【正文】 溫暖。 有你，有我 有木瓜純純馨香，不著痕跡，一個眼神的微笑就勝過千言萬語。 有西瓜淡淡清甜，無需言表，我們心有靈犀。 和你分享一切。 和你分享 “如果愛 ”。 44 一、品牌樹立 ——基于 4P的品牌傳播方案 活動一： “1+1”——產品組合促銷 活動三： 驚喜連連開 ”——開瓶再來一支 品牌強化 營銷策劃方案 通過品牌樹立策略的實施，消費者對我們推出的新產品有了初步的印象，而這一階段，我們將借助營銷活動強化品牌，達到增加銷售量、提高市場份額的目的。 策略一：事件營銷 策略二：節(jié)日營銷 策略三：體驗營銷 策略四：公共關系營銷 策略五：目錄營銷 45 一、品牌樹立 ——基于 4P的品牌傳播方案 活動一： “1+1”——產品組合促銷 活動三： 驚喜連連開 ”——開瓶再來一支 活動一：廣東 “愛天使 ”高校品牌代言人選秀 ?選拔才華洋溢的在校大學生作為 “愛天使 ”作為 為 “如果愛 ”的品牌形象大使，配合單位舉辦活動、協助推廣宣傳 。 ?在組織大賽的過程中宣傳 “如果愛 ”系列產品，讓顧客對 “如果愛 ”產生積極的品牌印象。 ：本次才藝選拔大賽在全廣東高校內舉行，先各高校自行舉行海選賽，選手進入區(qū)域決賽，最終進入省總決賽，產生冠軍、亞軍、季軍各 1名，最佳風采獎、最佳人氣獎、最佳創(chuàng)意獎各 1名。 ：廣州大學城賽區(qū)，廣州非大學生賽區(qū)，深圳賽區(qū)，珠海中山賽區(qū)，粵北賽區(qū)（包括惠州、河源、梅州等地區(qū)），潮汕賽區(qū)（潮州、汕頭等地區(qū)） ：廣東省內所有在校大學生 ：所有參賽者必須以在 “夢想 愛情 友情 ”中任選一個作為才藝展示的主題，才藝形式不限，可以是唱歌、跳舞、小品、相聲、話劇等等，同時接受大賽現場的即時考驗。 、傳單、校內網絡等手段全面宣傳。 ?開設大賽專門網站，在網站內公布介紹 “如果愛 ”系列產品，公布參賽信息，發(fā)布大賽進程，報道比賽花絮，接受投票，留言等等，向大學生和社會各界廣泛發(fā)布消息。 ?在各網站、報紙、雜志上廣泛并跟蹤報道此次大賽信息。 “如果愛 ”產品銷售終端陳設海報宣傳此次大賽。 、亞、季軍獎杯、均為統一公司特制，獎杯上展現 “如果愛 ”相關標識。 ，半決賽，總決賽一切宣傳品 （報名表、報名簡章、參賽證、宣傳海報、宣傳冊、比賽紀念品等） 、每次比賽現場的裝飾（舞臺、橫幅、彩條等）都呈現統一 “如果愛 ”的相關信息。 ．大賽口號：如果愛，盡情愛 階段 時限 舉辦方式 舉辦地點 各高校海選賽 宣傳到舉辦期間跨時3個月 與各高校校學生會或社團聯合會合作舉辦 各高校校園內 各賽區(qū)半決賽 初賽后一周后舉行 與各高校校學生會或社團聯合會合作舉辦 各賽區(qū)代表高校校園內 廣東省總決賽 半決賽1周后舉行 統一公司舉辦 廣州市 八．大賽概覽 46 一、品牌樹立 ——基于 4P的品牌傳播方案 活動一： “1+1”——產品組合促銷 活動三： 驚喜連連開 ”——開瓶再來一支 活動二： “人人都是奧格威 ”—— “如果愛 ”校園平面廣告征集大賽 一．活動目的： 通過在廣東高校內舉辦 “如果愛 ”平面廣告策劃大賽，除了讓參賽者更多地了解 “如果愛 ”這一新品牌下的新產品外，更能在大賽的組織傳播過程中，讓更多的大學生知曉 “如果愛 ”這一品牌，并對 “如果愛 ”留下較好的印象。 二．活動時間： 產品上市一段時間后（具體待定） 三．活動范圍： 廣東所有在校大學生 四．大賽主題： 夢想 愛情 友情 五．參賽要求： 個人或團隊（至多 3人） 六．作品要求： 作品必須符合 “愛夢想。愛朋友，愛戀人 ”的主題 七，獎項設置： 冠軍 1名 證書 +1000元現金 ； 亞軍 1名 證書 +800元現金 ； 季軍 1名 證書 +600元現金 最佳創(chuàng)意獎 1名 證書 +400元現金 最佳人氣獎 1名 證書 +200元現金 優(yōu)秀獎 7名 證書 +50元 “如果愛 ”現金券 八．活動流程 （ 1）宣傳渠道：統一鮮橙多公司網站，高校內超市 “如果愛 ”產品陳列臺廣告，與高校內相關團體合作利用海報、傳單、高校 bbs等方式進行宣傳。 （ 2）報名方式：網絡報名 （ 1）網絡提交作品 （ 2）邀請專家對作品進行初步篩選，選出前 20名，進入復賽。 （ 1）前 20名的作品在網上進行展覽，所有瀏覽過作品的人都有資格進行投票，投票得分將占據決賽總得分的 30%。 （ 2）專家評委給作品打分并給出評語。 （ 3）結合專家和網絡投票得出作品最終分數，評出前十名。 4..獲獎作品展覽 制作前 10名作品、最佳創(chuàng)意獎、最佳人氣獎，并選擇幾所高校進行為期 7天的展覽。 活動三：如果愛 ——校園原創(chuàng)音樂征集大賽 活動四： “繪出真自我 ”——校園涂鴉比賽（包裝設計） 47 一、品牌樹立 ——基于 4P的品牌傳播方案 活動一： “1+1”——產品組合促銷 活動三： 驚喜連連開 ”——開瓶再來一支 策略二： 節(jié)日 營銷 1. 高校開學期間 ——“如果愛 ”之夢想系列產品展示 產品陳列：在超市中搭建展示臺，把芒果汁擺放成翅膀形狀，寓意 “在大學的起點放飛夢想 ”。 宣傳展示：展示臺上方懸掛翅膀形狀的宣傳板，一邊翅膀書寫：褪去稚嫩，心懷憧憬，歡迎您踏入大學之境；另一邊翅膀書：天高海闊，多彩多姿，祝賀您放飛夢想。 人員展示：工作人員熱情推介，在規(guī)定期間內購買 “如果愛 ”任意產品皆可獲贈 “大學生活指南 ”小冊一本。 ? 2. 高校畢業(yè)期間 ——“如果愛 ”之友情系列產品展示 產品陳列：推出 “如果愛 ”之友情系列產品的雙瓶包裝，四瓶包裝，在超市顯眼處搭建正方形展示臺。 宣傳展示：展示臺上方懸掛關于友情的海報，書：畢業(yè)的今天，我們放開了彼此雙手，心卻更緊地聯系在一起。 人員展示：人員熱情推介，在規(guī)定其間購買 “如果愛 ”任意產品可獲贈特制的友情賀卡一張。 ? 3. 情人 節(jié) 期間 ——“如果愛 ”之愛情系列產品展示 產品陳列：在超市顯眼處搭建 “如果愛 ”之愛情系列產品展示臺，用愛情系列產品擺放出愛 心形，愛心形展示臺邊緣用塑膠玫瑰花點綴。 宣傳品展示：心形座牌，懸掛的心形引導物等。 48 一、品牌樹立 ——基于 4P的品牌傳播方案 活動一： “1+1”——產品組合促銷 活動三： 驚喜連連開 ”——開瓶再來一支 活動一：“我有我個性 屬于自己的味道” ——DIY果汁 活動二：果汁體驗店 體驗營銷（略） 目錄營銷（略） 49 一、品牌樹立 ——基于 4P的品牌傳播方案 活動一： “1+1”——產品組合促銷 活動三： 驚喜連連開 ”——開瓶再來一支 （ 1）建立統一“如果愛”大學生愛心基金，用以支助家庭困難、遭遇疾病、自主創(chuàng)業(yè)等有需要幫助的大學生。并且舉辦統一“如果愛“大學生愛心基金啟動儀式，邀請各界記者、著名高校領導、大學生代表等人出席，進行傳播。 （ 2）在高校內部的報紙、雜志、網絡等渠道發(fā)布關于果汁、果汁飲料、果味飲料的區(qū)別，對大學生群體進行果汁知識教育。 （ 3）在 2023年的大學生運動會期間，在產品與大學生的所有接觸點上傳遞大力支持關注大運會的訊息。 （ 4）贊助高校內與夢想、愛情、友情有關的活動，譬如：男生節(jié)、女生節(jié)、情人節(jié)、心理健康月等。 50 一、品牌樹立 ——基于 4P的品牌傳播方案 活動一： “1+1”——產品組合促銷 活動三： 驚喜連連開 ”——開瓶再來一支 活動名稱 主要項目 單價 *數量 預算 /元 合計 /元 備注 “驚喜連連開 ”開瓶再來一支 獎品： 120ml“如果愛 ”系列果汁 20230支 16000 16000 按成本 /支計算 “品嘗愛 ”賣場試飲活動 終端宣傳（海報、 pop廣告等） 200*30 6000 24000 1．單價為每個賣場花費，數量為推廣的賣場數量 高限制 促銷人員工資 300*30 9000 試飲成本 300*30 9000 渠道商季度表彰大會 獎品 3000 5200 獎項設置為 5項，每項獎品費用不均等 證書 40*5 200 現場布置 500 講座專家 1500 渠道商坎級促銷 微波爐 400*1 400 1700 經銷商坎級返利不做預算 海南三日游 400*1 500 銷售培訓 400*1 800 統一 “如果愛 ”校園餐廳贈飲計劃 宣傳（海報、傳單等） 150*30 4500 64500 1假設每支贈飲品成本 。 2在 30所高校進行 120ml贈飲 2500*30* 60000 廣告活動 遮陽傘 50*20 1000 407000 視頻廣告和化外廣告制作找廣告公司，要求控制成本 視頻廣告制作 202300 視屏廣告投放 202300 戶外廣告制作 5000 戶外廣告投放 50000 品牌推廣階段預算合計 16000+24000+5200+1700+64500+407000=518400元 “愛天使 ”選拔賽 初賽（按合同） 3000*20 60000 學生團體舉辦，按合同支付 問合作數目上限 半決賽 5000*4 20230 總決賽宣傳 5000 102000 每一各項目的費用皆取最高限 總決賽現場 10000 總決賽評委 15000 總決賽獎金 72023 平面廣告大賽 宣傳 1000*5 5000 9590 宣傳高校。制作 2份，在重點高校輪流展覽 獎金 3000 現金券 350 證書 20*12 240 平面廣告制作 500*2 1000 節(jié)日終端生動化 終端宣傳及布置 500*20 10000 10000 20為舉辦活動的賣場數目 公關策略 大運會宣傳 5000 55000 贊助各高校內活動 50000 品牌強化階段預算合計 60000+20230+102023+9590+10000+55000=256590元 總合計 518400+256590=774990元 51 （一）資金可行性，統一公司對這次的新品開發(fā)預算是 500萬元，無論是前期新品開發(fā)還是后續(xù)的 市場推廣，資金都應該是相對充足的； （二）人才儲備可行性，統一公司是亞洲范圍內著名的食品生產銷售專家，有著卓越的科研團隊和 營銷團隊，于這一層面而言，方案是可行的； （三）另外，關于新品開發(fā)和推廣策略部分的可行性請參詳相應部分。 52 （一）消費者（或大學生群體）不接受統一果汁新品關于如“果”愛的情感訴求，或者接受率較低； （二）如“果”愛系列新果汁情感訴求本身在與產品屬性方面的關聯性有著一定的風險，并且這種 走情感路線的新品開發(fā)活動表現出對傳播策略較大的依賴性，不利于風險的分擔； （三）技術方面承擔的風險主要來自于如果更好匹配新推出果汁口感 /味與情感賣點； （四）渠道商阻力。面對第一次在市面上出現的以明顯的情感訴求為賣點的新品，存在著渠道商抗拒 的風險； （五）新品開發(fā)出來后迅速被跟隨模仿、藍海演變?yōu)榧t海的風險； （六）產品生命周期視角：即使上市之初被廣泛接受，情感訴求的新品極容易迅速得讓消費者“審美” 疲勞； （七）愛“泛濫”的風險。即給消費者以愛“泛濫”的厭惡的情感體驗。 53