【總結(jié)】讓步：讓步實際上是一種偵察手段，是一步步弄清楚對方的期望到底是什么的過程讓步的步驟分析談判形勢讓步項目分析讓步程度的把握：幅度、條件、時機(jī)我方在哪些項目上可以做出讓步；以換取對方哪些方面的讓步；哪些是對方必須讓步的，哪些是希望對方讓步的；預(yù)測對方要求我們哪些讓步是必須做出的；哪些是
2025-01-07 05:06
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判ü在商業(yè)領(lǐng)域，談判是處理商業(yè)事務(wù)的最基本、最重要的手段：商品交易、項目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易都要依靠談判手段來進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)達(dá)到共識，合同的簽訂就是談判的結(jié)果，而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來解決，否則，只有依靠法律來裁決。從商務(wù)交流的工作方法來看，商務(wù)談判是商務(wù)交流最主要的內(nèi)容。ü了解商務(wù)談判的基本原理、
2025-01-26 20:05
【總結(jié)】商務(wù)談判風(fēng)格的國別比較?美國人的談判風(fēng)格?加拿大人的談判風(fēng)格?英國人的談判風(fēng)格?法國人的談判風(fēng)格?德國人的談判風(fēng)格?俄羅斯人的談判風(fēng)格?日本人的談判風(fēng)格美國人的談判風(fēng)格談判關(guān)系的建立?直接、不太重視個人間的關(guān)系、過分熱情使其警惕，喜歡公事公辦，個人交往和商務(wù)交往明確分開。美
2025-01-18 11:51
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】第7章商務(wù)談判的風(fēng)格教學(xué)目標(biāo)：通過本章學(xué)習(xí)，了解熟悉掌握世界各國談判者在商務(wù)談判中的不同的談判風(fēng)格，明確其談判風(fēng)格的特點，針對不同談判對象，采取不同的談判策略，以便獲得談判的主動權(quán)，取得預(yù)期的談判效果。1日本商人的談判風(fēng)格，重視尊卑秩序。注重面子。，報價水分大。，行為不坦率
2025-01-07 05:53
【總結(jié)】