【正文】 ，其實(shí)在我多年的媒體銷售經(jīng)驗中，我個人覺得社會的認(rèn)同很多時候就是客戶的認(rèn)同 。是客戶在認(rèn)同我們，客戶的認(rèn)同比社會認(rèn)同更重要。 社會認(rèn)同的實(shí)質(zhì)就是我們通常在講的給客戶一個購買的理由，非買不可的理由，也就是我們通常所講的理性銷售， 社會認(rèn)同就不是來自于你個人，他需要你的產(chǎn)品你的客戶對你的選擇和你的產(chǎn)品你的公司的判斷，還有就是你的價值銷售，而不單純的是價格銷售 。 讓客戶幫我們一個小忙 ? 銷售細(xì)節(jié)往往能提高銷售成功率 。一家彩虹吸塵器公司要求上門推銷人員在推銷前先討一杯水喝，結(jié)果這個小小要求提高了成交比例。有一個市場經(jīng)理聽到這個故事后，就如法炮制，讓他的銷售人員中的 30個在推銷前先討一杯水喝，幾周后，他發(fā)現(xiàn)，這個實(shí)驗組的銷售業(yè)績提高了 3%，接下來，他又讓另外 30個銷售員在推銷前先討一杯軟飲料喝，結(jié)果這個請求對提升銷售業(yè)績毫無幫助。這個故事告訴我們：得了小小恩惠，更容易得大恩惠， 得寸后更容易進(jìn)尺 。為什么會這樣呢？一種解釋是，客戶幫了我們一個小忙，好比他在與我們的人情關(guān)系上作了一筆投資。因為人人都討厭失去，故他也害怕失去這份投資，于是他就追加了一筆更大的投資來保住前一筆小投資。另一種解釋是，客戶幫了我們一個小忙后，他會產(chǎn)生一種錯覺，認(rèn)為他自己必是喜歡我們才幫了我們忙的，為了保持前后一致，他必須繼續(xù)喜歡我們，故他只好接著又幫我們一個大忙。 ? 。 電話基本禮儀 ? 很多銷售員沒等對方掛電話，“啪搭”就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時。 永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話 體現(xiàn)了對客戶的尊重。作為領(lǐng)導(dǎo)掛電話要緩慢。 ? 聲音要確保對方能聽到，簡潔、清晰、確認(rèn)。 ? 不要躺著接電話 ? 清晨先清清嗓子 ? 聲音要愉悅、有力度、有自信！ ? 與客戶交談中不接電話。在與客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會講那么久？”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時，決不接電話。等會談結(jié)束后再打過去。 微笑 ? 微笑，似 蓓蕾 初綻。 ? 這朵花，植根于美好的心靈。 ? 真誠和善良，在微笑中洋溢著沁人肺腑的芳香。 ? 微笑著告別寒冬。 ? 微笑著迎接陽春。 ? 盡管，未來的歲月里，還會有風(fēng)風(fēng)雨雨，但心靈的花蕾上，總是閃爍著信念之光。 ? 微笑的風(fēng)采，包含著豐富的內(nèi)涵。它是一種激發(fā)想象和啟迪智慧的力。 ? 在順境中，微笑是對成功的嘉獎。 ? 在逆境中，微笑是對創(chuàng)傷的理療。 ? 微笑像一杯熱茶 ,滋潤我們干涸的心田 ? 微笑如一杯薄荷茶，讓你在春天感受到一絲清新 ? 微笑似一縷陽光，一瞬間的溫暖。足矣。 微笑 ? 一個微笑?；ㄙM(fèi)很少， ? 價值卻很高， ? 給的人幸福， ? 收的人回報。 ? 一個微笑，僅有幾秒， ? 就轉(zhuǎn)瞬即逝， ? 留下的回憶， ? 終生美好。 ? 沒有人富， ? 富到對它不需要； ? 也沒有人窮， ? 窮到給不出一個微笑。 ? 有了它，家庭充満溫馨， ? 有了它，生意興隆榮耀； ? 它使陌生者不再陌生， ? ? 它是朋友間交流的暗號。 ? 它使勞累者疲勞頓消， ? 它為失意者重燃希望的火苗； ? 對悲傷者它有如太陽， ? 比所禮品都更有效。 ? 人人都需要微笑， ? 而沒有人， ? 比一個忘記微笑的人， ? 對它更加需要。 ? 如果匆忙中我忘記對你微笑， ? 請原諒我， ? 而善良淳厚的你， ? 能否給我一個微笑？ ? 永遠(yuǎn)微笑吧！ ? 在人生的旅途上， ? 最好的身份證就是 ? 微笑。 ? 我微笑、樂觀、自信、堅強(qiáng)； ? 我輕松、積極、不卑、不亢； ? 我健康、豁達(dá)、心胸寬廣； ? 我將百折不撓，去實(shí)現(xiàn)理想； ? 我要不斷超越，走向輝煌，走向輝煌！ 成功男人六步曲 ? 1 人生就是要做最好的自己！時間是最大的成本，誰也不能讓我浪費(fèi)我的生命?。?！ ? 1 我微笑、樂觀、自信、堅強(qiáng)； 我輕松、積極、不卑、不亢； 我健康、豁達(dá)、心胸寬廣； 我將百折不撓，去實(shí)現(xiàn)理想； 我要不斷超越，走向輝煌， 走向輝煌！ 2023，我最牛！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:53:1406:53:1406:533/6/2023 6:53:14 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :53:1406:53Mar236Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:53:1406:53:1406:53Monday, March 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:1406:53:14March 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 上午 6時 53分 14秒 06:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 53分 :53March 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 6日星期一 6時 53分 14秒 06:53:146 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時 53分 14秒 上午 6時 53分 06:53: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:53:1406:53:1406:533/6/2023 6:53:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:1406:53Mar236Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:53:1406:53:1406:53Monday, March 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:1406:53:14March 6, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 上午 6時 53分 14秒 06:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 53分 :53March 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 6時 53分 14秒 06:53:146 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 53分 14秒 上午 6時 53分 06:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:53:1406:53:1406:533/6/2023 6:53:14 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:1406:53Mar236Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:53:1406:53:1406:53Monday, March 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:1406:53:14March 6, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 上午 6時 53分 14秒 06:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 53分 :53March 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 6日星期一 6時 53分 14秒 06:53:146 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時 53分 14秒 上午 6時 53分 06:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴