商務(wù)市場中的戰(zhàn)略建構(gòu)(1)-資料下載頁
2025-02-12 19:48本頁面
【正文】 施? 應(yīng)該體現(xiàn)出公司試圖實現(xiàn)的目標(biāo)，以及現(xiàn)在和未來公司尋求什么樣的市場和客戶? 不是具體的，應(yīng)是高度概況、內(nèi)涵豐富的167。 通用公司矩陣167。 公司目標(biāo)：? 可接受：目標(biāo)與經(jīng)理的認(rèn)識和愿望一致? 有彈性：特殊情況下，目標(biāo)能夠被修改? 激勵性：目標(biāo)設(shè)置適度? 一致性：符合公司的整體使命? 可理解：表述要清晰，衡量標(biāo)準(zhǔn)要明確? 可行性：現(xiàn)實的、可行的，而不是一廂情愿的想象戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用q 營銷在戰(zhàn)略規(guī)劃中作用是分析和表述市場以幫助管理層決定如何做出最佳回應(yīng)。營銷部門 戰(zhàn)略規(guī)劃部門營銷與戰(zhàn)略規(guī)劃之間的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用q 商務(wù)營銷計劃過程態(tài)勢分析優(yōu)勢分析 機會風(fēng)險分析內(nèi)部優(yōu)勢分析 外部環(huán)境分析相互關(guān)系的比較與分析確立營銷目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用擬定戰(zhàn)略集成營銷計劃結(jié)果的衡量與評估業(yè)績評估資源再分配 對各種因素的繼續(xù)監(jiān)控制造 營銷 管理研發(fā) 財務(wù)產(chǎn)品戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn)略 定價戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用167。 態(tài)勢分析：收集信息階段?，F(xiàn)實地評估現(xiàn)在和未來地市場態(tài)勢，找出與公司現(xiàn)在和未來市場競爭力有關(guān)的優(yōu)勢和弱點分類 內(nèi)部信息類型 分類 外部信息類型組織 公司使命、目標(biāo)、成長戰(zhàn)略、未來計劃、組織問題、權(quán)利中心 /弱點環(huán)境因素所需資源的成本、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù) /社會變化、工業(yè) /商業(yè)法規(guī)、環(huán)境政策財務(wù)資源 產(chǎn)品 /區(qū)域市場的利潤率、產(chǎn)品 /區(qū)域市場的成本、財務(wù)比率、信用狀況市場條件 市場規(guī)模 /成長、地理集中性、市場份額預(yù)測 按產(chǎn)品 /市場的銷售額和份額的預(yù)測、生產(chǎn)和人力資源預(yù)測市場細(xì)分產(chǎn)品使用率、產(chǎn)品的用處和優(yōu)勢、決策者對營銷安排的認(rèn)可態(tài)勢分析中內(nèi)部和外部信息收集戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用分類 內(nèi)部信息類型 分類 外部信息類型可用的能力制造能力，采購能力，工程、研發(fā)工作質(zhì)量，專業(yè)人才，庫存管理渠道當(dāng)前渠道關(guān)系，對渠道成員的激勵，轉(zhuǎn)移成本，庫存水平競爭實力 與競爭者相比，公司產(chǎn)品、銷售力量、分銷、廣告與促銷的當(dāng)前地位競爭者數(shù)量、地點與市場份額，在產(chǎn)品、價格、廣告與促銷、渠道、研發(fā)、工程方面的實力與弱點，可能的競爭性反應(yīng)態(tài)勢分析中內(nèi)部和外部信息收集（續(xù)表）戰(zhàn)略規(guī)劃中營銷的作用167。 擬定營銷戰(zhàn)略：確立營銷目標(biāo)之后，必須分析戰(zhàn)略替代方案。有三種分析方法可供使用。? 集中化分析：在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，進(jìn)行檢查分析，確定是否存在改善業(yè)績的可能性。? 綜合成長分析：對公司目前的業(yè)務(wù)進(jìn)行回顧與展望，看看通過前向和后向的整合，能否發(fā)現(xiàn)新的增長點。例如：尋找新的供應(yīng)商、分銷商或者直銷等等。? 多元化分析：在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場之外尋找有吸引力的市場機會。– 同向多元化：新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)、市場方面一致– 橫向多元化：新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)方面無關(guān)，但面向現(xiàn)有客戶– 混合多元化：新業(yè)務(wù)與公司現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品或市場毫無關(guān)系
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1