【正文】 方案、標(biāo)書(shū) /談判、簽合同）? 通過(guò)統(tǒng)計(jì)，確定每個(gè)里程碑的最佳個(gè)數(shù)? 確定每個(gè)里程碑的周期0 2周 4周 5周 4周 6周2周戰(zhàn)略銷售 和解決方案銷售簽合同 100%培訓(xùn) 10%見(jiàn)老總 20%咨詢 45%提供方案 55%標(biāo)書(shū) /談判 80%2周2周4周5周4周6周每個(gè)項(xiàng)目的平均周期為 個(gè)月9個(gè)6個(gè)5個(gè)5個(gè)3個(gè)1個(gè)戰(zhàn)略銷售 和解決方案銷售1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月計(jì)劃春節(jié)開(kāi)始工作招標(biāo)簽定合同集中花錢(qián)1個(gè)1個(gè)1個(gè)1個(gè)1個(gè)客戶 簽 計(jì)單 劃9個(gè)培訓(xùn)6個(gè)見(jiàn)老總 +9個(gè)培訓(xùn)5個(gè)咨詢 +6個(gè)見(jiàn)老總 +9個(gè)培訓(xùn)5個(gè)方案 +5個(gè)咨詢 +6個(gè)見(jiàn)老總3個(gè)標(biāo)書(shū) +5個(gè)方案 +5個(gè)咨詢 1個(gè)簽單 +3個(gè)標(biāo)書(shū) +5個(gè)方案 1個(gè)簽單 +3個(gè)標(biāo)書(shū) 1個(gè)簽單 假定一年的任務(wù)為五百萬(wàn)，每個(gè)訂單為一百萬(wàn)，可知平均需要5個(gè)定單最多時(shí)每月需要資源需求為：1簽單 +3標(biāo)書(shū) +5方案 +5咨詢 +6老總 +9培訓(xùn)戰(zhàn)略銷售 和解決方案銷售薪酬體系和績(jī)效考核薪酬體系和績(jī)效考核薪酬體系和績(jī)效考核薪酬體系和績(jī)效考核薪酬體系和績(jī)效考核薪酬體系和績(jī)效考核薪酬體系和績(jī)效考核薪酬體系和績(jī)效考核Beijing Shanghai Guangzhou ChengduIN – Project TimeKM – Knowledge Mgmt.CN– Selflearning OtherTR– Classroom TrainingMT– ManagementPS– Partner SupportBT– Business TravelHO– LeaveIS– Internal Project/TasksMK– Marketing Support薪酬體系和績(jī)效考核Apps/Tech Time DistributionPRC BJ SH GZ CDApps TechBJ 15727 6789SH 6099 5723CD 982 1256GZ 3982 2971薪酬體系和績(jī)效考核Branch Time Distribution IndustryBranchTele FSI Gov. Discrete Mfg.Process Mfg.GBBJ GBSH GBGZ GBCDBJ 5300 4024 3243 1445 1166 7962 69 52 5SH 1107 1497 1966 436 628 781 5637 89 164GZ 1835 1566 547 20 0 278 52 2735 0CD 494 122 215 0 135 80 16 0 1184PRC Total 8736 7209 5971 1901 1929 9101 5774 2876 1353Percentage 19% 16% 13% 4% 4% 19104 (44%) IndustryBranchTele FSI Gov. Discrete Mfg.Process Mfg.GBBJ GBSH GBGZ GBCDBJ 3789 3071 896 1432 967 5717 28 52 5SH 308 651 219 280 526 303 3892 67 79GZ 406 678 282 13 0 211 52 2384 0CD 38 0 0 0 60 12 16 0 856PRC Total 4541 4400 1397 1725 1553 6243 3988 2503 940Percentage 17% 16% 5% 6% 6% 13674 (50%) IndustryBranchTele FSI Gov. Discrete Mfg.Process Mfg.GBBJ GBSH GBGZ GBCDBJ 1364 937 2299 9 164 1981 41 0 0SH 787 846 1682 156 94 465 1615 22 49GZ 1425 871 255 4 0 67 0 275 0CD 448 122 215 0 75 68 0 0 328PRC Total 4024 2776 4451 169 333 2581 1656 297 377Percentage 24% 16% 27% 1% 2% 4911 (30%)Total:AppsTech薪酬體系和績(jī)效考核薪酬體系和績(jī)效考核薪酬體系和績(jī)效考核績(jī)效管理解決的問(wèn)題 通過(guò)績(jī)效管理 ,建立良好的企業(yè)文化SAS:員工樂(lè)了 , 老板發(fā)了中海 :嚴(yán)于律己 , 無(wú)私 (自覺(jué) )奉獻(xiàn)? 企業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定的方法和內(nèi)容? 組織架構(gòu)的設(shè)定? 部門(mén)的職能職責(zé)? 部門(mén)的績(jī)效指標(biāo)? 532績(jī)效考核模型 ： 底薪制 +532績(jī)效考核制 +福利制 +加薪機(jī)會(huì)制 +晉升制 +特別嘉獎(jiǎng)制 +股權(quán)分配制? 參照法設(shè)計(jì)績(jī)效評(píng)估? 將企業(yè)部門(mén)的績(jī)效分?jǐn)偟截?zé)任中心和責(zé)任人? 績(jī)效和薪酬的關(guān)系? 薪酬制定的標(biāo)準(zhǔn)? 薪酬制定注意的問(wèn)題? 通過(guò)薪酬制度的制定實(shí)現(xiàn)過(guò)程管理而非結(jié)果管理? 企業(yè)的最佳實(shí)踐和內(nèi)部流程管理? 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力 績(jī)效管理解決的問(wèn)題? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:29:1522:29:1522:291/25/2023 10:29:15 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2122:29:1522:29Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:29:1522:29:1522:29Monday, January 25, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2122:29:1522:29:15January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 25 一月 202310:29:15 下午 22:29:15一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:29 下午 一月 2122:29January 25, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/25 22:29:1522:29:1525 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:29:15 下午 10:29 下午 22:29:15一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:29:1522:29:1522:291/25/2023 10:29:15 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2122:29:1522:29Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:29:1522:29:1522:29Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2122:29:1522:29:15January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 202310:29:15 下午 22:29:15一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 2110:29 下午 一月 2122:29January 25, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/25 22:29:1522:29:1525 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:29:15 下午 10:29 下午 22:29:15一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:29:1522:29:1522:291/25/2023 10:29:15 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2122:29:1522:29Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:29:1522:29:1522:29Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2122:29:1522:29:15January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 202310:29:15 下午 22:29:15一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2110:29 下午 一月 2122:29January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/25 22:29:1522:29:1525 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:29:15 下午 10:29 下午 22:29:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴