【正文】 ? 阿拉伯人也不喜歡剛同你見面就匆忙談生意。他們認為，一見面就談生意是不禮貌的事。因此，你最好把何時開始談生意的主動權(quán)交給阿拉伯人。 ? 需指出的是，中東是一個敏感的政治沖突地區(qū)，在談生意時，要盡量避免涉及政治問題。更要遠離女性話題，在任何場合都要得體地表示你對當?shù)厝俗诮痰淖鹬嘏c理解。 拉美人的談判風格 ? 拉丁美洲和北美同處一個大陸 ， 但人們的觀念和行為方式卻差別極大 。 ? 談判專家曾這樣 描述 他們： ? 一個北美人已急著想落實計劃時 ， 拉美人卻剛開始認識你 ， ? 當北美人想大展鴻圖時 ， 他們卻剛想怎樣開張 ， ? 當北美人想讓他們的產(chǎn)品占領(lǐng)整個拉美市場時 ， 拉美人卻只關(guān)心在國內(nèi)領(lǐng)土上自己掌握的那一小部分市場如何打開產(chǎn)品銷路 。 拉美人的談判風格 ? 一般來講，拉美人的生活節(jié)奏比較慢，這恐怕是一切非工業(yè)化國家的特點，這也在談判中明顯地表現(xiàn)出來。 ? 首先，與拉美人做生意，要表現(xiàn)出對他們風俗習慣、信仰的尊重與理解，努力爭取他們對你的信任。 拉美人的談判風格 ? 其次，由于拉丁美洲是由眾多的國家和地區(qū)構(gòu)成，國際間的矛盾沖突較多，要 避免在談判中涉及政治問題。 ? 第三 ， 在中南美國家中 ， 各國政府對 進出口和外匯管制都有不同程度的限制 ， 而且差別較大 。 一些國家對進口證審查很嚴 ， 一些國家對外匯進出入國境有繁雜的規(guī)定和手續(xù) 。 拉美人的談判風格 ? 第四 ， 時間概念也較淡摸 ， 他們的悠閑表現(xiàn)為眾多的假期上 。 ? 和處事敏捷 、 高效率的北美人相比 ， 中南美人顯得十分悠閑 、 樂觀 常常在洽商的關(guān)鍵時刻 ， 他們要去休假 ， 生意就只好等休假完了再商談 。 拉美人也很看重朋友 ， 商業(yè)交往常帶有感情成分 。 拉美人的談判風格 ? 第五 ， 拉美人不重視合同 ， 常常是簽約之后又要求修改 ， 合同履約率也不高 ， 特別是不能如期付款 。 ? 另外 ， 這些國家經(jīng)濟發(fā)展速度不平衡 ， 這些國內(nèi)時常出現(xiàn)高通貨膨脹率 ， 在對其出口交易中 ， 力爭用美元支付 。 拉美人的談判風格 ? 最后，拉美地區(qū)國家較多，不同國家談判人員特點也不相同。如阿根廷人喜歡握手，巴西人以好娛樂、重感情而聞名，智利、巴拉圭和哥倫比亞人做生意比較保守等。 ? 總之，只要你不去干預這些國家的社會問題，耐心適應(yīng)這些國家人做生意的節(jié)奏，你就會同拉美人建立良好的個人關(guān)系，從而保證談判的成功 日本 北美 拉美 1 高度注重情緒的敏感性 不很注重情緒的敏感性 注重情緒的敏感性 2 掩示情緒 直接客觀地處理 感情充沛 3 巧妙使用權(quán)力；調(diào)和 協(xié)調(diào)多于訴訟 強權(quán)；利用弱點 4 雇員忠誠于雇主，雇主體恤下屬 對雇主缺少忠誠 忠于雇主 5 決策常是為使某人脫離困境 保全面子 決策基于利益考慮，保全面子并不重要 為維護尊嚴和榮譽而決策，面子極其重要 6 決策者明顯地受特別利益的影響 決策者受特別利益影響，但常被認為不道德 涉及特別利益的決策在執(zhí)行時受到寬容 日本 北美 拉美 7 不爭論；正確時保持安靜 無論對與錯均客觀地爭論 無論對與錯均情緒化地爭論 8 精確、有效的文字表達 對作為論據(jù)的文件高度重視 厭煩被視為理解通用原則的障礙的文件 9 逐漸接近決策 有系統(tǒng)、有組織地的進行決策 沖動自發(fā)地進行決策 10 團隊的利益是根本目標 獲取營利或個體獲利是根本目標 集體與個體利益密不可分 11 為決策營造一個良好的社會氛圍，了解決策者 客觀決策；避開沖突利益的困擾 決策者的個性對明智的決策很重要 北美 阿拉伯 俄羅斯 基本的談判風格及程序 實事求是 情緒化 理想化 雙方發(fā)生爭論時 客觀事實 主觀情感 堅持理想 做出讓步 為建立合作關(guān)系在早期先做出小讓步 視讓步如同談判中組成部分 極少或很小的讓步 就對方讓步的反應(yīng) 經(jīng)常給予回報 基本上總是會給予回報 視對方的讓步為軟弱，幾乎從不給予回報 合作關(guān)系 短期 長期 沒有持續(xù)性的合作關(guān)系 初始姿態(tài) 一般 極高 極高 時限 非常重視 隨意 忽視 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:09:3106:09:3106:093/3/2023 6:09:31 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:3106:09Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:09:3106:09:3106:09Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:3106:09:31March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時 9分 31秒 06:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 6時 9分 :09March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 6時 9分 31秒 06:09:313 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 9分 31秒 上午 6時 9分 06:09: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:09:3106:09:3106:093/3/2023 6:09:31 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :09:3106:09Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:09:3106:09:3106:09Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:3106:09:31March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時 9分 31秒 06:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 9分 :09March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 6時 9分 31秒 06:09:313 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 9分 31秒 上午 6時 9分 06:09: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:09:3106:09:3106:093/3/2023 6:09:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:3106:09Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:09:3106:09:3106:09Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :09:3106:09:31March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時 9分 31秒 06:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 9分 :09March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 6時 9分 31秒 06:09:313 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 9分 31秒 上午 6時 9分 06:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴