【正文】 ? 為了更好的回報(bào)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友，中秋節(jié)前隆重推出此活動(dòng) ?目標(biāo)對(duì)象： ? 合約分銷(xiāo)商 ?活動(dòng)內(nèi)容： ? 對(duì)在百糧春 2023上半年度的優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行表彰，頒發(fā) ? 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)牌 ? 宣講百糧春新品 2023中秋節(jié)訂貨政策 ? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行“區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展中常遇到的八大問(wèn)題及應(yīng) ? 對(duì)策略”“經(jīng)銷(xiāo)商的品牌化發(fā)展”的專(zhuān)題培訓(xùn) ?活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月 15日 2023年 9月 25日 ?活動(dòng)地點(diǎn)：淄博飯店 資料下載大全 84 圓夢(mèng) 2023活動(dòng)七 和諧共贏，夢(mèng)想成真，抽百萬(wàn)大獎(jiǎng) 活動(dòng)目的： 配合新品上市，刺激經(jīng)銷(xiāo)商訂貨； 通過(guò)豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)訂貨熱情； 增加經(jīng)銷(xiāo)商的節(jié)日進(jìn)貨量，提高產(chǎn)品的節(jié)日市場(chǎng)占有率； 穩(wěn)固和經(jīng)銷(xiāo)商之間的客情，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。 目標(biāo)對(duì)象：合作經(jīng)銷(xiāo)商 活動(dòng)方式： 季度銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)到 ⅹ 元（以進(jìn)貨量金額計(jì)算）的，參加 公司組織的季度抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 全年銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)到 ⅹ 元（以進(jìn)貨量金額計(jì)算）的，參加 公司組織的年終抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)訂貨會(huì)期間、 春節(jié)年終訂貨會(huì)期間。 資料下載大全 85 圓夢(mèng) 2023活動(dòng)八 圓夢(mèng) 2023，雙節(jié)禮上禮 活動(dòng)主題：圓夢(mèng) 2023，雙節(jié)禮上禮 目標(biāo)對(duì)象：和約分銷(xiāo)商 促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品：新品系列 活動(dòng)內(nèi)容： 宣講針對(duì)銷(xiāo)售通路的新品決戰(zhàn)春節(jié)銷(xiāo)售政策，刺激各級(jí)分銷(xiāo) 商批量進(jìn)貨。對(duì)百糧春整年度優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行表彰，頒發(fā) 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)牌。 宣講百糧春新品 2023春節(jié)訂貨政策。 對(duì)參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)。 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 25日 2023年 2月 6日 活動(dòng)地點(diǎn)：淄博飯店 資料下載大全 86 活動(dòng)九 百糧真釀系列新品上市新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)形式：百糧真釀新品上市發(fā)布會(huì) 活動(dòng)目的： 加強(qiáng)同地方媒體的溝通、擴(kuò)大宣傳，為新品上市造勢(shì)。 宣傳、介紹、推廣百糧真釀 廣泛宣傳酒界泰斗賴(lài)高懷先生蒞臨百糧春指導(dǎo)調(diào)酒，并受 聘擔(dān)任百糧春酒業(yè)技術(shù)顧問(wèn)。 活動(dòng)地點(diǎn)：淄博飯店 活動(dòng)時(shí)間 : 2023年 1月 17日 資料下載大全 87 第七部分 百糧春營(yíng)銷(xiāo)組織與管理機(jī)制建設(shè) 資料下載大全 88 第七部分 百糧春營(yíng)銷(xiāo)組織與管理機(jī)制建設(shè) 一、百糧春營(yíng)銷(xiāo)公司成立市場(chǎng)部的必要性 二、關(guān)于百糧春淡雅事業(yè)部的建設(shè) 三、各辦事處建立大客戶(hù)公關(guān)、促銷(xiāo)員隊(duì)伍 四、人力資源的自主培養(yǎng)和不斷充實(shí) 五、以培訓(xùn)和考核激勵(lì)為手段，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 六、分銷(xiāo)商管理細(xì)化 采取小區(qū)域代理與分品種相結(jié)合的方式，形成區(qū)隔 簽訂分銷(xiāo)合同 結(jié)構(gòu)性返利與系統(tǒng)化培訓(xùn)相結(jié)合，管控分銷(xiāo)商 導(dǎo)入定性考核與定量考核相結(jié)合， 資料下載大全 89 淡雅事業(yè)部組織架構(gòu)圖 淡雅事業(yè)部 綜合辦 市場(chǎng)部 銷(xiāo)售部 督導(dǎo)部 財(cái)務(wù)貨調(diào)部 濱州辦事處 桓臺(tái)辦事處 張店辦事處 臨淄辦事處 濰坊辦事處 其他辦事處 營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)委員會(huì) 資料下載大全 90 酒店主管 流通主管 公關(guān)團(tuán)購(gòu)主管 促銷(xiāo)主管 財(cái)務(wù) 辦事處 流通業(yè)務(wù)員 團(tuán)購(gòu)專(zhuān)員 辦事處組織構(gòu)架圖 酒店業(yè)務(wù)員 酒店促銷(xiāo)員 商超導(dǎo)購(gòu)員 資料下載大全 91 第七部分 百糧春營(yíng)銷(xiāo)組織與管理機(jī)制建設(shè) 七、終端網(wǎng)點(diǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 對(duì)終端生動(dòng)化陳列進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，營(yíng)造終端銷(xiāo)售氛圍 核心店工程的不斷導(dǎo)入，完成對(duì)核心消費(fèi)人群的無(wú)縫覆蓋 建立完善的終端客戶(hù)檔案資料庫(kù)，結(jié)合終端拜訪(fǎng)的規(guī)范化 維護(hù)客情關(guān)系； 運(yùn)用 ，確保少送、勤送、好結(jié)款 物流配送的及時(shí)和準(zhǔn)確 強(qiáng)調(diào)終端的互動(dòng)輝映，流通與酒店配合，店內(nèi)溝通與店外溝 通配合，動(dòng)態(tài)推廣與靜態(tài)推廣相配合 注意業(yè)務(wù)人員的拜訪(fǎng)頻次與質(zhì)量 資料下載大全 92 第七部分 百糧春營(yíng)銷(xiāo)組織與管理機(jī)制建設(shè) 八、 信息反饋系統(tǒng)的建立健全 表單回饋機(jī)制 24小時(shí)回復(fù)機(jī)制 月總結(jié)、周例會(huì)、日短信回復(fù) 非常辦公機(jī)制。 資料下載大全 93 第七部分 百糧春營(yíng)銷(xiāo)組織與管理機(jī)制建設(shè) 九、 促銷(xiāo)管理 促銷(xiāo)員管理 促銷(xiāo)管理 十、成立專(zhuān)項(xiàng)公關(guān)小組（張店、臨淄） 以周總為組長(zhǎng)，成立專(zhuān)項(xiàng)公關(guān)小組 成員由各位副總擔(dān)任，定人定行業(yè) 小組成員不低于五人 資料下載大全 94 第八部分 2023年度新品營(yíng)銷(xiāo)資源配置規(guī)劃 資料下載大全 95 第八部分 2023年度新品營(yíng)銷(xiāo)資源配置規(guī)劃 一、新品營(yíng)銷(xiāo)資源配置的原則 強(qiáng)調(diào)資源配置的前置性、戰(zhàn)略性 強(qiáng)調(diào)資源配置與使用的聚集性、集中性 強(qiáng)調(diào)資源配置與使用的市場(chǎng)針對(duì)性 資料下載大全 96 二、 2023年度市場(chǎng)整體投入費(fèi)用預(yù)算 預(yù)算總費(fèi)用比例為 50℅ ，即： 5000萬(wàn) 50℅ ＝ 2500萬(wàn) 各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)： 費(fèi)用名稱(chēng) 費(fèi)用比例（ ℅ ） 費(fèi)用額（萬(wàn)元） 硬性廣告 15 750 促銷(xiāo)禮品及廣宣品 2 100 人員費(fèi)用 9 450 辦公費(fèi)用 3 150 物流 1 50 經(jīng)銷(xiāo)商返利和公關(guān) 10 500 終端費(fèi)用 10 500 合計(jì) 50 2500 zz 資料下載大全 97 市場(chǎng) 費(fèi)用科目 核心 培育 戰(zhàn)略 滲透 合 計(jì) ： 180 135 90 45 450 2．辦公費(fèi)用 90 45 30 15 150 3．市場(chǎng)費(fèi)用 740 555 370 275 1840 第一部分：硬性廣告 300 225 150 75 750 第二部分：宣傳用品 40 30 20 10 100 第三部分：終端費(fèi)用 200 150 100 50 500 第四部分：公關(guān)費(fèi)用及銷(xiāo)售返利 200 150 100 50 500 5．物流運(yùn)輸： 20 15 10 5 50 合計(jì)：（萬(wàn)元） 1000 750 500 250 2500 市場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)科目 張店、臨淄為 2023年度重點(diǎn)投入市場(chǎng)，費(fèi)用預(yù)算為總費(fèi)用額的 40℅ 桓臺(tái)、淄川為 2023年次重點(diǎn)投入市場(chǎng)，費(fèi)用預(yù)算為總費(fèi)用額的 30℅ 濱州、濰坊為 2023年外埠重點(diǎn)投入市場(chǎng)，費(fèi)用預(yù)算為總費(fèi)用額的 20℅ 博山、周村為 2023年非重點(diǎn)市場(chǎng)，費(fèi)用預(yù)算為總費(fèi)用額的 10℅ 謝 謝 :47:5006:4706::47 06:4706:47::47:50 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 47分 50秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 06:47:5006:47:5006:473/3/2023 6:47:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :47:5006:47Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:47:5006:47:5006:47Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :47:5006:47:50March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時(shí) 47分 50秒 06:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 47分 :47March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 47分 50秒 06:47:503 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 6時(shí) 47分 50秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:47:5006:47:5006:473/3/2023 6:47:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:5006:47Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:47:5006:47:5006:47Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:5006:47:50March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時(shí) 47分 50秒 06:47: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 47分 :47March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 47分 50秒 06:47:503 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 47分 50秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 06:47:5006:47:5006:473/3/2023 6:47:50 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:5006:47Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:47:5006:47:5006:47Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:5006:47:50March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時(shí) 47分 50秒 06:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 6時(shí) 47分 :47March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 47分 50秒 06:47:503 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 47分 50秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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