歐洲商人談判風格概論-資料下載頁
2025-01-21 23:36本頁面
【正文】 ,最好是能先談些題外話再導入正題 .面談需事先聯(lián)系約定，用電話或傳真確認。習慣上一般定好的約會不需要再次確認。但最好在去前再確認一次。西班牙人原則上是遵守時間的，因此赴約會時提前5分鐘到為好。 在經(jīng)營方面，態(tài)度非常積極。談判時，出面磋商的人也具備絕對的決定權(quán)，所以，商務談判我方也必須派遣相當?shù)娜藛T前往洽談，否則，他們是會不予理睬的。 西班牙人很重視信譽，總是盡可能地履行簽訂的合同，即便后來發(fā)現(xiàn)合同中有對他們不利的地方，他們也不愿公開承認自己的過失。如在這種情況下，對方能夠善意地幫助他們，則會贏得西班牙人的尊重與友誼。西班牙人只有在參加斗牛比賽活動時才嚴守時間，但客人應當守時，即便對方晚到，也不要加以責怪。 談判特點 西班牙人常使談判對手感到傲慢； 西班牙 人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到談判桌上來； 西班牙 人各地區(qū)差別很大； 在 生意中，西班牙人強調(diào)維護個人信譽，一旦簽訂合同，一般都非常認真加以 履行。 荷蘭、比利時和盧森堡商人的談判風格 三國共同的談判特點 都辦事比較穩(wěn)重，一般在面談之后會及時寫信給對方提起面談時的有關(guān)內(nèi)容，目的是為了確認談判的內(nèi)容。 都喜歡花些時間對商業(yè)協(xié)定或會談做出計劃，然后才行事，他們不喜歡對方?jīng)]有事先約定就去拜訪他們。 荷蘭的談判風格 講究秩序，事先安排計劃是他們的習慣 擅長賺錢和理財，善于進行貿(mào)易談判和建立國際商務關(guān)系，也很會利用自己的經(jīng)濟實力簽訂對自己有利的合同來獲得額外的利益，他們在國際商貿(mào)領(lǐng)域非常有競爭性。 與荷蘭商人面談后要及時寫信給他們以確認談話內(nèi)容。 比利時 比利時是一個發(fā)達的工業(yè)國家，與荷蘭和法國接壤，兼有這兩國的一些特征。首都布魯塞爾是歐盟總部所在地，首都以北居住著佛拉芝人，他們是幾個世紀以前來此定居的荷蘭人的后裔；首都以南居住著說法語的比利時人。日耳曼血統(tǒng)的荷蘭裔人與法國裔人的民族感情相當獨立，而且多年來他們之間積怨很深，隔閡很大。因此，在比利時進行商務活動時，要考慮到這點，盡量避免卷入他們的爭執(zhí)中去。例如，在寄送產(chǎn)品目錄時，使用英文目錄較為保險，不要因為比利時是法國裔而寄送法語目錄，從而引起荷蘭裔人的不滿。同樣，在洽談業(yè)務時也不要用法語同荷蘭裔的比利時商人交談，否則可能會受到嚴厲的指責 談判風格 比利時人的貴族氣息比較濃厚，他們注重地位、外表和禮節(jié)。談判時，他們總希望對方的地位與自己相當。因此，與他們做交易，己方談判人員的身份必須與之相當或略高。 交易之前，應直接找高級負責人洽談，首先要寫信給他，寫明要點并請他指定會面的日期，這被視為應有的禮節(jié)。 比利時人注重禮節(jié)已到了極端的地步，無論什么時間、什么地點，只要相遇都要握手，只要道別，也要握手并說“再見”，即使在離開辦公室時，對同事也是如此。 比利時人喜歡社交，常把做生意和交際娛樂結(jié)合在一起，他們喜歡招待客人。
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