如何有效組織——生鮮商品的競爭策略-資料下載頁
2025-02-15 15:15本頁面
【正文】 廉物美的經(jīng)營特色傳達(dá)給消費者；迅速的提高市場份額 。 生鮮商品競爭策略 價格競爭策略 集團生鮮部 如何有效組織生鮮商品的競爭 2023/3/6 低價滲透： ?具有很強的針對性和滲透性； ?與競爭對手比；主力商品價格低于對手； ?持續(xù)時間較長 ， 直到顧客形成購買習(xí)慣再進行價格調(diào)整 。 ?一般這種策略是在我們進入一個新的市場時候使用 。 生鮮商品競爭策略 集團生鮮部 如何有效組織生鮮商品的競爭 2023/3/6 ? 價格戰(zhàn)應(yīng)對策略 主動發(fā)起價格戰(zhàn)策略： ? 市場份額下降 ? 防止新的競爭對手進入市場 ? 采購進貨成本大幅下降 降價應(yīng)考慮顧客及競爭對手對降價的反應(yīng) ， 并將它們作為制 定降價策略和方案的依據(jù) 。 主要針對 敏感商品 局部調(diào)整 生鮮商品競爭策略 集團生鮮部 如何有效組織生鮮商品的競爭 2023/3/6 ? 價格戰(zhàn)應(yīng)對策略 競爭對手降價的應(yīng)對策略： 應(yīng)采取及時跟進 、 以更大幅度的降價 ， 同時選擇更加有力度的商品降價 ， 以回?fù)舾偁帉κ?。 生鮮商品競爭策略 不畏競爭，主動出擊，以自身的 優(yōu)勢打擊對手的策略。 占領(lǐng)主動地位！ 集團生鮮部 如何有效組織生鮮商品的競爭 2023/3/6 ? 人人樂的價格策略：（開源節(jié)流） 在價格競爭策略上，始終以向供應(yīng)商爭取最低的進貨成本為競爭基礎(chǔ)，以降低經(jīng)營成本為工作重點（如基地聯(lián)采等），并將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最低的價格提供給消費者，為顧客節(jié)約每一分錢！ 價格競爭的最佳策略： 短周期、小品種、快頻率、大力度，采取拍皮球的方式，在避免與強大對手發(fā)生全面的價格戰(zhàn)的前提下，時間上不讓一分一秒、形象上不讓一分一毫！ 生鮮商品競爭策略 集團生鮮部 如何有效組織生鮮商品的競爭 2023/3/6 ? 競爭中注意的事項 ——超低價反收購 在超低價（負(fù)毛利）促銷活動過程中，為防止競爭對手大量收購，在制作標(biāo)價簽、 POP宣傳牌時，必須標(biāo)明“限量購買”，并通知收銀部按促銷商品標(biāo)明限量數(shù)目銷售，以維護消費者和公司的利益。 生鮮商品競爭策略 生鮮商品競爭 策略 應(yīng)用 集團生鮮部 如何有效組織生鮮商品的競爭 2023/3/6 ? 掌握生鮮各品類單品的銷售，對品類銷售前二十名商品每天銷售的情況進行分析，掌握銷售上升、下降的原因，及時作出調(diào)整； ? 對生鮮品類前二十名商品去年同期銷售對比，分析變化原因，及時作出判斷與調(diào)整； ? 重視競爭對手的變化，在競爭對手開業(yè)、周年慶、重大調(diào)整等變化前及時策劃應(yīng)對措施； ? 重視市場出現(xiàn)的機會與危機。對于這些變化要立即發(fā)現(xiàn)，立即改變，立即出擊，立即改變。 ? 重視生鮮商品每日市調(diào)分析，制定應(yīng)對策略，給予有力回?fù)簟? 生鮮商品競爭應(yīng)用 集團生鮮部 如何有效組織生鮮商品的競爭 2023/3/6 ? 制定競爭應(yīng)用的程序： ? 商圈分析：確定主要競爭對手 ? 與競爭對手的優(yōu)劣勢分析：雙方優(yōu) 、 劣勢 ? 價格策略分析：全面跟進還是局部跟進 、 重點打擊 ? 商品結(jié)構(gòu)分析：能否滿足需求 ? 資源分析：什麼資源 、 有多少 ？ ? 制定競爭策略 ? 大力宣傳：讓所有商圈內(nèi)的顧客了解 ? 競爭策略的實施：全方位 ? 總結(jié)：收效 、 是否成功 、 投入產(chǎn)出分析 生鮮商品競爭應(yīng)用 集團生鮮部 如何有效組織生鮮商品的競爭 2023/3/6 生鮮 ——“ 鮮 ”即 “ 活 ”！ 生鮮商品的競爭應(yīng)用要求： ——“靈活機動”！ 切忌“死搬硬套”！ 打造獨特的生鮮商品競爭， ——靠大家一起努力！ 總 結(jié) 集團生鮮部 如何有效組織生鮮商品的競爭 2023/3/6 THANKS EVERYONE！
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