【正文】 果和校正工作方法。資 略 肖爾布拉克現(xiàn)行結(jié)構(gòu) 肖爾布拉克企業(yè)是典型的以企業(yè)自身為導(dǎo)向傳統(tǒng)的生產(chǎn)推銷型企業(yè)結(jié)構(gòu)，公司的中高層一般很少面對(duì)市場(chǎng)，服務(wù)質(zhì)量也難以保證。略 肖爾布拉克企業(yè)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題 面向市場(chǎng)的意識(shí)。 科學(xué)的建構(gòu)。組 織 戰(zhàn) 激勵(lì)體系戰(zhàn)略激勵(lì)體系戰(zhàn)略激勵(lì)體系戰(zhàn)略激勵(lì)體系戰(zhàn)略第八部分第八部分 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略一、蘭州一、蘭州區(qū)域市場(chǎng)策略（蘭州）蘭州市場(chǎng)簡(jiǎn)析蘭州市場(chǎng)是肖爾布拉克最重要的疆外市場(chǎng)。加強(qiáng)人員素質(zhì)、提高市場(chǎng)反應(yīng)能力、塑造品牌形象、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，是我們長(zhǎng)期發(fā)展的寶貴資產(chǎn)。 結(jié) 三競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三形象差異化塑造一個(gè)鮮明的個(gè)性化的產(chǎn)品形象，強(qiáng)化突出肖爾布拉克 系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。? 針對(duì)消費(fèi)者：我與肖爾布拉克的故事有獎(jiǎng)?wù)魑牡热娌町惢瘧?zhàn)略（續(xù)）結(jié) 論 三僅僅是差異化還不足夠，肖爾布拉克應(yīng)該尋找更多的成長(zhǎng)性空白市場(chǎng)，尋找產(chǎn)品的新消費(fèi)者與渠道的擴(kuò)展 。　　　比如根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，在終端 POP的配備上講究色彩的整體性、規(guī)范化。端 四化建設(shè) —— 精耕細(xì)作。端 終 略終端的長(zhǎng)期化　　 終端工作是項(xiàng)長(zhǎng)期、復(fù)雜的工作，需要落實(shí)專人進(jìn)行管理。策 終 終 端 策 服 務(wù) 策 服務(wù)內(nèi)容（針對(duì)經(jīng)銷商）服務(wù)內(nèi)容（針對(duì)經(jīng)銷商） ?營(yíng)銷培訓(xùn)；?數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)；?營(yíng)銷指導(dǎo)；?親情關(guān)懷；?門店裝修；?車輛提供；?促銷員管理等服 策 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2110:29:3610:29:36January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 2023/1/21 10:29:3610:29:3621 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2110:29:3610:29Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/21 10:29:3610:29:3621 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 一月 202310:29:36 上午 10:29:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2110:29:3610:29Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/21 10:29:3610:29:3621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2110:29:3610:29:36January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2110:29:3610:29Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。服 策 略自帶性自帶性服務(wù)服務(wù)附加性附加性服務(wù)服務(wù)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容?咨詢；咨詢；?送貨；送貨； 服務(wù)內(nèi)容（針對(duì)消費(fèi)者服務(wù)內(nèi)容（針對(duì)消費(fèi)者）） ?24小時(shí)熱線小時(shí)熱線；；?數(shù)據(jù)庫(kù)；數(shù)據(jù)庫(kù)；?禮品贈(zèng)送；禮品贈(zèng)送；?其它其它?不定期回訪不定期回訪咨詢；咨詢；?送貨；送貨；服 策 略更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語(yǔ)之廣告物料不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的廣告品當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，將促銷用廣告品換除終 策 消費(fèi)者正是通過(guò)它，形成自己的購(gòu)買決策。策 終 端 在終端的運(yùn)用上如包括人員培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)技巧等日常的終端工作要形成制度化。策 略終端的制度化　　 終端的制度化（續(xù)）無(wú)論是戶內(nèi)戶外，對(duì)于陳舊，破損的終端，如海報(bào)、招貼、燈箱、吊旗要及時(shí)更換維護(hù)。略 四化建設(shè) —— 精耕細(xì)作。我們的戰(zhàn)略思想結(jié) 論 四新消費(fèi)者擴(kuò)展? 一、二級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)與推廣? 空白市場(chǎng)拓展與培育建立情報(bào)系統(tǒng)提升競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大總市場(chǎng)提升市場(chǎng)份額特殊渠道擴(kuò)展? 禮品酒? 社區(qū)推廣? 會(huì)員俱樂(lè)部? 建立數(shù)據(jù)中心：? 決策依據(jù)顧客評(píng)估? 情報(bào)收集市場(chǎng)調(diào)研? 打擊假貨? 監(jiān)視相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)? 了解對(duì)手的商業(yè)活動(dòng)資訊? 追蹤價(jià)格變化? 了解消費(fèi)者的需求變化 渠道聚焦? 加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，? 進(jìn)一步拓展直供網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品聚焦? 儲(chǔ)備低端產(chǎn)品，隨時(shí)彌補(bǔ)結(jié)構(gòu)不足 ,以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .目標(biāo)市場(chǎng)聚焦? 將目標(biāo)市場(chǎng)分為 A、 B、 C三類市場(chǎng)? 運(yùn)用 ARS戰(zhàn)術(shù)，針對(duì) A、 B類地區(qū)的一、二級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)開拓，建立樣板市場(chǎng)全面立體聚焦戰(zhàn)略結(jié) 論 五戰(zhàn)略的集中化原則 政策聚焦? 建立科學(xué)，合理的企業(yè)內(nèi)部及經(jīng)銷商的管理、激勵(lì)政策，穩(wěn)定軍心，安撫經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度服務(wù)聚焦 傳播聚焦? 建立媒介網(wǎng)絡(luò)，聚焦主流媒體、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益的最大化，保證理念和形象的一致性和連貫性? 建立媒體、市場(chǎng)及時(shí)反應(yīng)流程，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手臨時(shí)性的廣告手段做出迅速的回?fù)? 全面立體聚焦戰(zhàn)略結(jié) 論 七? 聚焦在高品質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)。 品牌 差異化從品牌核心理念和視覺形象識(shí)別全面建立差異化 ? 從傳播渠道、推廣方式、促銷手段上全面建立起差異化，在眾多紛繁的推廣活動(dòng)中凸現(xiàn) ? 內(nèi)外一致的品牌形象，品牌內(nèi)涵的規(guī)劃和傳播，提升品牌力服務(wù)差異化 人員差異化? 組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，公司內(nèi)部管理觀念的轉(zhuǎn)變? 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與優(yōu)化，提高市場(chǎng)一線人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立起與經(jīng)銷商的親和感和信任感 ? 聘用和培養(yǎng)比競(jìng)爭(zhēng)者更好的人員來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。論 我們的戰(zhàn)略思想無(wú)論是一大步無(wú)論是一大步 ,還是一小步還是一小步都是改變世界的腳步都是改變世界的腳步肖爾布拉克營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃謝謝！謝謝！中檔產(chǎn)品： 集中精力 重點(diǎn)開發(fā)和推廣 具有特色的中檔白酒，以良好的品質(zhì) 吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者的喜好，扭轉(zhuǎn)和建立 對(duì)肖爾布拉克白酒的認(rèn)知，以中檔白酒的良好形象帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售。2023年肖受到地產(chǎn)品牌康慶坊等的挑戰(zhàn)區(qū)域市場(chǎng)策略（蘭州）蘭州市場(chǎng)戰(zhàn)略思想二、西安二、西安區(qū)域市場(chǎng)策略（西安）區(qū)域市場(chǎng)策略（西安）三、天津三、天津區(qū)域市場(chǎng)策略（天津）區(qū)域市場(chǎng)策略（天津）四、杭州四、杭州區(qū)域市場(chǎng)策略（杭州）區(qū)域市場(chǎng)策略（杭州）從上面的戰(zhàn)略輪廓（也叫價(jià)值曲線）已勾畫出一個(gè)明確和強(qiáng)有力的戰(zhàn)略，并明白無(wú)誤的突出肖爾布拉克的戰(zhàn)略重點(diǎn)：強(qiáng)化渠道管理，提高營(yíng)銷服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證。略組 戰(zhàn) 改革職能部門。 主導(dǎo)和協(xié)作清晰。織 組織架構(gòu)中的許多條塊只是從企業(yè)自身的角度來(lái)制訂，使得公司難以應(yīng)付變化多端的市場(chǎng)管理?？?策 人 源 略 員工目標(biāo)規(guī)劃 B類目標(biāo)是為了確保 A類目標(biāo)的成就而確定的有關(guān)效率、風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題、措施內(nèi)容的細(xì)分目標(biāo)； 然后，還得將這些目標(biāo)變成可實(shí)行的 “步驟 ” ，并給每個(gè)步驟計(jì)劃上時(shí)間界限；最后，就可以根據(jù)這樣的 “ 時(shí)間表 ” ，計(jì)劃出你要申請(qǐng)的相應(yīng) “ 資源 ” 。力 略 搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)幫助員工明確自己的位置和方向。力 比如可以定期對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，可以邀請(qǐng)專家或內(nèi)部管理人員。策 略 調(diào)整人才結(jié)構(gòu)定期聘請(qǐng)專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對(duì)相關(guān)人員培訓(xùn)，每期有一個(gè)主題．比如對(duì)營(yíng)銷人員，我們要進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)．采納金色陽(yáng)光計(jì)劃：人 力 略 企業(yè)現(xiàn)在的主要人力資源專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)，而且人才流動(dòng)性較弱，造成了人力資源的限制，同時(shí)，也沒有很好的開發(fā)現(xiàn)有人才的潛力。力 播整 傳 合 天高云淡根據(jù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)情況特點(diǎn)，選擇電視主要投放媒體，在省級(jí)媒介加強(qiáng)投放頻次，同時(shí)加以促銷信息發(fā)布，報(bào)紙主要作為產(chǎn)品功能宣傳的主要媒體加大力度投放，樹立產(chǎn)品形象，并作為促銷信息的載體整 傳 合 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性整 傳 合 播一個(gè)