【正文】 2023/1/21 10:29:3610:29:3621 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 一月 202310:29:36 上午 10:29:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2110:29:3610:29Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 10:29:3610:29:3621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2110:29:3610:29:36January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:29:3610:29Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/21 10:29:3610:29:3621 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2110:29:3610:29:36January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2110:29:3610:29Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。策 服 策 服務(wù)內(nèi)容（針對經(jīng)銷商）服務(wù)內(nèi)容（針對經(jīng)銷商） ?營銷培訓(xùn)；?數(shù)據(jù)庫建設(shè)；?營銷指導(dǎo)；?親情關(guān)懷；?門店裝修；?車輛提供；?促銷員管理等服 策 略自帶性自帶性服務(wù)服務(wù)附加性附加性服務(wù)服務(wù)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容?咨詢；咨詢；?送貨；送貨； 服務(wù)內(nèi)容（針對消費(fèi)者服務(wù)內(nèi)容（針對消費(fèi)者）） ?24小時熱線小時熱線；；?數(shù)據(jù)庫；數(shù)據(jù)庫；?禮品贈送；禮品贈送；?其它其它?不定期回訪不定期回訪咨詢；咨詢；?送貨；送貨；服 務(wù) 策 服 策 略更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語之廣告物料不應(yīng)同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品當(dāng)促銷活動結(jié)束時，將促銷用廣告品換除終 端 策 終 消費(fèi)者正是通過它，形成自己的購買決策。策 終 策 終 略終端的長期化　　 終端工作是項(xiàng)長期、復(fù)雜的工作，需要落實(shí)專人進(jìn)行管理。端 在終端的運(yùn)用上如包括人員培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧等日常的終端工作要形成制度化。策 終 略終端的制度化　　 終端的制度化（續(xù)）無論是戶內(nèi)戶外，對于陳舊，破損的終端，如海報(bào)、招貼、燈箱、吊旗要及時更換維護(hù)。端 四化建設(shè) —— 精耕細(xì)作。略 四化建設(shè) —— 精耕細(xì)作。端 　　　比如根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，在終端 POP的配備上講究色彩的整體性、規(guī)范化。我們的戰(zhàn)略思想結(jié) 論 四新消費(fèi)者擴(kuò)展? 一、二級重點(diǎn)市場建設(shè)與推廣? 空白市場拓展與培育建立情報(bào)系統(tǒng)提升競爭力擴(kuò)大總市場提升市場份額特殊渠道擴(kuò)展? 禮品酒? 社區(qū)推廣? 會員俱樂部? 建立數(shù)據(jù)中心：? 決策依據(jù)顧客評估? 情報(bào)收集市場調(diào)研? 打擊假貨? 監(jiān)視相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)? 了解對手的商業(yè)活動資訊? 追蹤價(jià)格變化? 了解消費(fèi)者的需求變化 渠道聚焦? 加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，? 進(jìn)一步拓展直供網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品聚焦? 儲備低端產(chǎn)品，隨時彌補(bǔ)結(jié)構(gòu)不足 ,以阻擊競爭對手 .目標(biāo)市場聚焦? 將目標(biāo)市場分為 A、 B、 C三類市場? 運(yùn)用 ARS戰(zhàn)術(shù)，針對 A、 B類地區(qū)的一、二級市場重點(diǎn)開拓，建立樣板市場全面立體聚焦戰(zhàn)略結(jié) 論 五戰(zhàn)略的集中化原則 政策聚焦? 建立科學(xué)，合理的企業(yè)內(nèi)部及經(jīng)銷商的管理、激勵政策，穩(wěn)定軍心，安撫經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商忠誠度服務(wù)聚焦 傳播聚焦? 建立媒介網(wǎng)絡(luò)，聚焦主流媒體、實(shí)現(xiàn)市場效益的最大化，保證理念和形象的一致性和連貫性? 建立媒體、市場及時反應(yīng)流程，針對競爭對手臨時性的廣告手段做出迅速的回?fù)? 全面立體聚焦戰(zhàn)略結(jié) 論 七? 聚焦在高品質(zhì)的營銷服務(wù)。? 針對消費(fèi)者：我與肖爾布拉克的故事有獎?wù)魑牡热娌町惢瘧?zhàn)略（續(xù)）結(jié) 論 三僅僅是差異化還不足夠，肖爾布拉克應(yīng)該尋找更多的成長性空白市場，尋找產(chǎn)品的新消費(fèi)者與渠道的擴(kuò)展 。 品牌 差異化從品牌核心理念和視覺形象識別全面建立差異化 ? 從傳播渠道、推廣方式、促銷手段上全面建立起差異化，在眾多紛繁的推廣活動中凸現(xiàn) ? 內(nèi)外一致的品牌形象，品牌內(nèi)涵的規(guī)劃和傳播，提升品牌力服務(wù)差異化 人員差異化? 組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，公司內(nèi)部管理觀念的轉(zhuǎn)變? 營銷隊(duì)伍的建設(shè)與優(yōu)化，提高市場一線人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立起與經(jīng)銷商的親和感和信任感 ? 聘用和培養(yǎng)比競爭者更好的人員來獲得競爭優(yōu)勢。三競爭戰(zhàn)略三形象差異化塑造一個鮮明的個性化的產(chǎn)品形象，強(qiáng)化突出肖爾布拉克 系列產(chǎn)品的形象識別。 結(jié) 論 我們的戰(zhàn)略思想無論是一大步無論是一大步 ,還是一小步還是一小步都是改變世界的腳步都是改變世界的腳步肖爾布拉克營銷戰(zhàn)略規(guī)劃謝謝！謝謝！中檔產(chǎn)品： 集中精力 重點(diǎn)開發(fā)和推廣 具有特色的中檔白酒，以良好的品質(zhì) 吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者的喜好，扭轉(zhuǎn)和建立 對肖爾布拉克白酒的認(rèn)知，以中檔白酒的良好形象帶動系列產(chǎn)品的銷售。加強(qiáng)人員素質(zhì)、提高市場反應(yīng)能力、塑造品牌形象、打造強(qiáng)勢品牌，是我們長期發(fā)展的寶貴資產(chǎn)。2023年肖受到地產(chǎn)品牌康慶坊等的挑戰(zhàn)區(qū)域市場策略（蘭州）蘭州市場戰(zhàn)略思想二、西安二、西安區(qū)域市場策略（西安）區(qū)域市場策略（西安）三、天津三、天津區(qū)域市場策略（天津）區(qū)域市場策略（天津）四、杭州四、杭州區(qū)域市場策略（杭州）區(qū)域市場策略（杭州）從上面的戰(zhàn)略輪廓（也叫價(jià)值曲線）已勾畫出一個明確和強(qiáng)有力的戰(zhàn)略，并明白無誤的突出肖爾布拉克的戰(zhàn)略重點(diǎn)：強(qiáng)化渠道管理，提高營銷服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證。激勵體系戰(zhàn)略激勵體系戰(zhàn)略激勵體系戰(zhàn)略激勵體系戰(zhàn)略第八部分第八部分 區(qū)域市場戰(zhàn)略區(qū)域市場戰(zhàn)略一、蘭州一、蘭州區(qū)域市場策略（蘭州）蘭州市場簡析蘭州市場是肖爾布拉克最重要的疆外市場。戰(zhàn) 略組 織 戰(zhàn) 組 改革職能部門。 科學(xué)的建構(gòu)。 主導(dǎo)和協(xié)作清晰。略 肖爾布拉克企業(yè)結(jié)構(gòu)的問題 面向市場的意識?？? 組織架構(gòu)中的許多條塊只是從企業(yè)自身的角度來制訂，使得公司難以應(yīng)付變化多端的市場管理。略 肖爾布拉克現(xiàn)行結(jié)構(gòu) 肖爾布拉克企業(yè)是典型的以企業(yè)自身為導(dǎo)向傳統(tǒng)的生產(chǎn)推銷型企業(yè)結(jié)構(gòu)，公司的中高層一般很少面對市場，服務(wù)質(zhì)量也難以保證。織 策 資 人 略 在年中和年底，對所有員工，進(jìn)行一次概括性的評估與校正，幫助被評估者檢驗(yàn)工作成果和校正工作方法。源 力 略 員工目標(biāo)規(guī)劃 B類目標(biāo)是為了確保 A類目標(biāo)的成就而確定的有關(guān)效率、風(fēng)險(xiǎn)、問題、措施內(nèi)容的細(xì)分目標(biāo)； 然后，還得將這些目標(biāo)變成可實(shí)行的 “步驟 ” ，并給每個步驟計(jì)劃上時間界限；最后，就可以根據(jù)這樣的 “ 時間表 ” ，計(jì)劃出你要申請的相應(yīng) “ 資源 ” 。源 力 將個人目標(biāo)分解到半年度，成為每個人都要有的屬于自己的、現(xiàn)實(shí)的 A、 B兩類工作目標(biāo)。略 搭建學(xué)習(xí)平臺幫助員工明確自己的位置和方向。源 力 鼓勵在崗學(xué)習(xí)，可以考慮報(bào)銷部分學(xué)費(fèi)或者學(xué)習(xí)獎勵與工齡和銷售業(yè)績掛鉤。比如可以定期對相關(guān)人員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，可以邀請專家或內(nèi)部管理人員。市場每刻在變化，營銷知識快速更新，不學(xué)習(xí)就會被市場、消費(fèi)者遺忘。策 資 略 調(diào)整人才結(jié)構(gòu)定期聘請專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對相關(guān)人員培訓(xùn)，每期有一個主題．比如對營銷人員，我們要進(jìn)行營銷知識，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)．采納金色陽光計(jì)劃：人 源 力 對各種人員進(jìn)行目標(biāo)測評，重新規(guī)劃人才、崗位，做到人盡其用 。