各國商人的談判的風格及禮儀-資料下載頁
2025-05-08 23:58本頁面
【正文】 討論。 41 閱讀案例 91 美國一家公司與日本一家公司進行一次比較重要的貿易談判，美國派出了認為最精明的談判小組，大多是 30歲左右的年輕人，還有一名女性。但到日本后，卻受到了冷遇，不僅總公司經理不肯出面，就連分部的負責人也不肯出面接待。在日本人看來，年輕人，尤其是女性，不適宜主持如此重要的會談。結果，美方不得不撤換了這幾個談判人員，日本人才肯出面洽談。 42 閱讀案例 92 ? 曾有一個美國人從日本進口木制馬桶座圈。他初次訂貨 3000個，每個 4元。這種木制馬桶座圈銷路很好，于是他發(fā)電給日本廠家，欲將月發(fā)貨量由 3000個改為 8000個，日方回電每個要付 。由于這幾乎是前一批訂貨的價格的兩倍，所以美國人想價格可能是弄錯了。他又向對方發(fā)電，可回電還是一樣，“沒錯，每個 。” 這自然使生意告吹。 ? 幾年后，這位美國人把此事講給一位日本商人聽，后者根本不感到意外。他解釋說：“你不知道是怎么回事。那家日本公司每月不能交付 8000個馬桶座圈，他們根本沒有這種生產能力。但是，如果對方向你說實話，他就會丟臉。所以他漫天要價，知道你也不可能銷售。” 43 《 四十七個 Ronin的故事 》 21 四十七個浪人曾是一個地方大名 (封建主 )的仆從，這個地方大名就是來自赤穗的 淺野良矩 。在江都的將軍府中，淺野良矩和另兩個大名奉命接待天皇 (天皇居住在京都 )的一位使者。這三個大名被送到了另一個大名那里，此人名叫 吉良義央 ，是宮庭禮節(jié)專家，他將檢查這三位大名所學到的所有宮庭禮節(jié)形式是否正確。另外兩個大名給了這位專家豐厚的禮品，但是淺野良矩覺得這沒有必要，因而他沒有送禮。結果吉良義央大大地侮辱和嘲笑了他一番。在 1701年 4月 21日的指導性訓練中，淺野良矩終于勃然大怒，在將軍的客廳里用劍向吉良義央刺去，盡管吉良義央只受了輕傷，但是將軍非常生氣，他命令淺 野良矩在同一天里自殺。淺野良矩服從了將軍的命令。 44 當淺野良矩的四十七個仆人聽到了主人的死訊，他們召開了一個會議來決定該怎么辦。他們的首領，小石內藏助勸說大家暫時不要動手，為的是以后能在敵人最不防備時一下子進行襲擊。于是，這四十七個人足足分散了一年。小石內藏助在這一年中狂飲歡宴，其他所有的浪人也都裝作是不忠實的仆人紛紛地離去，有的甚至帶著他們的全家。終于，小石內藏助覺得時機成熱了， 1703年 1月 30日的晚上，四十七個仆人用武力占領了吉良義央的城堡，殺死了吉良義央。那天夜里他們把吉良義央的頭供奉在淺野良矩的墓上作為祭品。 將軍得知了此事，雖然他很同情他們所干的事，但仍決定浪人不得凌駕于法律之上。他命令這些浪人們在 1703年 3月剖腹自殺。 《 四十七個 Ronin的故事 》 22 45 閱讀案例 93 西歐有位客商有一次到東南亞某國去談判一筆交易，開始時雙方氣氛熱烈，談判進行得很順利。但當談判結束，雙方要簽訂協(xié)議時，西歐的那位客商由于興奮得意而架起了二郎腿。誰知此后形勢急轉直下，對方冷著臉要求與西歐客商重新談判。 原來是西歐客商以翹二郎腿表達自己興奮得意的心情，而對方則是把對著別人翹二郎腿的體態(tài)語看做是對別人的惡意。 46 閱讀案例 94 有一位美國廣告商在泰國首都曼谷開了家公司，別人告訴他買賣不會好，因為該公司的對面有一尊大佛像，公司的地形又高于佛像的位置。美國商人未加理會，結果他的公司門庭冷落，無人光顧。美國商人無奈，只好把公司遷到一個沒有佛像的地區(qū)，生意很快興旺起來。 47 《 一陣風后看三種文化 》 有三個分別來自美國、日本和中國的年輕姑娘都戴著帽子，穿著裙子，這時一陣風吹來，只見： 美國姑娘雙手按住帽子 ， 日本姑娘雙手按住裙子 ， 中國姑娘一手按裙子 ， 一手按帽子 。 48 謝謝！ 49 50
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