從友邦的管理特色看其成功之道-資料下載頁
2025-02-13 23:09本頁面
【正文】 售策略：以意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)銷售為主。這一策略并不是孤立地存在，實(shí)際上友邦的這一產(chǎn)品策略由于有公司在各環(huán)節(jié)上的配合和支持，才能發(fā)揮良好的效果。 示例二、 新人的意外險(xiǎn)、 健康險(xiǎn)銷售策略 小案件多，對理賠速度、服務(wù)要求高 由于意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)件均保費(fèi)較低，對新人輔以財(cái)務(wù)支援，保證基本收入。 公司不以保險(xiǎn)規(guī)模為導(dǎo)向，允許新人有一個(gè)較長的過渡期。 考慮到這兩個(gè)險(xiǎn)種件均保費(fèi)低，基本法的考核要求不是太高。 留存率高，否則業(yè)務(wù)員脫落后，加保和轉(zhuǎn)介紹的利益公司無法得到。 新人素質(zhì)較高，愿意長期服務(wù)于壽險(xiǎn) 成功因素分析 —— 強(qiáng)大的品牌，專業(yè)的形象，良好的市場美譽(yù)度 壽險(xiǎn)商品由于長期性和無形化的特征，其銷售對于公司品牌形象的依賴甚大。 故而友邦在每一地都精心打造公司品牌。友邦努力塑造的形象在于二點(diǎn)： AAA的國際財(cái)務(wù)評級 這是公司實(shí)力與信譽(yù)的象征 由于這是對母公司的評價(jià)，各地分支機(jī)構(gòu)一般均通過廣告強(qiáng)化客戶的印象。 專業(yè)服務(wù)的形象， 這是獲得客戶滿意的關(guān)鍵 友邦的關(guān)鍵措施在于打造一支專業(yè)的代理人隊(duì)伍，因?yàn)槭袌雒雷u(yù)度的提升不僅在于公司的客服行為，更在于代理人的素質(zhì)和表現(xiàn)。而實(shí)際上友邦一貫來堅(jiān)持先代理考試后上崗、學(xué)歷要求和品質(zhì)管理，正是基于這一策略。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:43:1203:43:1203:433/4/2023 3:43:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :43:1203:43Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:43:1203:43:1203:43Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:1203:43:12March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 上午 3時(shí) 43分 12秒 03:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 43分 :43March 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 4日星期六 3時(shí) 43分 12秒 03:43:124 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 43分 12秒 上午 3時(shí) 43分 03:43: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:43:1203:43:1203:433/4/2023 3:43:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:1203:43Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:43:1203:43:1203:43Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:1203:43:12March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 3時(shí) 43分 12秒 03:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 43分 :43March 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 3時(shí) 43分 12秒 03:43:124 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 43分 12秒 上午 3時(shí) 43分 03:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:43:1203:43:1203:433/4/2023 3:43:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:1203:43Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:43:1203:43:1203:43Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:1203:43:12March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 3時(shí) 43分 12秒 03:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 43分 :43March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 3時(shí) 43分 12秒 03:43:124 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 43分 12秒 上午 3時(shí) 43分 03:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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