亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌-資料下載頁(yè)
2025-05-13 04:32本頁(yè)面
【正文】 解。 數(shù)字： 4， 13 動(dòng)物：蝙蝠 花朵：采摘木槿花 話題：朝鮮問(wèn)題 四、印度商人的談判風(fēng)格 ?觀念傳統(tǒng)，思想保守 ?不喜歡速戰(zhàn)速?zèng)Q，進(jìn)程緩慢，以靜制動(dòng) ?不愿做出負(fù)責(zé)人的決定 ?漫天要價(jià)，喜歡討價(jià)還價(jià) ?社會(huì)層次分明，等級(jí)制度森嚴(yán) 禮儀與禁忌 ?女士不參加談判，男士不能單獨(dú)與女士談話。 ?時(shí)間觀念淡薄，但要求別人一定守時(shí)。 ?問(wèn)候時(shí)雙手合十于胸前，或舉手示意。 顏色：白色、黑、灰 數(shù)字： 1， 3,7 動(dòng)物：喜愛(ài)牛 花朵：百合花 話題：個(gè)人隱私、印度的貧困狀況、巴基斯坦以及軍事開(kāi)支以及大量的外援 五、阿拉伯商人的談判風(fēng)格 ?重信譽(yù)，講交情 ?談判節(jié)奏緩慢 ?喜歡討價(jià)還價(jià) ?重視當(dāng)?shù)卮砩? ?常用 IBM的作法 I是神的意志 B是明天再談 M是不要介意 當(dāng)他們想取消合約的時(shí)候？ 當(dāng)情勢(shì)對(duì)他們有利的時(shí)候？ 當(dāng)情況對(duì)他們不利的時(shí)候？ 禮儀與禁忌 ?不輕易相信別人，家庭觀念很重。 ?忌左手接觸。 ?喝咖啡，不喝咖啡是很失禮的行為。 ?不習(xí)慣一開(kāi)始就轉(zhuǎn)入正題、認(rèn)為這樣有失身份。 ?不欣賞抽象的介紹說(shuō)明，不愿花錢(qián)買(mǎi)原始材料和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 ?禮品價(jià)值不能太低，不能送帶有動(dòng)物形象的物品，更不能送女人的圖片、圖像。 顏色：黃色 數(shù)字：喜愛(ài)數(shù)字 7 動(dòng)物：豬（熊貓） 花朵：愛(ài)茉莉花 話題：中東局勢(shì)、石油政策、耶路撒冷 生活禁忌 尊重 理解 包容
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