銷售業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)-資料下載頁
2025-02-12 20:53本頁面
【正文】 巧 ? 10上司同意成交法 ? 注意：客戶對(duì)這件產(chǎn)品必須有渴望。 ? 方法：我敢肯定我的經(jīng)理不會(huì)同意，不過，要是我能為你爭(zhēng)取到，你是不是就能買？ ? 我說過，我不敢肯定這樣做合適，不過，我豁出去了，你等一下，我去試試。 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 11微不足道成交法 ? 注意：化整為零；客戶必須真有興趣。 ? 方法： 1000元錢，你家三口人用，每人每天不到一塊錢。這和喝一袋牛奶差不多。 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 12銳角成交法 ? 注意：直截了當(dāng)?shù)貑枺蝗绻夷?…… 你能 …… ？ ? 方法： ? 客戶：有沒有紅色的？ ? 專業(yè)銷售員：如果我能找到紅色的，你是不是肯定能買？ 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 13播種成交法 ? 注意：一開始就將建議植入客戶的腦子里。 ? 方法： ? 開始：最理想的房子應(yīng)該位于頂層，因?yàn)榭梢愿╊蠛?，你同意嗎? ? 結(jié)束：還記得你說過在房間里俯瞰大海的痛快感覺嗎？這套房子就能保證你做到這一點(diǎn)，怎么樣？ 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 14道歉成交法 ? 注意：最后的機(jī)會(huì)。 ? 方法：我知道您不準(zhǔn)備購買，我的工作做得很糟糕，我對(duì)您表示歉意，因?yàn)槲易屇恕Ｄ阒?，我認(rèn)為沒有任何人比您更適合這件產(chǎn)品了。您能最后為我做一件事，使我今后不犯同樣的錯(cuò)誤嗎？告訴我，妨礙您購買的真正原因到底是什么？ 大客戶問題解決的最佳報(bào)告流程 ? D 界 定 — 到底是不是我們的問題？ ? M 量 化是憑感覺還是有數(shù)據(jù)？ ? A 分 析能夠找到真正的原因？ ? I 改 善有合適的解決方案嗎？ ? C 控 制做了之后會(huì)有什么結(jié)果？ 摩斯科定律 — 你得到的第一個(gè)回答，不一定是最好的回答。 顧問式銷售的有效技巧 步驟 使用技巧 探察與聆聽 泛光與聚光法則 試探?jīng)_擊 問話技術(shù) 確認(rèn)需求 復(fù)印法則 展示說服 （處理異議） 銷售訴求法 三元解說法 柔道法則 要求成交 沉默法則 銷售問題解決 跟蹤維護(hù) 滿意法則 以問題為中心的銷售循環(huán) 第六步：跟蹤維護(hù) 實(shí)際購買 感受反饋 覺察問題 決定解決 制定標(biāo)準(zhǔn) 選擇評(píng)價(jià) 問題 以問題為中心的銷售循環(huán) 維護(hù)階段 三個(gè)步驟 ? 后續(xù)措施回顧 ? 銷售方案的回顧 ? 顧客現(xiàn)狀改變過程的回顧 以問題為中心的銷售循環(huán) 維護(hù)階段 其它事項(xiàng) ? 認(rèn)真對(duì)待 ? 征詢顧客推薦 ? 遵守承諾 本章節(jié)的課后作業(yè) ? 用銷售六步法設(shè)計(jì)自己的銷售流程 ? 分析每個(gè)流程的時(shí)間和成功概率 ? 分析每個(gè)流程的常見阻礙因素 ? 設(shè)計(jì)客戶追蹤的時(shí)間 /流程序列圖 課程總結(jié) 第一章：銷售人員的自我認(rèn)知 第二章：對(duì)客戶的了解和認(rèn)知 第三章：以問題為中心的銷售流程 第四章：解決方案銷售的有效技巧 謝 謝！ 謝 謝 :05:2814:0514::05 14:0514:05::05:28 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 5分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:05:2814:05:2814:053/3/2023 2:05:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :05:2814:05Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:05:2814:05:2814:05Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :05:2814:05:28March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 5分 28秒 14:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 5分 :05March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 5分 28秒 14:05:283 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 5分 28秒 下午 2時(shí) 5分 14:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:05:2814:05:2814:053/3/2023 2:05:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:2814:05Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:05:2814:05:2814:05Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:2814:05:28March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 5分 28秒 14:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 5分 :05March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 5分 28秒 14:05:283 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時(shí) 5分 28秒 下午 2時(shí) 5分 14:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:05:2814:05:2814:053/3/2023 2:05:28 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:2814:05Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:05:2814:05:2814:05Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:2814:05:28March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 5分 28秒 14:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 5分 :05March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 5分 28秒 14:05:283 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 5分 28秒 下午 2時(shí) 5分 14:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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