【總結(jié)】讓步：讓步實(shí)際上是一種偵察手段，是一步步弄清楚對(duì)方的期望到底是什么的過程讓步的步驟分析談判形勢(shì)讓步項(xiàng)目分析讓步程度的把握：幅度、條件、時(shí)機(jī)我方在哪些項(xiàng)目上可以做出讓步；以換取對(duì)方哪些方面的讓步；哪些是對(duì)方必須讓步的，哪些是希望對(duì)方讓步的；預(yù)測(cè)對(duì)方要求我們哪些讓步是必須做出的；哪些是
2025-01-07 05:06
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判ü在商業(yè)領(lǐng)域，談判是處理商業(yè)事務(wù)的最基本、最重要的手段：商品交易、項(xiàng)目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易都要依靠談判手段來進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)達(dá)到共識(shí)，合同的簽訂就是談判的結(jié)果，而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來解決，否則，只有依靠法律來裁決。從商務(wù)交流的工作方法來看，商務(wù)談判是商務(wù)交流最主要的內(nèi)容。ü了解商務(wù)談判的基本原理、
2025-01-26 20:05
【總結(jié)】商務(wù)談判風(fēng)格的國(guó)別比較?美國(guó)人的談判風(fēng)格?加拿大人的談判風(fēng)格?英國(guó)人的談判風(fēng)格?法國(guó)人的談判風(fēng)格?德國(guó)人的談判風(fēng)格?俄羅斯人的談判風(fēng)格?日本人的談判風(fēng)格美國(guó)人的談判風(fēng)格談判關(guān)系的建立?直接、不太重視個(gè)人間的關(guān)系、過分熱情使其警惕，喜歡公事公辦，個(gè)人交往和商務(wù)交往明確分開。美
2025-01-18 11:51
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】第7章商務(wù)談判的風(fēng)格教學(xué)目標(biāo)：通過本章學(xué)習(xí)，了解熟悉掌握世界各國(guó)談判者在商務(wù)談判中的不同的談判風(fēng)格，明確其談判風(fēng)格的特點(diǎn)，針對(duì)不同談判對(duì)象，采取不同的談判策略，以便獲得談判的主動(dòng)權(quán)，取得預(yù)期的談判效果。1日本商人的談判風(fēng)格，重視尊卑秩序。注重面子。，報(bào)價(jià)水分大。，行為不坦率
2025-01-07 05:53
【總結(jié)】