【正文】 籌。他們之間最本質(zhì)的區(qū)別在于：折價是在消費者購買當(dāng)時給予價格優(yōu)惠，其用意很明顯是為了刺激消費者購買，而退費是在消費者購買商品一段時間后才給予的，不易使人聯(lián)想到降價，更多的會認為是廠商的一種饋贈。所以其本質(zhì)上是折價，但比較而言不會貶損商品形象和降低商品檔次。 退費優(yōu)待 —— SP方式 （ 4） 憑證優(yōu)惠 消費者根據(jù)某種憑證方可享受到商品購買時的優(yōu)惠，如：廠商寄發(fā)的優(yōu)惠券、舊產(chǎn)品的包裝、其他品牌的同類產(chǎn)品包裝等，都可作為優(yōu)惠券證，以達到廠商不同的促銷目的。 憑證優(yōu)惠最常提供的是產(chǎn)品上的優(yōu)待，現(xiàn)在這種方法不但可以單獨操作，還被廣泛的應(yīng)用于各種促銷組合中，如：在退費優(yōu)待、抽獎競賽、免費贈送中都需要用到某些憑證。 SP方式 （ 5） 集點換物 是一種先消費后獲贈的促銷活動其基本形式就是：消費者需收集產(chǎn)品的購買憑證，達到活動規(guī)定的數(shù)量即可換取。其主要目的在于鼓勵消費者重復(fù)購買，培養(yǎng)忠實穩(wěn)定的消費群。 它與退費優(yōu)待在作用上的區(qū)別是，前者要求數(shù)次消費才能得到獎勵，而后者大多數(shù)情況下為一次性消費，并且后者通常以現(xiàn)金作為獎勵，而前者主要以實物為獎勵所以，后者主要是為了吸引消費者作嘗試性購買，而前者主要是為了達到使消費者重復(fù)購買的目的。 SP方式 （ 6） 聯(lián)合促銷 是指兩個或兩個以上的品牌或公司合作開展促銷活動，推廣他們的商品和服務(wù)，以擴大活動的影響力，最大的好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷成果。 SP方式 （ 7） 免費試用 是通過將產(chǎn)品（或其試用裝）免費贈送給消費者，供其試用或品嘗的一種促銷手法。消費者可以通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生直接的感性認識，并對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任和好感，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的潛在消費者。而且免費試用裝派發(fā)可使消費者更直觀的了解本產(chǎn)品的廣告宣傳。 有些產(chǎn)品的優(yōu)點太多，廣告難以表達清楚，可以用該方式使消費者獲得直觀感受，較容易被認同。 有“三高”特性：高試用率、高品牌轉(zhuǎn)換、高成本開支。 SP方式 （ 8） 抽獎策略 定義： 不是針對部分有才氣的人舉辦的，貨獎?wù)呤菑乃袇⒓诱咧挟a(chǎn)生，獎勵全憑個人運氣。通常會比其他要求更高的競賽活動形式多出近 10倍消費者。 .： 一般售價低的銷售量也大最好實行獎項低，中獎面廣的方式；“人人有獎”遠比“幸運中獎”更有吸引力。 對品牌幫助不大。 要充分調(diào)動消費者“以小贏大”的博彩心理。 SP方式 （ 9） 有獎競猜 定義： 是利用消費者的好勝心、競爭性，通過展現(xiàn)自身的聰明才智贏得豐厚的獎勵，以吸引消費者參加活動的一種方式，兼帶有建立品牌知名度與忠誠度的作用。 形式： A、簡單的有獎競猜 B、加深企業(yè)形象的競猜 C、創(chuàng)造性的競賽 D、征集廣告語或形象大使 E、其他：排出順序競賽、回答問題、造句競賽、 找出不同點（或相同點）競賽、命名（或譯 名）競賽 SP方式 （ 10） 促銷游戲 定義： 是利用消費者天生喜好游戲的心理將枯燥的促銷活動變得豐富多彩，能否激發(fā)人們的熱情與興趣是游戲活動的關(guān)鍵。 形式： A、“刮刮卡”能不能有新意 B、組合拼圖 C、拼字游戲 D、尋寶游戲 E、復(fù)雜游戲 SP方式 （ 12） 公關(guān)贊助 定義： 是指企業(yè)通過贊助某項社會活動或體育賽事，并圍繞活動開展的系列營銷宣傳，借助所贊助項目的良好社會效應(yīng)，從而提高企業(yè)的品牌知名度與品牌形象。是獲得公眾理解、認可與支持的直接有效措施的手段之一。 SP方式 （ 13） 會員營銷 定義： 是指企業(yè)以某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。 成本費用： 從征集到服務(wù)所有會員所需的費用。 操作原則： 持續(xù)、系列、周期性的交流溝通。 SP方式 （ 14） 售點展售 定義： 售點廣告可以直接激發(fā)消費者購買欲望和購買行為。作為媒體廣告的延續(xù)，售點廣告可以提供更詳細更直觀的產(chǎn)品信息給消費者、縮短挑選時間，加速交易進程。 重視的環(huán)節(jié)： 整理貨架上的商品、庫存檢查、布置現(xiàn)場廣告、資料收集、建立和維護客情關(guān)系。 SP方式 （ 15） 人員推廣 定義： 在商場、超市、餐廳等售賣場所，促銷人員通過介紹、引導(dǎo)、激勵等手段直接向消費者推銷自己所服務(wù)的品牌，使消費者產(chǎn)生購買興趣，最終完成購買行為。如化妝柜臺的小姐。 優(yōu)點： 進一步補充廣告與促銷的信息溝通不足。 促成消費者完成購買行為。 提高產(chǎn)品在通路中的競爭力。 缺點： 單位成本較高 管理比較困難 對目標消費者的覆蓋面不廣。 SP方式 （ 16） 通路激勵 定義： 對中間商策略性的乃至戰(zhàn)略性性的激勵與合作是產(chǎn)品營銷的要素之一，品牌與通路必須同時得到發(fā)展。 SP小結(jié)、展望 近期內(nèi)主流不變。 游戲等參與性強的活動將增加。 更多以精神利益刺激消費的活動。 一些使用不便的方式將被淘汰。 更講究藝術(shù)性、科學(xué)性、更精致 。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:16:2910:16:2910:163/2/2023 10:16:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :16:2910:16Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:16:2910:16:2910:16Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:2910:16:29March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 16分 29秒 10:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時 16分 :16March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 2日星期四 10時 16分 29秒 10:16:292 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 16分 29秒 上午 10時 16分 10:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:16:2910:16:2910:163/2/2023 10:16:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :16:2910:16Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:16:2910:16:2910:16Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:2910:16:29March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 16分 29秒 10:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時 16分 :16March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 10時 16分 29秒 10:16:292 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 16分 29秒 上午 10時 16分 10:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:16:2910:16:2910:163/2/2023 10:16:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:2910:16Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:16:2910:16:2910:16Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :16:2910:16:29March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 16分 29秒 10:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時 16分 :16March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2日星期四 10時 16分 29秒 10:16:292 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 16分 29秒 上午 10時 16分 10:16: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴