【正文】 ? 建立匯報(bào)體系防止亂投資及擔(dān)保? 審核 /防范風(fēng)險(xiǎn)2. 人力資源? 掌握基本的人事信息? 建立核心人員評(píng)估流程? 加強(qiáng)與企業(yè)管理層的交流3. 法律 /稅務(wù)? 確保企業(yè)重組的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型? 建立稅務(wù)機(jī)制4. 綜合行政? 負(fù)責(zé)與主要第三方（如公司其它股東）的溝通? 建立行政事務(wù)機(jī)制（如公文流轉(zhuǎn)等）5. 內(nèi)部溝通? 保持與員工的信息溝通? 向企業(yè)管理層提供最大的宣傳支持6. 市場(chǎng)營(yíng)銷? 監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用? 掌握關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)? 保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和銷售穩(wěn)定性7. 生產(chǎn)制造? 確保穩(wěn)定的供應(yīng)? 獲取運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)? 建立和主要外部伙伴的長(zhǎng)期關(guān)系8. 研究開發(fā)? 保留核心人才? 建立新的流程9. 信息安全? 確保信息系統(tǒng)的安全運(yùn)行? 保持?jǐn)?shù)據(jù)的保密性和一致性? 防范現(xiàn)金和其它資產(chǎn)的人為損失? 降低數(shù)據(jù)的意外或人為損失10. 企業(yè)整合? 建立企業(yè)整合的溝通方案金新近期的管理重點(diǎn)77Delong/010717/SHLBO process(2023GB)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期，金新產(chǎn)業(yè)投資合伙人應(yīng)投入較多的時(shí)間以保證企業(yè)的有效整合投資管理主要目的主要活動(dòng)頻率? 建立新的管理隊(duì)伍? 引入業(yè)績(jī)至上的評(píng)估理念? 建立規(guī)范的匯報(bào)系統(tǒng)? 協(xié)助細(xì)化年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃? 設(shè)計(jì)組織架構(gòu)和職責(zé)說明? 設(shè)計(jì)人員要求，并協(xié)助對(duì)關(guān)鍵崗位的招聘? 設(shè)計(jì)企業(yè)最高層薪酬方案? 定期參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)議? 每周投資管理周期? 確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)? 核心人員的保留和激勵(lì)? 定期審核企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)表? 定期與企業(yè)管理層會(huì)議，質(zhì)詢經(jīng)營(yíng)狀況? 召開董事會(huì)對(duì)重大調(diào)整進(jìn)行決策? 每月完成對(duì)目標(biāo)企業(yè)收購(gòu) 23月 退出78Delong/010717/SHLBO process(2023GB)嚴(yán)格的投資管理流程確保管控效率（ 1/2）項(xiàng)目? 人力資源? 財(cái)務(wù)和有形資產(chǎn)合并收購(gòu)后企業(yè)管理進(jìn)程核查表舉例主要內(nèi)容? 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整是否明確? 人員的調(diào)整 /改動(dòng)是否實(shí)現(xiàn)– 董事會(huì)– 管理班子– 銷售 /營(yíng)銷隊(duì)伍– 其它關(guān)鍵崗位? 相應(yīng)的人力資源系統(tǒng)是否設(shè)計(jì)完畢以吸引和保留人才? 合并財(cái)務(wù)報(bào)表是否建立? 對(duì)固定資產(chǎn)是否完成評(píng)估和合并– 廠房– 設(shè)備– 土地目標(biāo) 負(fù)責(zé)人 現(xiàn)有進(jìn)程 差距分析 解決方案完成時(shí)間79Delong/010717/SHLBO process(2023GB)嚴(yán)格的投資管理流程確保管控效率（ 2/2）項(xiàng)目管理系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)收購(gòu)后企業(yè)管理進(jìn)程核查表舉例主要內(nèi)容? 內(nèi)部信息系統(tǒng)是否已經(jīng)建立和完善– 產(chǎn)品開發(fā)– 生產(chǎn) /制造– 供應(yīng)– 內(nèi)部財(cái)務(wù)控制– 薪酬? 銷售目標(biāo)是否按期實(shí)現(xiàn)– 銷售額– 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)– 銷售單價(jià)– 市場(chǎng)占有率? 成本控制目標(biāo)是否按期實(shí)現(xiàn)– 制造成本– 銷售費(fèi)用– 管理費(fèi)用– 應(yīng)收賬款– 庫(kù)存目標(biāo) 負(fù)責(zé)人 現(xiàn)有進(jìn)程 差距分析 解決方案完成時(shí)間80Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 評(píng)估現(xiàn)有財(cái)務(wù)體系，建立扎實(shí)的財(cái)務(wù)控制基礎(chǔ)控制貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程，但應(yīng)突出重點(diǎn)建立完善的會(huì)計(jì)報(bào)告制度，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)傳輸管道的暢通81Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 建立扎實(shí)的財(cái)務(wù)控制基礎(chǔ)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員安排符合控制要求完善財(cái)務(wù)制度健全內(nèi)控體系自下而上的會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)，必需確保會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性82Delong/010717/SHLBO process(2023GB)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人總帳會(huì)計(jì)83Delong/010717/SHLBO process(2023GB)在企業(yè)總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)會(huì)計(jì)工作的管理籌劃、組織企業(yè)會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督，安排人員開展會(huì)計(jì)工作負(fù)責(zé)按照國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度規(guī)定的要求制定本企業(yè)的會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督的領(lǐng)導(dǎo)和管理，保證會(huì)計(jì)資料的正確、真實(shí)與完整協(xié)調(diào)會(huì)計(jì)部門與內(nèi)部審計(jì)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)等部門的工作，做到明確分工、互相配合，保證會(huì)計(jì)工作的正常開展處理重大會(huì)計(jì)事項(xiàng)考核會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和主管人員職守情況，培養(yǎng)和選拔會(huì)計(jì)人才84Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 完善財(cái)務(wù)制度明確各財(cái)務(wù)崗位人員的工作職責(zé)嚴(yán)格規(guī)范的會(huì)計(jì)工作流程會(huì)計(jì)核算制度資產(chǎn)管理制度印鑒、發(fā)票的使用和管理檔案保管85Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 健全內(nèi)控體系設(shè)立審監(jiān)部門或崗位，明確其職責(zé)和工作程序執(zhí)行預(yù)決算和審批制度對(duì)重大事項(xiàng)的集體決策程序，以防范亂投資及擔(dān)保事中跟蹤和事后的評(píng)估檢查定期的和不定期的財(cái)務(wù)檢查 制度86Delong/010717/SHLBO process(2023GB)現(xiàn)金流的監(jiān)控資產(chǎn)安全和完整的監(jiān)控重大投資收購(gòu)項(xiàng)目重大銷售合同重大購(gòu)買合同利潤(rùn)分配方案87Delong/010717/SHLBO process(2023GB)企業(yè)對(duì)外融資的監(jiān)控貨款的發(fā)生和回籠的監(jiān)控各分部周轉(zhuǎn)資金的核定和撥付重大資本性支出和費(fèi)用支出項(xiàng)目的監(jiān)控88Delong/010717/SHLBO process(2023GB)基礎(chǔ)的建立要確保資產(chǎn)管理工作的制度化、正?；? 設(shè)置全面的資產(chǎn)管理崗位 按崗定人，按人定責(zé)，實(shí)物負(fù)責(zé)制 完備的收發(fā)流程和手續(xù)制度 定期盤點(diǎn)和帳表、帳實(shí)核對(duì) 定額管理和獎(jiǎng)懲相結(jié)合資產(chǎn)處置權(quán)限 資產(chǎn)購(gòu)置使用權(quán)限 資產(chǎn)銷售變賣權(quán)限 對(duì)外投資權(quán)限 資產(chǎn)損溢處理權(quán)限89Delong/010717/SHLBO process(2023GB)規(guī)定會(huì)計(jì)報(bào)告的種類、內(nèi)容、編制日期、編報(bào)人規(guī)定會(huì)計(jì)報(bào)告的傳遞程序、方法、受閱人和批示人規(guī)定會(huì)計(jì)報(bào)告內(nèi)容必須正確、真實(shí)和完整，報(bào)表必須清晰明了規(guī)定會(huì)計(jì)報(bào)告的保存方法和期限90Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 對(duì)企業(yè)管理層實(shí)行目標(biāo)管理和績(jī)效考核目標(biāo)管理 根據(jù)不同層次 目標(biāo)制定保持目標(biāo)企業(yè)被收購(gòu)前三年平均增長(zhǎng)水平實(shí)現(xiàn)根據(jù)新增投資規(guī)模和投資項(xiàng)目制定出的金新預(yù)期的財(cái)務(wù)目標(biāo)企業(yè)關(guān)鍵里程碑計(jì)劃的執(zhí)行情況目標(biāo)執(zhí)行指定目標(biāo)實(shí)施方案計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表實(shí)施步驟負(fù)責(zé)人員跟蹤監(jiān)管方案執(zhí)行情況定期召開匯報(bào)例會(huì)定期收集目標(biāo)執(zhí)行報(bào)告91Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 績(jī)效考核 主要考核指標(biāo)考核評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)目標(biāo) 管理目標(biāo)銷售額 組織架構(gòu)凈利潤(rùn) 人力資源凈資產(chǎn)規(guī)模 綜合行政凈資產(chǎn)收益率現(xiàn)金流是否按量完成是否按期完成92Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 對(duì)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題實(shí)施相應(yīng)的管控建立規(guī)范的匯報(bào)系統(tǒng)，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的重大問題 匯報(bào)渠道： 匯報(bào)機(jī)制： 公司章程中指定相應(yīng)條款 管理層日常工作條例中指定相應(yīng)條款 監(jiān)事會(huì)監(jiān)查條例中指定相應(yīng)條款 匯報(bào)內(nèi)容： 財(cái)務(wù)目標(biāo)完成情況 里程碑計(jì)劃實(shí)施進(jìn)展情況 涉及公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重大問題管理層 董事會(huì)監(jiān)事會(huì)93Delong/010717/SHLBO process(2023GB)在投資管理過程中金新應(yīng)確保迅速及時(shí)的作出決策?關(guān)注凈現(xiàn)金流， EBITDA， EBITDA增長(zhǎng)以及固定資產(chǎn)投入等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和影響這些指標(biāo)的驅(qū)動(dòng)因素?緊密跟蹤戰(zhàn)略性里程碑的實(shí)施?在管理中根據(jù)最可能的退出模式進(jìn)行調(diào)整（如將法人股轉(zhuǎn)讓給明確的戰(zhàn)略投資者）?決策的制定盡量達(dá)到迅速和清晰?堅(jiān)決執(zhí)行一切可以提高企業(yè)價(jià)值的舉措?不接受業(yè)績(jī)滑坡，一旦發(fā)生則應(yīng)立刻明確究竟是行業(yè)變化還是管理層造成的94Delong/010717/SHLBO process(2023GB)6. 產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目的退出包括對(duì)項(xiàng)目投入的變現(xiàn)和投資基金的解散 投資退出的建議 產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目基金的解散主要活動(dòng)負(fù)責(zé)人員?分析產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目的投資回報(bào)?分析退出可能面對(duì)的障礙和風(fēng)險(xiǎn)?產(chǎn)業(yè)投資合伙人討論決策具體的退出時(shí)間和方式?核算產(chǎn)業(yè)投資實(shí)際的利潤(rùn)回報(bào)?制作產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目基金報(bào)告?支付投資人應(yīng)得資本?根據(jù)留存利潤(rùn)進(jìn)行內(nèi)部分配，產(chǎn)業(yè)投資合伙人獲取相應(yīng)的利潤(rùn)分成?合伙人 ?財(cái)務(wù)總監(jiān)95Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 對(duì)于產(chǎn)業(yè)投資的退出選擇應(yīng)兼顧收益和退出成本產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目退出的決策樹和信息來源法人股退出法人股近期上市流通是否不可行法人股轉(zhuǎn)讓是否有合適的對(duì)象（如戰(zhàn)略性投資者、拍賣）法人股轉(zhuǎn)讓是否受到其它股東、政府的干擾法人股轉(zhuǎn)讓價(jià)格是否合理退出是是是是? 法規(guī)政策? 合伙人信息收集? 談判? 公司其他項(xiàng)目利益? 收益分析模型96Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 根據(jù)投資收益制作標(biāo)準(zhǔn)化的投資報(bào)告金新產(chǎn)業(yè)投資報(bào)告客戶報(bào)告投資金額 投資回報(bào) 投資收益率投資進(jìn)程基金數(shù)額投資進(jìn)程投資活動(dòng)投入成本投資收入年平均投資回報(bào)率起迄日期2023 2023 2023 2023 2023投資目標(biāo) 負(fù)責(zé)人員客戶資金選擇退出 續(xù)約 投資其它金新產(chǎn)品日期： ___________97Delong/010717/SHLBO process(2023GB)最后根據(jù)合同規(guī)定支付相應(yīng)的投資利潤(rùn)指數(shù)， 100＝投資成本*假設(shè)金新和客戶之間 5－ 5分成**相關(guān)費(fèi)用、成本（包括給予分析員的獎(jiǎng)金等）***假設(shè)產(chǎn)業(yè)投資合伙人和總部之間以 2－ 8分成投資收入 投資成本（即管理資產(chǎn)金額＋金新自有資本）承諾客戶回報(bào)客戶分成 * 上交公司利潤(rùn) ***合伙人利潤(rùn)分成示意相關(guān)費(fèi)用 **支付給客戶部分98Delong/010717/SHLBO process(2023GB)演講完畢，謝謝觀