【正文】 聲音一種境界一種酒生活的境界：在人與大自然充分交流的過程中， “ 思與境偕 ” 、“ 情與景冥 ” ，悟到人生 “ 天高云淡 ” 的至高境界。播整 在全年的整合傳播中，肖爾布拉克的產(chǎn)品訴求和品牌理念或形象代言人將會貫穿始終。如管理滲透、參股經(jīng)營，聘請經(jīng)銷商當(dāng)顧問，成立商會等承諾給客戶賺錢，轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢 ―― 經(jīng)營管理能力，強調(diào)分銷的效率。南疆其他州市市場的經(jīng)銷商由南疆大區(qū)直接負責(zé)，其區(qū)域經(jīng)銷商由原來的二級上升為一級，直接享受公司返利。改造伊犁地區(qū)強化二級，弱化一級的模式值得推廣。網(wǎng)絡(luò)升級渠道策略分析烏市采用的多元化網(wǎng)絡(luò)管理，在客觀上提升了鋪市率，但是同時也造成了管理上的混亂和信息傳遞的不順暢；必須進行重新規(guī)劃。中心下移 天高云淡之云酒 ―― 高價值策略問題系列產(chǎn)品采用高價值策略切入市場，提升品牌強度。品牌戰(zhàn)略命名差異化新疆酒比較同質(zhì)化品牌命名也趨雷同有些大而俗，有些小而俗品牌戰(zhàn)略命名差異化肖爾布拉克從產(chǎn)品命名上實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化天高云淡之天酒天高云淡之天酒天高云淡之云酒天高云淡之云酒天高云淡之山酒天高云淡之山酒品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 形象差異化天高云淡 自然純凈的釀酒環(huán)境品牌戰(zhàn)略定位差異化新疆酒文化：純潔靈性的天山雪水、天然綠色的五谷冬糧、傳統(tǒng)質(zhì)樸的老五甑工藝、豪放直爽的西部性格、熱情絢麗的民族風(fēng)情，新疆酒 純糧釀造、高品質(zhì)品牌戰(zhàn)略 策略差異化肖爾布拉克 與伊力特系出同源肖爾布拉克 低檔酒的形象品牌的內(nèi)涵很難支持高檔產(chǎn)品的價格品牌戰(zhàn)略策略差異化推出其他命名產(chǎn)品，肖爾布拉克作為背推出其他命名產(chǎn)品，肖爾布拉克作為背書品牌的品牌策略書品牌的品牌策略命名差異化伊力特白楊新安三臺古城伊力老窖、伊力特曲、伊力王酒、伊力酒霸、伊力今窖液、伊牌、伊力酒皇、伊力老陳酒等。論重點開發(fā)形象產(chǎn)品重點開發(fā)形象產(chǎn)品第第 2小節(jié)小節(jié) 品牌戰(zhàn)略的差異化品牌戰(zhàn)略的差異化品牌戰(zhàn)略伊力特：英雄本色，兵團文化，奮斗精神。 產(chǎn)品分析金牛問題 問題類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng)險大。金牛類，是市場成長率緩慢，利潤率不高，但保持較大的市場份額，是主要的現(xiàn)金收入。即全面的差異化競爭。肖爾布拉克與其他中小品牌的關(guān)系肖爾布拉克要通過戰(zhàn)略定位的差異化迅速從中小品牌的陣營中跳出來。 利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者。但存在機制、服務(wù)和市場反應(yīng)力等方面的弱點。肖爾布拉克肖爾布拉克簡析品質(zhì) 服務(wù)品牌 渠道人員價格 促銷 終端機制市場占有率 物流 廣告 市場反應(yīng)力競爭要素投入程度新疆白酒企業(yè)戰(zhàn)略圖紅色 — 伊力特 自飲的選擇。劣勢：缺乏長遠規(guī)劃，品牌積累不足其他地產(chǎn)酒目標(biāo)對手簡析肖爾布拉克：快速發(fā)展的新疆酒的新秀，市場快速擴張，發(fā)展。優(yōu)勢：靈活，價格掌控自主性大，劣勢：短期行為，實力有限。古城：悠久的釀酒史。優(yōu)勢：上市公司，形象鮮明，傳播持久，生產(chǎn)力強。酒市場。白酒消費的特點和白酒市場的競爭態(tài)勢表明，新品牌總是能找到適合自己成長的土壤。產(chǎn)品優(yōu)勢必須向品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化新產(chǎn)品仍然有機會白酒市場簡析全國市場新現(xiàn)象啟示買斷商的成功與引發(fā)的思考高檔產(chǎn)品開發(fā)成功使白酒營銷模式發(fā)生了變化。品牌在白酒競爭中發(fā)揮著巨大的力量。資本開始介入白酒市場80%的利潤集中在 20%的品牌企業(yè) 精渠道 ： 進行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細作的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略。近期任務(wù)：通過高檔產(chǎn)品的開發(fā)，力爭在 23年左右的時間內(nèi)，完成品牌升級改造。啟示白酒市場簡析新產(chǎn)品研發(fā)要符合市場的需求中高檔產(chǎn)品存在機會點啟示消費消費者對本地產(chǎn)品的偏好是觀念、價格與選擇上的出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)品牌，但沒有統(tǒng)領(lǐng)全疆的高檔 最后的開拓疆內(nèi)新市場，穩(wěn)固既有市場的時機。務(wù)實工作作風(fēng)，戰(zhàn)斗團隊，創(chuàng)業(yè)激情描述一描述二描述三白酒市場簡析走勢市場份額相對穩(wěn)定2023年領(lǐng)導(dǎo)品牌的銷量在普遍下降或者增長趨 采納新營銷 如果是那樣的話，所有這些動作都會明顯地表現(xiàn)為權(quán)宜之計，是為維護經(jīng)銷商和企業(yè)之間關(guān)系而被迫做出的行動。競爭手段單一。激勵政策未兌現(xiàn)或不及時影響經(jīng)銷商積極性有令不行情況。管理的力度有待加強。包裝比較差。終端形象的建立不理想促銷活動過于單一，缺乏創(chuàng)新，效果差，未整合。 0688億元營 銷 回 顧但是，縱向?qū)Ρ葋砜?……增長的區(qū)域并不平衡，部分地區(qū)增長緩慢， 2023年，個別地區(qū)有下滑的趨勢新源市場蘭州市場南疆大區(qū)營 銷 回 顧銷售量在上升，但利潤及利潤率卻在下降營 銷 回 顧中高端產(chǎn)品市場份額小，中低端產(chǎn)品受到來自其他小品牌的蠶食和攻擊藍色三角形代表新疆市場構(gòu)成，紅色線框內(nèi)部分代表肖爾布拉克市場份額，黃線、粉線部分代表其他中小品牌。深圳采納公司肖爾布拉克項目組2023年 05月 08日肖爾布拉克營銷戰(zhàn)略規(guī)劃保密程度 ：目　　錄目　　錄 第一部分第一部分 　回顧與總結(jié)　回顧與總結(jié) 第二部分第二部分 戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略核心 第第 1小節(jié)小節(jié) 近期戰(zhàn)略目標(biāo)近期戰(zhàn)略目標(biāo) 第第 2小節(jié)小節(jié) 遠期戰(zhàn)略目標(biāo)遠期戰(zhàn)略目標(biāo) 第第 3小節(jié)小節(jié) 競爭分析競爭分析 第第 4小節(jié)小節(jié) 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略 第三部分第三部分 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 第第 1小節(jié)小節(jié) 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 第第 2小節(jié)小節(jié) 品牌戰(zhàn)略的差異化品牌戰(zhàn)略的差異化 第第 3小節(jié)小節(jié) 價格策略價格策略第四部分第四部分 渠道與渠道伙伴渠道與渠道伙伴第五部分第五部分 整合傳播策略整合傳播策略第六部分第六部分 新營銷管理戰(zhàn)略新營銷管理戰(zhàn)略 第第 1小節(jié)小節(jié) 組織戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略 第第 2小節(jié)小節(jié) 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略第七部分第七部分 整體價值鏈激勵體系戰(zhàn)略整體價值鏈激勵體系戰(zhàn)略第八部分第八部分 區(qū)域市場策略區(qū)域市場策略第一部分第一部分 回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)增 長 原 因? 人和：務(wù)實、富有戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)團隊? 地利：新疆相對封閉的競爭和消費環(huán)境? 天時：國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整的政策；伊力特上市后經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移；白楊戰(zhàn)略偏差；率先搶占終端得先機等。 7063億元1。缺乏明晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒有及時總結(jié)和提煉企業(yè)的核心理念，核心的價值觀有待建設(shè)個別團隊成員有老化的趨勢品牌形象和內(nèi)涵不鮮明，品牌知名度較高但品牌認知度和美譽度相對較低廣告運作不系統(tǒng)。低檔酒的印象。在一、二級市場及重點成長地區(qū)仍存在較多的網(wǎng)絡(luò)空白點營 銷 回 顧現(xiàn)象問題危害網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還可以更細致渠道的管理制度和管理思想有待完善。沒有建立科學(xué)的組織體系和組織發(fā)展戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略政策不穩(wěn)定，人為主觀因素較多。競爭戰(zhàn)略不明確。新營銷的六個變化結(jié) 論 六 新營銷戰(zhàn)略構(gòu)成圖渠道伙伴品牌建設(shè)整合傳播激勵體系 新營銷管理營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié) 論 七營銷戰(zhàn)略基本因素構(gòu)成營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)競爭對手 戰(zhàn)略方針第二部分第二部分 戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方針營銷變革不是一個部門所能做的事情，也不是由企業(yè)高層一時的支持下就可以付諸實踐的。品牌美譽度亟需提高是中低檔酒的代表快速成長的中型白酒企業(yè)在新疆有較高的知名度和一定的市場占有率的區(qū)域性品牌。疆內(nèi)市場 (一 )啟示新疆白酒企業(yè)也正在重新洗牌。終端的競爭是無序、混亂、初級的新疆白酒市場的競爭是新疆酒之間的競爭。疆內(nèi)市場 (三）結(jié) 論 三 綜述但變革必須求穩(wěn)，立足新疆，以高檔產(chǎn)品的開發(fā)為突破口，提升品牌形象 ,肖爾布拉克營銷的變革既是自身發(fā)展的需要，同時市場也存在這樣的契機。做品牌 ： 整合內(nèi)外資源，與競爭品牌拉開距離，避免貼身肉 搏戰(zhàn)，實現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍。結(jié) 論 四肖爾布拉克 2023目標(biāo)分解第第 2小節(jié)小節(jié) 遠期戰(zhàn)略目標(biāo)遠期戰(zhàn)略目標(biāo)白酒市場簡析行業(yè)整體利潤繼續(xù)呈下降趨勢。資本的介入使白酒市場出現(xiàn)重新洗牌的可能白酒市場簡析全國市場競爭啟示全國市場來看，大多數(shù)市場內(nèi)白酒的競爭既有全國性品牌又有區(qū)域性品牌，其中區(qū)域性品牌占市場的主導(dǎo)地位。白酒市場簡析 綜述肖爾布拉克在完成疆內(nèi)市場鞏固的同時應(yīng)該放眼全國市場，乃至國際