【正文】 靈活有效的商業(yè)模式和運作機制? 性價比? 資源專線市場現(xiàn)狀? 聯(lián)通占據(jù)全面優(yōu)勢? 移動在移動信息化市場占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢? 聯(lián)通在 ICT領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢? 雙方尚未充分開拓私有與保密 –安永 (中國 )企 業(yè) 咨 詢 有限公司保留所有 權(quán) 利 , 2023加強在大中型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品市場的優(yōu)勢，進軍定制化產(chǎn)品市場和中小企業(yè)市場基于運營商的實力分析，分析聯(lián)通和移動的策略全集若選擇一個次攻市場的時候，聯(lián)通將選擇定制化產(chǎn)品市場。因為鑒于良好的客戶關(guān)系，在細分市場 2聯(lián)通將更易突破1 23主攻攻攻策略 2攻聯(lián)通的策略 移動的策略戰(zhàn)略布點專注大中型企業(yè)市場，加強定制化產(chǎn)品的推廣，例如 ICT業(yè)務(wù)的推廣主攻攻重點提供大中型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，建立專線、語音、接入等全面的解決方案以定制化產(chǎn)品市場和中小型企業(yè)為突破口移動集團客戶起步較晚，商業(yè)模式尚未成熟。若主攻大型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，則無法分配資源進攻另兩塊市場主攻攻聯(lián)通策略假設(shè)： 移動策略假設(shè)：策略 1 策略 2策略 11 231 231 23私有與保密 –安永 (中國 )企 業(yè) 咨 詢 有限公司保留所有 權(quán) 利 , 2023主攻 1 攻 2和 3決策樹及每種場景下雙方的最優(yōu)結(jié)果主攻 1副攻 23主攻 1次攻 2主攻 1 攻 2和 3聯(lián)通策略移動策略博弈結(jié)果1 21 2 1 2移動在大中型客戶的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品市場獲得較少的份額，同時聯(lián)通在 3個市場占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢聯(lián)通在大中型客戶的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品市場占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，移動在中小企業(yè)市場獲得領(lǐng)先優(yōu)勢移動在大中型客戶的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品市場獲得較少的份額，同時聯(lián)通在大中型企業(yè)整體獲得全面的領(lǐng)先優(yōu)勢聯(lián)通在大中型客戶的標(biāo)準(zhǔn)化和定制化產(chǎn)品市場占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，移動在中小企業(yè)市場獲得領(lǐng)先優(yōu)勢博弈均衡場景私有與保密 –安永 (中國 )企 業(yè) 咨 詢 有限公司保留所有 權(quán) 利 , 2023主攻 1 攻 2和 3主攻 1副攻 23主攻 1副攻 2主攻 1 攻 2和 3聯(lián)通策略移動策略博弈結(jié)果1 21 2 1 2博弈均衡場景M U M U M U M U30% 70% 10% 90% 20% 80% 10% 90%0 100% 50% 50% 0 100% 30% 70%0 100% 60% 40% 0 0 100% 0大型 標(biāo)準(zhǔn)化大型 定制化中小型各運營商在不同的資源投入下，獲得的市場份額比較私有與保密 –安永 (中國 )企 業(yè) 咨 詢 有限公司保留所有 權(quán) 利 , 2023集客市場的渠道策略保大型企業(yè)行業(yè)客戶挖中小型企業(yè)?建立規(guī)模化的客戶經(jīng)理團隊，加強市場覆蓋和發(fā)掘?進行數(shù)據(jù)庫式的聚類管理，完善集客CRM系統(tǒng)，挖潛中小企業(yè)需求?加大大型企業(yè)客戶的營銷與服務(wù)?提升客戶經(jīng)理的綜合能力，深挖客戶需求?強化客戶關(guān)懷?提升市場響應(yīng)速度私有與保密 –安永 (中國 )企 業(yè) 咨 詢 有限公司保留所有 權(quán) 利 , 20235. 重組后渠道工作方向重組后渠道工作方向一：渠道工作的五個重點渠道工作的五個重點…渠道工作需要完成與戰(zhàn)略的銜接，配合戰(zhàn)略的實現(xiàn)12 渠道策略首先要完成渠道架構(gòu)的重新布局和優(yōu)化，例如，全業(yè)務(wù)和 3G渠道問題4 渠道內(nèi)部管理要處理好實體渠道和電子渠道的關(guān)系，例如發(fā)展電子渠道營銷的問題3 要處理好增量拓展與存量維系的關(guān)系，例如營銷和服務(wù)的平衡5 渠道外部管理要處理好社會渠道博弈的問題，例如專營和兼營的趨勢問題，社會渠道利潤的問題重組后渠道工作方向二：渠道發(fā)展的四個主要差異，未來渠道管理工作將由標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一管理向分類個性管理延伸重點省份有差異 （ 3G和 2G）沿海和內(nèi)地有差異 （區(qū)域經(jīng)濟水平不一樣）渠道特點有差異 （社會渠道掌控力，電子渠道的普及率，自營廳的覆蓋和功能）融合未來渠道管理工作精細化要求將進一步提高，具體體現(xiàn)在：南北分公司有差異（競爭對手不同）安永全球電信中心博弈論延伸閱讀私有與保密 – 安永 (中國 )企業(yè)咨詢有限公司保留所有權(quán)利 , 2023張維迎，研究成果主要來自企業(yè)理論，中國國有企業(yè)改革的理論與政策研究以及博弈論信息經(jīng)濟學(xué)三個研究方向謝識予，主要教學(xué)和研究領(lǐng)域包括博弈論、計量經(jīng)濟學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)、經(jīng)濟增長理論和經(jīng)濟數(shù)學(xué)方法陳禹，國際信息處理聯(lián)合會 (IFIP)信息系統(tǒng)專業(yè)委員會 ()委員，中國信息經(jīng)濟學(xué)會理事長。代表性著作： 《 信息經(jīng)濟學(xué)教程 》 ， 《 知識經(jīng)濟思想的由來與發(fā)展 》 ， 《 軟件開發(fā)工具 》 ， 《 經(jīng)濟科學(xué)實驗室的創(chuàng)立與建設(shè) 》靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:15:2302:15:2302:153/24/2023 2:15:23 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 2102:15:2302:15Mar2124Mar211故人江海別，幾度隔山川。 02:15:2302:15:2302:15Wednesday, March 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2102:15:2302:15:23March 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 三月 20232:15:23 上午 02:15:23三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 212:15 上午 三月 2102:15March 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/3/24 2:15:2302:15:2324 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:15:23 上午 2:15 上午 02:15:23三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:15:2402:15:2402:153/24/2023 2:15:24 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2102:15:2402:15Mar2124Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:15:2402:15:2402:15Wednesday, March 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2102:15:2402:15:24March 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 20232:15:24 上午 02:15:24三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 212:15 上午 三月 2102:15March 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/24 2:15:2402:15:2424 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:15:24 上午 2:15 上午 02:15:24三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:15:2402:15:2402:153/24/2023 2:15:24 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2102:15:2402:15Mar2124Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:15:2402:15:2402:15Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 2102:15:2402:15:24March 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 20232:15:24 上午 02:15:24三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 212:15 上午 三月 2102:15March 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/24 2:15:2402:15:2424 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2:15:24 上午 2:15 上午 02:15:24三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家