尚慕網(wǎng)絡(luò)-基礎(chǔ)營(yíng)銷培訓(xùn)(一)-資料下載頁(yè)
2025-02-12 20:56本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)短信需求明確，重點(diǎn)運(yùn)用于訂桌成功取消通知、消費(fèi)金額通知，會(huì)員系統(tǒng)商為 廣州公司，已接收派恰要求系統(tǒng)短信接口對(duì)接尚慕網(wǎng)絡(luò) 該客戶同時(shí)有自由發(fā)需求，但對(duì)涉及日常的管理需要求高值號(hào)碼收集及分梯度發(fā)送使用安排意 識(shí)淡薄。 該客戶同時(shí)有精準(zhǔn)代發(fā)需求 該客戶已 部署掛機(jī)短信 該客戶對(duì)價(jià)格有一定的敏感 三、一期業(yè)務(wù)主推定案 一期方案為：接口發(fā) + 自由發(fā) 二期方案為：精準(zhǔn)代發(fā) + 冠名短信 一二期方案主推周期聯(lián)動(dòng)，即接口發(fā)部署試用完畢即可推廣二期方案 】 五 大客戶銷售案例 —酒吧 —【 派恰酒吧 】 ... 派恰會(huì)員系統(tǒng) 派恰酒吧 總部總賬號(hào) 接口發(fā)賬號(hào) 營(yíng)銷管理部賬號(hào) 財(cái)務(wù)管理部賬號(hào) 人事管理部賬號(hào) 各個(gè)外聯(lián)經(jīng)理賬號(hào) 自由發(fā)賬號(hào) 精準(zhǔn)營(yíng)銷代發(fā) 尚慕代發(fā) 冠名短信 一期主推業(yè)務(wù)部署管理圖 開發(fā)項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 集團(tuán)優(yōu)惠價(jià) 使用周期 API接口開發(fā)費(fèi) 10000元 /個(gè) 3000元 /個(gè) 合同解除后自動(dòng)解除端口對(duì)接 業(yè)務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 最低充值 備 注 通道配置 接口發(fā) /條 /條 100萬(wàn)條起 本報(bào)價(jià)已涵福州市統(tǒng)一發(fā)票； 采用預(yù)付費(fèi)轉(zhuǎn)賬支付收?。? 全國(guó)三網(wǎng) 106通道 自由發(fā) 掛機(jī)短信 298元 /4000條 /月 超出 /條；電話賬戶預(yù)扣 0591通道 A、客戶首次報(bào)價(jià) : B、客戶最終成交價(jià) * 首次充值 10萬(wàn)條，自由發(fā)、接口發(fā) 5萬(wàn)條；減免 API接口開發(fā)費(fèi)； * 綜合單價(jià) /條，開通 6665制式； * 冠名短信、精準(zhǔn)代發(fā)未選中； * 合同一年起。 C、控價(jià)全程談判問題點(diǎn) * 銷售急于求成，該客戶單價(jià)由 5分 5可行最終為 5分成交； * 首次充值額過(guò)低，一般雙業(yè)務(wù)且接口試發(fā)成功一般最少充值可 20萬(wàn)條起； * 低價(jià)成交不利益日后客情成本維護(hù)。 一期定價(jià)控價(jià)走向 一、客戶項(xiàng)目描述 福州乾坤車行為二級(jí)汽車經(jīng)銷商，通過(guò)部署城市門店 + 網(wǎng)絡(luò)看車網(wǎng) 服務(wù)于福州，該客戶擬定2023年 4月下旬門店開業(yè)，網(wǎng)絡(luò)看車網(wǎng)對(duì)應(yīng)電商系統(tǒng)已完成大體模塊部署，支持手機(jī)短信、郵件形式支持注冊(cè)碼、忘記密碼功能。 客戶接洽決策人員涉及信息部主管經(jīng)理，對(duì) SP行業(yè)有一定了解，重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)快速推廣有興趣。 二、客戶項(xiàng)目分析 該客戶電商系統(tǒng)短信需求明確，重點(diǎn)運(yùn)用于客戶注冊(cè)驗(yàn)證碼、忘記密碼、參團(tuán)成功短信通知； 該客戶同時(shí)有自由發(fā)需求，但需配套講解各個(gè)部門自由發(fā)短信運(yùn)用可提升公司信息化程度 。 該客戶同時(shí)有精準(zhǔn)代發(fā)需求，對(duì)分類屬性手機(jī)號(hào)碼精準(zhǔn)度要求高，需提供校驗(yàn)。期待 EDM。 該客戶同時(shí)有掛機(jī)短信 該客戶對(duì)價(jià)格有一定的敏感 三、一期業(yè)務(wù)主推定案 一期方案為：接口發(fā) + 自由發(fā) + 精準(zhǔn)代發(fā) +掛機(jī)短信 + 冠名短信 】 五 大客戶銷售案例 —酒吧 —【 乾坤車行 】 ... 乾坤車行 接口發(fā)業(yè)務(wù) 門店一 門店二 門店三 自由發(fā)業(yè)務(wù) 掛機(jī)短信 業(yè) 務(wù) 總部行政部門 總部人事部門 總部財(cái)務(wù)部門 各門店電話 電話總賬戶 尚慕 LIS系統(tǒng) 乾坤總賬號(hào) 乾坤電商系統(tǒng) ... ... 小區(qū)短信 業(yè) 務(wù) 精準(zhǔn)發(fā)業(yè)務(wù) 尚慕數(shù)據(jù)庫(kù) 一期主推業(yè)務(wù)部署管理圖 A、客戶首次報(bào)價(jià) : B、客戶最終成交價(jià) +自由發(fā) +精準(zhǔn)代發(fā)合計(jì)預(yù)存 100萬(wàn)條，統(tǒng)一單價(jià) /條； : /條 預(yù)存 10萬(wàn)條，超出資費(fèi) /條； :（ 288元 +10元） /月 / 4000條，超出資費(fèi) /條； C、控價(jià)全程談判問題點(diǎn) ：重點(diǎn)以專業(yè)性、資源重要性為主導(dǎo)點(diǎn)，銜接戰(zhàn)略合作可多方位提供資源給客戶，體現(xiàn)價(jià)格的價(jià)值； ：以 尚慕 LIS系統(tǒng)專業(yè)性銜接如何防范客戶 公司客戶及業(yè)務(wù)量流失，增加客戶量、業(yè)績(jī)量及人性服務(wù)； ：重點(diǎn)突出實(shí)用性配套，有效有助于該公司營(yíng)銷宣傳。 一期定價(jià)控價(jià)走向 業(yè)務(wù)類型 單價(jià)與預(yù)充值 最低預(yù)存 超出資費(fèi) 備注 自由發(fā) /條 50萬(wàn)條起 同右 尚慕 LIS系統(tǒng) 接口發(fā) /條 50萬(wàn)條起 精準(zhǔn)代發(fā) /條 50萬(wàn)條起 小區(qū)短信 /條 10萬(wàn)條起 /條 電信號(hào)百系統(tǒng) 掛機(jī)短信 （ 288元 +10元 /月 / 4000條 無(wú) /條 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:53:5311:53:5311:533/3/2023 11:53:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :53:5311:53Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:53:5311:53:5311:53Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :53:5311:53:53March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時(shí) 53分 53秒 11:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 53分 :53March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 11時(shí) 53分 53秒 11:53:533 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 53分 53秒 上午 11時(shí) 53分 11:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:53:5311:53:5311:533/3/2023 11:53:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:5311:53Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:53:5311:53:5311:53Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:5311:53:53March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時(shí) 53分 53秒 11:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 53分 :53March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 11時(shí) 53分 53秒 11:53:533 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 53分 53秒 上午 11時(shí) 53分 11:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:53:5311:53:5311:533/3/2023 11:53:53 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:5311:53Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:53:5311:53:5311:53Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:5311:53:53March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時(shí) 53分 53秒 11:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 53分 :53March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 11時(shí) 53分 53秒 11:53:533 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 53分 53秒 上午 11時(shí) 53分 11:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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