【正文】 商體系結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，將最核心的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)在正泰周?chē)瑫r(shí)促進(jìn)既得利益者的產(chǎn)生，以分化現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商同盟，達(dá)到分而治之的目的戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ?34按照價(jià)值線的方法對(duì)戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行挑選和培養(yǎng)將是可行的方法0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%% 經(jīng)銷(xiāo)商比例% 價(jià)值比例或銷(xiāo)量比例15% %經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值分布80 20 規(guī)則戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商 重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商 一般經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商等值線按照定性和定量組合的方法確定經(jīng)銷(xiāo)商的層次后，重點(diǎn)支持戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商做大，促使重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商向戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變，并對(duì)一般經(jīng)銷(xiāo)商采用優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，完善整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商體系操作方法＋定量標(biāo)準(zhǔn) 定性標(biāo)準(zhǔn)? 經(jīng)銷(xiāo)商所掌握的客戶是否屬于能成為今后正泰成套化產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者? 經(jīng)銷(xiāo)商的年功是否能體現(xiàn)其對(duì)正泰的忠誠(chéng)度? 客戶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的滿意度? 經(jīng)銷(xiāo)商的資金、技術(shù)等方面的能力? 經(jīng)銷(xiāo)商的歷史業(yè)務(wù)記錄是否良好? ……..戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ?35目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ?36公司戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略層面的問(wèn)題n 公司戰(zhàn)略方向明確，但對(duì)于戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑?jīng)]有清晰的認(rèn)識(shí)。n 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)所面臨的困難－比如技術(shù)、人才等阻礙，目前仍沒(méi)有明確的解決思路。n 企業(yè)戰(zhàn)略往往是領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見(jiàn)加上大膽的嘗試 ， 風(fēng)險(xiǎn)控制能力較弱。n 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略間的配合關(guān)系不夠明確，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目前未能完全的支持公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。n 產(chǎn)業(yè)間的配合不夠充分，沒(méi)有完全形成產(chǎn)業(yè)合力。n 互補(bǔ)行業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)以及科研機(jī)構(gòu)的控制力和影響力有待加強(qiáng)。建議可以采用兼并收購(gòu)，自行創(chuàng)辦以及建立戰(zhàn)略合作伙伴的方式提高對(duì)這一系列實(shí)體的控制力和影響力。戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ?37公司組織結(jié)構(gòu)層面n 公司治理結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，董事會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)行為的影響是直接的而非間接的。集團(tuán)股東和 “ 自然人 ” 股東間存在著 “ 長(zhǎng)期利益和短期利益 ” 的意見(jiàn)分歧n 組織結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，目前尚未進(jìn)入穩(wěn)定期。一般而言，在戰(zhàn)略確定后，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)與之相配的組織來(lái)加以貫徹實(shí)施，但在組織不穩(wěn)定的情況下戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)不連續(xù)的情況n 組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置沒(méi)有完全配合企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位n 沒(méi)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與規(guī)劃組織（銷(xiāo)售中心某種程度上只是發(fā)貨中心，對(duì)于進(jìn)入成套設(shè)備市場(chǎng)的戰(zhàn)略而言需要有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組織，即不同于純粹的銷(xiāo)售組織來(lái)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，管理市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓與新興渠道的建立以及企業(yè)形象公關(guān)，但目前的相關(guān)事務(wù)是由銷(xiāo)售中心和辦公室共同分擔(dān)，使得企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面處于割裂的狀態(tài)）n 采購(gòu)中心未能在各產(chǎn)業(yè)部中實(shí)行統(tǒng)一的采購(gòu)管理n 質(zhì)量檢驗(yàn)組織分散管理，各自為政（企業(yè)的質(zhì)量檢驗(yàn)在不同的事業(yè)部中都有不同的設(shè)置，不利企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一）n 實(shí)行目標(biāo)管理多是自上而下，上級(jí)與下屬一起制訂工作目標(biāo)的情況不多，導(dǎo)致目標(biāo)的制定存在一定的盲目性，僅從企業(yè)的快速發(fā)展出發(fā)，忽略了企業(yè)本身的能力，造成勉強(qiáng)完成任務(wù)或者有能力而未用足的現(xiàn)象n 管理人員沒(méi)有足夠的信息以完成工作（目前的信息傳遞工作主要在于應(yīng)付日常工作需要，而不是在于支持決策，數(shù)據(jù)的挖掘和分析工作不夠，不能對(duì)工作的改進(jìn)提供支持）n 企業(yè)部分職能的集中度不高 ， 建議可以采用 “ 矩陣式 ” 的管理 ， 提高人員利用率戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ?38公司考核、激勵(lì)層面考核n 由于各崗位的關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)定沒(méi)有系統(tǒng)地設(shè)定，所以激勵(lì)有失偏頗n 對(duì)生產(chǎn)公司采用成本核算的方法導(dǎo)致了他們用低價(jià)格擠壓下游供應(yīng)商，使原料 (包括原材料和元器件)的質(zhì)量無(wú)法保證，同時(shí)對(duì)質(zhì)量的考核僅以報(bào)修率為依據(jù)。導(dǎo)致生產(chǎn)公司將客戶報(bào)怨自行解決，增加企業(yè)成本且有損品牌形象n 現(xiàn)有的考核間隔周期較長(zhǎng)，大多數(shù)考核一年才舉行一次，不能形成隨時(shí)的監(jiān)控并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題n 現(xiàn)有考評(píng)較少指出員工的優(yōu)點(diǎn)和需改進(jìn)的地方n 激勵(lì)n 員工對(duì)目前激勵(lì)機(jī)制不滿的主要原因是激勵(lì)與業(yè)績(jī)脫鉤，領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)勢(shì)與否是最終業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)的主要因素（指標(biāo)是一回事，最終獎(jiǎng)勵(lì)是另一回事，領(lǐng)導(dǎo)是否夠強(qiáng)是主要因素）n 員工缺乏來(lái)自工作自主性和事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)方面的動(dòng)力戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 ?39靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 23:01:2423:01:2423:013/22/2023 11:01:24 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2123:01:2423:01Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:01:2423:01:2423:01Monday, March 22, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2123:01:2423:01:24March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 22 三月 202311:01:24 下午 23:01:24三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:01 下午 三月 2123:01March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/22 23:01:2423:01:2422 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:01:24 下午 11:01 下午 23:01:24三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 23:01:2423:01:2423:013/22/2023 11:01:24 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2123:01:2423:01Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:01:2423:01:2423:01Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2123:01:2423:01:24March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:01:24 下午 23:01:24三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 2111:01 下午 三月 2123:01March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 23:01:2423:01:2422 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:01:24 下午 11:01 下午 23:01:24三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 23:01:2423:01:2423:013/22/2023 11:01:24 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2123:01:2423:01Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23:01:2423:01:2423:01Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2123:01:2423:01:24March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:01:24 下午 23:01:24三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2111:01 下午 三月 2123:01March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 23:01:2423:01:2422 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:01:24 下午 11:01 下午 23:01:24三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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