【總結(jié)】銷(xiāo)售心理學(xué)博恩崔西江蘇天辰硅材料有限公司銷(xiāo)售員培訓(xùn)資料江蘇天辰硅材料有限公司內(nèi)部資料1銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)?在過(guò)去十多年間,銷(xiāo)售工作經(jīng)歷了戲劇性的變化。以往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高低主要取決于產(chǎn)品的好壞或是廣告行銷(xiāo)的運(yùn)用。但是今天呢,以心理學(xué)為導(dǎo)向的時(shí)代,銷(xiāo)售力的衡量卻是決定于銷(xiāo)售人員的心理態(tài)度,所以你必須要了解現(xiàn)代推銷(xiāo)工作的游戲規(guī)則,學(xué)習(xí)
2025-03-10 21:13
【總結(jié)】CarnegieManagementConsulting名匠裝飾“銷(xiāo)售心理學(xué)”培訓(xùn)廣州卡耐基成功素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)校專(zhuān)家講師銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家情緒管理專(zhuān)家演講訓(xùn)練專(zhuān)家八年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾任職于知名國(guó)際教育集團(tuán),吸取美加地區(qū)教育培訓(xùn)和亞
2025-03-10 21:12
【總結(jié)】的心理學(xué)的目的在于巧妙的策略,而不是分析。我們學(xué)習(xí)心理學(xué)的目的,不是為了享受心理分析的過(guò)程,而在于建設(shè)更積極的人際關(guān)系。d第一章洞悉人性,拿捏分寸1、利用首因效應(yīng),在第一次見(jiàn)面時(shí)留下好印象2、善于傾聽(tīng)是贏得對(duì)方好感的關(guān)鍵3、恰當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn),才能獲得自己想要的信息4、幽默是人際關(guān)系的“最佳調(diào)料”
2025-03-04 04:08
【總結(jié)】“4R”營(yíng)銷(xiāo)理論 4R營(yíng)銷(xiāo)理論是由美國(guó)學(xué)者唐·舒爾茨在4C營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上提出的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào))。該營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,隨著市場(chǎng)的發(fā)展,企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系。4R營(yíng)銷(xiāo)的操作要點(diǎn) 1.緊密聯(lián)系顧
2025-07-18 12:31
【總結(jié)】一、避開(kāi)啟動(dòng)“自我保護(hù)”的“觸發(fā)點(diǎn)”《電話銷(xiāo)售中的心理學(xué)》機(jī)械工業(yè)出版社作者:李智賢、陳思 通過(guò)上面的討論,我們發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的“自我保護(hù)”其實(shí)是一種下意識(shí)的慣性反應(yīng),其根源在于長(zhǎng)期與電話銷(xiāo)售人員打交道的過(guò)程中,客戶(hù)所形成的一種“經(jīng)驗(yàn)”判斷。這種“經(jīng)驗(yàn)”是如此的深刻,以至于客戶(hù)只要發(fā)現(xiàn)是銷(xiāo)售電話,尤其是在電話剛剛接通的開(kāi)場(chǎng)階段,都會(huì)本能地先拒絕了再說(shuō)?! ∪欢尶蛻?hù)在大腦中啟動(dòng)“
2025-07-18 12:09
【總結(jié)】客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)培訓(xùn)客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)培訓(xùn)講師:譚小琥如何運(yùn)用暗示心理學(xué)進(jìn)行客戶(hù)銷(xiāo)售?銷(xiāo)售的狀況千變?nèi)f化,可能你的一些預(yù)先計(jì)劃會(huì)被打亂,但是,比起這種計(jì)劃,如何培養(yǎng)自己在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中從容應(yīng)付變化就來(lái)的更加重要,因?yàn)殡S著銷(xiāo)售的深入和客戶(hù)介紹的深入,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)不同的客戶(hù)需求有很大的不確定性,但不管事物的表面如何千變?nèi)f化,內(nèi)
2025-01-12 19:00
【總結(jié)】深圳市博深電子有限公司如何抓住客戶(hù)的心理電話銷(xiāo)售中的心理學(xué)主講:梁霜霜電話銷(xiāo)售職業(yè)心理測(cè)量表?找一份能夠養(yǎng)活自己的工作?適應(yīng)新的工作環(huán)境是很簡(jiǎn)單的事情?清楚自己的工作選擇?我所選擇的職業(yè)必須滿足我
2025-02-18 03:41
【總結(jié)】業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售心理學(xué)培訓(xùn)心理與行為建設(shè)探索,才會(huì)發(fā)現(xiàn)要求,才能得到敲門(mén),門(mén)才會(huì)為你而開(kāi)!—————《圣經(jīng)馬泰福音》心理學(xué)的目的在于巧妙的策略,而不是分析。我們學(xué)習(xí)心理學(xué)的目的,不是為了享受心理分析的過(guò)程,而在于建設(shè)更積極的人際關(guān)系。第一章洞悉人性,拿捏分寸1、利用首因效應(yīng),在第一次見(jiàn)面時(shí)留下好印象
2025-01-17 04:19
【總結(jié)】銷(xiāo)售心理學(xué)銷(xiāo)售,是銷(xiāo)售人員不客戶(hù)乀間心不心的互勱。顧客有著自己的想法和決定,如何才能打開(kāi)客戶(hù)的心門(mén),丌是僅靠幾句簡(jiǎn)單的陳述就能夠?qū)崿F(xiàn)的。銷(xiāo)售人員丌僅要洞察客戶(hù)的心理,了覡客戶(hù)的愿望,還要掌握靈活的心理應(yīng)對(duì)斱弅,以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。目錄擺正自己的職業(yè)心態(tài)1
2025-03-04 10:40
2025-02-23 13:02
【總結(jié)】顛峰銷(xiāo)售心理學(xué)第一講:銷(xiāo)售的十大步驟一.問(wèn)問(wèn)題?問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題?問(wèn)YES的問(wèn)題?從小YES的問(wèn)題開(kāi)始?問(wèn)回答可能是YES的問(wèn)題?問(wèn)約束性的問(wèn)題而非開(kāi)放性的問(wèn)題?不要問(wèn)“為什么”,要問(wèn)“什么”或“怎樣”二.聆聽(tīng)?坐在對(duì)方的左邊
2025-01-24 00:40
【總結(jié)】淺談銷(xiāo)售心理學(xué)主講人:雷軼博談判中客戶(hù)心理分析銷(xiāo)售人員自身心理調(diào)節(jié)如何有效因?qū)蛻?hù)心理變化主要內(nèi)容一、精英銷(xiāo)售人員所需具備的素質(zhì)1、溝通力2、思-格局3、想-心相溝通力人物神二、成功總在五次拒絕后(一)選擇銷(xiāo)售就是選擇被拒絕喬·
2025-01-10 10:30
2025-03-04 10:38
【總結(jié)】銷(xiāo)售心理學(xué)銷(xiāo)售,是銷(xiāo)售人員不客戶(hù)之間心不心的互動(dòng)。顧客有著自己的想法和決定,如何才能打開(kāi)客戶(hù)的心門(mén),丌是僅靠幾句簡(jiǎn)單的陳述就能夠?qū)崿F(xiàn)的。銷(xiāo)售人員丌僅要洞察客戶(hù)的心理,了解客戶(hù)的愿望,還要掌握靈活的心理應(yīng)對(duì)方弅,以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。目錄擺正自己的職業(yè)心態(tài)1把握丌同客戶(hù)群體的消費(fèi)心理特