【正文】 前提條件 國(guó)際案例 ?僅作為董事身份參與 ?管控重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)和若干戰(zhàn)略決策 ?管理成本低 ?目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況良好，擁有明確的戰(zhàn)略和出色的管理隊(duì)伍 ?高盛 ? DLJ商業(yè)銀行 參與投資管理的程度 高 ?產(chǎn)業(yè)投資的產(chǎn)業(yè)合伙人承擔(dān)非正式的總經(jīng)理角色 ?委派專職人員參與企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng) ?對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)管理方面提供強(qiáng)大的支持 ?專職的投資管理小組 ?管理成本高昂 ?目標(biāo)企業(yè)具備高風(fēng)險(xiǎn)，高收益的特性（如業(yè)績(jī)滑坡等） ? CDR ? Investcorp ?積極的董事角色 ?指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略方針的設(shè)定 ?目標(biāo)企業(yè)管理層在實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)和關(guān)鍵里程碑的前提下享有較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán) ?目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況至少得以維持 ?高素質(zhì)的管理隊(duì)伍至關(guān)重要 ? KKR ? AEA 近期角色 消極投資者 直接經(jīng)營(yíng)者 積極的董事會(huì)成員 71 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 在收購(gòu)兼并完成后應(yīng)指導(dǎo)、監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和相應(yīng)的里程碑的制定 戰(zhàn)略 /經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的主要內(nèi)容舉例 1. 公司發(fā)展遠(yuǎn)景及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)公司影響的評(píng)估 ? 今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì) ? 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望 – 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) – 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)公司造成的影響 – 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì) – 造成的主要威脅 3. 公司現(xiàn)狀分析 ? 公司及運(yùn)作公司近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì) ? 公司及運(yùn)作公司主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn) 4. 公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者 ) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措 ? 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本公司的潛在威脅 5. 公司五年戰(zhàn)略 (方案 ) ? 今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) – 地理市場(chǎng) – 產(chǎn)品定位 – 業(yè)務(wù)模型 ? 如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 主要戰(zhàn)略舉措 – 市場(chǎng)擴(kuò)張 – 新客戶、渠道的建立 6. 公司五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) ? 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) ? 總銷售額 ? 市場(chǎng)份額 ? 投資資本回報(bào) (ROIC) 7. 配合集團(tuán)戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè) ? 資本投資 ? 人力資源 8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 72 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 選派代表 產(chǎn)業(yè)投資的董事成員 積極的董事角色 控制董事會(huì)重大決策 確定合適的董事人選，占據(jù)常務(wù)副董事長(zhǎng)和董秘等關(guān)鍵職位， 的董事在董事會(huì)中達(dá)到相對(duì)多數(shù) 對(duì)目標(biāo)企業(yè)原公司章程進(jìn)行審查和修改，剔除不利于 管控條款，確保對(duì)董事會(huì)重大決策的控制力及影響力 建立與董事會(huì)中各方利益代表的非正式的聯(lián)系磋商機(jī)制，在決策重大問題前以預(yù)先協(xié)調(diào)各方董事立場(chǎng) 主要目標(biāo) 73 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 協(xié)助制定 /審核企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃，將預(yù)先設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)轉(zhuǎn)換成切實(shí)可行的實(shí)施方案 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容 1. 公司發(fā)展遠(yuǎn)景及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)公司影響的 評(píng)估 ? 今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化 趨勢(shì) ? 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望 – 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) – 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)公司造成的影響 – 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì) – 造成的主要威脅 3. 公司現(xiàn)狀分析 ? 公司及運(yùn)作公司近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì) ? 公司及運(yùn)作公司主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn) 4. 公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者 ) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措 ? 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本公司的潛在威脅 5. 公司五年戰(zhàn)略 (方案 ) ? 今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) – 地理市場(chǎng) – 產(chǎn)品定位 – 業(yè)務(wù)模型 ? 如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 主要戰(zhàn)略舉措 – 市場(chǎng)擴(kuò)張 – 新客戶、渠道的建立 6. 公司五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) ? 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) ? 總銷售額 ? 市場(chǎng)份額 ? 投資資本回報(bào) (ROIC) 7. 配合集團(tuán)戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè) ? 資本投資 ? 人力資源 8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 74 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 對(duì)目標(biāo)企業(yè)管理層的監(jiān)督與激勵(lì) 指導(dǎo)和監(jiān)督管理層執(zhí)行董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略方針，控制企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和方向 充分尊重和保證管理層享有的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，不參與企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng) 建立明確的管理層激勵(lì)機(jī)制，保持管理層的積極性和創(chuàng)造性 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 懲罰機(jī)制 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 增加工資 管理層收購(gòu)（ MBO） 獎(jiǎng)金 非現(xiàn)金待遇（住房等） 股票期權(quán) 榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì) 職位提升 公司表彰 降職 降低工資 扣發(fā)獎(jiǎng)金 解聘 75 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容， 在近期內(nèi)應(yīng)主要對(duì)投資企業(yè)的財(cái)務(wù)和人力資源進(jìn)行管控 收購(gòu)交易后管控的主要內(nèi)容及其目的 1. 財(cái)務(wù)控制 ? 監(jiān)控現(xiàn)金流 ? 確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的一致性 ? 建立匯報(bào)體系防止亂投資及擔(dān)保 ? 審核 /防范風(fēng)險(xiǎn) 2. 人力資源 ? 掌握基本的人事信息 ? 建立核心人員評(píng)估流程 ? 加強(qiáng)與企業(yè)管理層的交流 3. 法律 /稅務(wù) ? 確保企業(yè)重組的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型 ? 建立稅務(wù)機(jī)制 4. 綜合行政 ? 負(fù)責(zé)與主要第三方（如公司其它股東）的溝通 ? 建立行政事務(wù)機(jī)制（如公文流轉(zhuǎn)等） 5. 內(nèi)部溝通 ? 保持與員工的信息溝通 ? 向企業(yè)管理層提供最大的宣傳支持 6. 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用 ? 掌握關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù) ? 保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和銷售穩(wěn)定性 7. 生產(chǎn)制造 ? 確保穩(wěn)定的供應(yīng) ? 獲取運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) ? 建立和主要外部伙伴的長(zhǎng)期關(guān)系 8. 研究開發(fā) ? 保留核心人才 ? 建立新的流程 9. 信息安全 ? 確保信息系統(tǒng)的安全運(yùn)行 ? 保持?jǐn)?shù)據(jù)的保密性和一致性 ? 防范現(xiàn)金和其它資產(chǎn)的人為損失 ? 降低數(shù)據(jù)的意外或人為損失 10. 企業(yè)整合 ? 建立企業(yè)整合的溝通方案 近期的管理重點(diǎn) 76 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期，產(chǎn)業(yè)投資合伙人應(yīng)投入較多的時(shí)間以保證企業(yè)的有效整合 投資管理 主要目的 主要活動(dòng) 頻率 ?建立新的管理隊(duì)伍 ?引入業(yè)績(jī)至上的評(píng)估理念 ?建立規(guī)范的匯報(bào)系統(tǒng) ?協(xié)助細(xì)化年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ?設(shè)計(jì)組織架構(gòu)和職責(zé)說明 ?設(shè)計(jì)人員要求，并協(xié)助對(duì)關(guān)鍵崗位的招聘 ?設(shè)計(jì)企業(yè)最高層薪酬方案 ?定期參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)議 ?每周 投資管理周期 ?確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn) ?核心人員的保留和激勵(lì) ?定期審核企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)表 ?定期與企業(yè)管理層會(huì)議，質(zhì)詢經(jīng)營(yíng)狀況 ?召開董事會(huì)對(duì)重大調(diào)整進(jìn)行決策 ?每月 完成對(duì)目標(biāo)企業(yè)收購(gòu) 23月 退出 77 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 嚴(yán)格的投資管理流程確保管控效率（ 1/2） 項(xiàng)目 ? 人力資源 ? 財(cái)務(wù)和有形資產(chǎn)合并 收購(gòu)后企業(yè)管理進(jìn)程核查表舉例 主要內(nèi)容 ? 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整是否明確 ? 人員的調(diào)整 /改動(dòng)是否實(shí)現(xiàn) – 董事會(huì) – 管理班子 – 銷售 /營(yíng)銷隊(duì)伍 – 其它關(guān)鍵崗位 ? 相應(yīng)的人力資源系統(tǒng)是否設(shè)計(jì)完畢以吸引和保留人才 ? 合并財(cái)務(wù)報(bào)表是否建立 ? 對(duì)固定資產(chǎn)是否完成評(píng)估和合并 – 廠房 – 設(shè)備 – 土地 目標(biāo) 負(fù)責(zé)人 現(xiàn)有進(jìn)程 差距分析 解決方案 完成時(shí)間 78 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 信托投資股份有限公司 嚴(yán)格的投資管理流程確保管控效率（ 2/2） 項(xiàng)目 管理系統(tǒng) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 收購(gòu)后企業(yè)管理進(jìn)程核查表舉例 主要內(nèi)容 ? 內(nèi)部信息系統(tǒng)是否已經(jīng)建立和完善 – 產(chǎn)品開發(fā) – 生產(chǎn) /制造 – 供應(yīng) – 內(nèi)部財(cái)務(wù)控制 – 薪酬 ? 銷售目標(biāo)是否按期實(shí)現(xiàn) – 銷售額 – 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) – 銷售單價(jià) – 市場(chǎng)占有率 ? 成本控制目標(biāo)是否按期實(shí)現(xiàn) – 制造成本 – 銷售費(fèi)用 – 管理費(fèi)用 – 應(yīng)收賬款 – 庫(kù)存 目標(biāo) 負(fù)責(zé)人 現(xiàn)有進(jìn)程 差距分析 解決方案 完成時(shí)間 79 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 評(píng)估現(xiàn)有財(cái)務(wù)體系，建立扎實(shí)的財(cái)務(wù)控制基礎(chǔ) 控制貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程，但應(yīng)突出重點(diǎn) 建立完善的會(huì)計(jì)報(bào)告制度，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)傳輸管道的暢通 80 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 建立扎實(shí)的財(cái)務(wù)控制基礎(chǔ) 財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)臵和人員安排符合控制要求 完善財(cái)務(wù)制度 健全內(nèi)控體系 自下而上的會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)，必需確保會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性 81 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 應(yīng)重點(diǎn)控制的財(cái)務(wù)崗位 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 總帳會(huì)計(jì) 82 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 在企業(yè)總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)會(huì)計(jì)工作的管理 籌劃、組織企業(yè)會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督，安排人員開展會(huì)計(jì)工作 負(fù)責(zé)按照國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度規(guī)定的要求制定本企業(yè)的會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督的領(lǐng)導(dǎo)和管理，保證會(huì)計(jì)資料的正確、真實(shí)與完整 協(xié)調(diào)會(huì)計(jì)部門與內(nèi)部審計(jì)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)等部門的工作，做到明確分工、互相配合，保證會(huì)計(jì)工作的正常開展 處理重大會(huì)計(jì)事項(xiàng) 考核會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和主管人員職守情況，培養(yǎng)和選拔會(huì)計(jì)人才 83 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 完善財(cái)務(wù)制度 明確各財(cái)務(wù)崗位人員的工作職責(zé) 嚴(yán)格規(guī)范的會(huì)計(jì)工作流程 會(huì)計(jì)核算制度 資產(chǎn)管理制度 印鑒、發(fā)票的使用和管理 檔案保管 84 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 健全內(nèi)控體系 設(shè)立審監(jiān)部門或崗位，明確其職責(zé)和工作程序 執(zhí)行預(yù)決算和審批制度 對(duì)重大事項(xiàng)的集體決策程序，以防范亂投資及擔(dān)保 事中跟蹤和事后的評(píng)估檢查 定期的和不定期的財(cái)務(wù)檢查 制度 85 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 現(xiàn)金流的監(jiān)控 資產(chǎn)安全和完整的監(jiān)控 重大投資收購(gòu)項(xiàng)目 重大銷售合同 重大購(gòu)買合同 利潤(rùn)分配方案 86 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 企業(yè)對(duì)外融資的監(jiān)控 貨款的發(fā)生和回籠的監(jiān)控 各分部周轉(zhuǎn)資金的核定和撥付 重大資本性支出和費(fèi)用支出項(xiàng)目的監(jiān)控 87 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 基礎(chǔ)的建立要確保資產(chǎn)管理工作的制度化、正?；? 設(shè)臵全面的資產(chǎn)管理崗位 按崗定人，按人定責(zé)，實(shí)物負(fù)責(zé)制 完備的收發(fā)流程和手續(xù)制度 定期盤點(diǎn)和帳表、帳實(shí)核對(duì) 定額管理和獎(jiǎng)懲相結(jié)合 資產(chǎn)處臵權(quán)限 資產(chǎn)購(gòu)臵使用權(quán)限 資產(chǎn)銷售變賣權(quán)限 對(duì)外投資權(quán)限