大奶牛企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-02-11 17:20本頁(yè)面
【正文】 等乳業(yè)也穩(wěn)步發(fā)展，共同瓜分一塊肥肉。同時(shí) WTO使國(guó)際乳品企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)乳品市場(chǎng)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)技術(shù)水平的大大提高。并且因外資、中外合資乳品企業(yè)所享受稅收優(yōu)惠政策等因素而形成的巨大稅收減免大大降低了該類企業(yè)的納稅支出，使其能夠具有更巨大的稅收減免資金用于加大在促銷、廣告宣傳等方面的投入，從而給大奶牛集團(tuán)帶來(lái)了巨大的壓力。 (2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的多元化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，這導(dǎo)致乳品企業(yè)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用不斷上漲，原料成本上升，乳制品主流產(chǎn)品利潤(rùn)率降低，行業(yè)平均利潤(rùn)日趨微薄。對(duì)大奶牛集團(tuán)的主業(yè)發(fā)展構(gòu)成了巨大的壓力。 (3)投資風(fēng)險(xiǎn)。 2023年，大奶牛集團(tuán)保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進(jìn)一步增加。集團(tuán)將進(jìn)一步加強(qiáng)投資決策的管理，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評(píng)估的管理，化解投資風(fēng)險(xiǎn)，保障廣大股東的合法權(quán)益。 通過(guò)以上對(duì)大奶牛集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的詳細(xì)分析，并對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成 SO、 ST、WO、 WT戰(zhàn)略，得到如下大奶牛集團(tuán)的SWOT戰(zhàn)略矩陣： 大奶牛集團(tuán) SWOT分析矩陣 可見(jiàn)大奶牛集團(tuán)與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于擁有良好的企業(yè)形象和堅(jiān)挺的品牌價(jià)值、穩(wěn)步增長(zhǎng)的生產(chǎn)和銷售規(guī)模、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、領(lǐng)先的管理理念，以及遍布全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)。 首先，大奶牛集團(tuán)要保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)并且繼續(xù)擴(kuò)大。其次，大奶牛集團(tuán)應(yīng)緊抓時(shí)機(jī)，進(jìn)一步穩(wěn)固自己的品牌價(jià)值。再次，面對(duì)著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)壓力，大奶牛集團(tuán)要與他們適當(dāng)?shù)暮献?，共同獲取利潤(rùn)。最后，公司產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和領(lǐng)先的市場(chǎng)意識(shí)所帶來(lái)的成功將使其今后的龍頭地位進(jìn)一步鞏固。因此，大奶牛集團(tuán)要根據(jù)形勢(shì)的不斷變化來(lái)調(diào)整和完善戰(zhàn)略，這樣才能穩(wěn)步、快速地發(fā)展，建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 戰(zhàn)略歸并 職能戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略： （ 1)產(chǎn)品策略：從上表中可以看出液態(tài)奶還需要提高質(zhì)量，而我們以液態(tài)奶為核心產(chǎn)品，所以我們公司決定對(duì)它的每一個(gè)流程都進(jìn)行更為嚴(yán)格的處理與監(jiān)督，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，將劣勢(shì)巧妙的轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，使顧客感受到我們的改變，從而更加青睞我們的產(chǎn)品。另外，大奶牛集團(tuán)的每一類產(chǎn)品都有其特定的拓展方向，產(chǎn)品架構(gòu)上，依照價(jià)格和消費(fèi)量，分為高中低三檔。 （ 2） 促銷策略 ， 從表中的機(jī)會(huì)一欄中可以看出 ， 乳制品市場(chǎng)成熟 ， 并且人民生活水平不斷提高 ， 形成強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力 。 所以我們采取廣告的方式 ， 讓更多的人熟悉我們的產(chǎn)品 ， 將我們的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái) ， 使那些還沒(méi)接觸我們產(chǎn)品的顧客 ， 有興趣嘗試我們的產(chǎn)品 。 研究發(fā)展戰(zhàn)略：三聚氰胺發(fā)生之后，大奶牛集團(tuán)加強(qiáng)了對(duì)奶源質(zhì)量的監(jiān)管措施，在全國(guó)范圍內(nèi)，投資建設(shè)了許多集中化的奶牛養(yǎng)殖牧場(chǎng)，統(tǒng)一的現(xiàn)代化管理。加大對(duì)高端市場(chǎng)的研發(fā)，開(kāi)發(fā)兒童市場(chǎng)。大奶牛集團(tuán)聯(lián)手 Arla Foods引進(jìn)歐洲高端乳品 雙方合作進(jìn)一步深化。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略： 差異化：從表中可以看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也對(duì)我們構(gòu)成了威脅。所以我們需要提升客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的認(rèn)知，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。使我們的產(chǎn)品能在同類型的產(chǎn)品中脫穎而出。這種差異化，可以是產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是某種營(yíng)銷模式或方式。 冒險(xiǎn)融資，非固有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：大奶牛集團(tuán)通過(guò)大量市場(chǎng)手段，通過(guò)壓低原奶價(jià)格、重視市場(chǎng)宣傳投入來(lái)實(shí)現(xiàn)更大贏利和品牌效應(yīng)。因此又可以看為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 大奶牛集團(tuán)本身體現(xiàn)了與傳統(tǒng)奶業(yè)不同的特點(diǎn)，也就差異性。他的資產(chǎn)重點(diǎn)不在于實(shí)業(yè)，不擁有一頭奶牛，完全服務(wù)市場(chǎng)，從原料采購(gòu)到成品輸出，整個(gè)過(guò)程依賴強(qiáng)大的流動(dòng)資金和市場(chǎng)手段，這是與傳統(tǒng)的重視實(shí)業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)為次的戰(zhàn)略大大不同。 戰(zhàn)略表述 整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合：無(wú)論是奶源建設(shè)整合上下游企業(yè) ,還是自主創(chuàng)新整合高端市場(chǎng) ,最為有效和徹底的戰(zhàn)略 ,就是以企業(yè)為主體 ,把乳品生產(chǎn)所涵蓋的全產(chǎn)業(yè)鏈打通 ,形成有規(guī)模、有信譽(yù)、有技術(shù)、有品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈，做到上下游協(xié)調(diào)參與互相促進(jìn) ) 走集約的牧場(chǎng)化發(fā)展道路向國(guó)際靠攏。 乳制品并購(gòu)轉(zhuǎn)型在即（中國(guó)乳制品轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)，盡管大量中小乳品企業(yè)“關(guān)門(mén)”退出市場(chǎng)，經(jīng)歷安全危機(jī)陣痛后，隨著轉(zhuǎn)型日趨成功中國(guó)乳業(yè)必將迎來(lái)健康發(fā)展，有必要拋棄小型的發(fā)展不好的企業(yè)，為大企業(yè)的發(fā)展整合更多的資源。 七、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施 企業(yè)使命 成為世界上最安全的奶源地，熱愛(ài)健康的人都能享受到我們提供的完美產(chǎn)品！ 企業(yè)發(fā)展階段 發(fā)展階段 1) 我公司在創(chuàng)業(yè)期，企業(yè)組織和流程不正規(guī)，但大家高度團(tuán)結(jié)，創(chuàng)業(yè)的核心人物能夠?qū)γ總€(gè)人施加影響，因此效率很高，企業(yè)面對(duì)的主要問(wèn)題是市場(chǎng)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。 2) 在成長(zhǎng)期，企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，由單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向多個(gè)產(chǎn)品線；人員大量增加，跨部門(mén)的協(xié)調(diào)越來(lái)越多，并越來(lái)越復(fù)雜和困難；企業(yè)面臨的主要問(wèn)題是組織均衡成長(zhǎng)和跨部門(mén)協(xié)同。 企業(yè)目標(biāo) 利潤(rùn)目標(biāo)： 5年后利潤(rùn)在原有基礎(chǔ)上翻三倍。 價(jià)值目標(biāo)： 5年后占領(lǐng)中國(guó)最少 40%的市場(chǎng)份額。 管理者目標(biāo)： 成為乳制業(yè)最好的雇主。 社會(huì)目標(biāo)： 發(fā)展中國(guó)人喝得起的健康、綠色、安全的乳制品。 THANK YOU 演講完畢，謝謝觀看！
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