【正文】 3塊：歷山路、北園路、經(jīng)十路 54 網(wǎng)絡(luò) 搜房、焦點(diǎn)、新浪通欄及專題 78 廣播 38 分眾 精選樓宇 100塊屏投放 23 直投 2周一次，每次 20萬(wàn) 30 短信 每周 30萬(wàn)條，重點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 50萬(wàn)條 22 合計(jì) 345 線下 類別 內(nèi)容 地點(diǎn) 費(fèi)用 渠道 巡展 洪樓大潤(rùn)發(fā) 6 派單 周邊掃街 3 活動(dòng) 情景樣板間開(kāi)放 售樓處 5 每周暖場(chǎng)活動(dòng) 售樓處 26 合計(jì) 40 114 營(yíng)銷目標(biāo)： 通過(guò)業(yè)主角度主打生活感受，并結(jié)合高層一月一次的持續(xù)加推，不斷釋放名家的配套及服務(wù)升級(jí)，持續(xù)制造熱點(diǎn)，不斷引爆。 第三階段：高層加推及持續(xù)銷售期（ 9月 18日－ 12月 25日，共 13周） 銷售目標(biāo)： 第一階段 項(xiàng)目面市 第二階段 產(chǎn)品解讀及情景體驗(yàn)戰(zhàn) 第三階段 服務(wù)展示及配套升級(jí)戰(zhàn) 關(guān)鍵舉措： ?配套資源升級(jí)： 開(kāi)始引進(jìn)項(xiàng)目配套資源，包括幼兒園的簽約及商業(yè)資源的引進(jìn)。 配套升級(jí)主題： 幸福簽約，伊頓雙語(yǔ)幼兒園牽手鑫苑名家 配套升級(jí)主題： 銀座進(jìn)駐鑫苑名家，幸福生活起航 體驗(yàn)幸福主題： 體驗(yàn)鑫苑名家，體驗(yàn)完美生活 營(yíng)銷動(dòng)作 線上 類別 媒介 頻次 /數(shù)量 費(fèi)用 主線 報(bào)紙 晚報(bào)為主、周周整版 78 時(shí)報(bào)、商報(bào)節(jié)點(diǎn)性投放各 2期 22 輔線 戶外 3塊：歷山路、北園路、經(jīng)十路 54 網(wǎng)絡(luò) 搜房、焦點(diǎn)、新浪通欄及專題 78 廣播 38 分眾 精選樓宇 100塊屏投放 23 直投 2周一次，每次 20萬(wàn) 30 短信 每周 30萬(wàn)條，重點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 50萬(wàn)條 22 合計(jì) 345 線下 類別 內(nèi)容 地點(diǎn) 費(fèi)用 渠道 巡展 洪樓大潤(rùn)發(fā) 6 派單 周邊掃街 13 活動(dòng) 幼兒園簽約儀式 售樓處 5 每周暖場(chǎng)活動(dòng) 售樓處 26 合計(jì) 50 費(fèi)用合計(jì) 類別 媒介 費(fèi)用（萬(wàn)） 比例 主線 晚報(bào) 228 % 時(shí)報(bào)商報(bào) 55 % 輔線 戶外 138 % 網(wǎng)絡(luò) 204 % 廣播 116 % 道旗 30 % 分眾 61 % 直投 65 % 短信 % 雜志 9 % 渠道 巡展 17 % 派單 16 % 活動(dòng) 大型活動(dòng) 77 % 暖場(chǎng)活動(dòng) 52 % 合計(jì) 100% 七、營(yíng)銷 保障 濼口片區(qū) 北園大街沿線 項(xiàng)目周邊 片區(qū)內(nèi)重點(diǎn)單位 事業(yè)單位 濟(jì)南市公交分局第六派出所、天橋區(qū)糧食局、濟(jì)南市鐵路運(yùn)輸檢察院、濟(jì)南市天橋區(qū)物價(jià)局、北園法庭法律服務(wù)、濟(jì)南市公安局天橋分局治安警察大隊(duì)二隊(duì)、公安局汽車運(yùn)輸總公司東大院治安警衛(wèi)大隊(duì) 企業(yè)單位 金陵金箔貼金工藝廠 /魯源電力廣告公司印刷廠 /宇浩裝飾鋁塑鐵藝門窗廠、濟(jì)南市酒精專用換熱設(shè)備廠、濟(jì)南市全福東華除垢劑場(chǎng)、大都企業(yè)集團(tuán)天橋外貿(mào)包裝廠、山東交運(yùn)集團(tuán)、城建二分公司 專業(yè)市場(chǎng) 歷山北路沿線： 紅星美凱龍、山東汽車城、濟(jì)南建華五金機(jī)電、黃臺(tái)衛(wèi)浴廣場(chǎng)、濟(jì)南廣源五金機(jī)電、齊魯汽貿(mào)市場(chǎng)、廣源家具批發(fā)市場(chǎng)、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)等； 北園高架沿線： 三孔橋紡織市場(chǎng)、嘉匯廣場(chǎng)、濟(jì)南燈具批發(fā)市場(chǎng)、富雅家居、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)等； 濼口片區(qū)： 口服裝大廈、洛口服裝名牌批發(fā)城、洛口鞋城、區(qū)、濟(jì)南鞋城、濟(jì)南窗簾城、齊魯鞋城、中恒燈具批發(fā)市場(chǎng) 花園路沿線 泉城路沿線 Action1： 【 派單 】 —— 鎖定重點(diǎn)區(qū)域全面派單 針對(duì)第一、二維度的市內(nèi)客戶 122 形式： 在 項(xiàng)目周邊重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)、高檔寫字樓的公共大廳，設(shè)臵展臺(tái)和展板進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，現(xiàn)場(chǎng)辦理入會(huì)，邀請(qǐng)意向客戶到售樓處體驗(yàn)； 目的： 通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、多場(chǎng)次的巡展，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，引起更大的關(guān)注，吸引更多的潛在客戶； 通過(guò)世聯(lián)地產(chǎn)的渠道資源，目前可進(jìn)入 百余個(gè)小區(qū) 進(jìn)行項(xiàng)目宣傳 居然之家 紅星美凱龍 黃臺(tái)裝飾批發(fā) 白鶴燈具市場(chǎng) 歷東商務(wù)大廈 東環(huán)國(guó)際 玉泉森信 洛口服裝市場(chǎng) Action2： 【 巡展 】 —— 深入重點(diǎn)市場(chǎng)、企業(yè)、社區(qū)進(jìn)行全面宣傳 形式： 在市區(qū)選擇人流集中的商場(chǎng)或超市，如 家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、銀座超市 設(shè)臵分展場(chǎng)，并配備 3～ 4個(gè)銷售代表進(jìn)行講解，發(fā)放項(xiàng)目相關(guān)資料； 目的： 提高項(xiàng)目的知名度，最大程度的吸引客戶 北園銀座 家樂(lè)福 歷下大潤(rùn)發(fā) Action3： 【 外展場(chǎng) 】 —— 廣泛吸客，擴(kuò)大覆蓋 形式： 組建項(xiàng)目 Call客團(tuán)隊(duì)，只從事 將客戶逐一聯(lián)系的工作； 目的： 利用“ Call客”以最低的成本，最大限度的發(fā)掘客戶，實(shí)現(xiàn)大量蓄客的要求； 鑫苑名家會(huì)資源： 鑫苑名家會(huì)成立以來(lái)積累的大量忠實(shí)客戶可以很好的服務(wù)于為本項(xiàng)目的客戶開(kāi)發(fā)。 怡高客戶會(huì)資源： 世聯(lián)怡高扎根濟(jì)南十余年，期間積累大量的會(huì)員客戶資源，可以很好的服務(wù)于本項(xiàng)目的客戶積累； 怡高行資源： 怡高行是世聯(lián)在濟(jì)南的二手房門店，通過(guò)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)廣泛利用客戶資源，擴(kuò)大客戶覆蓋。 Action4： 【 CALL客行動(dòng) 】 Action4： 【 CALL客行動(dòng) 】 125 世聯(lián)怡高扎根濟(jì)南 十年 ，累計(jì)操盤項(xiàng)目超過(guò) 40個(gè) ，積累怡高會(huì)會(huì)員15萬(wàn) 人，臵業(yè)會(huì)員超過(guò) 3萬(wàn) 人；還有 怡高行 實(shí)現(xiàn)二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。 保利花園 世聯(lián)操作項(xiàng)目 海爾綠城 舜奧華府 盛世花城 天業(yè)中心 翡翠東郡 城市 33 創(chuàng)展中心 富翔天地 泉印蘭亭 海德公館 彼岸新都 舜耕上城 銀豐花園 晶都國(guó)際 鑫苑名家 銀座數(shù)碼廣場(chǎng) 明珠商務(wù)大廈 海那城 彩世界 尚品清河 魯商廣場(chǎng) 保利芙蓉 大溪地 重汽翡翠郡 銀座花園 Action5： 【 水平營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷 】 水平戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 與合作方客戶資源共享； ? 在其場(chǎng)所放置項(xiàng)目資料； ? 聯(lián)合舉行客戶維護(hù)活動(dòng)。 中高檔轎車 4S店 金融 保險(xiǎn)等 VIP客戶 家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā) VIP客戶 怡高會(huì)客戶 銀座聯(lián)名卡 ?借助鑫苑全國(guó)化布局開(kāi)發(fā)體系，組建全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)電話，將營(yíng)銷擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi) ?通過(guò)鑫苑名家會(huì)，擴(kuò)大客戶圈層，增加客戶基數(shù)。 針對(duì)第三維度的全國(guó)客戶 Action1： 【 全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)電話 】 ?抓住返鄉(xiāng)臵業(yè)的熱潮，通過(guò)報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳，吸引大批返回濟(jì)南臵業(yè)的客群，積極引導(dǎo)客戶選擇本案臵業(yè)。 Action2： 【 引導(dǎo)返鄉(xiāng)置業(yè)客群 】 —— 吸引客戶，擴(kuò)大范圍 [名家 團(tuán)隊(duì)保障 ] 130 ? 完善的團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?創(chuàng)新的管理模式 ? 規(guī)范的工作流程 ? 專業(yè)的培訓(xùn)體系 ? 健全的激勵(lì)機(jī)制 團(tuán)隊(duì) 保障 以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，塑造強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，使命必達(dá)！ 本項(xiàng)目專家服務(wù)團(tuán)隊(duì) 1 專家團(tuán)隊(duì) 李巖： 北京公司總經(jīng)理 華北區(qū)域總經(jīng)理助理 本項(xiàng)目專家服務(wù)團(tuán)隊(duì) 1 專家團(tuán)隊(duì) 劉春巖： 北京公司策劃總監(jiān) 本項(xiàng)目專家服務(wù)團(tuán)隊(duì) 1 專家團(tuán)隊(duì) 朱江： 山東區(qū)域總經(jīng)理 本項(xiàng)目專家服務(wù)團(tuán)隊(duì) 1 專家團(tuán)隊(duì) 夏云坡： 山東區(qū)域代理事業(yè)部總經(jīng)理 2 管理團(tuán)隊(duì) 集團(tuán)層級(jí)制的垂直化管理 分公司總經(jīng)理 代理部營(yíng)業(yè)總監(jiān) 部門銷售總監(jiān) 項(xiàng)目銷售經(jīng)理 2名 銷售代表 2 銷售代表 3 銷售代表 4 銷售代表 9 …… 對(duì)接客戶 對(duì)接問(wèn)題 銷售項(xiàng)目 代理事業(yè)部總經(jīng)理 銷售代表 10 銷售代表 1 動(dòng)態(tài)巡檢 戰(zhàn)略把控 實(shí)時(shí)跟蹤 解決重點(diǎn) 136 本項(xiàng)目采用 雙團(tuán)隊(duì) 體系 ：住宅雙重編制并行，不少于20人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 坐 銷團(tuán)隊(duì)銷 售主管 大客 戶 及外 銷 團(tuán)隊(duì)銷 售主管 坐 銷 主策 外 銷 及外 聯(lián) 主策 銷 售 組長(zhǎng) 銷 售 組長(zhǎng) 銷 售 組長(zhǎng) 銷 售 組長(zhǎng) 置 業(yè)顧問(wèn) 置 業(yè)顧問(wèn) 置 業(yè)顧問(wèn) 項(xiàng) 目 經(jīng) 理 項(xiàng) 目 總負(fù)責(zé) 人（ 總經(jīng) 理） 策略 總監(jiān) 任本案第一 責(zé) 任人 置 業(yè)顧問(wèn) 總 部支持 3 銷售團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)的選拔及團(tuán)隊(duì)配臵：打造 狼性 團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì) 3 選 拔要求 說(shuō) 明：本案的置 業(yè)顧問(wèn) 從 項(xiàng) 目正在操作的 項(xiàng) 目中最 優(yōu) 秀的置 業(yè)顧問(wèn) （每個(gè) 項(xiàng) 目 業(yè)績(jī) 前三名）中 選 拔。 具體要求 業(yè)務(wù) 能力 強(qiáng) ，殺 客能力 強(qiáng) ； 在 濟(jì) 南市 擁 有大量固定的客 戶資 源，能 夠 快速成交 狼性團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 銷售團(tuán)隊(duì) 3 姓名 劉昌鵬 性別 男 年齡 32歲 職務(wù) 濟(jì)南公司總經(jīng)理 職稱 學(xué)歷 本科 參加工作時(shí)間 1999年 從事?tīng)I(yíng)銷策劃專業(yè)年限 11年 已從事類似工程情況 建設(shè)單位 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目概況 （須注明擔(dān)任本項(xiàng)目的職務(wù)、時(shí)間、建設(shè)單位證明人） 濰坊圣榮集團(tuán)房地產(chǎn) 圣榮廣場(chǎng) 項(xiàng)目經(jīng)理 ~ （ 50萬(wàn)平米） 建設(shè)單位證明人：劉同星 重汽集團(tuán)房地產(chǎn) 重汽 翡翠郡 項(xiàng)目經(jīng)理 ~ （ 68萬(wàn)平米） 建設(shè)單位證明人：楊勇 山東天業(yè)房地產(chǎn)公司 天業(yè) 盛世花城 項(xiàng)目總監(jiān) ~至今 （ 35萬(wàn)平米） 建設(shè)單位證明人：陸軍 保利山東臵業(yè)有限公司 保利芙蓉 總經(jīng)理 ~ （ ） 建設(shè)單位證明人：王煥新 保利山東臵業(yè)有限公司 保利花園 總經(jīng)理 ~至今 （ 26萬(wàn)平米） 建設(shè)單位證明人：段延峰 139 狼性團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 姓名 劉 麗 性別 女 年齡 31 職務(wù) 銷售總監(jiān) 職稱 學(xué)歷 本科 參加工作時(shí)間 2023年 從事?tīng)I(yíng)銷策劃專業(yè)年限 10年 已從事地產(chǎn)項(xiàng)目情況 開(kāi)發(fā)單位名稱 項(xiàng)目名稱 工作情況 聊城裕隆臵業(yè) 聊城新東方廣場(chǎng) 項(xiàng)目經(jīng)理 山東建工集團(tuán) 明珠國(guó)際商務(wù)港 項(xiàng)目經(jīng)理 圣榮建設(shè)集團(tuán) 濰坊圣榮都市廣場(chǎng)一期 項(xiàng)目經(jīng)理 圣榮建設(shè)集團(tuán) 濰坊圣榮都市廣場(chǎng)二期 項(xiàng)目經(jīng)理 中國(guó)重汽汽車集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 翡翠郡 項(xiàng)目經(jīng)理 山東天業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 盛世花城 銷售總監(jiān) 保利山東臵業(yè)有限公司 保利芙蓉 銷售總監(jiān) 保利山東臵業(yè)有限公司 保利花園 銷售總監(jiān) … … … 140 狼性團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 姓名 薛陽(yáng) 性別 男 年齡 27歲 職務(wù) 項(xiàng)目經(jīng)理 職稱 學(xué)歷 本科 參加工作時(shí)間 2023年 從事?tīng)I(yíng)銷策劃專業(yè)年限 6年 已從事類似工程情況 建設(shè)單位 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目概況 山東天業(yè)房地產(chǎn)公司 天業(yè) 盛世花城（ 35萬(wàn)平米） 項(xiàng)目主管 ~ 保利山東臵業(yè)有限公司 保利芙蓉（ ） 項(xiàng)目主管 ~ 山東海那產(chǎn)業(yè)有限公司 海那城（ 35萬(wàn)平方） 項(xiàng)目經(jīng)理 ~ 山東眾成地產(chǎn)有限公司 格林星城（ 25萬(wàn)平方） 項(xiàng)目經(jīng)理 ~ 世聯(lián)怡高顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 銷售管理部 部門經(jīng)理 141 狼性團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 于瓛 世聯(lián)怡高房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)濟(jì)南分公司 ——臵業(yè)顧問(wèn) 學(xué)歷及專業(yè)資格 本科 入職時(shí)間 2023年 10月 2日 取得成績(jī) 2023年 12月份青云紫府項(xiàng)目月度銷售冠軍 2023年青云紫府項(xiàng)目年度銷售亞軍 業(yè)績(jī)情況 2023年銷售金額 3900萬(wàn) 客戶資源 私營(yíng)業(yè)主 ——約 100批 事業(yè)單位 ——約 200批 個(gè)人優(yōu)勢(shì) 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和作戰(zhàn)意識(shí)，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo) 的市場(chǎng)策略 142 狼性團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 于琪 世聯(lián)怡高房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)濟(jì)南分公司 ——臵業(yè)顧問(wèn) 學(xué)歷及專業(yè)資格 本科 工商管理 入職時(shí)間 2023年 3月 10日 取得成績(jī) 2023年金牌臵業(yè)顧問(wèn) 業(yè)績(jī)情況 2023年 10月 12月 藍(lán)石大溪地 銷售金額 1962萬(wàn) 客戶資源 濟(jì)南市市區(qū)及槐蔭片區(qū) ——個(gè)體經(jīng)商居多 ——約 450批 個(gè)人優(yōu)勢(shì) 韌性強(qiáng)，能吃苦、分析能力強(qiáng) 143 狼性團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 白寧 世聯(lián)怡高房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)濟(jì)南分公司 ——臵業(yè)顧問(wèn) 學(xué)歷及專業(yè)資格 ?？? 會(huì)計(jì) 入職時(shí)間 2023年 2月 17日 取得成績(jī) 2023年彼岸新都優(yōu)秀員工 2023年精英臵業(yè)顧問(wèn) 業(yè)績(jī)情況 2023年 10月 12月 藍(lán)