現(xiàn)金收入。 利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者。肖爾布拉克肖爾布拉克簡析品質(zhì) 服務(wù)品牌 渠道人員價(jià)格 促銷 終端機(jī)制市場占有率 物流 廣告 市場反應(yīng)力競爭要素投入程度新疆白酒企業(yè)戰(zhàn)略圖紅色 — 伊力特 優(yōu)勢：靈活，價(jià)格掌控自主性大，劣勢：短期行為，實(shí)力有限。白酒消費(fèi)的特點(diǎn)和白酒市場的競爭態(tài)勢表明，新品牌總是能找到適合自己成長的土壤。精渠道 ： 進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略。務(wù)實(shí)工作作風(fēng)，戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)激情描述一描述二描述三白酒市場簡析走勢市場份額相對穩(wěn)定2023年領(lǐng)導(dǎo)品牌的銷量在普遍下降或者增長趨 如果是那樣的話，所有這些動(dòng)作都會(huì)明顯地表現(xiàn)為權(quán)宜之計(jì)，是為維護(hù)經(jīng)銷商和企業(yè)之間關(guān)系而被迫做出的行動(dòng)。包裝比較差。 7063億元1。沒有建立科學(xué)的組織體系和組織發(fā)展戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略政策不穩(wěn)定，人為主觀因素較多。終端的競爭是無序、混亂、初級(jí)的新疆白酒市場的競爭是新疆酒之間的競爭。資本的介入使