【正文】 ? 阿拉伯人也不喜歡剛同你見面就匆忙談生意。他們認(rèn)為，一見面就談生意是不禮貌的事。因此，你最好把何時(shí)開始談生意的主動(dòng)權(quán)交給阿拉伯人。 ? 需指出的是，中東是一個(gè)敏感的政治沖突地區(qū)，在談生意時(shí)，要盡量避免涉及政治問(wèn)題。更要遠(yuǎn)離女性話題，在任何場(chǎng)合都要得體地表示你對(duì)當(dāng)?shù)厝俗诮痰淖鹬嘏c理解。 拉美人的談判風(fēng)格 ? 拉丁美洲和北美同處一個(gè)大陸 ， 但人們的觀念和行為方式卻差別極大 。 ? 談判專家曾這樣 描述 他們： ? 一個(gè)北美人已急著想落實(shí)計(jì)劃時(shí) ， 拉美人卻剛開始認(rèn)識(shí)你 ， ? 當(dāng)北美人想大展鴻圖時(shí) ， 他們卻剛想怎樣開張 ， ? 當(dāng)北美人想讓他們的產(chǎn)品占領(lǐng)整個(gè)拉美市場(chǎng)時(shí) ， 拉美人卻只關(guān)心在國(guó)內(nèi)領(lǐng)土上自己掌握的那一小部分市場(chǎng)如何打開產(chǎn)品銷路 。 拉美人的談判風(fēng)格 ? 一般來(lái)講，拉美人的生活節(jié)奏比較慢，這恐怕是一切非工業(yè)化國(guó)家的特點(diǎn)，這也在談判中明顯地表現(xiàn)出來(lái)。 ? 首先，與拉美人做生意，要表現(xiàn)出對(duì)他們風(fēng)俗習(xí)慣、信仰的尊重與理解，努力爭(zhēng)取他們對(duì)你的信任。 拉美人的談判風(fēng)格 ? 其次，由于拉丁美洲是由眾多的國(guó)家和地區(qū)構(gòu)成，國(guó)際間的矛盾沖突較多，要 避免在談判中涉及政治問(wèn)題。 ? 第三 ， 在中南美國(guó)家中 ， 各國(guó)政府對(duì) 進(jìn)出口和外匯管制都有不同程度的限制 ， 而且差別較大 。 一些國(guó)家對(duì)進(jìn)口證審查很嚴(yán) ， 一些國(guó)家對(duì)外匯進(jìn)出入國(guó)境有繁雜的規(guī)定和手續(xù) 。 拉美人的談判風(fēng)格 ? 第四 ， 時(shí)間概念也較淡摸 ， 他們的悠閑表現(xiàn)為眾多的假期上 。 ? 和處事敏捷 、 高效率的北美人相比 ， 中南美人顯得十分悠閑 、 樂(lè)觀 常常在洽商的關(guān)鍵時(shí)刻 ， 他們要去休假 ， 生意就只好等休假完了再商談 。 拉美人也很看重朋友 ， 商業(yè)交往常帶有感情成分 。 拉美人的談判風(fēng)格 ? 第五 ， 拉美人不重視合同 ， 常常是簽約之后又要求修改 ， 合同履約率也不高 ， 特別是不能如期付款 。 ? 另外 ， 這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不平衡 ， 這些國(guó)內(nèi)時(shí)常出現(xiàn)高通貨膨脹率 ， 在對(duì)其出口交易中 ， 力爭(zhēng)用美元支付 。 拉美人的談判風(fēng)格 ? 最后，拉美地區(qū)國(guó)家較多，不同國(guó)家談判人員特點(diǎn)也不相同。如阿根廷人喜歡握手，巴西人以好娛樂(lè)、重感情而聞名，智利、巴拉圭和哥倫比亞人做生意比較保守等。 ? 總之，只要你不去干預(yù)這些國(guó)家的社會(huì)問(wèn)題，耐心適應(yīng)這些國(guó)家人做生意的節(jié)奏，你就會(huì)同拉美人建立良好的個(gè)人關(guān)系，從而保證談判的成功 日本 北美 拉美 1 高度注重情緒的敏感性 不很注重情緒的敏感性 注重情緒的敏感性 2 掩示情緒 直接客觀地處理 感情充沛 3 巧妙使用權(quán)力；調(diào)和 協(xié)調(diào)多于訴訟 強(qiáng)權(quán)；利用弱點(diǎn) 4 雇員忠誠(chéng)于雇主，雇主體恤下屬 對(duì)雇主缺少忠誠(chéng) 忠于雇主 5 決策常是為使某人脫離困境 保全面子 決策基于利益考慮，保全面子并不重要 為維護(hù)尊嚴(yán)和榮譽(yù)而決策，面子極其重要 6 決策者明顯地受特別利益的影響 決策者受特別利益影響，但常被認(rèn)為不道德 涉及特別利益的決策在執(zhí)行時(shí)受到寬容 日本 北美 拉美 7 不爭(zhēng)論；正確時(shí)保持安靜 無(wú)論對(duì)與錯(cuò)均客觀地爭(zhēng)論 無(wú)論對(duì)與錯(cuò)均情緒化地爭(zhēng)論 8 精確、有效的文字表達(dá) 對(duì)作為論據(jù)的文件高度重視 厭煩被視為理解通用原則的障礙的文件 9 逐漸接近決策 有系統(tǒng)、有組織地的進(jìn)行決策 沖動(dòng)自發(fā)地進(jìn)行決策 10 團(tuán)隊(duì)的利益是根本目標(biāo) 獲取營(yíng)利或個(gè)體獲利是根本目標(biāo) 集體與個(gè)體利益密不可分 11 為決策營(yíng)造一個(gè)良好的社會(huì)氛圍，了解決策者 客觀決策；避開沖突利益的困擾 決策者的個(gè)性對(duì)明智的決策很重要 北美 阿拉伯 俄羅斯 基本的談判風(fēng)格及程序 實(shí)事求是 情緒化 理想化 雙方發(fā)生爭(zhēng)論時(shí) 客觀事實(shí) 主觀情感 堅(jiān)持理想 做出讓步 為建立合作關(guān)系在早期先做出小讓步 視讓步如同談判中組成部分 極少或很小的讓步 就對(duì)方讓步的反應(yīng) 經(jīng)常給予回報(bào) 基本上總是會(huì)給予回報(bào) 視對(duì)方的讓步為軟弱，幾乎從不給予回報(bào) 合作關(guān)系 短期 長(zhǎng)期 沒(méi)有持續(xù)性的合作關(guān)系 初始姿態(tài) 一般 極高 極高 時(shí)限 非常重視 隨意 忽視 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:09:3106:09:3106:093/3/2023 6:09:31 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:3106:09Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:09:3106:09:3106:09Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :09:3106:09:31March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時(shí) 9分 31秒 06:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 6時(shí) 9分 :09March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 9分 31秒 06:09:313 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 9分 31秒 上午 6時(shí) 9分 06:09: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:09:3106:09:3106:093/3/2023 6:09:31 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:3106:09Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:09:3106:09:3106:09Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:3106:09:31March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時(shí) 9分 31秒 06:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 9分 :09March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 9分 31秒 06:09:313 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 9分 31秒 上午 6時(shí) 9分 06:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 06:09:3106:09:3106:093/3/2023 6:09:31 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:3106:09Mar233Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:09:3106:09:3106:09Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:3106:09:31March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時(shí) 9分 31秒 06:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 6時(shí) 9分 :09March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 9分 31秒 06:09:313 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 9分 31秒 上午 6時(shí) 9分 06:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴